阿里1688要做跨境了

1688或将迎来重大调整

刚刚升为阿里第一批战略级创新业务的1688，又被曝出新消息。

网络流传的一张截图显示，1688要做跨境了，12月底上线英文版APP。爆料人称这将是1688成立二十多年来，第一次做买卖家结构的重大调整。

另有爆料称，1688跨境将与国内数据打通，方便海外用户下单。

图源：跨境必读微博

目前1688官方尚未公布相关具体信息。不过该消息一经传出，就引发了卖家的热烈讨论。很多卖家担忧跨境版1688会和阿里国际站、速卖通争夺流量。

一些卖家透露，明年1688的目标是要达到2亿买家，而目前国内的买家数大约只有7000万。跨境版1688的推出或许就是为了达成2亿买家目标。

据悉，1688一直以来都在做国内市场的批发采购业务，是中国电商的源头货盘。不过1688此前已经设有跨境专供频道，方便很多外贸公司可以在上面找货。

现在1688要推出跨境版APP，就是将原本的跨境专供网页专区变成独立的APP，海外独立站商家下单，会直接同步到1688后台，使用上更加方便快捷。这也有点类似于一件代发。

近些年在反向海淘热潮影响下，越来越多的老外开始抢购中国货，拥有供应链优势的1688逐渐成为跨境采购的首选货源途径。

1688官方数据披露，2024年1—11月，1688跨境注册买家数同比增长76%，跨境注册买家数超594万，平台跨境采购规模近2000亿，其中每年采购金额超1000万的跨境大买家超过1000家。

在最近的双11活动中，1688平台单日跨境订单量超500万，分销商家单日可获50+订单，新客占比40%。越来越多的海外商家和跨境买手在1688上寻找源头厂货，进行比价参考。

图源：1688商人圈公众号

跨境电商圈流传着一个说法 , 随便哪个平台上的哪个单品一旦卖火, 几乎所有采购方都会上1688搜同款”。这种心智也深刻影响了海外买家。

目前在1688上采购货源的跨境买家主要有三类：传统跨境卖家，即在外贸平台开店的中国店主以买家身份到1688采购源头货；跨境代采商，即海外买家委托国内代采商从1688采购；三是ERP等软件服务商。

尽管目前1688 APP只有中文版，但有许多达人在Ins等社交平台上教海外买家如何在1688平台上采购物美价廉的中国商品。

从海外买家角度来看，1688推出跨境版APP是一项利好消息。海外买家可以跳过代采商直接和货源对话，采购链路进一步缩短，采购效率得到提升。

1688是阿里的底牌

阿里CEO吴泳铭近日首次全面阐释阿里巴巴新发展阶段的战略大图。1688，闲鱼，钉钉，夸克被列为阿里第一批战略级创新业务。

对于1688，吴泳铭表示，1688是阿里历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的坚实基础和巨大潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

据了解，1688最早的任务是用来解决淘宝货源问题，支持中小商家一键批发货品到淘宝销售。之后1688推出一件代发” 的业务模式，支持铺货到更多的零售平台，包括海外跨境平台，例如Lazada、Amazon、Shopee等。

2017年，阿里的1688业务由汪海（花名：七公）领导，他此前一直在淘宝负责技术相关业务。转岗1688后，汪海砍掉了进口业务，将资源主要放在国内的厂货主体市场。

2024年，1688由余涌（花名：朴初）接管。余涌2005年加入阿里巴巴，从中供铁军”做起，曾担任过阿里国际站的联席总经理，有着14年的跨境业务经验。

图源：1688商人圈公众号

在余涌的带领下，1688开始更加关注用户，并将买家定义为第一用户。

余涌曾表示，1688原本的生意就是让B类买家和B类企业对接，有100万的商家卖货，50万家工厂，剩余50万是贸易商。”

不过随着市场环境的改变，年轻消费者更加关注商品性价比，1688的客群中开始出现了更多年轻化、轻定制的小 B（小商家）和零售买家，且两者之间的界限也正在变模糊。

同时海外市场的大额大单采购也正在变少，来自跨境电商商户、带货网红的碎片化、个性化、定制化需求正在增多。

客群的改变也对供应链提出了新的要求，即差异化、柔性和小单快返。这种模式和出海的SHEIN颇为相似。

1688跨境运营总经理雪芝表示：跨境市场高速增长, 反向海淘成新趋势, 一批新兴跨境买家正在崛起。最近一年, 在1688上面做跨境生意的绝大部分是中小企业，100人以下的企业占到85%以上。这是一个生机勃勃的行业, 是一个蓝海市场, 充满机会。”

今年6月，余涌发表了题为《产业带企业如何抓住全球化新机遇》的演讲。他指出，1688不是高举高打，打的是中国的腰部的供给和海外的小B，让海外的零售商直接To B。

他还表示，1688的服务模式是基于原来开店做得很重、自己玩的商家，以及现在拼多多Temu、TikTok的商家。他期望将1688这一中国最具竞争力的源头货盘，通过更加务实、轻量化的供应链，推向全球市场。

今年8月，1688总裁余涌去了一趟东南亚市场。他介绍，去年1688跨境业务的GMV有1700亿元，今年目标是超过2000亿。而在东南亚1688去年GMV达300亿元，今年预计有400亿。增速非常快。

东南亚将是1688跨境业务的重点市场。有消息人士爆料，1688跨境版APP业务重心可能也在东南亚。不过跨境版1688的具体上线时间和买家招商等信息还需要等待官方消息确认。

阿里国际站和1688本是同根生

跨境版1688的上线是否会对阿里国际站造成冲击，这是很多卖家关心的问题。

1688和阿里巴巴国际站同属于阿里系业务，只是一个在国内，一个在国外。

马云1999年成立阿里巴巴，同年阿里先后成立阿里巴巴国际站（Alibaba.com），和阿里巴巴中国站（曾用域名china.alibaba.com）。后来国内站为了更接地气将域名改成了1688.com。

阿里巴巴国际站是将中国和海外供应商与海外批发买家联系起来，并为他们提供采购、在线交易、数字营销、数字供应链履行和金融服务。

1688则是将制造商和批发卖家与中国的批发买家联系起来，提供采购和在线交易服务。目前1688在中国最大的综合型内贸线上批发交易平台。

截至2024年3月31日，1688.com拥有超960000名付费会员。

图源：1688.com截图

经过这些年的发展，阿里国际站已经逐渐从一个跨境B2B信息展示平台，变成了交易撮合、信用保障和外贸综合服务平台。

2024财年，来自190多个国家的4700多万买家在阿里国际站上寻找商业机会或完成交易。

相比于1688，阿里国际站在海外已深耕多年，积累了大量的海外买家，平台定位清晰且业务发展成熟。而1688业务主要侧重国内市场，在跨境方面的买家数量和业务布局远不及阿里国际站。

与此同时，阿里国际站和1688同为阿里系，开展同质化竞争的可能性不高。1688的跨境业务可能还要进行更具差异化的市场布局，才更有利于整体业务增长。

就目前的情况来看，阿里国际站卖家不必过于担心1688跨境版的推出。比起较少接触外贸的1688卖家，阿里国际站卖家在外贸方面的业务能力、客户资源等都具备优势。

人们对1688的早期印象，是365天永不落幕的广交会，和一个超越地域限制的义乌小商品市场。1688的未来并不单单局限在国内，跨境版APP的推出或许能为海外市场带来更多惊喜。

作者 | 潘多拉

1688一年交易额8000亿，知道火，但没想到这么火

1688年交易额8000亿

知道1688火，但没想到有这么火爆！

近日，有数据显示，截至2024年12月，1688买家会员数高达2亿，B类买家数6500万，年交易额8000亿，年动销商品数1.5亿，百亿规模产地100个，源头厂商100万。

2024年1688相关数据 图源：1688商人圈公众号

与此同时，1688变得更加年轻”了，数据显示，过去一年，1688年轻人群客户提升50%，PLUS会员提升200%，跨境买家数提升76%。

从数据来看，回顾2024年，1688可以说是取得了相当亮眼的成绩。值得一提的是，2024年刚刚开始，1688也实现了生意爆发。

1月2日-8日，平台日均GMV同比增长71%，日商均GMV同比增长近30%。1月8日当天，平台GMV突破历史新高，客单价达到今年首个小高峰。1月5日，1688先采后付服务的财年GMV首次突破1000亿。据了解，先采后付是1688保障买卖双方账期交易的服务产品。

值得一提的是，前段时间，1688多项经营指标还创下公司成立24年来历史新高，其中，主动打开1688 APP的用户数突破历史新高，以25岁左右年轻女性用户为主；单日装机量和跨境买家数也破历史新高。

不得不承认，1688的发展势头相当迅猛。新的一年是新的起点，进入2024年，1688也没闲着。

1月初，1688就面向产业带源头厂商，推出生意倍增”计划，凡是在今年1月份开通了诚信通会员的新商家，相比以前的新签商家，将享受流量、新客和订单倍增的确定性生意效果。

据悉，该计划将助力新签商家抢占万亿元级别的跨境市场先机，抓住春节订单增长的窗口期。具体来看，生意倍增计划”将为新签商家带来两大生意模式和五种经营方法论，包括获客”和卖货”两大生意模式，五种经营方法论包括定制、批发、国内分销、跨境分销和会员店等。

未来几个月，1688将为新签商家投入更多流量资源，重点资源包括支付宝新春五福、春节不打烊、厂货一店通全球等活动。

当越来越多消费者目光聚集到1688身上，平台只有找准方向才能进一步发力。今年1月，1688 CEO余涌点明了1688在2024年要做的事情。

1688 CEO余涌 图源：天下网商

目前1688有三大战略重心：用户为先、AI驱动和做强供应链。此外，1688的三个核心主赛道分别是B端业务、跨境业务和C端消费者赛道。

去年，1688的核心指标是用户增长，今年1688将重点抓用户体验和用户履约。2024年12月，有数据显示，年轻小B”买家已成为1688第一客户。面对涌入的小B买家，1688将从货品、价格、服务三个维度发力留存客户。

为了提高用户体验，增强履约能力，2024年，1688将推进四个事情，分别是全场可赊”、全场包邮”、预计达”和信用退”。

电商出海已经成为共识，1688在跨境业务上也加快了布局。在跨境上，1688要把中国的数字化供应链变成一个可被集成的类似数字化芯片”的解决方案和能力，然后去做跨界合作。余涌认为，平替生意有3-5年的好日子，跨境也有3-5年的好生意。”

1688的战略地位不断升级

1688是阿里巴巴旗下综合类B2B电商平台，从1999年成立至今，是阿里最早的业务之一，过去的一段时间内，它并没有得到足够的重视。

然而，随着电商行业的发展和消费市场风向的变化，阿里巴巴逐渐意识到了1688的独特性和重要性。今时不同往日，曾经处于边缘地带的1688如今扶摇直上，在阿里电商生态的战略地位越来越重要。

2024年11月，1688升级为淘天集团的一级业务，获得更多资源的倾斜。11月16日，阿里巴巴集团CEO吴泳铭公布了阿里第一批战略级创新业务——1688、闲鱼、钉钉、夸克。创新业务将以独立子公司的方式运营，这也意味着，1688将具备更灵活自主开展业务的权利，可以真正放开手脚参与竞争。

吴泳铭表示，1688是阿里巴巴历史最悠久的业务，服务了中国制造业的主流厂商，具备二次创业的基础和潜力，有望从B2B业务延展到中小企业和消费者的采购，同时具备支持跨境交易的服务能力。

肉眼可见，阿里对1688看得越来越重了，业界也普遍认为，1688是阿里的一张重要底牌。那么，1688为何愈发得到集团的重视？

阿里创始人马云曾说过，只要是年轻人喜欢的事情，那就是未来。如今1688爆火，正是因为抓住了年轻用户。

1688商家发展中心总经理王强表示，1688买家的结构跟小红书非常相似，第一大用户人群是一二线城市25岁到35岁的年轻女性，第二大用户人群是一二线城市25岁到35岁的年轻男性。在1688平台上，60岁以上的用户只占1%。

我们可以看到，1688吸引了一大批年轻买家快速涌入，当前的1688是个非常年轻化的平台。而吸引年轻人的一大原因就是因为价格实惠。1688主打工厂货，无限接近产业带，去掉了中间环节，1688用性价比和价格竞争力获得了年轻消费者的青睐。

与此同时，在全行业追求低价的今天，1688的批发定位也符合目前淘天集团的战略安排，1688作为源头厂货直销平台，可以为商家提供优质低价的商品，从而帮助商家在激烈的市场竞争中获得更大的优势。

1688机遇与挑战并存

1688在2024年取得了不错的增长，但已成历史。2024年，1688面临的竞争压力并不小。

2024年，低价是电商行业的主题词，到了2024年，行业也将继续追求低价，撬动用户需求。1688站到台前，将与拼多多展开激烈的竞争，但这不是一件简单的事。

2024年11月，拼多多业绩增长一骑绝尘，市值应声大涨，在电商圈引发轰动。1月11日美股收盘，拼多多股价上涨1.43%，收151.330美元/股，最新市值2011亿美元，折合人民币14395亿。而阿里巴巴最新市值来到1843亿美元。单单从公司市值表现来看，两者已经拉开差距。市场人士指出，从发布最新财报数据到现在，拼多多的股价呈现上升趋势，市值水涨船高，也表明了资本市场对拼多多价值的高度认可。

拼多多、阿里巴巴美股 图源：百度股市通

从成立到现在，拼多多已经占据了用户的低价心智，成为低价电商平台的代表，未来，1688能否承担起阿里集团抢夺用户、实现高速增长的重任，还是一个未知数。

1688的优势在于产业带，但如今电商市场的激烈竞争已经延伸到产业链，各大平台都在加快争夺产业带商家。拼多多、京东、抖音电商、快手电商等平台都在向产业带商家倾注大量资源，1688虽然占据领先优势，但这条赛道的其他玩家实力不可小觑。1688需要继续深耕产业带和供应链，巩固原有护城河。

余涌此前也提到，1688将加速跨境业务的发展。在海外市场，1688也面临着强劲的竞争对手，这里不得不提到拼多多旗下的跨境电商Temu。自上线以来，Temu就一路狂飙。近日，据研究机构 Similarweb 披露数据，截止 2024 年 12 月，Temu 的独立用户数量已达 4.67 亿，与全球速卖通齐平，位列全球电商排行榜第二名。1688发力跨境业务，面临的挑战不少。

总的来说，2024年，1688的发展机遇与挑战并存。电商市场瞬息万变，如今1688地位提升，逐渐走向舞台中心，未来1688是否能搅动市场格局，实现进一步爆发，让我们拭目以待。

作者 | 李迎