亚马逊fba包装要求？

ACoS，全称Advertising Cost of Sales，是亚马逊广告中一项非常重要的指标。ACoS反映了广告费用与销售额的比率，代表着广告投入的成效。具体来说，ACoS指投入在亚马逊广告中的每一美元广告费所带来的销售收入占比。有电商问题到：学买卖 电商知识论坛

　　ACoS的计算公式为：ACoS = 广告费 / 广告收入 × 100%。一般来说，ACoS的控制在15%-25%的范围内，以确保广告费用不会影响到整个营销战略的实现。

　　对于卖家来说，亚马逊的ACoS指标可以帮助他们了解广告费用和销售收入是否匹配。如果ACoS过高，则说明广告费用过高，销售成本过大，需要重新调整广告投放策略。如果ACoS过低，则可能意味着卖家在销售方面有所依赖，需要增加广告投放来拓展销售渠道。

　　正如许多卖家所了解的那样，随着亚马逊广告平台的发展，越来越多的卖家已经开始注重ACoS的指标。通过更好的了解ACoS的含义和计算方法，卖家可以根据实际情况合理控制广告费用，同时提高销售业绩。

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一、什么是亚马逊ACoS

针对广告投放的产出比，不管是国内还国外，都会有一个计算方式。在亚马逊平台投放的广告，为了衡量亚马逊广告的效果而提出亚马逊ACoS。当然在进行亚马逊广告投放的时候，并不是开启了就能获得好的流量效果，因为你的广告投放还需要不断的优化不断的调整，从而达到最好的效果，而广告优化上有包括了关键词的调整，和关键词竞价的调整。亚马逊ACoS就是广告投入产出比，是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

Acos10-20%是比较正常的（不同类目不同情况），低于这个值最好，过高就得去调整了。在整个做广告的过程中，成本尽量控制在5%-8%，如果你还做了其他推（shua）广（dan），那你还需要再挤挤了。

亚马逊CPC.jpg

二、怎么计算ACoS

PPC（Pay-per-Click）：根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

CPC（Cost-per-click）：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。

也就是说，CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。

Acos的计算公式：

广告费=点击单价*点击=CPC* Clicks(曝光十listing质量)

ACoS=广告费/产生销售额=spend/sales

ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量

ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)

ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)

很简单的数学问题：想要降低值可以减小分子、增大分母或者两者同时进行。然后我们依次将这个思维带入到公式里面就不难看出，降低Acos的方法：

提价：众所周知，价格也是有权重的，所以不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。

优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。

提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高（即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名），高转化，低花费才是降低Acos的核心。

最优一个就是提高客单价