亚马逊广告投放，怎么判定完成度？
亚马逊站内广告分为cpc和ppc
一、cpc广告和ppc广告有什么区别
CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。：学买卖 卖家分享社区
二、如何做好亚马逊cpc广告
1、你的类目适合做CPC广告吗？
1）成人用品无法做广告
2）类目单价过低不建议做广告
2、你的资金实力够吗？
3、核算回款率能否达到55%以上？
4、你懂CPC、PPC、CTR等这些术语吗？
亚马逊站内CPC广告究竟该怎样投放？
先自动，后手动。
先用自动跑出一些与产品相关联的词，转化率较高的词，然后拎出来做手动的精确或者词组匹配。每周下载一次广告报表查看数据，根据数据所反馈的问题进行不断优化。
一文带你全面了解亚马逊CPC
关于亚马逊CPC广告的作用和技巧的讨论一直热度不减。在亚马逊上，想要提升店铺的流量就不得不重视CPC广告带来的作用了。亚马逊站内广告是系统化运营的一个部分，所以我们必须建立完美的产品页面，结合其他推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。然而，对于卖家来说，创建一个成功的亚马逊CPC广告绝非易事，接下来为大家整理了一份关于亚马逊CPC的知识清单，请注意查收。
关于CPC
CPC（Cost Per Click）的意思就是按点击付费”，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。这样的方法再加上点击率限制，可以增加作弊的难度，网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此，对于竞争小、售价高、利润高的产品，更应当考虑投放CPC。
CPC的作用
初期：引流，快速抓取和收录并匹配大量关键词，提高排名；
稳定期：引流，稳定排名，增加品牌曝光，配合产品促销。
如何优化CPC
1、优化Listing
卖家们必须要重视listing的优化，因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关，广告获得曝光后，想要获得高点击率，这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳，关键词热度太高，listing竞争力不够，则需要持续优化，以达到提升转化率的目的。
2、调研产品相关关键词
a、建立科学的关键词库。
其关键词库包括核心引流词，核心转化词和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整。
b、跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量，然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。
关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；
自动广告购买词；HSA广告推荐词。
关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词。
CPC付费广告的条件
1、必须有Buy box；
2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）；
3、不要将竞争品牌设为竞价关键词；
4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。
影响CPC排名的因素
CPC搜索位的排名是由表现（ Performane）以及出价（Bd）共同决定的。
主要指销量、转化率等要素，而且表现的权重往往要大于出价的，所以亚马逊CPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的表现好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环！
广告出现的问题
1、展示量大，点击量低：考虑优化页面并验证关键词是否精确匹配产品。
2、点击量大，成交量低：考虑提升页面质量，调整产品价格，或调整bid出价。
3、出价高，不展示：关键词相关度低，或者页面匹配和关键词布局没有做好。
转化率差的原因
1、关键词不精准
2、关键词太宽泛
3、关键词的展示时间不对
4、价格问题
5、附图与描述有问题
6、评论有问题
CPC广告投放的注意事项
1、投放广告的时间
投放广告请注意把握一下时间。国外人购物习惯在早上10点到下午四点，中国卖家要计算好本地时差进行投放广告。
2、关键词的选择
广告越来越烧钱，可能源于A9调整之后，广告权重加重， CPC竞争加大，竞价飙高，每天都在花钱加价，但就是看不到实际效果。
不管是自然的SEO还是做CPC广告，我们都需要设置主要关键词和长尾词。
主要关键词一般是大词，一般来说流量巨大，对于你的产品，其中也会有些垃圾流量，竞争激烈，很难短期见效，找一些介于长尾与热搜词中间的那种精确词，等广告累积量越大，权重越大，我们再增加竞争比较大的主关键词，稳扎稳打，不断占据有效的流量入口位置。
长尾词一般为小词，对新产品来说更加精准，转化也会高。
3、选择利润高的产品
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果利润很低的产品进行广告投放，根本不足以支撑广告的支出，这么做恐怕结果也就是亏损了。
4、变体产品优选大众认可的颜色（款式）
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
广告效果分析
1、CTR（Click-Through-Rate）
有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反应指标；如果CTR过低，解决办法就是换主图。
2、订单转化率（Conversions Rates）:它取决于产品详情页面效果，所以最好在主图、卖点、详细描述， Review等都做好了之后，再开始做CPC．尤其是 Review，一般到了二三十个再来考虑做CPC，否则会花很多冤枉钱，有流量却没转化率。
总之，亚马逊卖家们首先还是要注重产品，做好从本身的页面优化后，再做广告。其实，优化CPC也是一个日积月累的过程，要坚持去分析数据、不断测试，这样你所做的都会随着时间体现出它的效果。
（来源：海象跨境）
亚马逊CPC是什么？如何优化亚马逊CPC？
今天是2024年11月26日星期五，俗称黑五，在这个流量狂热的一天，诸位拜没拜真神，反正向阳一直在放着好运来，贴着安迪的爆单符虔诚的在祷告[灵光一闪]，在大家都在抱姐夫大腿的时候，悄悄地烧安迪的冷灶[奸笑]
好了言归正传，今天来一波CPC的干货分享
亚马逊CPC只是亚马逊的一种推广方法，意思就是按点击付费”，亚马逊卖家需要掌握的一种站内推广形式，它通过向目标人群投放广告让listing得到更多的曝光量和浏览量，在listing符合买家需求、描述清楚到位、图片足够吸引的前提下，有助于爆款的打造和形成。
这样的方法再加上点击率限制，可以增加作弊的难度，网民的每一次点击就会为店铺带来真实的流量或是潜在的消费者。因此，对于竞争小、售价高、利润高的产品，更应当考虑投放CPC。
卖家们必须要明白的一点是，站内广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，也就是能否提高转化率，这要看你的Listing优化是否位，价格是否合理，图片是否有吸引力，品质是否足够打动消费者。并不是做了广告一定就有订单转换，所以在做广告前先做好listing的优化。
那么具体如何优化亚马逊CPC呢？1、优化Listing卖家们必须要重视listing的优化，因为广告的点击率与产品的主图、标题、review和价格有关，广告获得曝光后，想要获得高点击率，这些方面一定要做好。如果有大量点击但是转化率却不佳，关键词热度太高，listing竞争力不够，则需要持续优化，以达到提升转化率的目的。
2、调研产品相关关键词a、建立科学的关键词库。
其关键词库包括核心引流词，核心转化词和辅助长尾词，这些词库可以根据竞品页面和相关软件查找，并且在投放过程中根据效果不断调整。
b、跟踪关键词排名和出单表现，调整关键词出价和关键词结构。
关键词报表主要关注曝光量、点击量、订单量，然后再根据点击率和Acos高低来判断关键词是否需要调价，否定或者进阶到词组或精确匹配模式。
关键词来源：Top Asin后台词；Top Asin流量词、购买词、点击词、加购物车词；
自动广告购买词；HSA广告推荐词。
关键词设计：长尾词；精准词；大词；场景词；替换词。
亚马逊CPC付费广告的条件1、必须有Buy box；
2、卖家销售计划必须是专业卖家（professional seller）；
3、不要将竞争品牌设为竞价关键词；
4、不要设置与自己产品完全不相关的关键词。
今天的干货分享就到这里了，祝各位大卖们黑五哐哐爆单~我是向阳，喜欢此文章的记得评论留言，点赞关注，非常感谢！
亚马逊CPC广告怎么做？亚马逊CPC广告逻辑打法
开通亚马逊CPC广告前提：
1、有购物车。
2、没有购物车，可以用FBA发货，用一些促销的方式产生订单。
以下是贸哥收集的一些相关的10问题：
一、如何衡量站内广告投入产出？
要关注ACOS的值，ACOS值的大小，也要关注产品生长周期。
二、设置的bid出价最高的，为什么展示不靠前？
CPC广告位排名由表现以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位，表现的权重往往要大于出价，所以，做好转化率高，也很重要。
三、广告词优先放在search term 还是title里？
优先放在search term里。
四、做了CPC没什么效果，单量没怎么提升？
CPC仅是一种辅助，流量有了，关键看产品的转化率，此时就要好好优化一下头图和描述，可者推一些有REVIEW的产品，以提高转化率。
五、直接设置自动付费广告后，就放任不管？
在刚做CPC的时候，建议先开自动模式的广告，这样可以快速找一些核心的关键词，但不是开了自动付费广告后就放任不管，有钱也不是这样烧的，还必须优化和关注数据的变化。
六、投了很多关键词，但流量来源仍然是那些大词，精准词没带来什么流量，怎么办？
关键词的选取是一个重要活，并且是个技术活，这是影响流量的最直接的原因，而大的关键词搜索量本来就大，也流量来源主要部分，而如果精准词没有流量，就要分析这个精准词到度有没有搜。
七、当高出价使得产品稳定后，是否可以去降低出价呢？
可以，调完价一定密切关注排名，并且观察竞争对手的动态。
八、手动广告和自动广告能否同时开启，有会什么影响的？
手动广告和自动广告可以同时开，自己试一下就知道了，并且不需要等自动广告有词出来了之后，在search term里把有潜力的词加进去，然后观察相关数据的变化。
九、我的广告突然直接全部超出预算怎么回事呢？
因为点了你的广告后，别人都去买deal的产品。
十、只有在广告开启的情况下，才有订单，怎么回事？
广告是新品或者想要提高销量，或者打造爆款的最快最直接的方法，但也必须要有一个自己推广的预算，同时也经常会出现这个问题的情况。
