亚马逊PPC广告是如何运作的?

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3.接受数字化是一个循序渐进的过程，从概念到落地，需要相当的过程去试错，积累经验，从品牌建设到赋能增长，中间有很长的路需要走，每个人服务要有足够的耐心和市场一起成长。

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网络营销的课程都包括哪些啊?先学什么后学什么?...

互联网时代的数字营销分付费营销和免费营销。

付费营销分信息流和SEM。

信息流主要是以信息找人为主的广告。

平台有UC头条，今日头条，百度信息流，OPPO信息流，快手，抖音，淘宝信息流，朋友圈，微博信息流，Facebook等。

SEM主要是针对搜索引擎竞价广告。主流平台有谷歌，百度，搜狗，神马，YANDEX，雅虎，NHN等。

免费的数字营销也是内容营销。

目前最火的是短视频营销，主流平台有秒拍，抖音，快手等。

自媒体营销，写优质的文章，像今年最火的文章锦鲤相关文章。

主流平台有微信公众平台，企鹅媒体，360众媒，百家号，搜狐号，搜狗号，人民号，大鱼号等。

论坛营销，优质问答等。

主流平台有百度知道，，搜狗问问，360问答，微博问答，悟空问答等。

Facebook广告竞价是什么？Facebook广告竞价策略讲解

很多广告主在投放Facebook广告时，都会有这样的体验：广告花费总是不稳定！广告出价出的低的话，广告跑不出去。广告出价高的话，又多花冤枉钱。很多广告主对于如何出价很是苦恼，我到底应该怎样设定我的预算，怎样设定预算我的广告效果比较好？首先我们要了解下Facebook广告竞价策略，这样我们投放广告才会有方向性。

1.什么是Facebook广告竞价?

投放过Facebook广告的人都知道，Facebook广告价格没有一个固定值，Facebook广告是通过竞价的方式得到的。

我们都知道，Facebook的用户数是一定的，提供的广告版位也是一定的，如果有很多广告主都想去投放广告，那自然要通过竞争的方式去赢得广告曝光机会。

值得注意的是，Facebook有两大原则，第一个就是最大化广告主获得的价值，第二个就是最大化用户获得的价值。简单来说，Facebook会权衡广告主和自己用户的体验，通过系统计算，会把广告投给可能需要的用户，而不是说哪个广告主出的价格高就会让他投。而是会考虑广告主的综合价值。

如上图，Facebook广告竞拍体系是这样的，作为广告主，首先你要给出你的广告出价，然后Facebook系统会通过计算，计算出你的综合价值，你的综合价值要和其他广告主的综合价值去做竞争，价高者得到这个曝光机会。

2.综合价值

那综合价值是什么？我们要怎样提高综合价值，让我们的广告在千千万万个广告脱颖而出呢？下面来继续看。

如下图所示，综合价值包含三个方面：

广告主的竞价

预估操作率

广告质量

综合价值包括这三个方面，如果我们想要提高综合价值，也要相对应的去优化这三个方面。

3.如何优化综合价值

针对广告主竞价→要设置最优竞价和预算

针对预估操作率→要优化事件

针对广告质量→要定制内容，投其所好

01、设置最优竞价和预算

当我们想要创建一个广告时，我们要选择广告系列这里选择广告目标，如果我选择的广告目标是转化，那在广告组这里就要设定你要转化的事件。

设定广告系列预算

广告系列预算有单日预算和总预算两种，如果选择总预算，你的广告花费不会超过这个金额。如果选择单日预算，单日花费可能会有上下波动，但整体会维持在这一平均水平。

YinoLink易诺建议你在设定单日预算时，一般金额设定为单次转化成本的5—7倍，举个例子，如果你的单次转化成本是10块钱，但单日预算要设置在50元—70元之间，因为Facebook广告在没有足够预算的下，是没有办法拿到足够的数据去分析优化广告。

设定广告系列竞价策略

Facebook竞价策略有五种：

最高价值或最低费用

在你的预算条件下，让你的成效或购物价值最大化

费用上限

在你的预算条件下控制费用，同时获得最多的成效

竞价上限

控制每次竞拍中的竞价

保底广告花费回报

在你的预算条件下控制广告花费回报，同时获得最高购物价值

目标费用

获得稳定的单次成效费用

YinoLink易诺建议你在设定竞价策略时，要明白这5种竞价方式的优缺点，然后根据你的广告目标去选择相应的竞价策略。如果你是第一次投放广告，不确定广告的价格，就建议你使用最高价值或最低费用竞价策略，这样Facebook会根据你设定的广告目标、受众、版位等，帮你找到最便宜最有可能完成你的广告目标的受众。但是在广告跑一段时间后，最低费用的广告跑完了，这个成本就会随之上升，这时候竞价策略可以设定为目标费用，你就能获得稳定的单次成效费用。

02、优化事件

优化事件，以便最大程度提升预估的广告操作率，我们可以根据广告目标去选择广告的优化方式。当我的广告目标是转化的时候，我的广告优化方式就会是转化量；当我的广告目标是流量的时候，我的广告优化方式就会选择落地页浏览量，Facebook系统会根据不同的优化方式去估算预估操作率。

那我怎么衡量我的优化事件设定的是否合理呢？每周50次转化是衡量优化事件设定是否合理的标准，因为你的广告只有完成每周有50次的转化，Facebook才会有足够数据去学习优化广告。

如果遇到广告投放不足的问题，请尝试针对以下各项进行优化：

高频率转化事件，例如，如果购买量低，你可以尝试通过优化加入购物车”来提升广告操作率

广告投放选项，例如，受众范围较窄时，可以尝试优化展示次数或覆盖人数，而在受众范围较广时则可以尝试优化链接点击量

注：如果广告投放不足问题仍未解决，可以采用系统默认的最低费用竞价选项，以提升竞争力。

03、定制内容，投其所好

投其所好，让你的信息有规模个性化，务必投放于目标受众相关度高的广告。简而言之，你的受众要设定的精准，受众的内容之前有介绍过，想要了解受众如何设定可以点击文章Facebook广告受众；你的广告要足够吸引人，这就要求你的广告格式、广告素材、广告创意要吸引人、能引起用户的共鸣，这样用户才有可能进行下一步的操作。

以上Facebook广告竞价策略的内容。（来源：YinoLink周5出海）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

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Facebook广告竞价策略看不懂？头部卖家都在用的5种出价方式

在出海营销的激烈战场上，你是否感到每一次点击、每一次转化都承载着巨大的价值，但却像流沙般悄悄溜走，难以捉摸？是否投入了大量广告费用，却感觉效果平平，投入产出比不尽人意？

别再让这种局面继续下去！Facebook广告竞价策略可能是你忽视的关键。许多广告商在面对Facebook广告竞价策略时，缺乏深入的理解和精细的调控。

今天，我将带你深入探索Facebook竞价策略的核心我今天和大家一起全面探讨Facebook竞价策略，深入了解如何通过合理的策略设置，让每一分广告费都发挥出最大的价值。不仅如此，我还将分享五个实战经验总结的竞价策略Tips，帮你优化广告效果，实现广告目标。

解锁Facebook广告的最大价值？有兴趣的接着看下去~

本文重点

1.Facebook竞价的重要性

2.5种竞价技巧帮你超越竞争对手

3.你适合哪种Facebook 竞价策略？

4.优化Facebook竞价策略的高阶秘诀

本文共计4279字，总计阅读约8分钟

01

Facebook竞价的重要性

在你选择Facebook广告竞价策略时，你实际上需知道算法是如何在竞价中代表你出价的，对此，你会给予预算和业务目标，选择最合适的竞价策略，以确保广告在最佳时机展示给目标用户。

据Meta表示，要想确保广告能为用户和企业带来最大价值，获胜的广告应该是那些总价值”最高的广告。这里的总价值”由三个核心要素组成：

1.出价策略：就是你愿意花多少钱来达到你想要的广告效果。

2.预估行动率：简单来说，就是展示广告时，用户有多大的可能性会做出你期待的动作。

3.广告质量：这个包括了用户给的反馈和广告的一些特性，比如信息是否清楚、有没有夸大其词或者误导用户的内容。它代表了广告在用户体验和合规性方面的好坏。

图源：网络

Facebook广告总价值”的预估行动率和广告质量两大要素反映了你在营销上的专业能力，包括目标设定和广告设计的有效性。而出价策略虽然直接，但其效果还需依赖于其他要素的精心优化。

说到竞价策略，往往伴随着很大的误解，很多人误以为它是决定广告策略的核心。然而，成功的广告策略远非竞价策略所能涵盖。文案的吸引力、创意的独特性，以及定位的精准度等因素同样重要，它们在塑造广告效果中发挥着不可或缺的作用。

如果这些关键因素没有得到细致策划和优化，竞价策略的选择便显得不那么关键了。当然，当你已经精心策划了广告策略，并确保了所有关键要素都得到优化时，竞价策略将成为推动广告成功的关键一环。

02

5种竞价技巧帮你超越竞争对手

在Facebook上，你可以通过三种常见的出价策略来更好地利用广告系列并实现目标优化：基于预算的出价、针对目标的出价，以及手动出价。下面，我给大家分别介绍一些：

基于预算的出价

基于预算的出价非常直接，是广告系列目标的默认选择。简单来说，它的目标就是在给定的预算下，帮你获得尽可能多的结果或价值。这个策略主要包含两个要点：

1.最大化转化量
在预算范围内，最大化转化量策略能让Facebook广告尽可能多展示，以带来更多的转化。如果你希望花完你的预算，并且没有特别关注CPA或ROAS，那么这个策略比较适合你。当然，如果广告竞争不那么激烈，你的CPA可能会降低，反之，竞争变得激烈，成本可能会上升。

图源：网络

2.最大化价值

最大化价值”策略对于电商和追求ROAS（广告支出回报率）的广告商而言，是一个不错的选择。该策略的主要目标是在预算范围内找到那些最有可能带来高价值购买或转化的用户，从而确保广告投入的每一分钱都实现最大的价值和回报。

举个例子，当你希望销售高价值的商品时，它能帮助你精准地定位那些更有可能进行高价值购买的潜在客户。但要注意的是，这个策略更侧重于转化带来的价值，而非单纯的转化数量，这与Google广告中的最大化转化价值”出价策略类似。

图源：网络

为了充分发挥最大化价值”策略的效果，需要确保已经设置了转化跟踪，并正确地为产品分配了转化价值。这样，这个策略才能更精准地定位高价值的潜在客户。

基于目标的竞价策略

基于目标的出价方式，你可以直接设定希望实现的广告成本或预期的价值。

3.按结果付费竞标
这种竞价策略就是希望Facebook在广告投放时，尽量让每次结果的平均费用符合你设定的数值。如果你知道在保持广告赚钱的同时，能接受的最高每次转化或每次点击的费用是多少，那这个策略对你肯定有帮助。

记住，你设定的那个费用是Facebook在整个广告系列期间尽量保持的平均水平。也就是说，有时候你可能会发现每次结果的费用比设定的低，有时候又可能会高一点。

图源：网络

另外，如果你设定的费用太低了，Facebook就得花更多时间用光你的预算并学习怎么投放广告。在学习阶段结束前，它可能还没法真正开始优化广告投放。所以，这段时间里成本和效果可能会有点不稳定。

如果你对平均每次转化成本心里有数，那这种策略最适合你了。如果不确定，可以先试试设定一段时间的最高出价，看看效果怎样。如果你不清楚具体如何操作，可扫码联系媒介管家Facebook投放专家咨询！

4.ROAS目标

对于那些能够通过转化直接产生销售收入的企业来说，ROAS（广告支出回报率）是一种比较受欢迎的竞价策略。特别是电商企业更倾向于采用此策略，因为它确保了广告投入与销售收入之间的直接关联，进而能确保广告的盈利性。

然而，对于那些转化不能直接产生销售收入的企业来说，ROAS策略可能并不适用，因为相比之下，准确分配转化价值变得相对困难。另外，如果你是Facebook广告的新手，那么在设置ROAS目标之前，你需要先验证你的业务或至少投放广告数周，以便平台有足够的数据进行学习。

图源：网络

与最高出价策略不同，ROAS目标并不保证Facebook会完全用完你的预算。相反，它会在你设定的ROAS值范围内，努力为你争取尽可能多的转化机会，确保广告投入与回报之间的最佳平衡。

Facebook 中的手动出价

在Facebook广告中，手动出价策略虽有着悠久的历史，但至今仍具有不可忽视的实用价值。这种策略赋予广告主直接控制广告竞价中出价金额的权力，使广告主能够根据自己的预算和营销目标来灵活调整出价策略。

5.竞标上限

此出价策略允许你明确设定广告在竞标中的最高出价，这与Facebook自动为你与其他广告商进行动态竞价的方式形成鲜明对比。

如果你对Facebook广告的成本有深入的了解，对自己的广告转化率充满信心，并能够据此计算出合适的出价，那么这种手动设置最高出价的策略将是一个明智的选择。

图源：网络

03

你适合哪种Facebook 竞价策略？

选择正确的Facebook竞价策略是确保广告活动成功的关键步骤。以下是一些建议，帮助你根据目标和需求做出明智的选择，当然，如果你已经拥有足够的经验，并不需要过多的建议，便可以理解开展Facebook广告竞价投放，可点击下方图片链接，自主投Facebook广告，提升出海效率。

1.明确你的广告目标：首先，你需要明确你的广告活动目标是什么。你是想提高品牌知名度、增加网站流量、促进销售转化，还是其他目标？不同的目标可能需要不同的竞价策略。

2.考虑你的预算和效率需求：

预算敏感：如果你的预算有限，你可能更倾向于选择能够控制成本的竞价策略，如目标成本出价或最高预算出价。这些策略可以帮助你在预算范围内尽可能多地获得结果。效率优先：如果你希望最大化广告效果，而不受预算的严格限制，那么你可以考虑使用自动竞价策略，如转化”出价。这种策略会优先考虑转化量，可能带来更多的潜在客户或销售。

3.评估你的广告活动经验：

初学者：如果你是Facebook广告的新手，或者你对广告活动管理不太熟悉，那么自动竞价策略可能是一个更好的选择。这些策略简单易用，可以让Facebook的算法为你自动优化广告效果。经验丰富的广告商：如果你有丰富的广告活动经验，并且希望更精确地控制广告效果，那么手动出价策略可能更适合你。通过手动设置出价，你可以根据特定受众、展示位置或其他因素进行定制，以获得更好的广告效果。

图源：网络

4.考虑广告活动的期限：

短期广告系列：如果你的广告活动有明确的截止日期，或者你需要快速获得结果，那么你可能更倾向于使用能够立即产生转化的竞价策略，如转化”出价。长期广告系列：对于长期运行的广告活动，你可能更注重持续稳定的广告效果。在这种情况下，你可以考虑使用自动竞价策略，如目标成本出价，以确保广告效果在预算范围内持续稳定。

5.不断测试和调整：

无论你选择哪种竞价策略，都需要不断测试和调整以确保最佳效果。你可以通过A/B测试来比较不同竞价策略的效果，并根据结果进行调整。同时，也要密切关注广告活动的数据和反馈，以便及时发现问题并进行优化。

总之，选择正确的Facebook竞价策略需要根据你的广告目标、预算和效率需求、广告活动经验以及广告活动的期限进行综合考虑。通过不断测试和调整，你可以找到最适合你的竞价策略，从而最大化广告活动的效果。想要快速将理论应用于实践，可来【媒介管家WeMedia平台】，领取免费开户机会，开启投放业务。

04

优化Facebook竞价策略的高阶秘诀

选择正确的Facebook广告竞价策略是出海成功的基石，但真正的挑战在于后续的持续优化。为了最大化广告系列的效果，广告商和企业必须根据实时数据和深入见解不断调整竞价策略。在微调竞价的过程中，记住下面这几个小秘诀，肯定对你有帮助：

图源：网络

1.转化跟踪：一定要设置好转化跟踪（比如Facebook Pixel或Conversion API），这样你就能知道网站访问、购买或注册等情况了。这些数据对于判断你的竞价策略是否有效，能否实现广告系列目标十分重要。

2.广告类型细分：Facebook广告格式五花八门，它们会影响竞价策略和成本。在预算有限的情况下，你需要试试看哪种广告格式最能吸引你的目标受众。别盲目跟风热门广告类型，否则你的广告展示位置可能会陷入激烈的竞争中。

3.竞价洞察：通过竞价洞察”工具可以更深入了解广告表现。它能告诉你广告参与竞价的频率、胜出率和平均出价排名等信息。有了这些数据，你就能清楚知道哪些地方需要改进，比如提升那些潜力巨大的展示位置的出价。

图源：网络

4.利用受众洞察：Facebook广告管理器可助你了解目标受众的详细数据，助你精准定位并调整出价策略，提升广告效果。同时，利用Facebook广告库观察竞争对手的广告策略，获取灵感并优化自身广告内容。

5.相似受众策略：借助Facebook的相似受众功能，我们可以找到与当前高绩效受众群体具有类似特征的新用户。这样做的好处在于，我们能够更加精准地针对那些更有可能转化为目标客户的人群来调整和优化我们的出价策略。

05

写在最后

当你开始探索Facebook广告时，了解不同选项、确保策略与目标一致，并持续观察效果，这样才能真正发挥广告活动的潜力。如果你是广告新手，与像媒介管家这样的专业代理商合作会是个不错的选择。

他们凭借丰富的专业知识和实践经验，能够为你提供有价值的建议和策略，帮助你更好地利用广告预算，并更高效地实现你的业务目标。所以，如果你还在独自奋战，不妨寻求一些专业的帮助，让我们共同为你的业务添砖加瓦！