Joom入局网红模式” 已对卖家开放
【亿邦动力讯】2024年或许注定是跨境电商网红模式爆发的一年。
亿邦动力独家获悉，跨境电商平台Joom已于今年2月向卖家开放博主营销（也就是网红营销）功能。
这家从俄罗斯市场崛起并迅速扩展到欧洲多市场的移动电商平台，截至2018年11月已经拥有1.2亿用户，去年日平均单量已达70到80万单。
明显，新的网红模式的推出，则标志这该平台将在今年押注在社交上。
暂时开放45个优质博主
据Joom方面介绍，博主营销是一种在Joom平台推广产品的新工具。博主营销以卖家与博主合作产出优质评论为促销方式。Joom表示，希望数百万用户通过Joom平台社交网络看到这些评论，增加其购买欲，当产品优质评论增加时，提升产品购买机会。
目前，卖家可通过后台博主营销界面创建申请，博主会选择卖家的申请并回应，卖家将有7天的时间选择喜欢的博主，如果卖家没有在7天内选择博主，Joom的算法会自动为申请分配一个它认为最适合的博主。开放初期卖家可免费使用博主营销，只需将产品发给所选博主即可。
Joom方面指出，博主的帖子是有机吸引用户的原生内容。博主会制作精美照片和视频，并撰写相关产品的详细评论。统计数据显示，博主评论过的产品的销量呈指数级增长。通过博主营销发布产品评论（推广贴）可以帮助卖家的产品脱颖而出，增加产品吸引力。
值得注意的是，Joom也强调，并不是所有在Joom软件里的博主都有参加博主营销”的权限，现在博主营销只对45位博主开放。这些博主都是Joom自己挑选过的，因为他们的帖子传播效果好，点赞多，促成的销售多，所以任何一个申请做产品贴的博主都是可信的，之后会逐步添加新的博主。
从Joom的博主数据上，亿邦动力了解到，目前Joom的博主上粉丝最多的为主打化妆、服装、家居用品方向的Darya WAVE，其粉丝数量为35600人，其受众人群：89%是女性，受众人群分布在18到30岁，受众的75%的兴起在于来自中国的美妆和护肤品、服装等。而在Joom博主数据里面也按上面的描述标注了各个博主的关键数据，来让卖家们进行选择。
4个月让销量增长近5倍？
亿邦动力了解到，Joom的App内已经内置社交网络模块，并且开设了关注博主及品牌功能。
（JoomApp截图 左边为关注博主功能）
据悉，在向卖家开放博主营销功能前，Joom已找了一部分卖家进行内测，并于日前公开了内测的数据。
在一个中国粉底液产品的案例中，该产品在7月20日在Joom上上架，直到12月27日，该产品才产生88个购买（月均17.6单），而在12月27日起，该产品开始利用博主营销，随后到了次年2月20日，其交易额涨至256单（月均84单）。
（Joom网红推广粉底液案例）
而在另一个耳环产品案例中，该产品从8月10日产品上架到9月29日，一直未出单。但在9月29日开始，该产品利用博主营销，并在10月30日总出单量达到21单（月出单21），最终在2月20日总出单量达到122（月出单约25单）。
（Joom网红推广耳环产品案例）
对此，Joom方面表示，从数据来看，使用博主营销之后，博主做的产品评论（推广贴）对销量确实有积极影响。
2024年社交将是重点
实际上，除了网红营销外，Joom在给亿邦动力的内部资料上也明确了将会把买家变成博主，加速发展社交模式。
Joom方面透露，其会挑选1000位买家成为博主，并对这些买家进行指导以及给予奖励。此外，如果博主拍摄的图片转化率高，Joom甚至会把这些图片加入产品图片中。
当然，这一切也行仅是Joom在社交上的部分尝试。
在今年年初，Joom招商总监维大利就向亿邦动力明确，社交功能是2024年跨境电商不得不关注的重点。他认为在今年，越来越多的跨境电商平台会布局自己的社交功能。
现在移动电商是电商的发展趋势，因为移动电商的用户更多，移动电商的流量比PC电商的大。而移动电商都依靠自己的App去承载自身商业模式。作为企业需要做的则是把App做的更好更完美，让用户花更多时间用App。”维大利表示，要占用更多用户注意时长，电商App需要拥有网红、社交等功能。
在他看来，电商移动端做的比较好的是淘宝，但淘宝主要服务中国消费者，跨境电商里面暂时没出现像淘宝这样的App。
为什么在中国已经非常成熟的社交电商在海外还没发展起来呢？
维大利认为，在过去，跨境电商平台的竞争还不够激烈，有的企业直接做个App把中国产品卖到海外，就能赚钱，所以这些企业并没想着怎么去做社交电商。
而为了抓住跨境社交电商的大潮，维大利表示Joom会在2024年作出以下动作：
第一，设立社交功能专区，让专业的博主、网红帮卖家推广产品。这些博主和红人比卖家更懂得描述商品和作图，所以更懂得如何吸引用户。
第二，与社交平台建立连接。接入Instagram,商户利用Instagram推广自己的产品。只要有好看的照片和文章，用户就会喜欢的。
第三，跟社交平台打通，用户可以直接把买过的商品朋友圈。
跨境电商迎来社交变革之年
值得注意的是，关注到社交电商潮流的不仅只有Joom。
在此前，速卖通已经开设了博主频道，利用网红去推荐产品。而在今年，其更把拼团作为速卖通328大促玩法。此外，速卖通官方也明确了With friend cheaper（拼团）以及俄团将是速卖通俄罗斯站今年主推的资源位。
公开资料显示，速卖通相关负责人曾将Group Buy拼团”定义为专门生产爆品的阵地。众所周知，爆品在内容营销里是非常重要的一块，它的传播性、用户转化性，可以帮助卖家引爆整个社交的流量。
而速卖通总经理王明强曾告诉亿邦动力，未来速卖通将在社交方面加大投入。今年2月份，有外媒报道称，速卖通将上线俄罗斯最大社交网络应用VKontakteApp，并打造全新的社交产品。
除了上述两个平台，移动电商平台Wish也在今年2月10日发布了官方Twitter称，如果消费者和其他消费者拼团购买同一件商品，那么该消费者将在下次购物时获得特殊折扣。该Twitter显示了目前Wish正在做拼团相关业务。
而拼团也是跟社交紧密关联的玩法之一，该玩法已经在中国显示了其重大潜力。中国拼团代表企业之一拼多多早截至2018年9月30日的12个月期间，平台活跃用户数达到3.855亿，同比增长144%。
明显，跨境电商正尝试通过社交玩法创造新的增长跨境。但最终这种模式对跨境电商带来什么样的变革，只能有待时间验证了。
（By AKA7Ma）
JOOM如何上传产品？JOOM卖家可以使用哪些方式上传产品？
如何上传产品？
卖家在上传产品前请阅读产品要求
卖家可以使用三种方式上传产品：
——后台产品页面
——CSV文件
——ERP系统
请注意，Joom平台没有删除产品的功能，但是卖家可以通过后台产品页面、CSV文件和ERP系统下架（禁用）产品和变型。
——后台上传产品
——进入任意店铺
——在页面左侧选择产品”版块
——点击创建产品”按钮
——填写产品信息
——点击保存”
CSV文件批量上传产品
卖家可以使用CSV文件在Joom平台上批量添加产品以及产品变型。Joom平台支持和Wish平台格式相似的CSV文件，详情请看文章CSV文件介绍：产品篇”。
操作流程
——准备好需要上传的产品的CSV文件
——进入任意店铺
——选择左侧产品”版块
——点击上传CSV文件”的按钮
——完成CSV文件上传
ERP系统上传产品
卖家可以直接用ERP软件对接Joom API。平台支持以下ERP系统：
马帮Act need超级店长店小蜜通途
普源芒果店长易仓速猫ECPP
方舟胜途数字酋长赛盒
更多信息请看Joom API。
相关链接：《Joom如何禁用和启用产品？Joom产品页面启用或禁用产品操作流程一览》
Joom开放中国全品类商品，蓝海市场不要错过
今年做跨境的伙伴们，相信你们应该也体验到了来自亚马逊的竞争强度，以及政策变化带来的潜在威胁。虽然亚马逊的产能很高，但是在广大中国卖家集体入驻的情况下，很快也变成了一片红海市场。除了亚马逊以外还有很多活跃的跨境电商平台，依然可以销售商品。
Joom跨境电商平台，第一个市场是俄罗斯，起初还以为是俄罗斯的电商平台，结果经过查询得知，这个平台成立于2016年，拉脱维亚的里加。在短短5年时间里，Joom依赖俄罗斯以及一些其他欧洲的电商市场，累计的下载量已达到4亿次，在苹果和谷歌的商店排名已上升为前五的购物APP。在2017年，其实Joom已经开放了中国电商市场，但是可能很多朋友没有关注过这个平台，2018年，Joom成为欧洲下载量最大的电商平台，日均单量可达到百万单。
电子产品、服装鞋帽，箱包，家居用品，户外商品，这些都是在Joom平台热门的商品。选品还是需要卖家本身擅长的领域，以及大品类的方向，来确定。在Joom上卖产品，部分商品要注意商品要通过CE认证，不然无法在平台销售。
Joom的核心优势在于，品类全，移动端个性化的流量推送，开放社交购物，可以很好地做客勤服务工作，支持自动促销，博主推广以及站外广告。Joom还拥有强大的销售数据分析，可以提供卖家，做应对调整。
Joom的广告形式是属于CPA的模式，就是Cost Per action，就是有人下单了，才会产生付费，或者可以以CPM-按曝光付费的广告形式推广。
Joom在国内广州，东莞，佛山，义乌，杭州，宁波，上海，中山，深圳，香港地区都设有揽收服务，可以预约Joom物流上门揽收（也可以可以顺丰到付）。注：卖家定价不需要计算运费，系统会自动核算运费，并且提供物流保险，丢件买卖双方皆有赔偿。
入驻Joom是免费的，并且没有月租，没有保证金和年费。佣金按照5%~15%收取，放款周期为14~56天（根据店铺表现缩短或延长时间）。
支付方式的话，目前Payoneer派安盈是Joom平台唯一接受的付款方式，并且如果想要入住Joom可以通过Payoneer派安盈橄榄枝计划进行注册。
