爆料：亚马逊全球开店印度站、中东站正在招商测试

近日，有卖家向CIFCOM跨境爆料，亚马逊全球开店印度站、中东站已开始招商，初始阶段或只面向大卖家、工厂卖家开放，但其他卖家仍可通过自注册的方式入驻。针对此消息，CIFCOM跨境也与亚马逊招商经理确认，其表示确实在测试当中。

新市场总会有新机遇，但机遇往往与风险并存。

潜力巨大，印度、中东为亚马逊重点拓展市场

2012年至今亚马逊在印度大举扩张，投入接近50亿美元，近日为与沃尔玛对飙，亚马逊对其印度子公司Amazon Seller Services增资260亿卢比；2017年初亚马逊也以6.5亿美元成功收购了中东第一大电商平台SOUQ，大力拓展在中东市场的业务。

人口红利、巨大的市场需求以及起步阶段的少量竞争的市场环境，共同造就了印度、中东这样的潜力蓝海市场，不仅成为亚马逊等电商巨头争先枪战的对象，对于中国的跨境电商卖家来说也是极尽诱惑。但机遇与挑战总是相随，印度、中东特殊的国情、习惯，也成为中国跨境电商卖家入驻时最为棘手的难题。

印度电商市场：得益于廉价的劳动力，近年来印度等国家正逐渐替代中国世界工厂的地位。中国卖家进入印度站，不仅要面对强势崛起的印度卖家，还要对标廉价的印度制造；印度国内消费水平较低，贫困人口较多购买力弱，互联网基础设施较差，印度语言、文化、宗教构成复杂，诸多问题亟待解决；而印度高额的关税，以及物流企业、体系的混乱，不仅大大增加中国出口产品的成本，降低其市场竞争力，在最后一公里方面可能造成丢包率高、时效长给卖家带来困扰。

中东电商市场：中东地区存在较高的贸易壁垒，征收较高的贸易关税，产品清关严苛。在末端的派送，因为中东很多地区没有具体的邮编，消费者地址填写不详，加之熟知路线的快递员数量有限，导致妥投率低且派送成本高；中东地区宗教气氛浓厚，使之对产品的品类、展示有着诸多的禁忌。而中东消费者较为冲动的消费习惯，以及货到付款的方式，不仅容易造成较高的退货率，同时对于跨境电商卖家的资金流也是一个严峻的挑战。

抢先入驻新站点，小卖家或得不偿失

领先半步是先进,领先一步是先烈。”

跨境者贸易有限公司负责人钱茜表示，现在的亚马逊印度站和中东站，就像最初的日本站和澳洲站一样，发展潜力肯定是巨大的，但当前亚马逊的这两个站点还是处于亚马逊的推广期。在这样的区间内，这些站点的流量不会很多，单量也很少，相对来说这段时期网站的竞争也比较小，对于大公司大卖家而言，可以抢先占坑位，进行战略布局。

对于小企业、小卖家来说，如果产品没有中东或印度的指向性，建议还是把精力放在成熟站点上。这也是亚马逊每开放一个站点，会率先邀请大卖家的原因，大卖家的快反力更强，遇到如物流之类的问题处理起来更为迅速。”

钱茜表示，人的精力都是有限的，无论是大卖家还是小卖家，如果花费过多精力在新站点上其实付出和回报是不成正比的，所以在试水新站点时，卖家要综合自身的情况，慎重考虑。

而针对当前，印度市场和中东市场的物流难题，钱茜表示。目前亚马逊在印度拥有62个物流中心，并在30个城市提供次日送达的物流服务。在中东市场，亚马逊也一定会着手解决物流难题。

澳洲站刚推出的时候，亚马逊在当地也没有FBA服务，但只要市场、卖家有需求，相关的物流服务也好，其他配套的服务也好，也都会慢慢建立起来的，卖家的痛点也会逐一攻破的。”

（文/CIFCOM跨境 张毅）

亚马逊印度站卖家数量突破110万！60%的卖家来自二三线城市

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AMZ123获悉，据外媒报道，近日亚马逊印度消费者业务区域经理Manish Tiwary回顾了亚马逊在印度长达9年的旅程。

Manish Tiwary表示，最开始，亚马逊印度站只有不到100个卖家，并且大部分卖家主要出售书籍。而现在，亚马逊印度站拥有110多万个卖家，这些卖家在数十种类别下列有数以万计的产品。此外，迄今为止，亚马逊在印度拥有4300万立方英尺的存储基础设施，广泛分布于15个州。

随着印度电商的快速发展，越来越多的小城镇和城市居民开始在亚马逊上购物。目前，亚马逊印度站超过80%的新客户、60%的订单以及60%的卖家来自印度二三线城市。

在过去两年里，对于大多数卖家，包括小企业和店主，在亚马逊上销售是十分艰难的，他们通常以失败告终，而现在，他们能够更加轻易地获取成功，尤其是在节日期间，大多数卖家的销售情况超过过去3至4个月的水平。

Manish Tiwary还进一步评论了印度在线零售业的发展，并指出电商给了该国企业一个机会，帮助他们在更大的市场上销售，接触全国和全球消费者。

未来，亚马逊将专注于增加物流基础设施，为卖家和客户提供更加方便的货物运输和交付服务。在印度的9年是一个有趣的旅程，但对亚马逊来说，相当于是第一天。未来，亚马逊在该国还有很长的路要走。Manish Tiwary补充道。

小编? Nicole/AMZ123

想在亚马逊印度站闷声发大财”，该从何下手？

得益于令人难以置信的产品种类，电商市场渗透率和强大的零售广告平台的结合。作为电商巨头，亚马逊可以帮你充分利用这一增长。

印度是世界上最大的国家之一，拥有超过13亿的人口，对于想要进入新市场的电商品牌来说，这是一个绝佳的机会。

印度的电商需求正在飙升，预计在线零售收入将从2017年的206亿美元增加一倍，到2024年达到408亿美元。这一增长是由印度超过5.6亿活跃的互联网用户推动的，他们在网上搜索交易、产品和在线服务。

步骤1、决定将要销售的产品

亚马逊印度站有30多万个卖家，每个卖家都有自己独特的品牌和产品线。亚马逊美国站的大卖不一定是亚马逊印度站的大卖。

如果你想了解亚马逊印度站每个类目的热销趋势产品，只需要查看其热销BSR部分。从这里，找到你感兴趣的类别，并流量top seller的名单。

一旦你确定了你要进入的类别，以及该类别中的最热销产品，重要的是回顾你自己的产品线提供了什么。你有什么产品可以和最热销产品相媲美吗？你自己最热销的产品是否与BSR上显示的相匹配？

对你最初的产品线采取谨慎的态度。不要一下子就把整个产品线都搭进去。在亚马逊印度站上设置你认为最热销的产品，或者你认为最接近热销的产品，然后慢慢展开。

步骤2、注册亚马逊印度站账户

在注册之前，你需要根据所经营的业务类型收集不同的文档。

如果你是个人或独资经营者，你需要下列文件：

●消费税注册号

●PAN号码

●银行账号

●电子邮件ID

●联系电话

如属私人有限公司，你需要：

●销售税注册号

●公司注册证书副本

●公司组织大纲副本

●银行账号

●电子邮件ID

●联系电话

一旦你准备好所需的文件，按照规定的步骤在亚马逊官方卖家的门户网站上注册。

请注意，相比注册为注册为独资经营者，随着时间的推移，注册为股份有限公司将为你提供更好的机会。

步骤3、将产品上架到店铺

将产品上传到亚马逊印度卖家中心门户网站。你可以一次上传一个产品，或者篇批量上传。

要一次上传一个，请按照以下步骤操作：

1、登录卖家中心，单击Inventory选项卡，然后单击Add a Product。

2、通过在亚马逊搜索框中复制产品的UPC或EAN来检查产品是否已经存在于目录中。如果没有匹配，单击Create按钮创建一个新产品。

3、从类别列表中进行选择，系统将提示你对新产品进行分类。请仔细选择这些类别，因为创建详细信息页面后将无法对其进行。

创建详细信息页面后，在以下选项卡中填写产品详细信息：重要信息（Vital Info）、报价（Offer）、图像（Images）、描述（Description）、关键字（Keywords）和更多详细信息（More Details）。

点击Save保存。

必填信息将带有星号，并会根据产品类型而有所不同。

要一次批量上传多个产品，则按照以下步骤操作：

1、登录卖家中心，点击Inventory标签，然后点击Add products via upload；

2、点击要上传的产品类别，然后下载相应的文件；

3、打开下载的Excel文件。它应具有详细的逐步说明，说明如何为每种产品填写适当的信息；

4、文件完成并完成后，重新登录到亚马逊印度站卖家帐户。在Inventory下点击Add products via upload，然后在Upload Your Inventory File标签下，转到File Type，然后选择Inventory Files。选择完成的Excel文件以上传。上传过程可能需要一些时间；

5、在那之后，你会收到一条确认消息，表明该消息已完成。

步骤4、注册FBA

当你进入新站点并不确定如何管理运输流程和成本时，亚马逊是简化运输流程的理想方法。要注册FBA，你需要做的是：

1、将鼠标悬停在Services 选项卡上，然后单击Fulfilled by Amazon；

2、进入新页面后，转到右下角，然后单击Enroll for FBA today；

3、你将被引导到新页面，填写所需的详细信息以完成申请过程。

完成申请后，来自FBA团队的人员将会联系你。

（来源：超级李思婷）