如何获取外贸客户？总结几点外贸网络营销技巧

目前绝大多数B2B采购行为是以网络搜索为起点，采购商们的行为也随着互联网时代的到来发生了极大的变化。因此外贸企业通过网络营销获取潜在客户是大势所趋。问题是如何做好网络营销推广呢？万成云商总结了如下几点外贸网络营销秘诀。

一、 建设营销型外贸网站

一个成功的外贸网站不仅是可以全方面展示企业实力，提升品牌影响力，而且方便企业获取精 准客户，不再依赖平台流量。这就要求海外营销网站符合国外客户审美和浏览习惯，因此企业在建设网站的时候，着重点要放在提升网站访问速度及网站内容专业度上。比如，与其在网站中添加客户看不懂的荣誉证明，不如挂上企业全面的公司信息及工厂图片等，增强客户对你的了解与信任。

二、 运用营销工具

网络营销应该是全方面发力，多元化发展，不仅仅是单一平台的运营。营销工具的使用也一样，熟练运用各种网络营销工具，便于企业开发和配置资源。像是SNS营销、email营销、搜索引擎营销、论坛营销及其他网络营销效果检测工具等，都应该熟练掌握以助力网络营销。

三、 聘请专业营销人才

专业的人做专业的事，要想做好网络营销，要么是公司配备专业营销人才，开展营销工作。一般投入大，效果难说。要么选择专业的外贸营销服务公司合作，有专业的运营团队和强大的售后保障，是目前大多数中小企业的不二之选。

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外贸人必须掌握的六大视频营销方法，玩转五大平台

在数字化时代下，外贸视频营销的优势逐渐凸显。外贸的受众大部分是国外的客户，我们面临的是时差与距离的问题，此时，视频营销就很大程度上为我们解决了困扰，不再受时间与空间的限制，既方便企业也方便客户。此外，视频营销也大大降低了企业的人力成本，真正为企业实现开源节流。

但懂得视频营销的人并不多，会做视频营销的人又少之又少，那么，外贸人该如何玩转视频营销呢？看完以下这些干货，我感觉我又可以了！

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深入了解五大视频营销平台

俗话说：选对武器装备很重要”，选择合适自身产品的视频营销平台，可以帮助我们的企业产品获得更多的曝光度。接下来，我们一起来了解五个重要的营销平台！

1、YouTube

YouTube是全球最大的视频网站，视频日播放量超过50亿，庞大的用户群体保证了视频流量的来源。YouTube的功能也很强大，并且与其他社交平台保持良好的连接性，确保视频的病毒式扩散。我们在发布视频的时候，首当其冲就是要先研究他们的关键词。

（1） 使用Youtube Suggestion

最强大的推荐来源于他们自身的搜索引擎。我们可以根据Youtube给出的Suggestion来设置我们的KW。

（2）使用付费工具来获取Youtube的搜索数据

一天可以3次免费查询，Rank从1-10,1代表这个关键词是用户在Youtube上面搜索的比较多的也是比较流行的，而10就是比较少人搜索的，我们尽量选择用户搜索结果比较多的。

（工具地址：；付费的也有比较好操作的，比如 ；YT Cockpit 地址：）

（3）使用TubeBuddy插件查看竞争对手的Tag设置

2、Facebook&Instagram

Facebook&Instagram平台月活跃人数超过20亿，社交性强，用户粘度高，并且引入了强大的视频功能，为商家展示品牌故事提供了强大的工具。

Facebook是目前众多社群网站之中的流量之王，具有无可比拟的用户基础。

Facebook优点：付费广告的优势便在于它是高度目标化的、与消费者喜好高度相关的，比起将广告暴露在非主要客群中来得更有效。缺点：必须为广告付费，但是如果有好的广告内容跟宣传手法，也可以透过小小的付费广告，为你的营收大大的增加。

Instagram主打强项就是图片。Instagram比较适合拥有实体环境展示空间，大量的产品和配件可以在同一个画面中显示的品牌。

透过照片说产品的故事，Instagram能为品牌形象或是销售量产生推动作用。

3、Vimeo

VIMEO是一款视频分享及下载的社交媒体，主打的就是高清视频，以及用户可以自己制作视频，然后在VIMEO上出售，也就是VIMEO变成了一种线上电影院。在VIMEO里打入关键词：LED LIGHT，出现了上图的视频列表，其中第三个是软性广告，第四个是硬性广告。

4、Twitter

Twitter平台约有2.3亿活跃用户，覆盖各行各业，主要是关于趣闻轶事、图片、引用，但需要较多售后服务的商品如电子产品。

不论你是卖什么产品的电商，Twitter的使用者喜欢的就是「有趣的内容、图片，以及激励人心的格言」。若你能将Twitter使用者偏好连结到自身的品牌做内容发布，则很有可能透过此社群网络吸引到更多关注相关议题的人，或是藉此提升转发的次数，提高品牌的能见度，甚至是开发新的客户；

Twitter更有效且实时，若能够在Twitter上实时且准确地回复顾客讯息，也可能因此提升品牌的形象和评价，有助于产品的销售；若产品是比较高风险的产品需要较多的售后服务，像是电子产品，则Twitter是一个很推荐使用的社群网络，能够有效地为顾客及时解决问题。

5、TIKTOK

TikTok是字节跳动旗下短视频社交平台，根据数据显示，截至2024年，TikTok全球下载量突破20亿，是受众面广、低门槛、容易短时间内爆红的网络营销平台。

账号运营注意点：

（1）对于品牌的官方账号，建议要认真考虑，因为之后更改是件很麻烦的事情

（2）账号注册前请确定手机是处于北美地区的，这是技术上的操作了，例如模拟定位以及VPN等等，请确保注册地区是你想要推广的地区。但是如果账号搜索无法搜索出来，对于之后的运营是一个很大的难题。

（3）如果有条件，进行黄V认证甚蓝V认证。

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六大视频营销方法

在选择好适合自身产品的平台之后，如何与潜在客户进行互动也是很重要！

1、了解受众，制作针对性视频

想要让我们的视频更加有效，我们需要了解我们用户的需求和偏好：因此我们需要确定用户使用什么渠道来播放视频；哪种语言最能传达我们的信息；我们可以为其提供怎样的解决方案等。只有我们足够的了解用户，我们在面对受众群体的问题和需求时，才能制作出针对性的视频。

2、打造品牌扩大影响力

打造品牌会扩大我们产品的影响力，无论我们是在创建实时视频还是网络研讨会，都需要与我们的品牌保持一致。长期打造品牌不仅会养成账号权重，同时会增加用户对我们品牌的识别度，建议大家在我们制作的视频中添加品牌元素，比如开头结尾简短的品牌介绍，或者是同一个角落中的品牌标志，加深用户对我们品牌的印象。

3、明确视频主题吸引点击量

现今视频大量生产，都在争夺潜在客户的注意力，因此在我们制作视频时，我们需要明确视频主题，快速准确的吸引到精准用户。首先用标题和描述表达清楚我们的主题，因为用户第一眼看见的就是我们的标题，因此写一个优质标题尤为重要，这样才能吸引用户点击我们的视频。

4、优化视频的方式方法

（1）巧用工具：

01、图片快速生成视频 （免费。只要上传图片，就可以生成mp4视频，并且支持加入背景音乐和水印，水印支持字幕模式。）

02、视频格式转换 （有的平台对媒体格式有要求，可以用该站点的功能进行转换。和国内的格式工厂类似，不过支持的格式更多更新。）

03、强大的在线视频工具 （免费。注册后就可以使用内置的大量素材进行视频和动画的创作。）

04、生成GIF动画图片 （免费。上传图片后，生成GIF动态图，可以灵活设置大小、过度效果、速度等。）

（2）做好SEO优化：

视频内容不同于文章，本身并没有SEO内容可供抓取，所以需要在视频营销中手动设置SEO内容，分配合理的关键词等，以此提升排名，增加曝光和点击量。

常见的SEO优化工作:

添加视频字幕：保证不同地区、不同观看条件下的用户观看体验，也为搜索引擎抓取工具提供更多资源

移动端优化：确保用户在移动端观看视频时信息传达清晰，效果无损。

自定义缩略图：统一风格，精心设计的视频缩略图，会增加观看者点击视频的欲望，也能塑造统一的品牌形象。

添加关键词：为视频添加关键词标签，在视频标题和内容描述文字中植入品牌或行业关键词，有助于搜索引擎更加精准地抓取和推送。

5、加入号召性用语进行有效转化

在用户观看完视频后，必须包含我们希望用户遵循的特定号召性用语，比如：

在评论中提出用户可以回答的问题；向它们建议另一个相关视频；将它们引导到你的网站；让用户订阅我们的YouTube频道；让用户通过其他社交媒体渠道与我们联系......

6、及时做好后期的数据分析、跟进、调整

跟踪和分析我们的视频结果，可以最大限度地提高我们的视频效果。

首先看一下用户的参与率，我们的视频获得了多少次互动？用户观看视频的时间是多少？此数字将显示内容的质量以及视频是否过长。随后是查看次数，我们的视频被观看的次数是多少？了解每个平台是如何衡量观看次数的。而播放率主要指在每个不同平台上有多少独立访问者点击了我们的视频播放按钮，我们从这个数据可以得知我们的受众对每个网络的使用情况。

其次，社交分享指我们的视频在社交媒体上被用户分享了多少次，如果用户对我们的视频感兴趣或者是认为视频内容价值较高，全是干货知识，那么就可能会对视频进行转发。当我们的视频被大量转发，意味着我们的内容会与潜在客户产生共鸣。

最后，当我们的视频下方收到用户的评论时，我们可以利用这些反馈帮助我们制作能够与观看者保持良好互动的新视频。

近年来，视频营销的风头正盛，更多品牌的做法可能是选择跟风。但想要做好视频营销，我们不仅要掌握多种技巧，更重要的是去发现更新的营销思路与方法，选择适合自身企业的平台，立志去做行业发展引领者，而不是追随者，这样我们才能更好的利用视频营销为品牌赋能。