本篇文章给大家谈谈跨境电商东南亚市场，以及跨境电商东南亚市场对应的知识点，文章可能有点长，但是希望大家可以阅读完，增长自己的知识，最重要的是希望对各位有所帮助，可以解决了您的问题，不要忘了收藏本站喔。

去做吗，如何做好东南亚shopee跨境电商平台？

喜运达：欧美市场内卷太严重，相比之下，东南亚电商市场还是一片蓝海

做东南亚地区的跨境电商有搞头吗？

不论是出口还是进口，都能做，不要说什么行情，市场问题，当年的温州老板怎么开发国外市场的。只是思路问题，还是要了解当地市场，才能有的放矢。

都有需求，就看你咋做。

中国发展这么快，是有原因的，物价上涨也是有方法的，大蒜不就是个很好的例子。

出海攻略！一文读懂东南亚跨境电商市场机会

对于一艘没有方向的船，任何方向的风都是逆风！

近年来，出海东南亚，成为中国对外投资与跨境出口最热门的区域。我们通过全面梳理东南亚市场情况，为跨境人提供一份出海攻略与航行图。

关于东南亚，市场上有两类极端观点：

一类人认为，东南亚就是20年前的中国，遍地是黄金。中国人做东南亚的生意，就如同坐时光机穿越回20年前，拿着在中国已经验证过的打法，妥妥的降维打击。

还有一类人认为，东南亚国家众多、差异化明显，语言、文化、政治、政策、消费习惯、基础设施、经济水平都存在巨大差异，市场环境极为复杂，且竞争已经相当激烈，对出海考验非常严峻，搞不好就会赔钱。

对应的，有两组故事，一组成功的，一组失败的：

2024年，浙江义乌一个小伙子，凭借对印尼市场的嗅觉，发现穆斯林文化重视清洁，但商超缺乏针对年轻人的漱口产品，于是开发出新口味的漱口水，设计高颜值的韩式包装，并找到100名本地网红达人带货，1年狂卖1.3亿。

还有一家拖鞋公司，出海第一站也选择了东南亚，19年开始先后入驻Shopee、Lazada、TikTok Shop等海外电商平台，凭借优秀的研发和设计，搭上东南亚的电商风口，再通过TikTok网红的踩屎感”评论一夜爆红，如今公司年销售额已经超过10亿。

有人行大运，也有人倒大霉。

京东从2015年就开始布局印尼市场，与当地最大投资公司Provident Capital 合资成立京东印尼站；2018年-2024年，又前后注资印尼电商Tokopedia、越南电商平台Tiki、泰国电商JD Central。

2024年1月30日，京东印尼站、京东泰国电商官网先后发布终止服务的消息。苦心经营8年、耗资1.4亿美元的东南亚电商业务，因持续亏损和竞争激烈，不得不撤退收缩。

拼多多的黄峥曾评论京东中规中矩、冷冰冰、不够野。但够野的拼多多Temu，在东南亚同样吃瘪。2024年8月上线菲律宾、马来西亚之后，再无动静，Temu一词在菲律宾和马来西亚的搜索量毫无波澜且始终垫底。

这就是东南亚市场最真实的情况！有人抓住机会一跃而起，也有人斥巨资布局见效甚微。有人视之为馅饼，也有人视之为陷阱！有人说这是一片蓝海，也有人认为这已经是一片红海。

选市场，没有对错，只有成败！

一、东南亚市场成为跨境必选题

东南亚以其庞大的市场潜力和日益增长的数字化消费群体，已经成为跨境电商领域中最令人瞩目的地区之一。

错过东南亚，或将错过一个时代！如果说中国企业出海欧美，是预见未来、赚正时差”的钱，那出海东南亚则是回到过去、赚逆时差”的钱。

欧美电商市场目前相对饱和、大的平台格局已定，所以更多卖家将目光投向了东南亚等新兴市场。东南亚电商市场近年来热度居高不下，电商增速连续多年居于榜首，潜力依然非常大。

从eMarketer发布的数据来看，2024年，全球零售电商市场增速排名中，东南亚以18.6%的速度高居第一位。

而从国家层面来看，全球电商增长最快的国家TOP10中有一半是东南亚国家：菲律宾、印尼、马来西亚、泰国、越南。

从中国跨境电商出口额排名前十的国家来看，也有一半的国家都是东南亚国家：马来西亚、新加坡、越南、泰国、菲律宾。

以上是宏观数据，具体到行业热点龙头投资动向来看，东南亚同样是必争之地。

TikTok重点押注东南亚市场，印尼市场更是TikTok在全球的首个战场。而新兴的拼多多跨境平台Temu也布局了东南亚市场。

阿里老早就全资收购了lazada平台，目前已经是东南亚第二大电商平台。腾讯集团也很早就注资入股Shopee虾皮，目前是东南亚第一大电商平台。

美国亚马逊、Ebay等平台也早就布局了东南亚市场。

所以说，做跨境电商，东南亚是必争之地，也是中国企业出海首选之地。

东南亚市场在预计未来5年内，仍会保持高幅度的增长，现在仍有很大的机遇，可以说东南亚跨境电商仍处于黄金年代。

二、为什么东南亚市场如此重要？

东南亚国家一般指：越南、老挝、柬埔寨、泰国、缅甸、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、文莱、菲律宾、东帝汶，共11个国家。大约有6.8亿人口、4亿网民、3.3万亿美元GDP，整体高于高于巴西或俄罗斯。

东南亚人口结构多以年轻人为主，劳动力充沛，大部分人口在20-55岁之间，约35%的人口低于20岁，新生人口多。基于人口基数庞大，各国对于民生改善提振经济等需求旺盛、互联网渗透率不断提高，未来发展可期，预计将以7%的速度持续增长，2030年东南亚将成为全球第四大经济体。

另外来自eMarketer的数据显示，到2024年，接近90%的东南亚互联网用户将成为智能手机用户，这一比例高于北美和西欧等经济发达地区。东南亚社交媒体渗透率较高，KOL 对消费者影响较大。东南亚拥有较高社交媒体渗透率，2024 年东南亚主要国家中新加坡、马来西亚、泰国分别达到 84.7%/78.5%/72.8%。

对于中国来说，东南亚正在被打造成为中国经济的后花园”与一带一路”的样板间。东南亚近些年已经成为中国对外直接投资的最大地区与最大的贸易伙伴。

2024年，中国约50%的区域投资流向东南亚，同比增长27%。印度尼西亚是最大的单一接收国，接收金额约为 73 亿美元。

地缘政治和环境下，一带一路”、RCEP等政策持续释放红利，RCEP 成员国内 90%以上的货物贸易将逐步实现零关税，中国出口商品价格竞争力有望持续增强，因此东南亚等新兴市场逐步成为跨境卖家新一轮的增长点。

政策支持下，中国与东盟进出口总额持续提升。东盟已成为中国第一大贸易合作伙伴，2024年中国对东盟进出口总额6.52万亿元，同比增长15%，东盟已经连续3年成为中国第一大贸易伙伴。

三、东南亚电商市场规模有多大？

根据《e-Conomy SEA 2024》，2024 年东南亚电商 GMV 有望达到 1390 亿美元，同比增长 7%，预计 2025 年将达到 1860 亿美元，23-25 年 CAGR 为15.68%。

其中印尼为东南亚主要国家中电商规模最大的国家，2024 年电商规模达 620亿美元；此外，建议关注泰国、越南、菲律宾等地区，其电商规模未来有望实现较高增速。

根据 Statista，东南亚电商用户数量维持高速增长，2018-2024 年东南亚电商规模前五大国家累计电商用户数量CAGR为 16.91%，2024 年用户数量已达 1.54 亿人，预计 2028 年将达到 2.26 亿人。

四、东南亚跨境市场选哪个平台？

东南亚本土电商平台占据先发优势，Shopee、Lazada 维持市场领先地位。

整体来看，东南亚电商呈现二超多强”格局：二超为 Shopee 以及 Lazada，根据 Momentum Works，二者2024 年 GMV 分别为 479 亿美元以及 201 亿美元，二者为综合性电商平台，覆盖东南亚大部分国家。

此外，区域性电商龙头亦有良好表现，如印尼 Tokopedia 以及 Tiki 分别深耕印尼以及越南，其中 Tokopedia 2024 年 GMV 为 184 亿美元，仅次于 Lazada 排名第三。

五、东南亚跨境市场卖什么产品？

东南亚电商市场目前销售品类覆盖较全，据Statista Market Insights统计数据，电子品类销售额领先，2024年销售额为351.7亿美元，占整体东南亚电商市场收入的34%；美容、健康、个?及家庭护理品类位居第二，2024年销售额为167.4亿美元，占整体东南亚电商市场收入的16.3%；时尚品类位居第三，2024年销售额为148.5亿美元，占整体东南亚电商市场收入的14.5%。

从品类增速看，各品类的销售额在2024-2024年均取得了较快的复合增速，其中食品，饮料，玩具、爱好、DIY三大品类增速领先。此外，从未来增长情况看，2024-2025年销售额复合增速中，食品，美容、健康、个?及家庭护理，饮料，家具品类的增速领先。

东南亚区域内各个国家消费者偏好以及消费习惯均有一定差异，例如菲律宾消费者肤色以棕色为主，因此更偏向于欧美妆容，眼线、眉笔、修容等眼妆产品深受市场欢迎。此外，东南亚地区的宗教色彩较浓厚，且多种宗教融合交错，情况复杂，例如泰国大部分信仰佛教、菲律宾大部分信奉天主教等，选品时亦要注意对应地区的宗教影响。

结语

东南亚市场潜力巨大，但开拓东南亚市场的难度也不小。东南亚各国市场差异较大，国家较多，各国币制不同，物流体系尚未成熟，时差问题等都需要提前做好心理准备。

目前东南亚电商市场仍处于全球电商市场领跑的地位，增长速率依然比较高，现在入场也是有机会的。但是选择合适的赛道、产品及内容都非常重要。

毫无疑问，东南亚是好市场，但做出来的结果却各有不同，好与坏最主要的还是在于自身。

参考资料：如需下述报告，请关注【跨境行研】，私信【东南亚报告】

1.长江证券-《跨境电商专题：东南亚电商渗透率上行空间广阔，新兴市场提供跨境电商发展机会》

2.国信证券-《跨境电商专题报告：聚焦东南亚跨境电商市场，把握新兴市场出海机遇》

3.探谋（TMO）-《2024东南亚电子商务市场洞察报告》

4.北大汇丰-《制造业投资东盟首选哪些国家？》

5.天风证券-《宏观：企业出海的东南亚足迹》

6.2024新兴市场出海生态洞察报告

7.2024东南亚网红营销生态图谱

8.2024年Tiktok东南亚市场商品趋势分析

TikTok电商折戟印尼，东南亚跨境电商面临新变局

过去几年里，撬动全球亿万TikTok用户从刷刷刷”转向买买买”的可能性为TikTok带来了巨大的商业价值。但随着近期印尼《2024年第31号贸易部长条例（Reg 31/2024）》（下称《31号条例》”）的出台和生效，TikTok在印度尼西亚发展综合型平台的蓝图迎来了前所未有的挑战。

今年6月，在印度尼西亚首都雅加达举办的首届TikTok东南亚影响力论坛上，TikTok CEO周受资曾表示，希望TikTok从娱乐性质的短视频平台发展为包括电商在内的综合型平台。他透露，TikTok目前在东南亚的月活用户已超3.25亿，差不多覆盖该区域一半人口，其中1.25亿来自印度尼西亚，占印尼全国人口的45%。风险投资公司Momentum Works的数据显示，这些用户在2024年为印尼TikTok 带来了25亿美元的GMV，占TikTok在东南亚GMV的57%。

但如今，一个电商归电商，社交归社交”的条例摆到了TikTok等众多社交媒体平台的面前。印尼TikTok Shop已正式关停，TikTok东南亚电商业务行至危急时刻。

禁令突袭

《31号条例》的具体内容可主要分为两点，一是禁止社交媒体平台进行商品销售和交易活动；二是要求印尼电商平台为从国外直接购买的商品设定100美元的最低价格，并且在印尼销售的进口商品需要符合白名单要求。

这项条例并不针对TikTok，Facebook等平台同样受其约束，但毫无疑问，在印尼发展如火如荼的TikTok Shop将是其火力的最大承受者。

在印尼此前的议会听证会上，印尼官员们曾多次表示，在社交媒体平台上使用掠夺性定价的电子商务卖家正在威胁印度尼西亚的线下市场，印尼贸易部副部长杰里-桑布阿加在议会发言中以TikTok 上用直播功能销售商品的现象进行了举例。

在31号条例推出后，TikTok迅速做出了调整，印尼当地时间2024年10月4日17:00开始，TikTok不再为TikTok Shop Indonesia的电子商务交易提供便利。

在关闭TikTok Shop Indonesia的同时，TikTok仍未放弃在印尼发展电商业务的可能性。TikTok电商负责人康泽宇在内部信中表示：这次事情发生的比较突然，背后原因比较复杂。我们会努力，争取早日恢复。”

内部信中还提到，TikTok Shop印尼在过去两年服务了8000万印尼用户，为数百万卖家和创作者提供了机会，未来仍将致力于为印度尼西亚的中小微企业社区提供服务。TikTok仍在与有关当局积极讨论，努力制定产品和业务解决方案，以找到持续为印度尼西亚企业和用户提供良好服务的最佳方式。

博弈仍在进行，未来TikTok Shop能否重返印尼仍有悬念。但无论如何，TikTok在印尼的阵痛期已来临。

主播泪洒直播间背后：如何自救

电商属性比较重的达人一定是受影响的。即便可以向Shopee、Lazada等平台转移，但短期内这些平台还是很难给到与TikTok之前匹配的流量和支持。All in印尼TikTok的中国卖家也很受伤，尤其是下半年双10、双11等大促已经开始，通过中国供应链海运过来的产品很多已经备货到印尼当地，现在新法规的出台相当于突然砍掉了卖家们一个重要的销售渠道。”东南亚本土机构TikTube创始人Molly对第一财经表示。

Molly的公司是TikTok的TSP（Tik Tok Shop Partner）/MCN，在印尼和马来西亚都有本地团队，她观察到业内一些非常依赖TikTok的头部网红、本地卖家们在新法案出台后纷纷泪洒直播间，也在近期收到许多东南亚电商从业者的自救咨询。

印尼政府一纸禁令的同时，越南认定TikTok违反其电子商务、信息安全和儿童保护方面的法律，马来西亚政府计划传召TikTok管理层,要求对其电商业务在印尼被封禁做出解释,以制定适合该国的措施等消息同样牵动着东南亚TikTok从业者的心，Molly透露，身边的确有东南亚创业的中国卖家正在考虑要不要回国，也有人已经开始转向美国市场，许多人都在思考下一步的方向。

但与此同时，Molly并不希望过度解读这个条例所带来的影响。她认为，尽管TikTok Shop下架，但印尼政府并未禁止卖家用TikTok来做宣传和推广，通过其他方式完成销售交易。达人们尽管不能直接在TikTok上带货，但也仍然能在平台接广告，TikTok从业者在东南亚仍有许多机会。

Molly指出，新法案的其他法规同样需要被重视。这也意味着，未来想要做好印尼市场必须要做好本地化，发展本土供应链，注意公司经营过程中的各类合规问题，才能换来长期发展。而一些试图通过短期内砸钱依靠低价起量，吸引投资的打法在印尼乃至东南亚将很难再讲出好故事。

而对于Shopee、Lazada等电商平台来说，在承接TikTok Shop关闭所带来的卖家、带货达人和电商市场份额等利好的同时，它们也同样面临着进口商品合规的压力。

31号条例推出后，Shopee迅速宣布，2024年12月31日前，Shopee印尼站海外仓及三方仓，将全面停止向跨境卖家开放，Lazada也发布通知称将下架与最新政策要求相冲突的商品，各平台都将面临供应链建设与管理的新挑战。

而仍在寻求解决方案的TikTok印尼电商业务也并未非完全失去想象力，TikTok是否会将TikTok Shop拆分为独立平台、印尼政府后续完善社交平台的电子商务业务监管条例，并向符合条件的平台发放相应许可证的可能性都受到业内关注。

海豚智库创始人李成东分析，31号条例推出的主要原因是保护印尼当地的零售商，包括印尼本土的电商公司。在他看来，短期内该政策肯定利空TikTok电商，但长期来看，TikTok运营电商的财力和经验将使其在印尼市场保持竞争力。

非洲及东南亚或成跨境电商新蓝海 中企重构生态链

中新社廊坊6月21日电 题：非洲及东南亚或成跨境电商新蓝海 中企重构生态链

中新社记者 崔涛 宋敏涛

6月16日至21日，2024年中国·廊坊国际经济贸易洽谈会(简称廊坊经洽会”)在河北省廊坊市召开，在此次会议上，跨境电商成为热门话题，未来跨境电商新蓝海在哪？对此，众多专家学者及相关企业分析机遇与挑战。

2024年，中国跨境电商进出口规模为2.1万亿元人民币，首次突破2万亿元关口。”这是中国海关总署在廊坊经洽会主论坛——国际跨境电商发展论坛上发布的数据，显示出跨境电商强劲的发展势头。

中国跨境电商快速发展，在买全球、卖全球”方面的优势和潜力持续释放，全球越来越多的消费者享受到跨境电商带来的更多选择和便利。

在跨境电商市场拓展方面，很多业内人士纷纷分享经验。不仅是成熟的北美、欧洲等市场，中国的跨境电商企业开始向非洲、东南亚等地区布局。

非洲B2C电商平台集酷COO黄倩瑜表示，非洲的互联网人口数量增长迅速，预计到2025年可达到6亿。该平台深耕非洲跨境电商领域多年，非常看好非洲跨境电商市场的潜力。

深圳跨境电商协会执行会长王馨则认为，依托与中国相似的经济形态、临近的地理位置等背景，东南亚成为诸多中国跨境出口企业的重要拓展方向。来自亿邦智库的调研报告显示，有15.8%的受访企业将东南亚作为最大的出口销售市场，东南亚已经跃升为中国第二大跨境出口市场。

同时，中国跨境电商的发展也面临挑战。对此，世界海关组织秘书长御厨邦雄表示，在电子商务领域，中国已成为使用数字技术的领军者，这种模式使得任何人都能够成为跨境的卖家和买家。跨境电子商务确实为全球经济发展提供了巨大机遇，但也给海关带来了许多挑战，因为海关需要承受快速处理大量小包裹带来的清关压力。这些挑战涉及不熟悉海关要求的新贸易商，以及不断演变的商业模式，这些模式往往导致海关获得的交易信息碎片化。

御厨邦雄建议，通过运用数字海关的概念，即通过海关程序的自动化和信息技术系统的互操作性，海关可以成为智能物流和投资的关键推动者。利用数据分析、人工智能和区块链等先进技术也可以促进智慧海关、智能边境、智享联通”的发展。

王馨表示，若中国跨境电商企业拓展东南亚市场，将会面临多语言、多货币、多元化等难题。

商品介绍的翻译和售前沟通需大量的语言团队和客服团队，东南亚各国均有各自官方货币，电商的支付结算业务也存在一定挑战。”王馨说。

上海财经大学电子商务研究中心主任劳帼龄接受中新社记者采访时表示，中国制造产品要吸引海外消费者，需要进行品牌打造、跨境支付等相关服务支持以及人才的培养，形成完整的生态链。(完)

关于跨境电商东南亚市场，跨境电商东南亚市场的介绍到此结束，希望对大家有所帮助。