怎样广告招商？

1、搜索引擎营销概述搜索引擎营销，英文Search Engine Marketing，简称为SEM”，即为基于搜索引擎平台进行的企业网络营销活动，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候将企业的营销推广信息传递给潜在目标用户的过程。

2、搜索引擎营销范围百度、360、搜狗、谷歌、Bing必应等搜索引擎平台。

3、搜索引擎营销价值

①带来更多的点击与关注，为企业带来更多的商业机会；

②树立行业品牌，提升品牌知名度，增加网站曝光量；

③根据关键词精准营销，营销转化效果更为明显。

搜索引擎营销

搜索引擎营销全流程搜索引擎营销全流程，主要从两方面考量，其一为用户角度，其二为企业角度。

1、从用户购买角度看SEM全流程

①产生兴趣：广告、周边环境、口碑、自身需求等因素触发用户产生兴趣；

②激发需求：通过多重因素激发用户了解欲望或购买需求；

③搜索：通过搜索引擎搜索需求或目标关键词，并点击广告（SEM竞价广告）；

④浏览：点击并进入网站浏览，通过网页内容获取有效信息；

⑤购买：咨询并购买，完成购买行为。

2、从企业推广角度看SEM全流程

①搜索关键词：用户通过关键词搜索信息，企业需要进行关键词挖掘和分析，布局结合产品的高质量的关键词；

②展现广告：用户搜索关键词后，搜索引擎平台将展现企业广告，广告被展现在不用位置；

③点击链接：用户此时会选择自己感兴趣的广告进行点击，对于企业而言，需要有吸引力的创意撰写来吸引用户点击行为；

④浏览网站：用户浏览网页是要找到对自己有效的信息，企业需要结合自身产品，并投其所好”，制作干净、易读、浏览体验好的页面呈现给用户；

⑤实现转化：最后一环最为关键，对于企业而言，一切营销活动均以营利为目的，前期所做的推广都是为了提高转化带来实际收益，此处要求页面必须包含必要的营销元素，如产品、电话、咨询等。综上所述，搜索引擎营销并不是单一进行的，整个营销全流程环节，涉及到企业、平台、用户三个方面，企业在进行搜索引擎营销时，需要考虑多方面、多环节因素，才能更好的进行网络营销推广，实现更好的转化及收益。

外贸如何开发客户？

这个问题比较复杂，基本上会有几个机制在一起工作

1. 竞价机制

控制关键字的竞价结果，以保证竞价的可靠性，并通过竞价结果调用相应广告

2. 监控机制

通过竞价结果吐出相应的关键字广告

3. 关键词匹配机制

即根据用户搜索的关键字进行相应的匹配，这里面的算法比较多，理论上来说，就是根据用户的关键字和整个搜索结果的匹配，提供相应的关键字广告。

个性化投放的话，看各个平台提供的功能和用户的需求，不能一概而论，比如组合式关键字、时间等各个维度，这个视情况考虑了

4. 是否影响用户体验

其实要看结果是否是用户想要的，如果跟用户的需求配合好的话，那就没问题，如果配合不好，那自然就有问题了，看数据挖掘功底和算法。

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