干货！一文看懂Tiktok海外广告投放

【亿邦动力讯】除了养号、苦熬”流量红利，跨境电商企业想用TikTok快速实现商业变现，绕不开广告投放这一路径。而今年年初TikTok招募多家代理商，表示会将商业化端口开放至全球市场的消息，更是给行业释放了积极的信号。

当前，TikTok广告投放到底是什么样的？投放效果如何？商家该如何选择合适的广告类型进行投放呢？

TikTok广告投放类型

成立于2002年的中国跨境数字营销服务机构成功易，一直以来主要做Google Ads、Bing、Yandex、Facebook、PayPal等多个全球主流媒介的广告，并提供SaaS平台建站服务。2024年，成功易开始拓展TikTok的信息流媒体广告，目前，已是TikTok的官方合作伙伴，主要提供竞价广告、品牌广告、挑战赛等服务。

据成功易商务负责人刘华东向亿邦动力介绍，TikTok Ads是字节跳动旗下面向全球广告主的营销服务品牌 ，包含TikTok,Vigo Video,TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，Babe，Ulike、Pangle等多个平台的流量产品资源。

目前，TikTok海外投放包括所有商业化广告，分为品牌广告和竞价广告。其中，品牌广告产品体系主要分为：开屏广告、信息流广告、＃挑战赛，以及贴纸广告。

挑战赛：发起一个话题，参与者录制视频挑战。分为普通挑战赛、超级挑战赛、全球挑战赛。超级挑战赛会在挑战赛的基础上增加一些功能，比如品牌馆；而全球挑战赛主要针对全球性的品牌，会邀请一些网红，来演绎品牌，凸显产品特点，吸引粉丝用户。通常，在挑战赛中配合动感音乐、热度话题等都更易吸引粉丝。

在挑战赛中，品牌方邀请的网红，官方可以推荐置顶六个视频。而没有被推荐的网红，或普通用户也可以参与话题、制作内容。而官方通常也会针对活动，对优质内容进行奖项设置。所以，一些用户通常也会借挑战赛此来吸粉，增加自己的热度，这有利于账号权重的提高。

开屏广告：一种按照CPT形式的包天广告，以固有的开屏形式展示产品，展示产品3-5秒钟曝光。这种广告每天只有一位广告主，适用于追求最大度曝光的品牌。一般是汽车、影音娱乐、游戏、3C、手机、电脑，鞋服类更倾向于这种品牌类广告，电商卖家较少投入。

此外，也有固定的广告位形式，即topview，相当于开屏和信息流广告的结合体。

即开屏广告下一步可以沉浸到以信息流的形式，来展示更长尾的视频，相比通常只有十几秒的形式，展示时长可达到60秒左右，也更易凸显品牌的曝光。

贴纸广告：有2D、2D pro、3D等效果类型，可以显示在视频中。

信息流广告：即竞价类广告，其广告展现形式会显示在TikTok视频信息流中，用户可以根据目标人群的画像进行投放，可以设定关键词，来缩小潜在用户的特征。通常，视频中的广告语用来展现品牌和产品，最终导流到自己网站。TikTok后台也有工具可帮助投放者节省视频制作成本，比如微电影功能、图片转化成视频、或者是通过落地页都可智能帮助生成视频。

竞价广告即信息流广告，竞价广告与出价高低有关、高排名越高，流量也就更加精准。其更注意后端的转化，偏向效果、导流。目前，该类广告以APP、游戏类投放较多。比如，美颜相机、聊天社交工具、短视频平台、购物类App等的出海投放，且这种投放成本要远远低于其他平台。

成功易告诉亿邦动力，目前，越来越多跨境电商企业出海以投放TikTok竞价广告类型居多，主要给独立站进行引流。

投放流程

据成功易介绍，目前，一部分中东电商在TikTok的产品投放转化效果较好。以中东市场为例，整个广告投放过程如下：

第1步，设置推广链接，准备阿拉伯语的网站和视频。由于中东和其他地区不同，阿语是众多地区的官方语言，即便视频中会涉及到英语，也一定要有阿语语言或字幕，才能通过TikTok审核团队的审核。

第2步，准备好网站和产品案例之后，给网站安装pixel（ 类似于Facebook pixel）。安装成功后，在账户里进行转化率的跟踪。

在广告投放之前，要确定投放目标。在TikTok后台，有多种推广目标设置。比如访问量、转化量，以及安装量，信息流广告看中的更多是转化量。

对于电商来说，一般有两种追踪维度，即点击率和购买成功率。用户可根据自身实际情况，来决定自身最终考核的KPI是选择哪种维度。而通常电商都以最终成交量为考核转化率高低的标准，也有小部分客户会以点击率为主，这种情况下，点击出价越高，视频得到的展示以及点击就会越高，但这种方式，无法衡量用户购买转化。

第3步，设置预算等数据，进行小规模测试。比如先创建一个广告组，在设置广告组、预算、出价模式等。以购买成功为考核标准，预算通常设置在100~200美金，CPA也会根据不同广告主、不同行业分别设定。

关键词设置：与其他媒体不同，TikTok后台是给自己的后台看的”。比如关键词是鞋类，那么TikTok会自动把一部分爱好买鞋的用户分配给该账户，关键词一般设置20个左右。

出价系统：分成两类，分别为点击cpc，智能ocpc。采用智能出价系统的好处是，在前期可以帮用户快速度过冷启动阶段。且在平稳期，也可以帮用户不断进行智能优化。

目前，印度和日本的TikTok后台有推荐出价系统可以使用，包括受众、爱好、年龄，都可以进行设置，且在后期可以进行精准投放。

第4步，广告预览。之所以进行这一项，是在于要检测转化率，即pixel是否安装成功，可以跟踪到购买。对于服务商而言，如果这中间出了差错，即使在TikTok推广上产生了购买，也不能追踪到，就会迫使后续工作暂停，所以这一步尤其重要。

而进行广告预览时，需要准备中东的IP，在谷歌上下载TikTok后，进行广告预览，试走购买形式。比如，完成一个产品的购买流程后，TikTok后台会显示预览成功的数据，即数据会从0变成1，说明设置代码、转换代码没有问题。

优化阶段

当以上准备工作、视频也审核通过后，就到了后期优化阶段。对于TikTok而言，这个过程分为两大阶段：

第1阶段，即账户起量期，官方术语叫冷启动。也就是在一定时间内，当电商购买转化达到10个之后，才可以说明投放的产品适合TikTok，达不到10倍的转化，则说明产品并不适合TikTok，用户也就不会再继续投放这个视频。同时也侧面说明可能视频存在问题，即所投放的受众人群不符。

此时，需要调整两个方向。一方面，先检查视频是否本地化、吸引用户。包括在视频中增加产品价格、品类，以及促销活动等元素，但是一定要和自己的实际页面相符合。另一方面，是选品。在产品选择上，中东市场转化率较好的产品主要有男性戒指、服装服饰、汽车相关以及电子产品类，包括移动电源、耳机、手机壳等。也可以选择爆品，但最好先依照大盘数据进行品类选择，以便更快看到是否有转化。

第2阶段，过了冷启动期之后，就是稳定体量时，说明所投放产品适合TikTok，并且有更大的空间可以发展。

那么，后期优化主要体现在两大方面：

在素材上，由于TikTok吃素材”严重，优化师建议，一个产品，需要每七天一更新素材，一周至少更新2~3次的频率，大概10~20个素材之间。

据成功易的统计以及TikTok的反馈，在视频上加价格、产品促销等元素，可以提升点击以及转化率。此外，文案、音频等元素应尽量本地化，否则会出现点击量不高的状况。

在受众上，分两种情况：第1种，在广告组中可以设置受众年龄、性别，包括兴趣爱好等；第2种，后期可增加自定义受众包，比如针对购买效果好的类别，生成受众包，在产品投放一段时间后，来拓展相似受众，来帮助投放者精准定位人群，使转化更加精准，并提高后期购买量。

最终，竞价广告投放出来，会呈现在TikTok视频信息流中，并加有广告标识。而视频展示量、点击率、消耗、花费数据等都可以在TikTok竞价广告后台看到 。

其他投放注意事项

由于TikTok并没有开通购物车功能，当广告投放完成后，视频下方会有引导按钮，显示立即查看或立即购买，点击之后就会跳转到产品实际页面的落地页，即独立站。

据成功易优化师称，而整个投放过程，可由服务商或用户自己操作。相比来说，TikTok的竞价后台操作相对较为简单，也容易上手。且在TikTok广告账户中，也有基本的数据统计，包括时间点、性别、年龄等，电商卖家可以下载详细的数据报告，来了解自己的产品在何种时间段转化流效果最好，再进行预算、广告组的优化及推广。

一般来讲，周六周日是TikTok的流量高峰期，所以成功易会建议电商用户在在周三、周四时，就提前准备好投放视频，在周六、周日进行放量。

目前来看，相比其他市场，TikTok在中东、东南亚、日本等市场投放的转化率相对较好。所以，优化师建议卖家在进行广告投放时，需要先考虑投放地区、注意产品和受众的人群是否相匹配，对于不同地区而言，要投放的产品也有差别。所以，成功易也会根据客户要求，来告诉其是否适合，以及适合推广哪个地区。

比如，泰国以偏13岁到24岁的小女生产品为主，中东市场则是偏男性产品。而整个东南亚地区适合美妆产品，日本、非洲、印度等可以投放口罩和服饰类产品。

且优化师也指出，目前，印度虽然在TikTok App下载量等方面的份额较大，但相比在电商方面的转化并不突出，所以选品很重要。

由于TikTok较为注重用户的个人体验度，关于广告的流量权重，TikTok官方内部同样会根据产品包括视频对于用户人群的适合度，来分配流量，用户喜欢度越高，流量分成会越多。相反，则分配的流量会越来越少。当然，也有0消耗的可能性，这时候不受用户喜欢的广告就不会显示出来，且TikTok一般会对新用户在7天内屏蔽广告。

此外，成功易也可以帮助用户制作投放广告的视频和优化，TikTok后台也有可以帮助广告主进行自动生成视频的工具等。

TikTok Ads助力品牌全球增长，触达新世代消费主力

全球化浪潮下，中国品牌出海已成为打开全球市场的重中之重。面对消费主力军向年轻化演变的大趋势，众多出海企业将目光瞄准了Z世代”这一新生群体。深入理解和适应目标消费群体、保持不断创新，成为品牌驱动自身锐化质变、抢占海外市场份额的重要课题。

6月30日，2024鹰熊汇跨境电商博览会在深圳举办，TikTok Ads出海销售总监高冉以《用户增长新赛道——对话Z世代》为主题进行了分享，介绍了全球短视频内容的发展趋势，并就TikTok Ads的产品布局和平台优势进行了深度解读，输出品牌出海营销的制胜方法论，帮助更多中国品牌获得全球化的增长。

火爆全球，TikTok Ads 开拓品牌出海新航路

Z世代正在重塑营销，影响着品牌的未来。”据IBM与NRF联合的调研报告表明，到2024年，全球Z世代消费者总数将达到26亿。高冉表示，Z世代有着极强的消费话语权和自主权，出海品牌绝不能忽视这一中坚消费力量群体。据eMarketer调查，Z世代平均注意力时长仅有8秒，通常在5个屏幕间进行切换，这使品牌塑造忠诚度的难度增加，节奏轻快、内容丰富的短视频的出现，让品牌找到了与用户的最佳沟通点。

TikTok在全球范围的影响力与日俱增。根据Sensor Tower商店情报的数据显示，2024 Q1，TikTok 新增用户量达1.88亿，较2018年同期增长70%，全球安装量总和超过11亿次，目前已经覆盖150个国家和地区，涵盖75种语言。TikTok蓬勃的创造力、表达的真实感以及互动的趣味性为Z世代群体创造出沉浸式的产品体验，成为他们进行内容消费和社交表达的主要阵地，同时也成为品牌触达Z世代群体的营销利器。

高冉分享了TikTok及短视频在全球主要市场的发展趋势和用户喜好洞察。在日本，移动用户的内容喜好更倾向于才艺表演、生活记录、游戏及萌宠;在印度，备受关注的视频类型覆盖日常生活、表演、喜剧等超40个垂直领域，有40%的用户曾上传视频至TikTok;东南亚用户酷爱移动视频，使短视频平台迅速发展，用户内容偏好以搞笑类为主，向多元化演变;欧美的移动上网率超75%, 使用TikTok的用户规模呈爆发式增长。

创新营销组合拳，TikTok Ads掘金海外流量洼地

作为面向全球广告主的营销服务品牌，TikTok Ads整合了TikTok，Vigo Video，TopBuzz，BuzzVideo，News Republic，Helo，BaBe等流量产品的营销能力，汇聚海量流量、数据、优质内容，为全球广告合作伙伴提供综合数字营销解决方案，帮助品牌实现和用户的高效沟通。

高冉表示，一直以来，TikTok Ads 都已创新技术为驱动营销的源动力，在流量、定向、转化三方面不断提升自身竞价广告实力，通过全量聚合引爆传播能量。在品牌广告方面，TikTok Ads基于信息深度、兴趣关系和智能社交三点，帮助品牌触达、渗透并转化用户，实现流量的高效获取、深度影响、智能沉淀，满足品牌的多样需求。

支撑上述能力的是TikTok Ads丰富且多样的广告产品，TopView广告抢占用户第一视觉，助力品牌强势曝光;信息流广告的强导流和强原生两种形式能促进直接转化;无广告”标识的Link，能够直接承接落地页;信息流卡片支持互动和投票两种形式，实现不同落地页跳转;Big Day可实现定制化点击入口，跳转至指定落地页;挑战赛汇聚多种优质资源位，能迅速引发互动;定制品牌贴纸能提升交互趣味性，增强品牌印象;品牌开通企业号还可以享受更多优质权益。

实战案例解读，助力中国品牌连接世界

最后，高冉分享了TikTok Ads的出海营销案例。中国最大快时尚互联网跨境电商SHEIN，希望提升在全球的影响力，吸引用户下载App并实现站内购买，通过竞价广告投放聚合优质资源，锁定目标人群进行精准引流，最终实现ROI最大化;阿里巴巴旗下面向全球市场的在线交易平台AliExpress，在品牌广告投放中，选择开屏&信息流的组合形式，打造用户关注焦点，通过多点引流形成了高效转化。

最具TikTok 代表性的案例则来自小米。为了在越南市场推广新品Redmi Note 7，小米在TikTok发起#UnleashYourPower 挑战赛，将7”用越南当地手势在视频中表现出来，结合定制产品贴纸的互动动作，强化用户品牌记忆点。同时，邀请21位达人参与视频拍摄，聚焦挑战赛优质资源实现用户路径全覆盖。生动形象且易模仿的创意视频极大程度地提升了用户参与热情，使Redmi Note 7产品信息有效曝光，也让小米品牌在越南市场得到迅速传播。

中国品牌出海之路正处在快速上升期，寻求优质平台进行品牌推广刻不容缓。TikTok Ads将持续依托于庞大的产品生态和流量优势帮助品牌精准定位，与目标受众建立联系;丰富的广告资源帮助品牌与受众高效互动，传递品牌价值，提升品牌认知;丰富的品牌出海营销经验为品牌提供具体的营销方法论指导，帮助品牌高效地进行营销布局。

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来源：消费日报网综合

TikTok ADS是什么？

一. 未免有小伙伴不了解TikTok Ads是什么~莫卿这边先跟大家介绍一下

（一)官方解释： TikTok Ads是字节跳动旗下面向海外市场的广告服务品牌。

TikTok Ads是TikTok广告投放的管理后台，汇集多款海外流量产品，覆盖 150 多个国家及地区、75 个语种，得益于其母公司平台赋予的资源整合能力、技术研发能力和产品设计能力，依托智能推荐技术、实现用户兴趣与品牌信息之间的高效匹配，为全球广告主提供综合数字营销解决方案。

（二） TikTok Ads成绩： 根据全球广告平台综合实力排名显示：TikTok Ads在去年的综合排名，已经从第11名迅速蹿升到第6名。 此外，TikTok Ads在快速增长的印度市场中，增速排名高居第2，同时保持了高达30%的用户留存。

（三） 莫卿解析： TikTok Ads背靠全球热门下载排名NO.1、全球拥有月活10亿、总用户近30亿、用户群体覆盖全球150个国家地区、支持超过75种语言的运营神话”——TikTok。

金主爸爸出钱，TikTok Ads收钱给予流量，选什么广告类型，从什么渠道给流量！