干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

72亿曝光还能准确获客？深扒微软产品广告爆款打法~

如今，在出海营销领域中，谷歌购物广告仍然是众多零售商的首选平台。但，如果您只将目光聚焦于谷歌时，很有可能会忽略另一个巨大市场——微软（Bing）购物广告。它拥有近1.2亿的活跃用户和高达72亿次的月度搜索量，这为寻找新增长点的零售商提供了巨大的商机。

那么，微软产品广告究竟有哪些优势和不足呢？我们又该如何在这些购物活动中制作产品广告？优化微软购物活动有什么技巧？接下来，让我们一探究竟。

01、微软产品广告：优劣势一览

产品广告依据Microsoft商业中心的产品目录生成，包含个性化图像、标题、定价和卖家信息。与谷歌购物广告不同，微软产品广告更侧重于在Bing、Yahoo和AOL等搜索引擎结果页的右侧展示。

对零售商而言，产品广告是推广网店或实体店、吸引潜在客户并获取销售线索的得力助手，但对于非电商企业而言，它可能并不是理想的广告形式。

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产品广告的优点：

● 产品广告能够精准吸引处于购买决策阶段的潜在客户，当他们在搜索某一具体产品并准备购买时，往往能接触到这类广告；

● 产品广告能够显示在付费和自然搜索结果的上方，从而帮助您获取更多的网站流量。

● 相比纯文字广告，产品广告更具吸引力，它结合了图像展示，让广告内容更加丰富和生动。

● 产品广告的实施过程相对便捷，无需逐一手动创建每个广告，就能实现大规模投放。

产品广告的缺点：

● 产品广告不支持关键词竞价，而是基于你在Microsoft Merchant Center目录中定义的产品属性，并在相关搜索中展示广告。

● 产品广告与文字广告不同，它不允许宣传电话号码、营业时间等额外信息，从而减少了不必要的点击。通常，产品广告提供的产品和商店信息比文本广告更为简洁。

● 产品广告和微软购物活动目前仅在有限的国家和地区提供，包括：美国、英国、爱尔兰、加拿大、澳大利亚、德国、奥地利、比利时、丹麦、芬兰、法国、意大利、荷兰、挪威、西班牙、瑞典、瑞士和印度。

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02、如何在购物活动中制作产品广告

如何在购物活动中制作产品广告？这不仅是营销人员需要掌握的核心技能，更是推动品牌增长、提升销售业绩的关键环节。

03、优化微软购物活动的7大技巧

尽管以正确的方式创建购物活动对在Microsoft上为您的产品做广告至关重要，但这并不足以确保成功。以下是一些优化营销活动的最佳实践和技巧，供您参考。

1.精心组织产品组和活动

优化微软Bing购物活动，需根据业务目标和产品特性组织产品组和活动。针对大型品牌或热销产品，可单独创建活动以精准控制预算和投放策略。另外，利用设备定位设置，还能确保广告在不同设备上最佳展示。

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2.精准管理搜索词与否定关键词

搜索词是广告触发的核心，定期查看和分析搜索词报告至关重要。分析搜索词有助于了解用户搜索习惯，优化广告内容。对于不相关的搜索词，应设为否定关键词，避免广告在不相关的结果中展示，节省预算。

3.优化产品数据馈送

产品数据馈送是Bing购物活动的核心。确保馈送中包含详细、准确的产品信息，如标题、描述、价格、库存等，有助于提高广告的曝光率和点击率。此外，关注馈送中不同字段的权重，优化关键字段的内容，能够有效提升广告效果。

4.创建再利用受众

在Microsoft广告中，利用「再利用受众」功能，可以基于用户行为创建精准的受众群体，实现广告的个性化投放。通过分析用户访问、购物车弃购、特定页面浏览等行为数据，创建有针对性的受众，提高广告的转化率和回报率。

5.设定活动优先级与智能出价

为不同的购物活动设定优先级，确保重要的活动得到更多展示机会。同时，根据广告表现，为表现优异的产品设定更高的出价，以获取更多的曝光和点击，还可以灵活利用智能出价策略，根据实时数据自动调整出价，实现广告效果的最大化。

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6.启用本地库存广告

线下商家启用微软本地库存广告，能吸引更多附近用户通过本地化查询和我附近”搜索到店消费。提供准确的商店和库存信息，能增强用户信任，提升购买意愿。

7.利用自定义标签与分析工具

自定义标签可简化广告、广告组和活动的组织与管理。标签有助于精准分析活动效果，提升目标定位准确性。微软分析工具可深入了解用户行为和广告效果，为优化决策提供支持。

04、写在最后

微软Bing广告中的产品广告是一种针对电子商务零售商的高效营销工具，通过精准定位和目标受众的覆盖，帮助商家在搜索结果中展示其产品，吸引潜在客户的注意力。

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