如何吸引更多粉丝？Facebook再营销广告投放全攻略

在了解如何制作再营销广告系列之前，你需要了解此广告系列在广告渠道中的位置。

Facebook广告渠道分为三个阶段：知名度（级别1），互动再营销（级别2）和网站再营销（级别3）。通过此框架，你可以在合适的时间向合适的人展示合适的广告，从而使访客转化为付费客户。

设置广告系列是互动再营销阶段的一部分，该广告系列的目标受众是那些曾观看过你的视频内容的人。

互动再营销广告系列的目标受众是在Facebook或Instagram上与你的公司互动过的活跃受众。通过定位活跃的受众，你能够提高参与度和转化率。

1、通过与Facebook页面和Instagram业务资料的互动，创建自定义受众

在创建互动再营销广告系列之前，你要先创建自定义受众。为此，你需要在Ads Manager中单击主菜单，然后从弹出菜单中选择Audiences”。

当出现Audiences”仪表板时，单击Create Audience”，然后从下拉菜单中选择Custom Audience”。这将打开Create a Custom Audience”窗口，你将在其中看到一个选项，将广告定位到与Facebook拥有的网站发生过互动的人。

在Use Facebook Sources”下，选择Facebook Page”选项。

接下来将出现Facebook主页参与创建窗口。

在Add People to Your Audience”部分中，选择你的Facebook主页。然后移至参与条件，你将在其中找到六个选项：

Everyone Who Engaged With Your Page（与你的网页产生互动的所有人）；

People Who Visited Your Page（访问过你页面的人）；

People Who Engaged With Any Post or Ad（与任何帖子或广告发送互动的人）；

People Who Clicked on Any Call-to-Action Button on Your Page（点击过主页上任何号召性用语按钮的人）；

People Who Sent a Message to Your Page（向页面发送过消息的人）；

People Who Saved Your Page or Any Post（保存过你的页面或任何帖子的人）。

选择People Who Engaged With Any Post or Ad。在这种情况下，访客将包括与Facebook主页帖子或广告发生过互动的人，包括各种Reactions表情（Like、 Love、Haha、Wow、Sad、Angry）、分享、评论、点击链接和滑动轮播广告。

接下来，设置受众群体持续时间，即人们与你的广告或帖子互动后在受众群体中停留的天数。在设定的时间之后，除非这些人再次与你的广告或帖子互动，否则他们将被从该受众群体中移除。持续时间至多可设置为365天，但本文将设置为180天。

你要创建多个自定义互动受众，因此使用采用组别的命名方式会更易于管理。为此，你可以使用 PEA——Facebook广告互动——近180天”之类的名称。在这种情况下， PEA”代表页面互动受众， Facebook广告互动”则是平台和互动条件，而近180天”为受众持续时间。

重复此过程，并使用相同的互动条件创建4个额外的主页互动受众，并采用以下持续时间：90天、60天、30天和14天。

通过创建多个受众，你可以进行测试以确定哪些受众比较有效。根据用户首次与你的广告或帖子互动的时间，每个受众的规模都不尽相同。

创建好受众群体后，对Instagram个人资料参与度自定义受众群体重复此过程。选择 Instagram Business Profile”。

在自定义受众创建窗口中，选择Instagram商家资料，然后选择广告/资料参与条件。然后将你的首次受众持续时间设置为180天。

使用类似的命名策略（例如 PEA —— IG广告互动——近180天”）为受众群体命名，然后单击Create”。按照相同的过程创建剩余的Instagram个人资料参与自定义受众，时长设置为90天、60天、30天和14天。

2、在Facebook Ads Manager中创建互动再营销广告系列

创建自定义受众之后，你就可以根据目标创建广告系列。

对于参与度较高的自定义受众群体而言，你需要使用转化目标。对于参与度较低的目标，使用流量目标”，然后在转化次数增加后再切换目标。

提示：如果你的互动受众群体的用户数量超过5万名，那么要以转化为目标。如果少于5万名，那么你要将目标设为流量，并优化着陆页浏览量。

此示例使用转化”目标。点击Ads Manager中的创建。然后在Quick Creation”，为广告系列命名，然后从Campaign Objective”下拉列表中选择Conversions”。

然后，为广告组和广告命名，单击Save to Draft”。

3、修改广告组

修改窗口打开后，使用修改窗口中的顶部导航或左侧的侧面导航，导航至广告系列的Ad Set level”，如下图所示。

在广告组中，选择要优化的转化目标。你需要根据业务类型选择销售漏斗中较低的目标。

找到Budget & Schedule”部分，开始设置预算。广告预算决定了受众群体的覆盖范围。如果广告预算过高，则会很快遇到广告疲劳问题。如果太低，则需要更长的时间才能获得预期效果。

广告系列投放后，你需要收集数据，然后开始调整广告预算。如果受众人数少于5万名，则预算可以设置为每天15–20美元。如果超过5万名，则可设置为每天20–40美元。

转到Audience”部分，然后在Custom Audiences”中，选择参与度较高的Facebook自定义受众群体，即180天的受众持续时间。

除非你非常了解客户的年龄或性别画像，否则要选择年龄、性别、语言和详细定位”选项，因为这些受众已经经过筛选。

接下来，设置广告的展示位置。如果你将转化目标与漏斗中的事件一起使用，例如购买”，那么可以使用Automatic Placements”。因为Facebook会将广告投放至具有高质量客户的展示位，通常是在Facebook和Instagram上的Feed上。

但是，如果你的目标是流量，那么不建议你使用Automatic Placements”。因为你只会获得购买力低、质量低的访客。

此示例选择Automatic Placements”。转到广告组的Optimization & Delivery”部分，使用默认设置。

4、为产品或服务创建广告

要制作广告，你需要点击窗口顶部或屏幕左侧的主导航中的广告链接，以导航至广告系列的广告级别。

进入广告级别后，你将看到四个部分：Identity、 Create Ad、 Languages、 Tracking。

在Identity”部分中，从下拉列表中选择你的Facebook主页和Instagram个人资料。

在Create Ad”部分，开始制作广告，就像创建其他任何广告系列一样。

广告文案的第一行要能吸引人们的注意力。文案第一行的内容将取决于广告系列中所提供的产品或服务。假设你是一家提供产品折扣的电子商务公司，那么第一行需要呈现的是折扣和结帐时使用的特定代码，例如Get 10% OFF when you spend over $50 using the discount code FB10（花费超过50美元，即可使用折扣代码FB10享受10%的折扣）。”

之后要说明产品或服务的好处。你要说明产品或服务的核心功能以及每个功能的优势。仅仅说明功能是不够的，人们需要知道这些功能如何使他们受益。

第三部分要明确说明目标受众需要执行哪些操作才能获得广告中提供的优惠。

例如在广告文案末尾添加一句话，Click the link below to shop now（单击以下链接可立即购买）”或Tap the Shop Now button to get started（点击立即购买按钮可开始购买）”。

确保链接到特定的产品或服务页面，而不是你的主页。另外，你要使用你提供的产品或服务的相关广告素材、图片或视频。

制作完广告后，请确保在Tracking”部分中启用了Facebook Pixel并发布广告系列。特别要注意该部分，因为通常当你复制相同广告时，默认情况下Facebook Pixel是关闭的。

5、在广告系列中创建新的广告组，以定位Instagram参与度较高的受众

制作广告系列的下一步是复制你刚刚制作的广告组，并将自定义受众更改为Instagram参与度较高的自定义受众。

你需要导航至刚刚创建的广告系列的Ad Set level”。选择广告组，然后单击Duplicate”按钮。在窗口中，保持广告系列处于选中状态，然后单击复制。然后，Facebook会在现有的广告组下方以草稿形式创建相同的广告组和广告。

修改广告组并更改名称。在新广告组的Audiences”部分，从Custom Audience”中删除Facebook主页互动受众群体，然后选择Instagram互动受众群体，即180天持续时间的受众群体。

6、使用帖子ID来选择广告

导航到新广告组的广告级别，并使用帖子ID”方法选择在Facebook互动广告组中发布的广告的原始版本。

新广告组中的广告与原始广告组中的广告相同。但是，如果发布了此广告，Facebook会将其视为单独的新广告，并为其提供单独的广告ID。

不要使用该新广告，而是单击Use Existing Post”。然后单击Select Post”。

这将打开一个窗口。按Ad Posts”过滤，然后选择你为此广告系列创建的原始广告。

在针对你的Instagram参与度自定义受众的新广告草稿中使用原始广告后，你需要在Tracking”部分中检查Facebook Pixel是否已打开，然后单击Review and Publish”以将其设置为实时。

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（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

「运营技巧」电商出海必看 Facebook页面引流的8个方法

拥有14.4亿月活跃用户和9亿每日活跃用户，可以说Facebook是用户基础上最高的社交网络。Facebook的日益普及和重要性使它成为您的业务持续发展和有效优化的关键社交网络。多年来，Facebook制定了一些规则，使业务页面更难以将其内容呈现给受众群体，但是一旦您吸引了大量的受众群体来查看您的Facebook内容，它们就会多次返回您的Facebook页面。请记住，每天登录Facebook的9亿人中，大多数人每天还在社交媒体巨头身上花费一个多小时。Facebook仍然很重要，并且随着时间的流逝，它的重要性也在增长。如果您没有针对自己的业务优化Facebook，那么现在是时候开始了。如果您已经拥有一个Facebook Page或想要获得一个Facebook Page，则该Facebook Page需要更多的流量。以下是将流量吸引到您的Facebook页面的八种方法：

＃1：在其他社交网络上推广您的Facebook页面

推广Facebook页面的最基本方法之一是将其推广给您已经建立的受众。我使用自己的社交网络互相促进，并且根据当前的需要，我可能会花费额外的时间推广自己的社交网络之一。当我决定返回YouTube时，我去了Twitter进行频道推广。自促销开始以来，我的YouTube频道已吸引了数千名订阅者。这个关于我的YouTube频道的很酷的故事是一个很酷的故事，您可以将其复制到您的Facebook页面上，从而获得成千上万的喜欢。您不想在社交媒体上过度宣传，但是可以经常宣传自己和您的其他社交媒体帐户。

＃2：在博客上推广您的Facebook页面

有WordPress插件可让您直接在博客上显示Facebook页面及其一些帖子。如果您的博客访问者喜欢您的内容，那么他??们将被诱使喜欢您的Facebook页面。但是，只有包含号召性用语，您的博客访问者才会喜欢您的Facebook页面。您可以通过博客的侧边栏添加号召性用语。如果您没有精美的小部件或插件来显示您的Facebook页面和点赞按钮，则可以始终拍摄带有"在Facebook上赞我们"或类似性质的Facebook徽标图片，并将其链接到您的Facebook页面。这样，当有人单击博客侧边栏上的"在Facebook上赞我们"图片时，他们将被发送到您的Facebook页面。

＃3：告诉您有关它的电子邮件列表

既然您知道了如何将Facebook Page推广给当前的受众，为什么不在电子邮件列表中简短介绍一下？如果您向订阅者发送有意义的电子邮件爆炸，那么您的电子邮件列表将是流量，销售和社交媒体增长的最佳来源。当您开始使用第一个Facebook Page或开始更认真地对待较旧的Facebook Page时，可以让电子邮件列表中的人员知道更改。电子邮件列表中的人员通常是您的最大支持者，除了您的Facebook页面从电子邮件爆炸中获得的喜欢和参与之外，您还可能会从列表中的人员那里收到喜欢您使用Facebook页面的工作的电子邮件。或只是整体上享受您的品牌。这些类型的电子邮件非常具有激励性，并且永不过时。即使是最成功的

＃4：参加Facebook群组

您是否听说过"去听众去哪里"这句话？当您搜索围绕利基市场的关键字时，您会遇到活跃的Facebook网上论坛，其中可能有成千上万的人在您的利基市场内。属于Facebook组的人可能会在您的Facebook页面上单击"赞"按钮，但前提是他们看到您的Facebook页面。

让Facebook群组中的人看到并喜欢您的页面的最佳方法是，如果您通过Facebook页面加入该群组，而不是通过您的个人账户加入。将Facebook群组与您的Page一起加入后，您在群组中发表的每条评论或帖子都可以推广您的Facebook Page。当其他小组成员将鼠标悬停在您的姓名上时，他们会看到您的Facebook页面和"赞"按钮，而不是个人帐户和"添加朋友"选项。

当您确实参加Facebook组时，您必须遵守组规则。99％的时间，这意味着您不会在帖子或评论中宣传您的Facebook Page。您可以使用Facebook页面进行发布和评论，但是当您按照"请喜欢我的Facebook页面"的形式发布内容时，您将在该组中失去尊重，很可能会被踢出去。在跳入之前，先看看小组中的其他人如何互动。通过看看其他人如何进行互动，您将学习如何以其他小组成员会注意到和欣赏的方式进行互动。

＃5：大声与其他Facebook页面进行交流

获得更多Facebook Page点赞的最被低估的方法之一是大声疾呼与其他Facebook Pages的交流。SEO专家尼尔·帕特尔（Neil Patel）使用这一策略为他的一个Facebook Pages积累了数千个赞。一旦您的Facebook页面达到一定数量的赞（Neil等到他的页面超过3,000个赞），您应该联系与您的Facebook页面相似的Facebook页面的所有者，并要求大声疾呼。如果您是拥有有关数字营销的Facebook Page的数字营销专家，则可以使用此策略定位成功Facebook页面的其他数字营销人员。

与您联系的人所拥有的喜欢人数应接近相同。如果您与喜欢的人相比所拥有的喜欢量少的人联系到您，那么您将无法获得一笔好的交易。如果您与喜欢的人联系的次数是您的10倍，则该人可能不同意进行大喊大叫，因为该人无法达成交易的成功。如果您有3,000个赞，那么您应该与拥有2,500-5,000个Facebook Page喜欢的人联系。这样，更多的人会对您的喊叫请求说"是"。双方都可以同意在发送喊话后八小时删除该喊话，以便您的Facebook Page不会显得过于促销。大多数Facebook Page所有者对这些类型的请求都说"不"，但是如果您有3,000个人喜欢10个人说"是"，

您还将受益于帮助利基市场中的其他人在Facebook上成长和繁荣。通过这种策略，您和同意大喊大叫的Facebook Page所有者将使彼此更上一层楼。

＃6：每天发布多次

您可以从博客和其他社交网络生成流量，但也应该从Facebook本身生成流量。与其他与您相似的Facebook页面交换喊叫是从Facebook获取流量的一种方法，但是从Facebook获取更多流量的主要方法之一是每天多次在您的Facebook页面上发布。

每天多次在您的Facebook Page上发布以获取更多的流量不仅很重要，而且每天多次在Facebook Page上发布可以使您与已建立的受众之间建立更牢固的关系。如果您不通过发送帖子与观众互动，那么拥有超过100,000个赞的成功的Facebook Page毫无意义。

＃7：查看您的网页见解

知道何时发布内容与发布内容一样重要。有了Facebook Page，您可以免费获得Facebook Page Insights。这些见解可让您知道何时有很大比例的观众在Facebook上，而这些信息将使您知道一天中的哪些时间是发布内容的最佳地点。例如，您可能会发现，与周二的其他任何时间相比，每个周二的下午6点，使用Facebook的受众人数更多。您首先应该在知道观众看到这些帖子的最佳时间发送Facebook帖子，以便这些帖子可以传播得更远并吸引更多的参与。

＃8：使用Facebook广告

Facebook广告是Facebook上最强大的促销形式之一，有些人依靠Facebook广告来获得数十万个赞。一些营销人员已经完善了该系统，并以不到100美元的价格获得了数千个赞。如果您每天花费10美元来宣传Facebook广告，并且对广告进行了优化以使其表现良好，那么您的Facebook Page每月可能会获得成千上万的赞，而每月只需300美元。达到这一目标需要时间和实践，但是一旦达到以几百美元的价格获得成千上万个赞的程度，那么您将有大量的受众与之互动。如果您有登陆页面来吸引更多订户，并且将登陆页面推广到Facebook受众群体（最好是通过广告来推广登陆页面），那么您的电子邮件列表将变得非常庞大。电子邮件列表超大的结果是，下次您进行某种类型的产品促销时，您将获得更多的收入，而其中一些额外的收入可以进入Facebook广告。这是一个循环的开始，您可以始终依靠它来开展业务。

结论

随着Facebook日活跃用户接近10亿，Facebook Pages的重要性不断提高。如果您每天花时间增加Facebook受众群体，则Facebook受众群体可能会改变您的品牌。您可以通过在Facebook广告上花一些钱来加快Facebook的发展，但是如果您不在Facebook Page上发布新内容并花时间与观众互动，那么增长就无关紧要。

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