真心给想在亚马逊日本站薅羊毛”的家人们一些建议（攻略篇）

在跨境电商的浪潮中，不少卖家朋友去年业绩喜人，今年更是雄心勃勃，打算进一步做大做强。小编了解到有不少卖家朋友正在考虑再开一个日本站店铺，但是物流配送的复杂性成为了他们心中的隐忧。尤其对于那些对日本市场尚不熟悉的新手卖家来说，如何在庞大的商品种类中精准选品，避免「押错宝」导致的时间与金钱的双重损失，这无疑是一个巨大的挑战。

不过，家人们不用担心，这些问题都将在亚马逊全球开店的帮助下得到解决。日本经济自去年以来逆势回升，今年3月日经225指数更是突破40000点，达到历史新高！IMF的调研也显示，2024日本居民工资出现上涨。中国是日本最大的贸易伙伴，占日本进口总额的21%。日本消费预期的提升，对中国出海卖家来说是尤为利好的消息。

2024年，为帮助卖家朋友们抓住日本消费增长红利，更省、更快地在日本站起步破冰，亚马逊重磅推出「早樱畅瀛」扶持计划，送上「最高$52500返现+低至0元测款+$500亚马逊工具优惠」的大礼包，并提供两大运营扶持。不论是想要降低起步成本，还是实现高效运营，早樱畅瀛扶持计划都能助您最大程度挖掘日本站商机！

「早樱畅瀛」扶持计划

真金白银送补贴，测新品低至0成本

我今年有多站点布局的打算，但是做新站点难免有一定的启动成本。不知道日本站的规模怎么样？值不值得投入？

两个字：超香！日本电商规模位居世界第三。而且相较欧美，中国和日本距离更近，空运最快只需要三天，备货和资金周转压力蹭蹭降，周转更灵活！现在，您还可以借助「早樱畅瀛」扶持计划中的新卖家入门大礼包和亚马逊物流新品入仓优惠计划，进一步降低起步期间的物流和运营成本！接下来，就让我为您详细介绍日本站低至0元测新品的攻略吧！

薅羊毛攻略：新卖家如何低至「0成本」FBA测品？

日本站新卖家可以借助官方提供的四重福利，覆盖头程、仓储、配送和消费者评论优化等服务，以近乎0元的启动成本在日本站上线新选品，实现业务新增量。

第一步

头程物流优惠

中国仓库→日本海关

对大部分卖家来说，测试选品的第一步，便是将商品从中国仓库发往日本海关。这一步，您可以选择亚马逊官方推荐的头程物流解决方案——Amazon SEND，省钱又省心！Amazon SEND适用于空派中小包，非常适合用于少量测试新品，最快4天即可送达日本。

新卖家可获得最高200美元优惠，用于亚马逊运营中心配送费。

第二步

仓储及配送优惠

日本海关→当地亚马逊运营中心

当商品到达日本海关，接下来就需要将商品发往当地亚马逊运营中心，进行入仓并存储。亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+仓库及配送站，便于在收到订单时高效发往收货地址。

新卖家可享限时免费仓储、免费移除处理等服务。

第三步

尾程配送优惠

亚马逊运营中心→日本消费者

收到订单后，您可使用亚马逊物流（FBA）将商品从运营中心配送给日本消费者，最快可实现次日达。

卖家上线的新父ASIN均可享受平均5%的销售额返还用于抵扣物流配送费用，没有数量限制，让商品最低可以0元”运送到消费者手上。

第四步

达人留评+引流

①达人留评：日本站消费者关注商品评论，一个拥有较高留评和好评率的商品可以带来更高的转化。为了更快解决起步期间「0 评论」的挑战，您可以解锁亚马逊评论管理工具——Amazon Vine计划，邀请真实买家免费试用您的产品，提供高质量评论，增强消费者信任度，提升转化率。

新卖家可享受200美元Vine产品优惠。

②引流：除了达人留评，想要进一步推广新品，加强引流一定是其中的重要一环。您可使用亚马逊商品推广广告或亚马逊优惠券，吸引更多日本消费者的关注。

新卖家可享受50美元亚马逊商品推广广告折扣券、50美元亚马逊优惠券费用优惠。

点击放大，一图了解各环节福利项目

除了上述测新优惠，针对新卖家多样的运营需求，如退货、清除库存冗余等，亚马逊新卖家入门大礼包和亚马逊物流新品入仓优惠计划还提供了许多其他福利。下面就请查看完整版福利清单，实现羊毛「应薅尽薅」！

福利一

品牌注册福利

?首5万美金品牌商品销售额返还10%！之后的品牌销售金额返还5%，最高首年或首100万美元品牌商品成交额返还52,500美元

?200美元亚马逊评论管理工具Vine优惠

福利二

物流福利

?最高200美元入库或配送费优惠

?亚马逊物流新品入仓优惠计划，FBA测新品低至0成本

?新父ASIN均可获得以下费用减免优惠，没有数量限制：

5%销售额返还，无上限

免仓储费

免库存移除费

免退货处理费

?前100件亚马逊多渠道配送商品，享配送费用九折优惠

?在收到亚马逊物流库存后的前365天内，免收仓储利用率附加费

?在首次收到亚马逊物流库存之日后的前365天内，免除低量库存费

福利三

广告福利

?50美元亚马逊商品推广广告折扣券

福利四

促销福利

?50美元亚马逊优惠券费用优惠

Tips：以上福利无需手动申请，符合条件即可自动加入。如果您之前已在其它站点领取新卖家优惠，在日本站点可以再次领取！如需查看福利领取进度，您可查看卖家后台任务追踪看板的实时更新。

本土运营有帮手，丝滑拿下流量红利

卖家：哇，这样的话，新品启动能省好多钱！不过我还有个小问题，了解到日本用户对本地化语言要求比较高，我的日语水平可能有限，而且也不太了解日本的消费趋势。

亚马逊全球开店：这就简单啦。这次的「早樱畅瀛」扶持计划涵盖免费翻译服务，还推出相关消费趋势报告，帮您洞察日本流行趋势。再有日本站丰富大促带来的流量红利加持，新店启动更丝滑~

福利一

语言支持

?官方扶持GSO免费翻译服务, 一键同步欧美Listing到日本，免费完成翻译-创建-上传”。

?官方扶持Gengo免费翻译服务，专业人工翻译，语言更地道。

福利二

流量扶持

?日本站全年有超过30+促销活动，卖家还可每月对接账户经理提报DOTD（镇店之宝）*，快速提曝光促转化。

*包含月促/周促/旺季大促DOTD

?日本站为卖家特别设置了品牌卖家专属曝光资源位、站外邮件推广/APP推送等营销资源，以及品类卖家店铺集合页（覆盖男装、女装、鞋履等类目），助力解锁额外流量，打造品牌认知。

*卖家可以找账户经理详细了解该资源

资源位示例

福利三

趋势洞察

为帮助中国卖家更好把握日本时下流行趋势，提升选品成功率，减少试错成本，亚马逊日本站官方推出日本流行趋势报告（TrendJP），讲解多个类目商品的流行款式、面料、图案及颜色等，帮助卖家更好洞察日本本土消费趋势。该报告以邮件群发形式分享。目前聚焦男女服饰品类，今年将拓展至更多类目。

往期《日本流行趋势报告》

账户经理贴心扶持，小白出海不迷茫

听上去真的很不错。但我的运营经验不是很丰富，对日本站也不够了解，感觉还是有一定的「踩坑」几率。有没有专业玩家可以带我飞？

可以有！入驻日本站的新卖家，可以享受账户经理扶持，而且还提供丰富的学习资源，带你稳稳解锁日本站商机！

福利一

账户经理扶持

新卖家可享受日本站账户经理的扶持，包括账号指导、运营指导、活动提报等。

福利二

独家早樱入驻攻略

亚马逊为新卖家定制「日本站入驻攻略」,打造新卖家入驻全景图、选品及运营攻略全景图，并提供多堂专业讲解课程，一站式搞定新卖家入驻时所遇到的各类难题。

作为离中国最近的站点之一，亚马逊日本站一向受到卖家朋友们的青睐。而作为亚马逊「老牌站点」，日本经济的快速回升，也为日本站带来了不输新兴站点的新活力、新增量！

若您看好日本站的发展前景，却担心起步环节的挑战，那么今年重磅推出的亚马逊2024「早樱畅瀛」扶持计划定能消除您的顾虑！从多重优惠返现到专业运营支持，有了TA，您的日本站掘金之旅将会更省钱、更省心、更高效！

数据来源：

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亚马逊（amazon）日本站优势与劣势分析对比

想要入驻日本站亚马逊的卖家们，肯定是全方面了解日本站亚马逊的优势与劣势，正所谓不打无准备的仗,方能立于不败之地

一、日本站优势
1.成熟市场
日本是全球第三大经济体，拥有全球最发达的电子商务市场之一。作为科技先进国家之一，日本的互联网用户数量也非常庞大。截至2024年，日本的互联网用户数量接近2.10亿，位列全球第六，消费人群的购物习惯成熟，消费力强，日本的互联网普及率也非常高，几乎每个家庭都可以接入互联网。因此，对于想要在亚洲市场上扎根的卖家来说，日本市场无疑是一个非常理想的选择。

2.灵活启动
中国卖家做亚马逊日本站享有近距离优势，中国卖家发往日本站的商品只需要2天-3天左右即可到达日本，距离近可快速支持发货补货，并可以更加灵活轻量。
3.日本首选
亚马逊日本站是日本首选的电商平台之一。通过亚马逊物流FBA的订单可以实现当日或次日送达，深受日本消费者喜爱。因此，对于想要扩大日本市场份额的卖家来说，使用亚马逊日本站是一个明智的选择。
4.活动丰富

日本是一个拥有众多文化节日的国家，因此亚马逊日本站为了庆祝这些节日会经常推出各种促销活动，特别是在促销旺季，全年站内大促高达十余次，让购物体验更加优质

二、日本站的劣势
1.语言障碍较高
首先日本消费者还是以使用日语居多，他们对更本土化的平台也更重视，而亚马逊日本站的官方语言自然是日语。在运营亚马逊的跨境电商公司中，一般负责日本站运营的人都是相对来说精通日语的。
2、差评率相较高
日本买家是日本消费者相较而言是比较挑剔的，挑剔的消费者哪个国家都有，但是在这块日本消费相对来说更多一些，这对于卖家来说也是一个相当大的挑战。
3，本土平台的竞争

做过日本站都知道，日本站有挺多平台竞争对手的，包括乐天（Rakuten），雅虎（yaho！），煤炉（mercari）等等，有些消费者难免要对比一番再下单。
以上是日本站亚马逊（Amazon）优势和劣势对比，各位卖家可以根据实际情况而选择入驻日本站亚马逊!

掌握2024亚马逊这5大赚钱要点，让你轻松玩转日本站！

卡哇伊、老龄化、注重品质、热衷折扣……真实的亚马逊日本站，到底是什么样子呢？

在2024亚马逊全球开店跨境峰会上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina等多位高管带来了万亿商机，一路畅瀛”日本专场分享，解析日本出海机遇，重磅发布2024年日本站年度战略，盘点2024年商机前瞻及机会品类，满满运营干货、直击出海痛点！想了解这些具体内容？赶紧跟我们一起，开启回顾之旅吧！

1、经济体量大，且持续增长：作为世界第三大经济体，日本GDP达到了4.3万亿美元。更惊喜的是，尽管经济体量本就已排名全球前列，今年日本经济还迎来了逆势复苏，预计2024年GDP增速将达到3.1%。

2、电商高速发展，消费力惊人：日本人均GDP为52,120美元，高于欧盟平均水平，消费实力过硬，为电商发展带来海量机遇——日本电商规模位居世界第三，仅次于中美，预计未来电商增速将比日本整体零售增速快10倍。

3、亚马逊「炙手可热」：亚马逊在日本当地电商网站中，流量持续领先；47.5%的日本消费者认为亚马逊是网上购买生活必需品的首选，在日本电商网站中排名第一；日本站Prime会员数仅次于美国站，带来大量优质潜在消费者。

除了自身经济与电商前景良好，亚马逊日本站还具备对于跨境电商来说尤为重要的三大优势，成为中国卖家出海的理想目的地之一：

●快速起步：相较其他国家地区，日本的合规税务要求简单，卖家能够更快上线起步。

●灵活周转：从中国发往日本，空运最快仅需3天，海运最快仅需9天，直接减轻备货与资金周转压力。

●运营降本：日本人口密度较高，退货率总体较低，尾程物流成本明显降低。

亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina：

在过去的一年里，越来越多中国卖家在日本站收获了喜人的成绩——2024年亚马逊日本站单卖家销售额同比增长20%以上，中国品牌卖家销售额同比增长了50%以上。超过95%的FBA新卖家能够在入驻的头几个月内实现出单，是全球站点中成功率最高的之一。这也吸引到了更多出海卖家选择跟随他们的步伐，来到与我们一衣带水的日本，实现销量的快速增长。

新的一年即将到来，为了帮助卖家朋友们更好地把握日本站的增长机遇，在2024亚马逊全球开店跨境峰会”上，亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina重磅发布了2024年日本站年度战略，为卖家带来选品、物流、促销、广告等五大领域的「制胜秘诀」，帮助卖家轻松提升运营效率，快速在日本收获成功。

多重工具加持，解锁更精准的选品洞察

如何更科学、更精准判断本地选品方向，是所有卖家出海时都需要面临的一重挑战。2024年，亚马逊日本站可提供以下四大工具及报告，从而发现更多日本新兴品类机会，或是深入挖掘现有选品的「隐藏」机遇。

① 商机探测器：轻松寻找下一个爆款

② 选品指南针：拓展欧美选品到日本站

③ 日本流行趋势报告：提供日本本土趋势及前沿选品指南。目前已覆盖时尚品类，未来将拓展至更多品类

④ 全球消费者及选品趋势报告：提供站点整体社会及文化变迁趋势报告，为选品的未来发展方向提供参考

「卖家→买家」，物流方案进一步完善

日本用户对商品送达时效有很高的期待。因此，从头程到尾程，亚马逊都将持续加大对日本站物流的投资，带来一站式解决方案，节省卖家物流运营的时间精力，并持续降低成本。

头程物流

Amazon SEND可由亚马逊筛选的第三方物流合作承运人，将卖家入仓货件从中国空运发往日本的亚马逊库房，最快4天即可到达。2024年，Amazon SEND还将拓展至海运，为卖家提供更多头程物流选择。

仓储管理及尾端配送

亚马逊物流仓储管理（FBA Inventory）在日本全境布局了70+仓库及配送站，FBA卖家可为日本消费者带来当地最快的配送速度之一——最快可实现当日达，大大提升用户体验。

促销活动不断档，送上更多引流机遇

日本消费者对于大促活动及积分（Points）情有独钟，因此，亚马逊日本站拥有全年超过30+节庆促销活动，不仅包括Prime会员日等全站点年度大促，还有根据日本本土节日衍生的各种促销，如樱花祭、花火大会等，叠加使用优惠券和日本站特有的亚马逊积分，可帮助卖家快速提升转化率及用户忠诚度。

2024年，亚马逊日本站将为中国卖家带来更多新选品Deal活动、更多品类专属活动（如Gaming Week），并加大对中国卖家促销活动的站内外引流支持。

多渠道触达受众，轻松实现「降本增效」

为帮助中国卖家更好触达日本目标消费者，亚马逊广告不仅覆盖商品推广、品牌推广等站内广告，还覆盖大量站外渠道。不论是希望建立品牌，还是促进销售，卖家都可找到适合自己的广告解决方案。与此同时，日本站还是广告成本最低的站点之一——CPC（单次点击付费）费用平均降低约50%，ROAS（广告支出回报率）平均高了约30%，这意味着卖家能够以更低的广告成本，收获更高的销售回报。

两大超值礼包，助力无忧「起步破冰」

对于2024入驻日本站的新卖家，亚马逊将送上多重优惠福利，直接降低起步期间运营成本。同时，亚马逊也推出了相应的新品入仓优惠计划，为降低卖家选品测新成本，拓品无负担！

01新卖家入门大礼包

为入驻日本站的新卖家提供折扣及费率优惠（已入驻其他站点的卖家也适用）

●5%销售额返还，最高5万美金

●Vine产品优惠

●FBA+SEND入仓补贴

●亚马逊商品推广广告折扣券

02新品入仓优惠计划

为FBA新入仓选品提供现金补贴及官方扶持

●销售额返还

●免费FBA月度仓储费

●免费FBA库存移除费

●Vine产品折扣

亚马逊日本第三方卖家业务负责人Francisco Medina：

高利润、高回报、低成本、近距离，亚马逊日本站为中国卖家提供了拓展全球业务的绝佳机会，助您开启快速增长的亚洲业务。我谨代表亚马逊日本站，邀请您与我们一道开启日本的增长潜力。期待您的加入！

看完Francisco Medina介绍的五大战略方向，相信您一定对2024年的日本站运营跃跃欲试了。不过，想要真正致胜日本站，实现销量快速增长，了解日本主要网购人群与最新消费趋势也是重中之重。实际上，随着日本电商份额不断升高，日本站正涌现出越来越多新兴赛道，等待卖家挖掘选品机遇。

在今年的跨境峰会上，亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu更是为卖家朋友们带来一系列全新日本站消费者洞察及机会类目，帮助卖家朋友们「发散选品思维」，找到更多高潜力品类。

独居人群

注重自我投资及提升个人价值

独居已成为日本越发普遍的现象——在东京，有50.26%的家庭是独居家庭，到2025年，日本每6个人中就会有1人独居生活。

人群特征

① 居住空间有限

② 消费力强；重视「悦己」；喜欢独自娱乐

③ 购物关注重点：简洁设计；便携性；多功能；外型小巧，可适配小户型

亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu：

独居人群尤其青睐易收纳、便携的产品。比如下面榜单中月销3000+件的便携式破壁料理杯，就以精致的设计突出重围。这个搅拌器的主体部分可以直接当作瓶子使用，无需将搅拌好的冰沙取出，非常适合随身携带。

机会类目及热卖单品

银发族

享受安逸的退休生活，健康意识强

在日本，老龄化趋势日渐显著，到2024年，日本65岁以上人口数量将占到总人口数量的三分之一。

人群特征

① 精力充沛，愿意尝试新事物、培养兴趣爱好

② 热爱网购；健康意识强；喜欢养宠

③ 购物关注重点：轻便耐用；传统文化元素；性价比

亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu：

日本老年人是一个充满活力的群体，打破了很多我们对于老年人的「刻板印象」。比如在日本，高尔夫是老年人的主要爱好之一，他们一般选择乘坐电车，在室内打高尔夫。下面这款高尔夫球包设计轻便、便于携带、性价比高，非常适合老年人使用，是亚马逊日本站最畅销的单品之一。

机会类目及热卖单品

职场女性

兼顾职场与家庭，愿为卡哇伊买单

在过去15年中，日本拥有工作的女性数量从58.1%涨到了71.3%，70%的职场女性在过去一个月内至少有过1次网购经历。

人群特征

① 兼顾工作与家务，生活繁忙；需要高质量的休息；希望独处

② 追求美，重视美容美妆

③ 购物关注重点：节省时间；喜欢可爱的设计；喜欢有故事和价值主张的品牌

亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu：

日本职场女性生活非常忙碌，但同时也希望自己保持能够精致状态。下面有两款畅销产品尤其能体现她们的需求——美甲灯和手持多功能吸尘器。前者能够让她们在家自行绘制美甲，节省大量时间。后者不仅能清除地板上的灰尘，也能清洁台面，是个实用、高性价比的工具。

机会类目及热卖单品

探险者

露营爱好者，愿意「氪金」

到2026年，日本户外运动的行业规模将达到35亿美元，超过一半20岁以上的人拥有露营经历，平均累计露营装备花费达1700美金。

人群特征

① 独自露营；在帐篷里过夜；短期露营

② 露营时主要娱乐活动为野炊、休息、欣赏美景

③ 购物关注重点：轻便简洁；多功能；舒适性；可调节体感温度

亚马逊日本站产品及卖家业务全球总监Ioan Lupu：

他们常常选择乘交通工具前往露营目的地，因此，轻便小巧的多功能产品相当受欢迎。下面这款太阳能LED提灯就是一个满足他们需求的理想选择——可用太阳能充电，还可用作充电宝，同时保持着简洁美观的设计，实现了功能与外观的完美结合。

机会类目及热卖单品

深耕本土，解锁无限选品机遇

随着越来越多日本消费者习惯于在亚马逊购买他们的生活所需，单单是一个人群，就可以衍生出大量的机会类目与热卖选品。而且，日本自身的社会文化习俗，也会为中国卖家带来意想不到的商机。比如最近，日本传统的桑拿文化迎来热潮，但由于线下渠道时尚桑拿产品的选择较少，电商网站就成了消费者购买毛巾、桑拿服、洗浴用品等装备的首选。

因此，我们建议日本站卖家沉下心来，深入挖掘当地需求，不断拓宽选品思路，推出差异化、本地化的产品，并充分掌握上文提到的五大战略，在亚马逊的全方位支持下，最大程度发挥日本站高利润、高回报、低成本、近距离的四大优势，实现快速起步，在日本站获得长期、韧性的增长。

数据来源：

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6.#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/392/1m?webSource=Total

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8.亚马逊内部数据

9.亚马逊内部数据

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