primeday需要多少刊登费?

爆款可能不仅需要卖家的眼光好，也有运气的成分在，说不定你在不经意间就选到了一个很棒的商品，深受顾客的青睐。你也可以采用亚马逊的无货源模式批量上传商品来看哪一种商品卖得更好。

跨境电商，如何打造爆款?

任何领域，有不少通过噱头一时间风头无两，成为行业香饽饽的。但是真正要成为爆款，并且能够让用户形成持续购买力的，还是两个点，用户口碑、平台贡献。

用户口碑

任何时候产品本身都是决定一款产品能够成为真正的好产品的核心要素，只有形成良好的用户口碑，达到真正口口相传”（当然这里的口口相传不仅仅是真正的面对面）的好口碑，在用户群中形成良好的产品反馈，才会真正得到好的口碑积累。

成也口碑，败也口碑，这句话一点都不假，所以口碑真的是非常重要。举两个比较著名的例子，一个是SKII神仙水，一个是参天FX眼药水，就是典型的靠着口碑在中国卖起来的。SKII是女性朋友用得多，反正有女朋友的可能会知道，参天FX眼药水为什么好用，确实非常舒服，而且据说没有防腐剂，而且就我而言，我一般都是在经常用电脑的时候会用，因为眼睛容易干燥，所以偶尔用用确实还蛮舒服的。

这两款产品你说好吗？可能确实也是好用的，最关键的是这两款产品形成了良好的口碑，很多人用过以后会给朋友推荐，推荐得多了，用的人也会越来越多，逐渐就形成了一个比较好的良性循环。

平台贡献

不管如何，平台还是比较重要的，光有好的口碑还不能触及足够多的用户，这是一个互联网时代，平台往往意味着流量、用户，任何产品都回避不了平台的作用。

2018年上半年跨境电商发展概况来看，目前在跨境电商领域，网易考拉海购、天猫国际分别以26.2%和22.4%的份额霸占着状元、榜眼的位置，而京东全球购、唯品会国际13.4%和12.5%旗鼓相当占据季军和殿军的位置，紧随其后的是拿下6%市场份额的小红书，这五家企业占据了排行榜前五的位置。

在这里面，网易属于前两年入局电商以后异军突起，天猫国际、京东全球购、唯品会国际则依托阿里巴巴、京东、唯品会国际的大平台发展起来，小红书作为社区电商的集大成者，虽然被拼多多通过社交电商反超，但小而美的小红书一直表现不错。

自然，想要打造爆款，平台的作用不容小觑，而这些平台都是非常好的选择，有了平台就意味着有了流量、有了用户，借助本身的产品优势，一旦形成口口相传的优势，必然会形成病毒式的传播，形成爆款。

广告系卖家胜出！亚马逊搜索规则大变

亚马逊前台搜索结果最近悄悄发生了一些变化。

过往一段时间内，亚马逊平台利用搜索规则，通过搜索页面上Top rated from our brands”栏目以及其他方式，亚马逊自有品牌获得了大量流量支持。

这一举措，可以说让广大第三方卖家愤愤不平，同类产品竞争必然处于劣势，却敢怒不敢言。

不晓得是迫于舆论压力，还是零售部门收到了其他部门的压制，亚马逊最近的搜索页面中，导流给自有品牌的Top rated from our brands”栏目竟然消失了。广告和亚马逊标签”的比重，则进一步加强。

没有了Top rated from our brands”栏目，除了品牌专区的位置，顶部"Sponsored"广告的位置现在是搜索结果之中最显眼的，很多消费者在这个位置可能就会直接完成购买决策。善于投广告、抢广告排名的卖家，在新一轮搜索规则中，是更有优势的。相比sd系的卖家，广告系”的卖家接下来能有一段更舒服的日子了。

同时，搜索页面加强了亚马逊标签的曝光量。

首先是Amazon's Choice”亚马逊精选栏目。在新的搜索页面中，亚马逊精选独占一个栏目，而且位置仅次于顶部Sponsored”广告栏目，为大词和精准产品词都提供了Amazon‘s Choice产品的曝光。这样的位置价值连城啊！对于运营操盘手来说，现在策略选择思考维度要更广了。如果大词抢不过竞争对手，不妨考虑拼小词。小词可以重点提升转化率、好评数量等指标，如果能成功拿下一个小词的Amazon's Choice”，单量可能一下就飙升起来！蓝色的亚马逊精选标签，现在地位越来越高了。

黄色的Best Seller”标签还要更显眼一点，在搜索页面上转化率极高。虽然所有人都知道Best Seller”非常吸引人眼球，但对于普通卖家来说，要做Best Seller”并不容易，大多只能远观羡慕啊！

特别提醒，搜索结果中，报了亚马逊活动的产品，会有红色的Limited time deal”标签，其实也非常抢眼。在现在的搜索结果页面分布中，带有红色活动标签的产品，甚至可能比Best Seller”还抢镜。带有Limited time deal”标签的产品通常会集中在搜索结果页面靠下方的位置，在最下边有一个Today's Deal栏目”，一排产品都带有Limited time deal”的标签。这里带来的潜在曝光量是非常大的。所以，能报活动，只要不亏，闭着眼睛都可以报，把流量抢到手再说。

话说回来，这个Limited time deal”的位置，理论上也是亚马逊广告部门的势力范围。这次的搜索页面变动，搞不好真的是广告部门给主导的！

不管你是广告系，还是佛系，都希望随着这次亚马逊自营品牌流量分配的减少，能从平台多分一杯羹，在开年迎来销量的爆发！（来源：跨境电商跨境屋）

「干货」站外引流美国Deals网站推荐

Bensbargains.com,美国deals网站推荐

1）Bensbargains 介绍

我们从网站首页的导航栏来看，Bensbargains网站主要区分为5大板块，分别是：分类，品牌，店铺，交易提醒，博客。导航栏下方长期展示跟网站建立良好合作关系的平台主推产品。以banner轮播形式展示。

从网站月度浏览数据来看，Bensbargains网站每月访问量为48W+,月度访问量达到了400w；其中美国作为主要的流量来源，占比90%以上。

我们看到Bensbargains网站主要流量分发平台数据占比情况，其中Amazon平台占据了第一的位置，也就是说这个网站的每月流量，有73%都导向Amazon平台。

通过上面一部分数据，我们已经基本了解了网站的基本情况以及亚马逊平台的流量占比，先来看看这个网站用户的搜索重点在什么地方，我们就知道这个deals网站更适合推广什么类目产品了。

从下图数据占比可以了解到，用户搜索服装类的占比较多，但同时，对电子产品类，健康类，旅行类产品的搜索量也较大。

综合以上数据信息，我们可以初步判定，Bensbargains网站适合有需要的亚马逊卖家作为站外deal渠道之一，适合的类目主要以服装，电子类为主，其他类目为辅助。

2）广告位置介绍

Bensbargains主要有以下几种位置可以发帖

1. Homepage Sliders（主页滑块）

打开Bensbargains网站在其主页上就可以看到这个Homepage Sliders，也就是Ben’s Top Offers 板块，如下图所示

可以看出，这个位置的曝光量是巨大的，用户一打开网站首先看到的就是这个位置，这个位置是可以购买发帖的，并且一购买这个位置，就可以连续展现7天，7天之后才会把帖子下了。当然这个位置的广告费也比较贵。

2. Sponsored Deal Posts

打开主页，点击下图的NEWEST往下拉，这里的帖子就是Sponsored Deal Posts发帖的位置，一般很多亚马逊卖家选择bensbargains发帖，一般就是发在这个位置，发帖费用相对中上偏贵一点。

3. Active Coupon Codes

这个位置主要是网站顶部列出的一下大牌才能做的，这些大牌有哪些呢？请看下图

点开其中一个品牌Adidas，如下图所示，Active Coupon Codes的折扣帖子会发布在这个位置，并且是和这个品牌对应的产品才能发，所以一般的卖家发不了。

4. Social Media Blasts

这个广告位可以置顶在Bensbargains 的Facebook and Twitter官方账号的顶部.Facebook官方账号拥有超过8.7万的粉丝，Twitter官方账号拥有超过1.28万的粉丝

5. e-Newsletter Placements

即通过邮件推送给Ben’s Bargains 的订阅用户，每周发2次，每次12个产品，如下图所示：

3）如何跟Bensbargains合作

我们主要的合作模式有两种，作为美亚的一个deal站点，我们最主要的还是要尽量跟取得联系，拿出最大的诚意来谈deal合作。

deal类型合作帖子，首先我们要了解这个网站并不是依靠亚马逊联盟系统来赚取佣金，因此我们在跟谈合作的时候，要注意这个利益点。

一般情况下，针对付费deal帖子价格以要求主要有以下几点

1 一般每个帖子150—200美金不等，主要取决于产品

2 折扣让利至少在20%，当然deal价格越低越好

3 listing以及review等质量在3.5以上

网站推荐帖子，在blog版块中，你可以找到每篇文章的发布作者，联系他们发布你想推荐的内容。

4）发帖要求

1. 产品价格

（1）产品价格必须是包含运费的价格，如果是亚马逊FBA的产品就不需要加上运费

（2）会在全网对比你所提交的产品价格，特别是会拿ebay上的同类产品跟你的对比，如果发现有比你更低价的，有可能会要求你做到最低价，如果不同意就不会发布你的帖子

（3）对比以往在Ben’s Bargains 发布帖子的同类产品价格，也就是也会比较以往你在Ben’s Bargains 上发布的同一个产品的价格，一般要求比之前的帖子价格低或者持平

2. 对于无品牌（商标）的产品，会面临更加严格的筛选，除非价格特别有优势

3. 折扣百分比要在25%以上

4. 如果是亚马逊的产品，review星级要在3.5以上

5. Fakespot评级检测

针对亚马逊和ebay上的产品，要进行Fakespot评级检测，评级链接要在C级以上 。

（来源：跨境HenryDong）