投放Facebook广告有哪些注意事项？盘点8个Facebook广告的基础技巧

对于营销人员和企业来说，在Facebook上投放广告是比较简单的。Facebook每月活跃用户达24.1亿，因此你可以接触到你想要的任何类型的受众。

但是如果你想要获得较好的效果，那么你需要Facebook广告投放策略来获得更多的潜在客户。

1、设定广告要达到的目标

没有设立目标，就很难判断广告策略是否有效。更重要的是，你就无法更新和改进策略。

大部分在Facebook上投放广告的人想要达到以下目标：

提高品牌知名度；

增加网站流量；

增加覆盖人群的广度；

获得潜在客户；

获得销售。

现在，仅仅选择其中一个目标是不够的，你的目标需要尽可能明确。你的目标应该是具体的、可评估的、有追求的、实际的和有时限的。

一旦你明确了目标，就可以开始制作能够实现这些目标的广告：文案、图片、行为号召用语等。

2、廓清买家画像

无论你提供的信息多么好，你也没办法让所有人都感兴趣，向不感兴趣的人展示广告只会浪费你的广告预算。

为了确保你的广告能够尽可能地将受众转化为客户，你需要创建一份包含理想客户详细信息的文档。买家画像应包含有关理想受众的详细信息，例如

名称；

位置；

性别；

年龄；

兴趣；

常见的行为。

买家画像应包含尽可能多的详细信息，因为它会影响你的广告文案、标题、广告素材和定位选项。

你还可以使用Facebook Audience Insights收集有关目标受众的更多信息。如果你要宣传不同类型的产品的话，还可以多创建一些买家画像。

在获得这些详细信息后，你应该使用Facebook的定位选项，这样你就能接触到那些对你提供的信息比较感兴趣的人。

3、设定预算

如果你想设置预算限制，有两种方法可以设置广告预算：

每日预算；

广告总预算。

你还可以设置广告开始和结束的时间表，这能确保你的预算不会超支。

如果预算较低，则应使用每日预算，因为这样可以更好地控制广告的支出，使用广告总预算可能很快就会烧光预算。

若想更有效地分配预算，你可以启用预算优化。Facebook会将你的资金分配给效果较佳的广告，这样你就可以获得更好的广告结果。

在设定预算时，你需要考虑到你的目标，但要想实现目标，当中少不了实验和优化。对于效果良好的广告，你可以追加预算，同时停止投放效果不佳的广告等。

4、使用帖子推广来增加覆盖范围

要是你想提高特定信息的覆盖范围，比如你刚推出一款新产品或者是新推出一项重要功能，并想为这些内容进行宣传时，推广帖子将非常有用。

你可以将帖子推广给合适的受众群体，以确保人们了解你的更新。为了获得更好的效果，你应该推广已经具有较高自然参与度的帖子，这能帮助你覆盖更多的人群，从而提升效果。

推广帖子的一个好处是，操作起来比传统广告更容易、设置更快速。你只需找出要推广的帖子，然后选择Boost Post即可，如上面的屏幕截图所示。

5、利用再营销广告改善转化

大多数情况下，人们只是访问你的网站并离开，并不会采取与你预期相符的行为。事实上，98%初次到访的访客在没有转化的情况下就离开了网站。

但是，Facebook再营销广告可以将这些访客带回来，促成转化。而且，你可以根据用户在网站上的行为来定位他们。

例如，你想知道用户是否访问了产品规格页面，或者是否放弃了购物车。Facebook为再营销广告提供了许多追踪用户的选项。

要做到这一点，你需要在网站上安装Facebook pixel来跟踪Facebook用户的行为。

6、利用Facebook lead 广告

在获取潜在客户之前，将Facebook用户引导至你的着陆页非常具有挑战。一些用户可能会非常享受在Facebook上的购买体验，以至于不愿意退出Facebook。通过Facebook lead 广告，你可以直接在Facebook上获取潜在客户。

用户可以提交在Facebook帐户中预先填写的详细信息，这使得获取潜在客户更容易。

要使用此选项，你需要选择Lead generation”作为广告活动要达成的目标。

完成广告和潜在客户表单设计流程后，你就可以从潜在客户处收集所需信息。你可以选择从Facebook页面下载详细信息的CSV文件。

7、防止广告疲劳

发布广告时，你可能会发现广告效果有所提升。但随着时间的推移，你也可能会注意到效果开始下降。

向用户展示过多的广告次数会导致广告疲劳，同时用户对广告的响应速度会降低。用户可能对你的品牌感到反感，留下负面反馈，而这与你尝试实现的目标相反。

因此，向Facebook用户展示约1次到3次广告比较合适，这有助于你保持较高的相关性得分。

例如，有研究发现，随着广告浏览的频率增加，点击率（CTR）会下降，每次点击费用（CPC）上升。

Facebook会向正确的人群展示广告，来避免这种情况发生。如果你的目标是每日覆盖不同的人群，则可以对广告推送的次数设置上限。

Facebook表示，这并不适用于所有情况，并建议你根据以下因素考虑广告推送频率：

你应该不时地对你的广告进行试验，以获得更好的效果。

8、制定A / B测试计划

如果你希望获得更好的效果，那么就需要进行A/B测试。你应该尝试对广告元素进行更改，并了解这些更改对转化率产生了何种影响。

你需要测试的Facebook广告元素包括：

图片（和其他素材）；

广告标题；

广告文案；

广告信息。

一次只测试一个元素，并让测试运行一段时间。这将带来与你做出的更改相关的结果。

在测试时，你应该在不同的广告中使用广告变体，这样你就可以根据自己的意愿来决定广告测试进行的时间。如果你在一个广告集中同时测试两个广告，Facebook会过早选择效果好的广告并停止投放其他广告。

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（编译/CIFCOM跨境 陈杰）

2024年最详细的Facebook广告投放教程

Facebook广告引流一直以来都被做独立站童鞋心心念念，身边更有很多通过Facebook广告来获取大量订单的外贸人，随着这几年国人疯狂的涌入Facebook进行付费推广，这直接推动了所有人的广告支出水涨船高，那么Facebook广告到底应该怎么玩呢，这篇文章我来详细的给大家介绍下。

Facebook广告为什么这么重要？

目前全世界除了极少数的几个国家之外，大部分的线上广告业务都是被谷歌和Facebook给垄断了，这两家每年的广告收入占据了全世界广告收入8成以上，非常的惊人。

Facebook拥有哪些巨大的优势，让广告商们沉迷其中呢？

1.巨大的活跃用户基数

Facebook每个月有超过20亿的活跃用户，在世界上大多数国家都是稳稳排名第一的社交平台，除此之外，Facebook旗下还有Messenger和Instagram两大王牌，这两个社交应用也是各自拥有庞大的用户，你在Facebook广告后台，就可以同时把你的广告投放在Messenger和Instagram上面。

2. 根据受众特征，兴趣和行为定位客户

Facebook的广告定位非常的有代表性，它可以通过一系列复杂但是又智能的算法，例如：受众的特征，兴趣，行为，年龄，教育，职业等等，来让你的广告可以投放到非常精准的的潜在受众面前，这一点是目前绝大多数的社交平台无法做到的。

3.快速的建立品牌知名度

现在大部分的电商网站都建立了Facebook的专页来和粉丝进行沟通，进行品牌宣传，当然你也可以在Facebook建立你的专页，然后利用广告来对 你的专页进行推广，这可以很有效，同时有很快的找到对你产品感兴趣的粉丝，同时扩大了自己品牌的知名度。

第1步：创建Facebook商业账户

我们知道个人的Facebook账号也可以用来跑广告，只要在右上角点击广告进入，但是我个人还是建议注册一个Facebook商业账号比较好，相对而言可能会更加的安全一点。

要创建的商业帐户，请访问business.facebook.com并单击创建帐户。

Facebook会要求提供一些信息，例如：姓名，地址，邮箱，业务信息等等，这里你只要填写自己真实的信息就可以了。

接着你需要验证你的邮箱（到你的邮箱激活下邮件），添加支付方式，添加新的广告账号（我们注册的商业账户可以添加多个广告账号）。

更详细的Facebook广告账户开通可以阅读：如何开通Facebook商业和个人广告账户

第2步：安装Facebook像素

很多新手可能都不知道Facebook像素是什么，其实像素就是Facebook用来跟踪统计访客在你网站做出了那些具体行为的，例如：访问了那些页面，访问时间是多少，有没有添加购物车，有没有付款等等。

跑Facebook广告一定要先安装好像素，不然你就像是一个瞎子一样，到处抹黑，谁访问了你网站，访问了那些产品等等一些重要的数据一无所知。

在Shopify中安装Facebook像素

Shopify店铺安装Fb像素其实非常的简单，你只需要先找到像素，在FB广告管理工具里面。

选择创建像素，有三种方式让你选择，选择通过合作伙伴集成功能添加代码”。

在将像素ID添加到Shopify商店后的几小时内，像素就可以开始工作收集数据了。 你可以在Business Manager帐户的像素”下查看例如：访客，添加到购物车和购买等统计信息。

第3步：创建Facebook受众

你的广告能不能定位到合适的受众是成功与否的最关键步骤之一，而Facebook就提供了非常厉害的定位功能：保存受众，自定义受众和类似受众。

1，保存受众：兴趣，行为和人口统计

在我们创建广告，创建受众的时候，除了可以对国家地区，年龄段，性别定位之外，更重要的是可以针对细分定位”来进行定位，细分定位”包含了：人口统计数据，兴趣，行为。

在细分定位”我们应该如何去使用呢，如下：

·定位与其他Facebook主页互动过的用户，你只要输入其他Facebook主页的名称即可，注意了有些主页可以定位，有些则不可以。

·定位用户行为，例如，庆祝生日，搬到新城市，生孩子等等。

·定位用户特征，包括用户个人资料信息（例如，新妈妈，工程师，大学毕业生）。

同时你还可以利用受众分析”这个工具来定位你的受众，

该工具会显示有关潜在受众的信息，例如他们在Facebook上喜欢喜欢的页面，使用的设备以及所居住的城市的信息。

当然我一般是利用受众分析”来寻找受众的新兴趣爱好，然后把它输入到细分定位”里面。

由于兴趣，行为和人口统计的受众通常很广泛，一般设置完之后都是上百万的潜在受众，所以我建议最好的话能够把潜在受众控制在几十万就可以了，然后同时多上几组广告来单独进行测试。

2,自定义受众：转化热情的受众

自定义受众是非常重要的定位工具，例如有用户访问你的网站或者把你的产品加入过购物车（但是最终没有付款），那么怎么样再次去把你的广告推送到他们的面前呢，这就是要利用到自定义受众。

创建自定义受众群体时，会为你提供不同来源的列表。我们做电商的一般最主要使用的是客户文件，网站流量和参与度。

·客户文件

使用客户文件，您可以上传客户的电子邮件地址，电话号码等等。Facebook将这些信息与系统里面的用户匹配（绝大部分的客户都是拥有FB账号的），因此你可以直接通过广告定位他们。

如果你手头有大量的客户邮箱或者电话号码的话，那么这种精准的广告投放会非常的有效，而且快速。

·网站流量

在这里你可以定位在过去30天或是更长时间内访问过你网站的用户，甚至你可以定位访问过你具体某个产品的用户，或者曾经加入过购物车未付款的用户，这些用户可以算了潜在的客户，你可以再次投放促销广告或者新品广告给他们来获得订单。

·视频

很多人跑广告喜欢用15秒的视频，其实我们还可以利用自定义受众 – 视频”这个功能对看过视频50%，75%，90%长度的用户进行定位，然后重新对这些用户进行再次的广告推送。

3，类似受众

Facebook类似受众是根据自定义受众生成的，它可以 帮助你快速的找到类似于自定义受众的类似受众，这样就节省了你的测试时间和成本，当然前提是你的自定义受众要足够精准。

可以使用你的任何自定义受众群体来创建相似的受众群体，其大小和相似度范围为所选国家人口的1％至10％。1％相似受众群体所包含的人员与自定义受众群体”来源最相似。

随着你扩大目标范围并增加预算，将相似受众群体”的比例提高到3％，5％和最终10％，Facebook会提供更大的类似受众范围，但是精准性会进一步的降低。

第4步：建立Facebook广告

下面就开始我们正式的广告投放了，上广告的第一步是创建一个广告系列，一个广告系列可以包含多个广告组，一个广告组又可以包含多个广告。

为广告选择营销目标

在我们创建的广告的开始，就会让你选择你的广告营销目标是什么，作为电商网站的话，我们一般使用的最多的是：访问量，互动率，转化量。

下面我们来具体看下不同的营销目标选择：

1.如果你想增加网站的销售量，请选择转化量”，前期可以提供优惠券”。

2.如果你只是为了提高产品的知名度，那么可以选择品牌知名度”（一般大公司的首选）。

3.如果你在增加网站访问量方面遇到困难，则选择访问量”作为目标，同时也可以提供优惠券”。

4.如果你希望在主页帖子上有更多喜欢，评论和分享，选择互动率”作为目标。

5.如果你广告素材是视频的话，那么也可以跑视频观看量”。

更加详细的Facebook营销目标选择：如何正确的选择Facebook广告营销目标

第5步：设置广告

选择广告系列目标后，我们进行下一步，就可以具体来设置广告了，我这里就以转化量”广告来举例：

设置转化事件

这里一般是选择购物”作为事件优化的目标，当然你也可以选择其他的，例如加入购物车”，发起结账”等等，但是都是要根据你自己的测试策略来进行安排的。

设定预算和时间

广告集中的下一步是输入预算，然后选择是每日预算还是总预算。确定广告花费取决以下几个因素：

·产品的定价：比较贵的产品通常都需要比较大的广告预算，例如你的产品定价是100刀，然后每天花个5刀的广告费，这不是等着中彩票吗。

·优化的目标：以购买为转化事件的通常需要花费比其他更多的广告费。

·你需要留出时间（和预算）用于Facebook的学习阶段”，Facebook会根据你的数据去不断的自动找到更合适的潜在受众，但是这个是需要系统机器去学习的，需要一个时间，一般是7天左右。

受众

除了设置国家地区，年龄段，性别之外，更为重要的是设置好细分定位”，在细分定位的选项里面，你既可以对人口统计数据”，兴趣”，行为”进行定位，也可以自己输入一些指定的关键词。

广告展示位置

Facebook提供了4个平台的广告展示：Facebook，Instagram，Messenger，Audience Network，但是每个平台下面有很多细小的展示位置提供你选择，在这里大家一定要注意选择了。

第6步：广告文案

到了广告文案这里，我们可以看到有：创建广告，使用现有帖子，使用样图。

创建广告：轮播，单图片或视频，精品栏

使用现有帖子：选择主页，选择帖子

使用样图：创意馆的样式

更有有关文案的可以阅读：9个技巧快速制作出高点击率Facebook广告文案

第7步：优化Facebook广告系列

Facebook的广告创建比较简单，如果你想获得成功，你还必须紧盯着广告怕出来的数据，然后对它进行优化。

优化可以从很多个方面，例如你自己制定一个广告达到多少的ctr，多少的cpc，有无出单等等来判断一个广告的好坏。

同时可以利用自定义受众和类似受众来对受众进行进一步的筛选，进而达到对广告的优化目的。

总结：目前在Facebook上面跑广告的中国商家不计其数，你问我有没有人跑的很好，当然有，而且有很多。

这里也建议下，大家跑独立站的时候，可以不单单盯着欧美几个发达国家，很多发展中国家其实更容易跑，广告支出少，竞争少，转化率高，但是可能面临的问题就是解决收款渠道。（来源：我的推广生涯）

Facebook广告投放，不得不使用的8个小心机

很多广告主在facebook上投放广告的时候都会有很多疑惑，为什么同样是做选品，别人的广告效果好、转化率高，自己的广告表现却不尽如人意呢？明明自己也没少花钱，ROI却只有一点几，大把的美金烧得让人心疼，却依然达不到预期的广告效果......这些问题在新手小白卖家中尤为常见，绝大部分是因为不熟悉facebook的广告投放规则和系统，不知道该怎么样发力。今天就来给大家介绍一些广告投放时的小心机，帮助大家更好地投放广告，获得更高收益！

1. 选择合适的业务目标

在创建facebook的广告时，会要求我们选择自己的营销目标。有些广告主会急于要转化，所以投了很多转化量的广告，但是效果并不好，这就说明选错了现阶段的业务目标。还有一些广告主想要转化，但是投了访问量”为目标的广告，然后很疑惑自己为什么没有出单......这就是广告目标和自身需求没有匹配。

从营销漏斗的角度来看，facebook的广告也分为了品牌认知”、购买意向”和行动转化”这三个层级，如果是新的网站，在投放初期就强求转化量，不仅没有给广告学习系统的时间，像素代码也很有可能在一段时间内抓取不到数据，从而无法为以后的广告做出优化。因此，我们要根据网站的现阶段情况，合理地安排业务目标。在中期拉新的同时，也不要忘记做再营销，发掘客户的终身购物价值。

2. 不要开太多广告组！

很多选品类电商卖家会痴迷于开通数十个广告系列，每个广告组里可能只有一条广告，却不知道这样很有可能受众重叠，或者在某一时间段内造成自己的广告内部竞价的情况出现。

这里推荐各位广告主使用CBO（广告系列预算优化），CBO会将一个广告系列中的广告组当做整体，根据系统出价，将更多的预算尽可能地分配给表现最好的广告组，最大化地节约成本，提高覆盖人数和展示次数。CBO也会节约大量的时间，不用人工为每个广告组设置预算，也不用再根据广告表现进行预算调整。使用CBO建议以不超过5个广告组最佳。

3. 善用受众分析的相关工具

广告效果好不好，受众是非常重要的决定因素。如果广告投放给了不想看的人，当然就不会有高转化率。如何判断自己的广告受众是否合适呢？这里我们分创建前、创建中、和创建后三个阶段为大家介绍。

首先是广告创建前。我们可以在商务管理平台”的受众”选项中查看我们想要了解的受众人群。根据我们自己的设置和选择，受众分析工具会为我们提供不同的人群画像。根据这些画像，我们可以选择目标客户人群，并把这些人群保存成为广告的受众，在创建广告的时候可以直接使用。

其次是广告创建中。如果我们想要新建受众，又不确定受众的规模，可以参考广告创建右边栏的提示。在这个指示盘中，红色表示受众范围过窄，黄色表示受众范围过大，绿色范围内则表示受众规模相当。我们可以根据指示盘的显示，排除、过滤或者增加受众标签，从而为广告设置合适的受众规模。

最后是广告创建完成之后。我们需要查看受众是否饱和。什么叫受众饱和？当你持续向相同受众而不是新受众展示广告，或当用户不再回应你的广告，这便表示你的受众出现饱和。我们要先登录我们的商务管理平台，点击广告管理工具，选择我们想要查看数据的广告账户。页面跳转到账户概览界面后选择右侧的广告组”。在栏”中，我们需要选中表现”，把鼠标放在投放状态这一列中，会跳出一个浮窗，会出现查看投放成效分析的入口，点击即可跳转页面。

受众饱和可能会造成广告表现下降。以图中数据举例，如果我们的目标成效和首次展示比例大幅度下降，比如从4月6号到4月7号，首次展示比例下降了15.4%，我们就可以考虑向受众展示新的广告，或者更换我们的受众。4月2号的首次展示比例为95.99%，也就意味着我们的广告绝大部分都是首次展示。

4. 测试！测试！测试！

怎样判断广告素材是不是好的？怎样知道我的受众人群年龄段？怎样确定众多产品中哪个销量好？——回答是测试！测试！测试！想要打造一条好的广告，测试是必不可少的环节。无论是创意、素材、还是受众、投放优化，都可以使用A/B test进行测试。一般而言，测试会在4天左右的时间给出结果，如果其中一组广告表现优异，测试也会提前结束。根据系统的判断，我们可以得知哪些广告会更受喜欢，选择这些优胜广告进行投放，能节省我们的预算和时间。

也许会有人说，我自己开两条广告组，也只设置一个变量，这不就行了嘛？为什么非要测试呢？答案是——我们自己开通广告组测试，是不能够保证受众人群的。（即，一个用户可能看了A和B组的广告，最后下单，但我们无法判断到底是A组还是B组对他产生了影响）而在A/B test中，Facebook的系统会把受众分成两个组，尽可能地保证受众不重叠。在这样严格的环境下，广告测试的结果会更准确。

5. 利用模板高速快捷地创建广告

经常有客户说，自己产品太多了，网站上新都上不完，根本没有时间制作广告素材。所以经常是用工厂的图片，或者一些网图代替。这样做有两个弊端：一是素材质量低，会直接导致广告效果不好，难有高转化；二是如果没有得到授权，出现了侵权纠纷或被举报，很有可能被facebook封停广告账户。

其实在facebook的广告创建流程当中，就有模板可以用来嵌套，我们只需要把产品图片和品牌元素上传，利用不同的方式进行组合就ok了。在创建广告”—多媒体素材”中选择使用视频模板”，然后在跳出的视频制作工具箱”里，按照提示和你的需求，就可以快速地创建独一无二的广告素材。

6. 为你的广告设置更精细的排期

7*24小时跑广告太烧钱？广告开开关关影响效果？如果你有这样的困惑，那么就为广告设置更为精细的排期吧！

在创建广告的过程中，广告除了可以设置开始、结束时间、长期投放之外，还可以精确到某一天的某一个小时。你可以在账户概览”中根据用户活跃程度，将广告在最不活跃的时段关停，这样可以更加合理地安排广告预算。需要注意的是，如果要采用这种方式，广告的预算必须设置为总预算，而不是单日预算。选中广告投放时段后，相应时段就会变成蓝色。

7. 广告创意多久调整一次合适？

广告成功发布之后，我们需要不定期地更换广告素材。那么多久更换一次素材比较合适呢？可以参考的维度有很多，这里主要说两个：广告表现以及网站同步。广告表现是从广告本身而言，当广告的频次超过2次，或者广告投放一段时间后效果开始变差，这时就可以考虑更换素材了。视觉感”是非常重要的，如果用户一直都看到同一条广告，就会产生疲劳心理，这时更换素材，不仅能够换个方式展现产品特性，也能够带给人耳目一新的感觉。此外，素材应该与网站的营销活动保持一致。如网站上新、有限时促销或者节日活动，广告素材也应该根据这些内容发生一些变化，给用户高度统一的购物流畅感。

8. 关注广告整体成效，而不仅仅是ROI

有一些广告主看到后台的广告表现会觉得眼花缭乱，通常会不知道应该着重看哪些关键数据，干脆就只看广告花费回报。举例而言，A广告在投放第一天出了一单，ROI达到10，第二天第三天都没有出单，ROI直线下降，这时广告主干脆直接关了这条广告，选择重新开。如此循环反复。这种做法其实是不正确的。广告效果好不好，应该依据整体成效，而不是单纯地看ROI。ROI固然重要，但能够分析的数据有很多，如覆盖人数、展示次数、千次展示费用、单次加购费用等等。我们可以根据相关指标的反应去优化广告，比如调整预算、更新素材，而不是看到ROI降低就直接关掉广告，这样永远也不知道ROI为什么低，下次可能还是会犯同样的错误。（来源：周5出海）