亚马逊小白如何做选品？亚马逊选品9大原则

了解亚马逊的人都清楚业界有一句名言：七分靠选品，三分靠运营。可见选品的成功与否对于一个listing能否快速爆单至关重要。正所谓方向不对，努力白费”，一个新手卖家要想在亚马逊这个庞大的平台上分得一杯羹，不深入了解一些选品的技巧恐怕是不行的。想当初我们刚进入亚马逊时，那时候知道亚马逊的中国卖家很少，竞争几乎没有，那是个遍地捡钱的黄金时代，不要谈什么优化listing，不要谈降低ACOS，更不要谈站外推广，那个时候只管发货发货发货，跟卖跟卖跟卖，然后等着数钱就ok。How time flies！那种时光一去不复返了，亚马逊也早已进入了精品运营、精细化运营的时代。我不否认某些铺货的公司做的很不错，但是亚马逊大的趋势还是做精品店铺、做精品listing，所以在这种大的环境下，选对一个好的类目就更加重要。

我们知道，做任何事情基本都有一个二八原则”，做亚马逊也不例外，赚钱的永远都是少数，选10个产品，最后成功的可能只有2个，但是这都不重要，亚马逊是当今世界上流量最大、复购率最高的电子商务平台，只要你仔细分析、专心研判，哪怕一个店铺只有一个爆款listing，只要你能良好的维持下去，也可以让你过上相对无忧的生活。

这篇文章是从帮助小白的角度去分析选品的一些基本思路，是在假设小白不懂亚马逊、资金实力一般、供应链资源匮乏的前提下做出的分析，所以如果你不满足这些条件，你可以停止观看了，以免引起杠精们的不爽。如果你是小白，请认真观看，因为，这篇文章会对你有很大帮助。

作为刚刚进入亚马逊的小白们，对产品知识可谓是一穷二白，那么亚马逊选品究竟要坚持什么样的原则？

1.重量不能太重

初入亚马逊的小白，刨除富二代、拆二代、官二代，基本上来讲资金实力都不太雄厚，这就需要从节省成本的角度考虑，尽量选择一些重量不超过500g的产品作为初次进入亚马逊的试验品。我们都知道，现在头程的成本在整个运营中的成本中占了很大的比例，有些甚至占到了产品采购成本的一半，所以在资金实力不足的情形下，还是建议选择一些较轻的东西。现在空运美国的价格在32元左右，如果重量太大，成本会急剧飙升。有些人可能会说那我可以走海运啊，是的，海运有美森快船和盐田慢船，还有其他成本低廉的运输方式，但是价格是和时效呈正比例关系的，你有没有想过海运的周期有多长？那意味着你现在投入1万元，可能要过60天左右的时间才会回来，中间你还要不断的投入进行补货，再加上其他各项支出，你的资金链将会承担相当大的压力，资金链一旦断裂，你的这次亚马逊创业之旅也将宣告GAME OVER了。

2.排除敏感货、危险品等品类

敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有异味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了你发货的难度和成本，而且敏感货和危险品在运输途中也存在很多的不确定因素，这些都构成了你产品发到美国亚马逊仓库之前的一些隐性不安因素，中间如果有一个环节出了问题，就会导致这个产品不能按时上架，会引起一系列的连锁反应，更会对你的信心造成打击。

3.尽量不去选择需要类目审核的产品

我们都知道，亚马逊有些类目不对第三方卖家开放，有些类目不对美国本土以外的买家开放，还有些类目属于半开放式，即你如果想卖也可以，但是必须先通过亚马逊的类目审核。这类产品通常和人的健康息息相关，比如婴幼儿产品类、车辆配件类、食品相关类，亚马逊通过类目审核来确保卖家具备一定的实力和资质来经营这些产品，类目审核的通过率不是100%，这就意味着如果你的审核不通过，前期你选品所耗费的时间、精力都将付诸东流。有些人可能觉得这类产品竞争会小一些，小白应该果断进入这些领域，我的观点不是反对小白进入这些类目，我只是建议小白们应在有了一定的运营经验之后再进入，那个时候处理这些问题就会更得心应手一些。

4.新品的利润不能太低

有句俗话说得好，一切不以盈利为目的的运营都是耍流氓，当然，有些超级大卖的志向并不在于卖货赚点小钱，他们的志向在于不断扩大销量、不断扩大规模，最终做出一份好看的财务报表并成功在某个证券交易所上市，然后拍拍屁股拿钱走人。但是作为小白，我们做amazon是想赚钱的，如果一个产品的售价过低，利润过低，那么产品没有盈利的空间，进而也就失去了运营的意义。现在亚马逊的运营成本居高不下，有些PPC广告点击一下就要2美金甚至4美金，如果你的产品售价过低、利润不高，那么最终你只是在为姐夫哥打工。建议起步产品的售价控制在15-35美金之间较为合适。

5.规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入住已经很多年，亚马逊自营的产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基本处于行业垄断地位，如果你进入到这种类目进行竞争，结局常常会非常凄惨。想象一下，你的新产品review都还只是个位数，而你的竞争对手review已经2000+了，这样的差距不是你短时间内可以解决掉，而且这会直接会导致你listing的转化率和点击率惨不忍睹，进而大致PPC广告点击费用居高不下。就像你明明知道ANKER的强大实力，但是又偏偏想选择充电宝作为自己的产品一样。小白卖家选品还是要尽量避开大卖的锋芒，找一些蓝海小类目，一样可以过得很滋润。

6.市场容量不能太小

简单点讲就是你这个小类目的前20名的销量不能太小，如果连小类目bestseller每天都只有5个销量，那你进入这种类目并没有实际意义。检测竞争对手销量有很多的付费软件可以做到，之前通过源代码查询stockonhand的方式可以查到每天的库存，进而推测每天的大致销量，不过这个漏洞已经被亚马逊堵住了，现在通过付费软件进行检测是最方便最准确的方法，费用也不是很高。有些人问我哪些软件好用，其实各有利弊，看自己的具体需求。如果你实在不知道怎么选择选品软件，那我只能告诉你去问度娘了。

7.要兼顾大小类目的排名

在listing页面都有一个bestseller排名，上面是大类目排名，也就是亚马逊的一级类目排名，下面还会有一个或多个小类目排名，通常为四级或三级类目排名。这两个排名通常是按照销量来划分名次的，而且每个小时会重新计算一次，这也就意味着每个listing的排名在每个小时都会有不同的变化。我要说的兼顾大小类目排名是指你要注意观察你选中的产品的小类目的排名情况，但是更要关注大类的排名情况，举个例子，有些产品在小类目排名前三，但是在大类目排名30000+之外，这就说明这个产品的市场容量很小，不适宜进入这种类目。

8.尽量不选季节性或节日性的产品

拿亚马逊美国站为例，美国每年有很多的节日，万圣节、圣诞节、感恩节等等，选品应尽量避开这些季节类的产品，因为一旦该季节过去，产品势必会出现滞销，到时候长期仓储费会压得你喘不过气来，要么花钱销毁，要么花钱挪到海外仓，等到下年再找机会继续销售。所以新进场的小白还是要尽量避开这种产品，尽量选择无季节、无节日特征的产品，全年可售，把选品失误的风险降到最低。

9.要做好查询工作，避免侵权行为的发生

众所周知，美国对知识产权的保护非常严厉，简直到了苛刻的程度，如果你卖的T恤上面出现了小小的迪士尼的图案或文字，那么你的listing不但面临被删除的命运，你的店铺也会面临check或close的结果。确定一个产品前最好去美国的相关专利网站去查询一下专利情况，避免出现侵犯知识产权这类低级错误。

选品是亚马逊的一个很宏大的话题，可能连续说上三天三夜也说不完。今天还有其他工作要做，就暂时跟大家谈到这里。后续我还会抽出时间继续讨论关于小白卖家选品的话题，希望大家继续关注纽约客。让我们一起努力，争取让更多的中国品牌闪耀在大美利坚~！（来源： 跨境资深老鸟的精神世界）

亚马逊Best Seller与Amazon's Choice的区别在哪里？

为了帮助卖家更好地进行店铺运营，亚马逊平台推出了许多可以增加店铺曝光，提升店铺产品销量的功能，本篇文章主要介绍亚马逊Best Seller和Amazon's Choice。

亚马逊Best Sellers是亚马逊基于listing的销量而生成的最受欢迎的产品，亚马逊系统每小时更新一次，是一个橙色的小图标。

Amazon's Choice是基于Amazon Echo购买产品而推出的功能，是一个黑色的小图标，一般出现在关键词搜索结果的标题上方。

亚马逊Best Sellers和Amazon's Choice的区别在哪里？

出现的位置不同：亚马逊Best Sellers一般出现在亚马逊主搜索页面和listing详情页上图片的上方，而Amazon's Choice的位置是在关键词搜索结果的标题上方。

所覆盖的产品类目不同：亚马逊Best Sellers对于产品类目不设限，所有产品类目都可以使用该功能，但是Amazon's Choice对于产品类目有设限，主要有图书和音像，电影、音乐、游戏，电子产品，家装，玩具，服装、鞋帽、珠宝，手工，户外，汽车。

如何快速拿下亚马逊Best seller？5招教会你

俗话说，不想当将军的士兵不是好士兵，做为卖家，不想做best seller的卖家，是不是也不是好卖家呢？

众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页，能带来巨大流量。

那么，作为刚起步或者运营一段时间的中小卖家，如何才能做到best seller呢？

想要得到best seller标签，应该从这些方面入手：

1、硬件条件——产品，一定要有好产品，毕竟买家都不希望买回去的东西是假货或者低于自己的期望值。

2、好的listing，一个好的listing不是很快将其写出来，随时修改，而是要花费时间好好的琢磨一番，做好产品调研，寻找最精准的关键词，将listing全面优化，否则买家一看listing就如同卖假货一样，就更别提抢到某类目的best seller了。

3、增加曝光率，达到一定的流量，有了流量可转化成Review，排名也会上升，排名上升后将会引来更多的流量，就可以转化成更多的Review，通过这种循环，排名就会不断的上涨，你的产品就会慢慢的接近best seller，做成为某种类目的best seller。

4、门面很重要，哪怕你有一款很好的产品，如果包装没有什么特色也会为该产品减分，一款好产品，质量固然重要，精美的产品包装也是不可缺少的。一个好的产品包装会给品牌形象大大加分，买家拿到手之后心中的喜悦感油然而生，更有效的提高消费者的留评率

5、物流必须要优化，想做到best seller，就目前来看，FBA发货时未来的主要趋势，同时也要优化整个过程的物流环节，这些关系到买家的收货时长和自身的利润空间。

具体来说该怎么做呢？

挑选竞争不激烈的产品类别

更改产品类别的原因是，卖家可以手动挑选竞争不那么激烈的、简单的类别，有助于卖家获得bestseller称号。

卖家可点击进入与产品相关的每一种类别，对比评论数量和best seller ratings（BSRs）。评论数量最少，而BSRs排名最高的产品类别，是最好的选择。

更改产品类别后，你的listing也许能很快获得该类别中的best seller称号，从而大大提高产品曝光度和销量。

关键词成就listing

你做过产品页面的关键词优化吗？也许没有。每一件利基产品都有成千上万相关的关键词，不可能把每一个都放进listing。因此，卖家要实行以下3个措施：

1、深入实施关键词调查

首先，在亚马逊下拉推荐列表中，发现尽可能多的关键词。这有助于卖家找到一些很好而又不常见的关键词。

借助Google Keyword Planner，抓取更多相关关键词。把它们保存在Excel表格中，以便后续使用。

merchantwords.com也是收集关键词的不错平台。

小贴士1：可以使用竞争对手的品牌名做关键词，这有助于提高卖家产品的相关性

小贴士2：也可以使用拼写错误的关键词

Helium 10（helium10.com）是一个关键词调查网站，卖家可创建免费账号，然后利用Frankenstein Keyword processor”工具筛选关键词。

在左边输入选定的关键词，然后勾选only one word/phrase per line”（每行显示一个词或词组）和remove duplicates”（去除重复词），点击process”（处理）按钮。

这样，卖家选定的关键词列表，会变成超级多的单字关键词列表。然后，再使用Helium10中的Scribbles Listing Optimizer”工具。

把一批单字关键词复制到左边搜索框内，然后再收集listing现有的标题、描述、特征和关键词，填入Scribbles Listing Optimizer，你会看到奇迹发生。左边框中的单字关键词，变成了两列。一列是listing中使用过的关键词，一列是未曾使用过的关键词。

这种优化方式，是为了确保每个单词都用于listing的某个位置。如果某个关键词放在listing前端（标题、特征或描述）没有太大意义，比如竞争对手的品牌名，那么，可以把这些关键词放入listing后端。

2、产品页面优化

当优化前端页面时，在产品标题和特征上使用最热搜和相关度最高的关键词。

不要在标题中重复关键词，从亚马逊算法角度来看，这没有任何意义。以dog leash, dog trainer, dog lead, dog collar”这几个狗狗牵引绳关键词组举例。

坏标题为：

Dog training dog lead: Dog leash dog trainer collar walking dog lead”

好标题为：

Dog Training Lead: The Best Trainer For Walking Your Mutt – Comfortable Collar + Leash”

好的标题通过添加一些额外单词（比如The Best For”、Your”），以及使用符号（-”、+”），让标题易于阅读。另外，也没有重复使用Dog”，反而用Mutt”来替代。这种listing优化方法，是在确保可读性的前提下，进一步优化合适的关键词。

3、后端填充关键词优化

最后一步是用剩余大量关键词，填充listing后端。所有中等流量关键词、品牌关键词、错误拼写关键词，通通放入listing后端。这三个优化策略，能大大提高产品在亚马逊平台排名和搜索相关度。

加快销售速度

下面这两个方式，能帮助卖家迅速提升竞争力！

1、降低价格

检查利润空间，降低产品价格，只要有一点点盈利空间就好。这意味着，卖家在支付完产品成本费、亚马逊平台费、运费、包装费等等，收支基本持平，或有微小的盈利。

降价有利于提高排名，因为它是影响亚马逊排名的因素之一。同时，一个更低的价格，通常能推动转化率，而高转化率也能提升排名。

2、用赠品提升排名

当卖家给产品打1折时，能有效提高销售速度，反过来提升排名。这是购买排名”的最好方式之一，可以大大提高竞争力。

当你采取赠品策略时，要在3-5天内逐步提高数量。比如，第一天赠送5件产品，第二天赠送10件，第三天15件，接下来20件。这会给亚马逊算法一个印象：随着时间推移，卖家销售速度越来越快——对于提升产品排名效果很好。

综合实施以上所有策略，能让卖家轻松获得best sellers称号，成为所选产品类别中的Number One”。（来源：跨境黑科技）