大家好,今天小编来为大家解答以下的问题，关于独立站一件代发还能不能做，独立站一件代发还能不能做这个很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

独立站生态里的一件代发”，中国公司的用武之地

图片来源@视觉中国

文 | 品牌工厂BrandFactory

在海外，dropshipping可能并非一种新颖的商业模式。dropshipping被称为一件代发”，也为国内卖家熟知。关于其是否过时或者死亡的讨论至今在海外媒体上依然不绝于耳。

不过，仍有很多卖家以这种形式经营。但并非所有平台都欢迎一件代发。龙出海研究院的分析师向品牌工厂介绍，dropshipping在eBay、亚马逊等电商平台上是一种违规行为，亚马逊今年2月就颁布了针对dropshipping的措施，抓到号秒封。

然而，与亚马逊不同，独立站建站SaaS们对这种模式保持友好。有数据机构针对海外主流建站工具Shopify、SquareSpace、WooCommerce店铺进行统计发现，约27.86%的WooCommerce店铺使用一件代发，相对应的SquareSpace店铺比例为21%，Shopify的比例约为11.8%。

以应用生态布局最丰富的Shopify为例，在其应用中，代发货”分类下的搜索结果可高达275个。这些应用多为一件代发”卖家提供选品和供应链服务，使卖家能够专注于营销。

而这或许也是中国公司存在感最强烈的领域。除了速卖通等平台长期作为这类卖家的货源地”外，还有大批中国公司正以提供一件代发解决方案的形式加入Shopify应用生态之中。

从解决表格痛点开始

不少一件代发”应用的创业故事都从手动处理订单开始的。在没有自动处理工具时期，他们苦恼于这种方法的重复、低效，并且在发送表格的过程中犯了各种各样的错误。

Oberlo联合创始人Tomas Slimas还记得在2014年作为一件代发”卖家的时期，我记得我们几乎每天都醒来并从Shopify导出我们的所有订单然后将这些订单以 CSV 文件的形式发送给我们的供应商，以便他们可以下载它们，手动添加跟踪代码，然后将它们寄回给我们，然后我们将它们导入回 Shopify。”

于是，这便有了2015年他与其他创始人一起创立的Oberlo。最初，Oberlo又被称为Ali Importer”，唯一的免费功能是导入产品，并自动更新库存和价格。

在Oberlo创立的同一年，也有中国公司注意到了当时卖家做一件代发的痛苦。这也是深圳一件代发解决方案Eprolo的由来。

推出Eprolo之前，该公司曾作为跨境电商卖家，在速卖通、eBay等平台销售各类电子产品，当时很多Shopify卖家开始通过他们在速卖通上订购商品，然而随着这类卖家越来越多，双方都发现很难通过速卖通处理订单，于是他们尝试在速卖通之外，利用Excel表格处理订单信息。很快，Eprolo团队便选择推出了自己的应用，并发布在Shopify的应用商店之中。

这是较早进入Shopify应用体系之内的中国公司之一。彼时仍是Shopify尝试构建自己应用生态的初期阶段。在2009年，应用商店的第一次迭代时，其中只有不到12个应用。到2013年，Shopify应用商店中的应用数量才增长至了100个。而此时，这100个应用由一个3人团队管理，其中还有一名是实习生。到2015年，Shopify应用商店内的应用数量增长至900个。

而在那一年，除Eprolo外，不少中国跨境电商企业都发现了海外卖家对于一件代发”的需求。仅在2015年当年，焦点科技完成了对美国商品直发服务平台Doba的收购。而扎根浙江义乌的义乌促佳贸易有限公司也于那一年成立，很快便成长为集产品采购、订单处理和运输履行于一体的平台。

很快，Shopify也注意到了一件代发”，并于2017年完成了对Oberlo的收购。在这一年，有机构以评论数为维度对Shopify应用商店进行分析，并统计出了其中评论数最高的25个app，Oberlo便以1021条评论跻身其中，而2017年，Shopify应用商店内的应用数量已经增长至了1800个。

不难理解，Shopify为什么会对一件代发”怀有兴趣。2024年10月，Shopify总裁Harley Finkelstein在一次访谈之中提到，每次去参加零售会议或者是华尔街的投资者会议，都会听到人们对一件代发”这种模式的质疑。但Harley Finkelstein却持有不同的看法，实际上，我认为他们完全忽略了这一点。一件代发作为一种商业模式，是创业的入门方式。”

从一件代发”开始涉猎电商，这是一种在海外卖家之中常见的创业方式。如今的DTC品牌独角兽Gymshark的发展之路也是从一件代发开始的。十余年前，还是大学生的Gymshark创始人Ben Francis创建了Gymshark的第一个版本，随后他与同学Lewis Morgan便通过这一网站代销”健身补品。他们用从代销中赚到的钱，以及弗朗西斯在必胜客当送货员所赚的钱，买了一台缝纫机和丝网印刷机，开始制作自己的健身服。这是Gymshark最初的故事。时至今日，这一运动DTC品牌整体估值早已超过14亿美元，并于2024年传出IPO的打算。

更重要的是，一件代发为有意通过Shopify建站的新手卖家们解决了货源问题。

速卖通、京东们纷纷拥抱Shopify一件代发”

时至今日，仍有新的一件代发应用在Shopify应用市场之中上架，在Shopify开放的应用生态中，代发货”分类下的搜索结果高达275个，而这或许是中国公司存在感最强的分类之一。

2024年5月，跨境电商SaaS软件服务商DSers完成和Shopify旗下与自己同类别的软件Oberlo 的合并工作，涉及金额近千万美金，有媒体称二者的合并创造了跨境电商首例中国SaaS合并海外SaaS的记录。

二者合并后，DSers成为了目前Shopify所有一件代发应用之中，安装量最高的产品。据Shopify Hunt估计，到目前为止，DSers累计的安装量约在9.2万次，远远超越约3.73万安装量的Printful。

无论Oberlo还是DSers，二者在Shopify应用商店之中所累计的下载量都离不开背后的速卖通。DSers创始人赵兴隆曾在一次分享中介绍，国内部分用户会通过其他供应链B2B平台等运作Drop Shipping模式，这就要涉及比较基础的采购、分拣、打包、物流等环节，但速卖通可以直接发货海外，会减少巨大的无必要的劳动力成本。

不过，未来这种模式或许会遇到越来越多的竞争者。

一来，越来越多的海外平台已经开始拥有Shopify一件代发，纷纷开始入驻为独立站卖家提供更广泛的选品可能。

如于加拿大创立的Spocket便寄希望于寻找中国以外的货源地”。2018年8月21日，该公司完成120万美元融资时曾表示，其批发商主要位于美国和欧洲，但也有位于加拿大、亚洲、澳大利亚、巴西等国家和地区。

2024年1月，快时尚B2B平台FashionGo宣布接入Shopify，推出一件代发服务。8月，家居装饰平台Qalara宣布将通过Spocket和Syncee推出一件代发服务，集成到BigCommerce、Wix、Shopify、Woocommerce、Squarespace 和 Ecwid等平台中。

一件代发服务还逐渐开始走进更多垂直领域，例如，2024年4月5日，GreenDropShip在Shopify应用商店上推出了新的应用，允许Shopify卖家向自己的店铺中添加自然有机食品进行销售.GreenDropShip表示，已支持超过2万种产品，包括食品、饮料、维生素、护肤品等。

疫情之后，越来越多的卖家和品牌也开始提供一件代发服务，如Macy’s、Nordstrom、Kohl’s、Target、Lowe’s、Best Buy、REI、Chewy、DSW和Williams-Sonoma都开启了自己的一件代发服务，连Prada也与Net-a-Porter签署一件代发协议。

而在国内，不少公司也选择了在阿里之外寻找供应商，搭建自己的供应链体系。像在Shopify应用商店中约累计了2.44万安装量的CJDropshipping便像是一款Aliexpress和Oberlo结合的应用，有供应商经审核入驻，提前备货至CJ海外仓库。

现在，大厂们也盯上了这块业务。2024年8月，阿里巴巴国际站一件代发专区也接入到了Shopify系统之中，开始提供自己的官方业务。

而京东也宣布了自己与Shopify的合作计划。紧接着12月15日，京东为Shopify卖家推出了一个一站式选品平台”——JD Sourcing（京东采购）。JD Sourcing还在其帮助中心明确列出，会提供比竞争对手（如速卖通和其他代发货服务商）更低的产品定价；京东物流可以提供给跨境卖家在中国和美国的跟踪物流信息和端到端的物流服务等优势。

不过，Shopify或许更乐见竞争的出现。曾有海外媒体发现，不少海外品牌之所以使用一件代发，也是在与亚马逊竞争之中的选择。通过亚马逊建立的供应链体系，消费者几乎能够在其任意一个站点上找到各种各样的商品，同时亚马逊还能提供快速甚至免费的送货服务。

对于亚马逊的竞争对手而言，在他们的网站上提供种类繁多的产品至关重要，因为如果购物者在一个网站上找不到他们想要的东西，他们很可能会去亚马逊上搜索。 压力之下，他们只能选择迅速扩大其在线库存并简化其运输物流。

而这，不也是Shopify的难题吗？

如何从0到1启动独立站？2024一件代发全流程解读！

作为创业新手，你的时间和资金可能都很少。初创公司通常不能立即盈利，而且没有足够的预算雇佣员工，所以创业者的压力格外大。

这就是为什么一件代发对于首次创业的人来说是个不错的选择。

一件代发，也就是我们常说的跨境电商零库存模式”。卖家其实是一个无库存的分销商，他们从大供应商那里挑选商品在线上展示，然后消费者在独立站下单购买，商品直接从供应商那里发给消费者，交易就此完成。

然而，这个模式放到跨境电商当中，就有很多人不知道怎么做了。

今天我们就写一个详细的、分步骤的跨境一件代发指南，帮助更多跨境卖家起步。

这个道理其实很简单，零售商从供应商那里取货，然后通过一定的渠道销售给客户，这是我们很常见的销售模式。无论你是做eBay、还是亚马逊、还是独立站，都是遵循这套模式。

而一件代发其实也是遵循这套模式，只不过整个过程更轻便，你不需要自己取货，也不需要准备库存，甚至不需要自己打包发货，专注选品、引流就可以了。

下面是开始跨境一件代发的一些步骤：

找到一个盈利的细分市场

你的产品不一定是独一无二的，但找到一个小众细分市场就能让你的产品脱颖而出。

细分市场是一个大市场的一个小部分，这个小部分有其独特的需求、偏好、身份或兴趣。广泛的商品往往有很多竞争，但是通过细分市场，小企业可以减少这种竞争。

例如，如果你在卖咖啡，你会面临大量的竞争。但是如果你卖的是素食咖啡，那么竞争者的数量会大大减少。如果你继续细分市场，比如说卖素食咖啡给千禧一代的棒球迷，竞争就更少了。

但是，找到一个有利可图的细分市场并不是随便想出一个非常细化的目标受众就可以了。你需要验证你的产品想法，确保有一定的受众对它感兴趣。以下是一些验证产品想法的方式：

Facebook 受众洞察：Facebook每月有大约29亿活跃用户，观众洞察可以提供关于他们的兴趣、人口统计信息和在线活动的大量信息。Google 关键词规划工具：Google每天处理数十亿次搜索，有了这个关键词规划工具，你可以发现无数的有利可图的细分市场。Google 趋势：和其关键词规划工具一样，Google 趋势也提供了大量关于人们正在搜索什么产品的信息，以及测量随时间变化的兴趣。确定你的目标受众

一旦你知道有一个目标受众对你的一件代发店铺感兴趣，你就需要更多地了解他们。了解你的目标市场可以帮助你更好地决定应该关注哪些销售渠道，应该销售什么新产品，如何市场营销你的品牌等等。

在确定你的目标受众时，你可以问自己一些问题：

谁会从我的产品中获益最多？我的产品和竞争对手的产品有什么不同？谁在发现我的产品？他们是如何发现它们的？

研究你的目标市场并不需要太复杂，但你应该对你的客户有一定的理解，未来你会用到在广告投放当中。

寻找一件代发供应商

有很多一件代发供应商可供选择，但如果你希望在上传商品、发货等过程中实现完全自动化，你可能会想要使用独立站SaaS系统的一件代发应用。

当你使用独立站SaaS系统进行一件代发产品时，你的订单信息将直接发送到你的第三方供应商那里，供应商然后将订单标记为完成，并（如果可用）可以将追踪号码添加到发送给你的客户的订单中。

有不少一件代发的供应商可以选择，比如速卖通、CJdropshipping等等，如果是1688等平台，你可以使用ERP实现一键铺货。

搭建你的线上店铺

一旦你选好了一件代发供应商，你就可以开始搭建你的独立站了。建议新手卖家选择独立站SaaS系统，能够非常轻松简单的起步。这种系统通常把主页、商品详情页的装修都卡片化了，卖家只需要简单的上传图片或者修改一下文案，就可以设计出一个简洁、美观的店铺了。

店匠Shoplazza专门开发了一件代发主题，点击应用后就可以在5分钟之内配置好整个独立站的装修。

设置你的域名

如果你还没有添加一个域名，你应该在启动你的店铺之前做这件事。记住，在一件代发中，区别于你的竞争者是建立你的品牌知名度的关键，所以选择一个与你的目标受众产生共鸣的商业名称和域名非常重要。

有不少提供域名购买的供应商，价格都差不多，例如Godaddy、Namecheap等等。

如果你在选择一个好的店名上遇到困难，以下是一些快速的提示：

保持简短。较短的名称更容易记忆和发音，且在地址栏中拼错的可能性更小。做出区别。通用的店名很容易被忘记。试着创造出反映你的细分市场和区别你的品牌的东西。检查可用性。想出完美的域名，却发现它已经被占用，这是最糟糕的事情之一，一定要检查可用的域名。在独立站中导入产品

一旦你设置好了你的店铺，你就可以开始从你的一件代发应用中导入产品了。

浏览你的应用的产品列表，你可以直接导入产品以及产品描述，然后在你的独立站后台中它们。

在制定商品售价的时候，别忘了把你的运费也计算进去。

选择收款服务商

商品摆好了，有人进来了，我们是不是要保证用户可以下单付款呢？

这就涉及到我们的收款部分了。在收款方式方面，店匠已经接入了非常多的海外收款方式，除了常用的Paypal、信用卡渠道收单，还支持一些小众市场独有的收款方式例如货到付款、本地支付，可以满足不同市场人群的一个支付习惯，卖家朋友们只需要将自己的帐户和独立站进行绑定，就可以成功收款了。

推广你的独立站

为你的一件代发店铺制定一个好的市场营销策略对于获得你的第一笔销售至关重要。一件代发的最大好处是，由于订单的处理和发货大部分都是自动化的，所以你可以将你的时间和精力集中在市场营销上。

在一件代发业务中，产品往往可以在不同的在线商店中广泛获得，所以增长的关键是通过精心挑选与你目标受众产生共鸣的产品来区别化你的品牌。

在社交媒体上找到你的目标受众

通常来说，独立站都会使用付费广告进行流量的冷启动，尤其是利用社媒广告，例如Facebook、TikTok、Instagram等等。

即使没有广告预算，你也可以在社交媒体上免费做很多事情。探索你的目标受众常常出没的账户、话题和在线社区，可以让你了解他们主要的痛点，他们常分享的内容类型，以及他们相互交谈的语言风格——所有这些都可以帮助你如何塑造你的产品品牌。

考虑搜索引擎优化（SEO）

搜索引擎优化（SEO）是使用搜索引擎数据来改善你网站上的内容，以增加你的在线业务的流量。

谷歌每秒处理超过100,000次搜索。这是大量的网络流量。事实上，几乎三分之一的所有网页流量来自搜索引擎，这使得提高可见性对小型企业来说非常有价值。而且，由于有大量的免费SEO工具可供使用，SEO营销的成本可以相对较低。

利用EDM营销来培养你现有的受众

EDM营销是所有营销渠道中回报率最高的，当用户接受你的订阅时，说明他们对你的产品有兴趣。好的电子邮件营销应该旨在保持这种兴趣，并帮助将其转化为销售。

但这不仅仅如此。电子邮件营销为你与客户开启了持续的沟通渠道。好的电子邮件内容是分享你的产品有用信息并与你的客户建立更个人联系的极好方式。

总的来说，一件代发业务可以是一种利润丰厚的在线业务模式，只要你找到正确的细分市场和一流的供应商，以及明智的市场营销策略。

有流量就躺赚 不会运营就陪跑 独立站一件代发还能做吗？

【亿邦动力讯】Dropshipping”这种商业模式在跨境电商行业已流行多年，类似于国内的一件代发”。独立站卖家如果通过Dropshipping”起步，作为零售商，不必积压大量的商品库存，甚至使用的是零库存，而当有订单的时候，把订单转交给相应的供货商或者厂家，由他们直接发货给零售商指定的客户。简而言之，就是可以实现零库存管理的倒买倒卖模式。

正是因为Dropshipping模式的低门槛，跨境营销圈里甚至还风靡过所谓的三剑客模式”——shopify+dropshipping+Facebook。

有人说，这是一个躺着就能赚钱的模式，只要你按部就班的实现以下五个步骤：

第一步，用shopify建站，可能短短几小时内就能实现；

第二步，在速卖通上找供应商，确定货源；

第三步，选择dropshipping模式，在shopify上安装Oberlo，把供货商的产品一键导入shopify后台；

第四步，通过Facebook引流；

第五步，实现躺着赚钱”。

5美金进价，转手卖29美金

坊间曾流传着一个Dropshipping的经典案例。一个小型的战术手电筒，速卖通上包邮卖5美金，shopify上转手卖29美金，就算一天卖出去一个，一个月就能净赚4000人民币。” 某跨境业内人士向亿邦动力回忆道。

独立站卖家俞明也补充了他所了解的一个故事：有个dropshipping的卖家，运营了5家网店，号称今年预计可以盈利9万美元。但他们团队普遍学历不高，没有太多的工作经验，感觉做这个就跟打电脑游戏似的。”

这样的故事太多了。”俞明在交流中表示，你去油管（Youtube）上看，有好多自称dropshipping大师的人，比如在shopify卖烧烤垫，12个月实现了150万美元的销售额，然后向你兜售dropshipping的进阶课程。”

但你无法得知，他们是不是真的赚了那么多钱。”俞明说道。

通常来说，卖家运作Dropshipping模式会发现这几大特点：

1. 门槛低：由于无需积压库存，卖家可以在客户付款后，再向供应商下单，由此节省下中间购买、存储、维护或运送库存等环节的诸多费用和时间。比如，管理仓库以及仓储费用；打包和运送订单商品；处理退货和已经达到的物品等。

2. 选品广泛：由于无需提前囤货，可以根据市场需求和动向，为潜在客户提供更多的购物选择，或是近期利润率高的爆品等。

3. 利于扩展业务：供应商承担商品的压力之后，卖家可以投入更多精力在网站的运营推广和后续的客户关系维护上。

4. 利润率不高：dropshipping的低门槛，加剧了零售商之间的价格竞争，尤其是出现很多同行卖一样的产品，质量却良莠不齐。

5. 无供货自主权：无法控制库存或供应商问题，尤其是当你的供应商同时和多家零售商合作时，容易出现缺货等情况。

6. 退换货问题比较突出：在与供应商的合作中，可能会出现超卖、未发货或客户收错货等情况，需要及时对接与解决。另外，由于不是亲自管理库存，商品从出库发货到客户签收，卖家在整个过程中，都无法掌控商品的真实质量。如果出现退货甚至投诉的订单，卖家需要自己负责。

有流量的是躺赚

不会运营的是陪玩儿

这一系列特点会给卖家在经营过程中带来哪些影响呢？Shopify亚太区市场总监Kaiyi曾分享过一位卖家的Dropshipping创业历程，或许可以给大家带来一些启发：

主营环保家庭用品的卖家Bruce，在2018年圣诞节前夕曾经每天销售额超过1万美金，但没过多久，国内的供应商就因为缺货而停止发货了。随后，该卖家收到了无数用户的投诉邮件，指责他们欺诈、产品质量差，要求他们退款。但因为前期收入已经全部投入到广告支出，卖家没有办法及时偿还所有的客户。最后，其中一名合伙人贷款了一万多美金，处理了退款和剩余订单才摆脱了困境。他们现在还在做环保用品的电商，但是有了自己的库存，彻底抛弃了dropshipping的模式。

Kaiyi无意唱衰dropshipping，但这个故事带给他的思考是：卖家在入局之前，一定要做好充足、冷静的分析，千万不要只听别人吹嘘自己做到多少销售，就盲目入场。”

俞明同样指出，如果想通过dropshipping模式赚钱，对操盘者的运营要求其实不低。既然建站、货源、物流能够快速解决，低门槛的同时也就意味着竞争非常激烈，那客户凭什么到你的站点买货呢？不外乎你的商品价格便宜，或者你在SEO优化、Facebook、谷歌引流上更有优势。”

换言之，价格竞争、广告投放等，同样需要卖家付出不低的代价。尤其是近年Facebook政策收紧，广告平台的费用在提高，对独立站卖家的入门要求自然也就更高了。”，俞明认为，现在打爆dropshipping的底层逻辑就是：上游利润固定，卖家相当于传统零售商的经销商直面市场，谁的流量资源好、网站运营能力好，谁就能挣钱。”

Kaiyi则提醒卖家：运营dropshipping之后，不能把精力只投注于推广，却忽略了网站的产品质量、物流、服务等其它至关重要的环节”，否则就可能出现卖家Bruce曾遭遇的尴尬困局。

优化供货链条

打造dropshipping核心竞争力

跨境分销平台冠通分销相关负责人李洪同样认为，运作Dropshipping的独立站卖家，可以通过精细化的运营来打造自身竞争力，比如解决该模式中常见的产品同质化问题。

产品同质化其实是做Dropshipping很难完全避免的一个问题。所以卖家在拿到供应商的产品数据包之后，需要进行二次的深度选品和优化，比如图片角度、位置、方向的细节调整，文案的精加工等。”

李洪为此进一步解释：比如我们之前合作的一个卖家，在2014年至2016年期间，只是简单的照搬产品，月采购金额在10万~20万人民币之间。但在2018年，他针对某一款产品进行重点主推，并重新做图之后，仅靠那一款产品，月出单量增长至八千单，采购金额一百余万。”

而在选品方面，过去很多卖家的货源，一是来自速卖通，二是来自一些大卖清理尾货和部分积压的库存，但如此的进货方式很难把控商品的质量高低。因此，有经验的卖家会通过与分销平台合作的方式来优选货源。

另外，在如何缩短发货周期方面，李洪同样建议，Dropshipping卖家可以通过货源在海外仓的分销平台来实现。在还没有稳定出单的时候，他们不可能自己一下子备几千个SKU、几十万的货到海外，分销平台可以建立海外仓并提前备货，帮助卖家实现零成本备货，正常情况下24小时内发货，4~8天妥投。”

但独立站卖家目前对分销平台的使用存在一点顾虑。”

李洪坦言，因为引流打爆款”是不少独立站卖家主推的盈利逻辑，但等到爆款的量起来，分销平台可能面临无法快速补货的问题，特别是海外仓的产品。所以目前很多独立站卖家是通过小包直邮的方式，直接从国内发货，或者将‘打爆款’的模式改成‘推站点’，搭建一个主题站点，将流量引到站点上，实现多产品销售，控制单品销量。”

总的来看，亿邦动力认为，商业世界没有免费的午餐，独立站卖家们在享受Dropshipping低门槛便利的同时，必然也将面对更为激烈的竞争环境。当一种模式早期的红利期褪去，迅速的原始积累则会变得越来越难，卖家们需要不断积极寻找和迭代自己业务的核心竞争力，或许才能实现真正的躺赚”。

（注：文中俞明、李洪为化名）

独立站一件代发还能不能做和独立站一件代发还能不能做的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！