亚马逊标题的黄金结构

对于 Listing而言，标题最大的贡献在于搜索页面的点击转化，客户在搜索匹配出现的众多产品中，是否能一目了然地让客户看到你的产品。这里就涉及两个层面的含义，一是标题的关键词是否准确；二是标题的表述是否清晰。

针对前者，我们需要通过一系列工具来收集 目标关键词，比如我们常用的AMZEXPANDER——亚马逊下拉框的升级版。卖家可以借鉴其从核心词拓展出的核心词组及关联属性。

其他更多的实用软件，大家可以在亚马逊导航站的关键词工具”栏目中找到。

而针对后者，

标题的万能框架，即品牌名+核心词1+功能+核心词2+颜色+特点+核心词3+适用人群/范围”。卖家需要对各类关键词进行精心地布局，比如首先是品牌名称，毕竟客户的购物意向更倾向于品牌产品，所以这一优势要在标题中凸显出来。其次是按照卖家的逻辑进行关键词的编排，在语句通顺的前提下，依据产品的特点及目标人群把重点关键词安排在前面。32 个单词的组合分成了若干逻辑段，而且在存在变体DCM的情况下，部分逻辑段还要做差异化的调整。

这里我强调了关键词的优先顺序，其实是考虑到了移动端的视觉优化。毕竟在移动端的搜索页面，Listing的标题展现大概也就80~120个字符，把核心词放在前面对用户的点击转化很有帮助，同时从全局SEO来讲，对Google的SERP也是大有裨益的。

从收单、账户体系到汇兑、全球分发的端到端资金处理解决方案，连连国际覆盖平台级企业客户全链路跨境场景收付需求

?案例教学：如何写出合格的亚马逊关键词

好的关键词能给Listing在上架初期带来流量，有了流量，才有可能带来转化，从而排名提升，Listing权重提高，又能带来新的流量，从而形成一个良性循环。

那么，什么样的关键词才能叫做好的关键词呢？我们给出定义是：能够让买家搜索到你的产品的关键词。

本篇文章我们将以奶泡器（美国站）为例，一步步教大家利用关键词工具写出合格的关键词。

奶泡器是用于制作咖啡表面奶泡的机器，大小通常与手动打蛋器相同，通过使用两节5号电池作业。

主要的步骤分为：

1、关键词搜集-搜集大量相关关键词，需要用到的工具有：关键词动态挖掘/静态挖掘、关键词反查；

2、关键词筛选-将搜集到的关键词进行筛选，挑选出真正可以为我们所用的关键词。需要用到的工具有：关键词清单；

3、关键词书写-将筛选出的关键词布局到Listing标题和Search Term中。

一、关键词搜集

在进行关键词搜集之前，我们一定要对自己的产品足够熟悉，要知道产品叫什么，也要知道买家怎么称呼该产品，找到该产品的核心关键词再进行关键词扩展。

最简单的方式是直接参考最后一级类目的类目关键词：奶泡器的最后一级类目名称为Milk Frothers.

如果觉得不够精准，比如瘦脸带所在的最后一级类目名称是mask，就可以使用卖家精灵的关键词反查功能，找到竞争对手的流量词。

1、关键词动态挖掘：系统基于输入的关键词定位到它在亚马逊上所指向的细分市场，然后挖掘出该市场的所有相关核心流量词。

输入关键词：milk frother，得到200+个相关关键词。

其中包括coffee mixer、handheld blender这种字面上与milk frother没有太多关联的关键词，但将鼠标悬浮到对应关键词上可以看到，它们所指向的都是同一类产品。

2、关键词静态挖掘：系统基于输入的关键词进行扩展，得出一些长尾关键词，所得出的关键词包含搜索词。

输入milk frother，得到的都是包含milk frother的长尾词。比如：milk frother handheld、milk steamer and frother，可以帮助您获取更精准的流量来源。

我们还可以通过卖家精灵关键词反查功能的高频词版块，利用竞争对手使用的最小单位词语来更多地了解该产品。

可以获取到的关键词有：

核心词根：frother、mixer、blender、maker

特性词：mini、powder、battery、electric、hand

使用对象：chocolate、matcha、latte、cappuccino、drink

不同的人有不同的方法找寻关键词，更多关键词搜集方法请参考关键词快速上路PPT。

但卖家精灵的关键词工具，不仅可以将各种渠道的关键词一网打尽，还可以对关键词数据一目了然，更能节省关键词筛选的时间哦。

三、筛选关键词

我们可以通过卖家精灵-关键词清单来从搜集到的众多关键词中筛选出真正可以为我们所用的关键词。

筛选要点：

1、关键词特性与你的产品相匹配

举例：milk warmer牛奶加热器（×） milk foamer牛奶起泡器 （√）

可以将鼠标悬浮到关键词上查看该关键词下收录的产品是否与你的产品一致；也可以点击关键词后面的按钮跳转到该词在亚马逊的搜索结果页查看产品。

2、关键词数据要好看

有一定的搜索量和购买率，点击集中度不高的核心关键词；

或搜索量不太高，但购买率较高的精准长尾词，点击勾选关键词后加入到关键词清单。

通过以上操作我们获取到的核心关键词有：

milk frother、electric whisk、latte machine、handheld mixer、milk steamer、coffee frother、milk frother handheld、mini whisk、drink mixer、milk steamer and frother、handheld blender、hand frother、electric milk frother、handheld milk frother、hand held mixer、milk foamer、coffee mixer、latte maker、latte frother、frother battery operated、milk frother electric

四、标题&后台关键词书写

1、标题

长度限制：不超过200个字符，但因为移动端仅展示标题的前60个字符，所以我们要将最重要的信息放在前60个字符以内，并组成完整的表达。

标题公式：品牌+核心关键词+特性词+尺寸/颜色+使用场景/人群

根据标题公式，写出标题：

[品牌名]Milk Frother Handheld Electric Whisk for Hot Chocolate,Lattes,Mini Foamer for Cappuccino,Drink Mixer With Stainless Steel,Coffee Frother Battery Operated

2、后台关键词

长度限制：不超过250个字符（不要重复使用标题中使用过的关键词）

latte machine handheld mixer milk steamer coffee frother mini whisk milk steamer handheld blender hand frother electric milk frother handheld milk frother hand held mixer milk foamer coffee mixer latte maker latte frother electric coffee frother

卖家精灵7天使用权

（：江同）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表CIFCOM跨境立场！