为什么丁磊能把网易严选做起来？

我开始用网易严选是在今年年初的时候，一个买东西还比较挑剔，很注重生活品质，但是又不追求名牌的姐姐推荐给我，大概四十几岁，但是长得非常年轻。

当时我想买床单，在网上一看就基本上好一点的都要大几百上千，然后颜色也都不好看，无印良品的素淡一点的也很贵。那个姐姐就推荐我买网易严选，二百九十九的纯棉四件套。

首先是体验感真的非常好，我觉得以前一直觉得我的消费能力，没有办法达到我想要的那个逼格，现在我觉得基本上在网易严选上想要的逼格都能买得起。后来我又买了几次零食，拖鞋，锅子，都又好看又好用。两个月之内这个app已经成为所有的人的选择，我推荐给两个特别能买的闺蜜，他们当时就买了很多东西，有一个闺蜜几乎每周都要买。丁磊定的这个点非常好准，现在就是都市白领日益增长的物质文化需求跟现有的薪资能力无法匹配。而且严选是网易重点扶持的项目，丁磊非常喜欢这个项目，所以网易非常舍得砸钱。

于2016年4月正式面世，是国内首家ODM（原始设计制造商）模式的电商，以好的生活，没那么贵”为品牌理念。严选通过ODM模式与大牌制造商直连，剔除品牌溢价和中间环节，为国人甄选高品质、高性价比的天下优品。

严选接下来是向家居场景营销的方向发展，我以前以为它目标是无印良品，现在我觉得是无印良品风格的宜家。

为什么丁磊能把网易严选做起来？

1.产品关联到名牌，给人一种花小钱用大牌的感觉，仿佛性价比高。

2.有网易邮箱如此之多的客户群体，直接邮箱推广，得到足够的曝光和流量。

3.快递用高大上的顺丰，客户觉得很有面子，但其实只是普通快递的速度。

一图看懂1688两大生意模式及费用

011688的两大生意模式

2024年伊始，大量买家涌入1688，日均访问用户以超60%增速快速增长。

为提升用户体验，帮助不同经营需求的商家提升生意规模，1688推出用户体验提升计划，同时升级【平台帮卖】半托管的生意模式，由平台通过特定增量渠道（大严选），帮助商家获取现货、定制、分销、跨境、消费者五种生意的增量订单，实现一品卖全球。

01.【自主营销生意】：可沉淀高复购买家，即通过提升产品的商品力，在1688上通过营销推广提升新老客户交易额，扩大生意规模，点此一键开启

生意逻辑：自主营销生意=新客交易额 ? +老客交易额 ? ，企业在1688平台开店，发布有商品力的产品（价格力/趋势力），通过专场活动和广告获取1688站内流量转化为自己的新客户，并对客户做分层运维不断提升复购，提升搜索权重反哺公域流量，从而不断沉淀高复购买家，让生意倍增。适合企业：溢价、营销能力强，打名气，获取并沉淀客户资产的企业。生意效果：商均投产比超40（即商家在平台每投入1元平均可获得超40元销售额）、日商均支付买家数超3个（该数据是1688平台用户数，2024年农历年同比）。1688投入：做好自主营销生意的关键是提流量增转化做复购，1688核心提供：企业认证：由平台做信用背书，提升交易效率专属店铺：信息展示，打造企业专属IP营销推广：广告、专场活动等，帮助企业提升流量买家体验保障：先采后付、全店包邮、预计达、安心购等服务，提升交易效率，促进新客转化AI工具：发品、营销、客户接待管理、经营诊断等AI工具，帮助企业经营更简单经营数据：反哺商家做产品研发设计，提高企业竞争力，让企业有更多的议价权商家投入：会员费（获取平台背书提升转化）买家体验保障技术服务费：0.6%，即站内交易支持技术服务费（提供安心购）、站外交易支持技术服务费，两者不叠加，单笔订单只收一次0.6%（买家选择先采后付订单额外收0.5%）广告费（获取更多曝光）

02.【平台帮卖生意】：可获取稳定的订单，即通过1688大严选做定向通道和人群营销，不断做高订单数，提升生意规模，包括站内帮卖和站外帮卖2个生意，点此一键开启

生意逻辑：平台帮卖生意=订单数 ?，企业提供产品和接单履约，平台提供大严选卖货通道（严选/跨境全球精选/分销精选/行家选/哇噢定制/AI包印/电子智造等产业链官方服务），由1688在站内、站外以及跨境等全渠道营销，帮助企业实现一品卖全球，获取更多确定性的增量订单。【站内帮卖】：指加入大严选，1688通过严选、行家选、哇哦定制、AI包印、电子智造等产业链官方服务等特定渠道，做定向人群营销，获取站内增量订单，如何做好详见下文；【站外帮卖】：指加入大严选，1688通过国内分销精选、跨境全球精选、1688严选淘宝店、1688严选企业自采店、工业行家选店（天猫）、1688严选支付宝小程序等特定营销渠道，做站外渠道营销，实现一品卖全球，获取站外增量订单。适合企业：强项现货和定制能力，但营销较弱，缺卖货渠道的企业。生意效果：2024年一季度国内分销订单数增长142%，严选订单数增长68%，跨境订单数增长42%，行家选订单增长47%，如何做好平台帮卖生意，详见下文。1688投入：较2024年4倍的市场营销费，预计超40%的用户增长，包括：订单增量渠道（大严选）：站内包括严选/行家选/哇噢定制/AI包印/电子智造等产业链官方服务；站外包括国内分销精选/跨境全球精选/1688严选淘宝店/1688严选企业自采店/1688严选支付宝小程序/1688工业行家选店（天猫）等；严选：为商家提供全渠道联合营销服务，站内精准曝光匹配中高价格带目标买家，站外0成本直通下游热销平台（淘宝&天猫直通百亿 补贴/淘宝好价/聚划算等资源） 。跨境：为了助力商家拓展更多站外商机，不断拓宽商业版图，已在技术研发、多渠道运营、信息展示和交易服务等多个维度加大投入。其跨境业务推出的寻源通、全球直采、寻源换供三大采购解决方案，已成功覆盖全球超过170个国家和地区，以及上千个海外独立站和主流C端电商平台。同时，1688进一步强化智能化AI的研发力度，致力于降低商家在商品全球化销售过程中面临的多语言翻译、白底图转换等难题，从而帮助商家更加便捷高效地利用寻源通、全球直采等多种销售渠道，持续推动业务增长与市场扩展。国内分销：1688联合优质生态合作方，打通淘宝/抖音/快手/拼多多/微信/有赞/淘特/快团团/小红书等下游电商平台，分销商使用1688引入的铺货工具可实现1688货源一键复制到下游平台，出单号下游订单自动回流至1688供应商店铺下单采购，发货物流信息自动同步，售后自动处理，帮助下游店主实现快速代发和数字化分销。行家选：通过平台数据统计，参与做行家选商家，1688站内平台给予行家选搜索流量及权益场景扶持，能给商家带来生意的实际提升，商均买家数+45%，商均成交量+30%，接下来平台将重点投入更多技术能力，人力物力财力帮助行家选商家拓展站外流量（如淘宝、天猫、跨境分销等渠道），带来更多额外流量扶持，让平台商家轻松经营，生意增长有保障。（以上数据均来自1688平台工业品业务数据，取数时间2024年12月，仅供参考）企业认证：由平台做信用背书，提升交易效率专属店铺：信息展示，打造企业专属IP营销推广：广告、专场活动等，帮助企业提升流量买家体验保障：先采后付、全店包邮、预计达、安心购等服务，提升交易效率，促进新客转化AI工具：发品、营销、客户接待管理、经营诊断等AI工具，帮助企业经营更简单经营数据：反哺商家做产品研发设计，提高企业竞争力，让企业有更多的议价权商家投入：会员费（获取平台背书提升转化）买家体验保障技术服务费：0.6%，即站内交易支持技术服务费（提供安心购）、站外交易支持技术服务费，两者不叠加，单笔订单只收一次0.6%（买家选择先采后付订单额外收0.5%）增量渠道交易佣金：5%封顶，即严选/分销/跨境/行家选/哇噢定制等通道均不叠加收费，单笔订单只收一次，最高5%备注：哇噢定制/分销/跨境最高只收5%（先采后付订单收5.5%）。其中分销和跨境是站外增量市场，报名分销精选/跨境全球严选的商品在站外交易的订单抽佣最高收5%，不叠加0.6%的站外交易支持技术服务费，不叠加严选/行家选的技术服务费。广告费（获取更多曝光）

03.平台全托管（能力正在建设中）：1688定价，1688销售，1688履约，企业只需负责生产赚取一定的加工费。

适合企业：强研发和定制能力，但现货能力弱，只想做生产接订单1688提供：通过AI集单派单，由平台负责运营、营销、接单、履约 02两种生意怎么做好？01.自主营销生意=新客交易额 ? +老客交易额 ? ，即不断提升新客转化，做高老客复购，提升生意规模。点此一键开启生意商家关键2步做好1688自主营销生意，即提升新老客户交易额，具体如下，第一步，增新客交易额，新客交易额=流量*转化率*客单价，必做：提流量，关键4个工作：发布价格力/趋势力商品，点此发布推广告，点此推广设置新客宝，点此设置参加营销活动（现货参加专场活动，定制加入找工厂）提转化，关键2个动作：一键开通买家体验提升计划（参与买家体验提升计划的商家，平台给予大力扶持，平均下来获得的生意是普通商家的3倍）客服专业接待第二步，增老客交易额，老客交易额=分层客户数*复购率，必做：提复购关键2个动作：用管理工具做好客户分层管理，点此管理用老客发券宝、自营销活动等不断召回老客户 02.平台帮卖生意=订单数 ?，即做高订单数不断提升生意规模点此一键开启关键动作，提升订单数：站内帮卖提升订单数必做3步：加入严选、行家选、哇噢定制、AI包印、电子智造等产业链官方服务，提报场景活动（佣金只收5%，不叠加）一键开通买家体验计划（参与买家体验提升计划的商家，平台给予大力扶持，平均下来获得的生意是普通商家的3倍）做好履约及售后站外帮卖提升订单数必做：加入国内分销精选、跨境全球精选、1688严选淘宝店、1688严选企业自采店、1688严选支付宝小程序、1688工业行家选店（天猫）等特定营销渠道（佣金只收5%，不叠加）一键开通买家体验计划（参与买家体验提升计划的商家，平台给予大力扶持，平均下来获得的生意是普通商家的3倍）做好履约及售后 03常见问题

Q：我加了严选，又做了跨境，到底收多少费用？

A：无论您加入了1个还是多个平台帮卖的特定渠道，单笔订单的特定渠道抽佣仅收5%，不叠加收费！即严选/跨境全球精选/分销精选/行家选/哇噢定制/AI包印/电子智造等产业链官方服务，这些服务中您加了不管多少个，一笔订单都只收一次5%的渠道佣金，详细请查阅上文。

Q：我既想做自主营销生意沉淀客户，又有一部分产品想通过帮卖提升订单，那会有哪些费用？

A：既做自主营销又做全域帮卖生意，费用会包括全域帮卖佣金（~5%封顶，即严选/分销/跨境/行家选/哇噢定制/等通道均不叠加收费，单笔订单只收一次，最高5%）、买家体验保障技术服务费0.6%（即站内交易支持技术服务费-提供安心购、站外交易支持技术服务费，两者不叠加，单笔订单只收一次0.6%，买家选择先采后付订单额外收0.5%）、会员费、广告费。点此一键开启生意

备注：哇噢定制/分销/跨境最高只收5%（先采后付订单收5.5%）。其中分销和跨境是站外增量市场，报名分销精选/跨境全球严选的商品在站外交易的订单抽佣最高收5%，不叠加0.6%的站外交易支持技术服务费，不叠加严选/行家选的技术服务费。

Q：1688的用户体验提升计划我一定要开通吗？

A：用户体验提升计划核心是为提升买家服务体验，帮助商家降低新客沟通成本，提高成交效率。我们希望与您一起更好的服务买家，让更多的买家选择与您成交，因此我们为开启用户体验提升服务的商家提供提供生意加权、经营简化、新客倾斜权益，帮助商家生意倍增。一键开通，提前享受买家体验红利。

用户体验服务详细介绍，点此了解>>

Q：我的商品价格本来就低，包邮了根本没有利润！

A：建议根据平台整体发展方向调整您的经营策略，平台会给予丰富的流量资源支持。开通全店包邮平台会给予流量扶持，帮助商家获取更多经营机会。更多关于全店包邮如何设置的操作，点此了解详细

Q：B类和C类买家对价格的需求不同，偏C买家要看包邮价，但B类采购尤其是老客户，大部分都是要看裸价的，价格展示能否做个性化？

A：针对该需求平台经过多方调研，已在筹建相应能力，计划实现自动识别B/C买家，根据采购需求不同，价格展示的方式不同。（目前在筹建，具体请关注后续通知）

Q：我有很多订单是老客户交易，不需要安心购服务，这类老客户订单是否可以选择不要安心购服务？

A：针对该需求的功能，平台正在升级中，具体请以后续官方正式通知为准。功能设计方向可在老客户同意不提供安心购服务保障的基础上，由商家发起订单提交给老客户进行下单付款，这样操作的订单将不提供安心购服务，也不收取相应的服务费。（注：发起订单后，请提醒买家使用1688APP扫码完成订单，若使用其他工具，会产生相应的工具使用服务费，该费用非1688收取）

Q：我在哪里可以看到哪些订单被扣费了，是因为什么扣的？

A：平台已在升级账单管理，升级后您可通过对账中心详细了解每笔订单的扣费明细。当前您可在卖家工作台-履约-账单管理查看

Q：我不想要这些服务，能退出吗？

A：安心购（包括现货版和定制版）可前往1688电脑端-商家-履约-安心购管理页按照页面引导申请服务退出。

先采后付可前往1688电脑端-交易-诚e赊（先采后付）主页-服务管理申请服务退出。

中缅跨境快递业务日均突破1万件 缅甸青年为何爱网购中国货

22岁的缅甸女孩都萨来云南瑞丽市姐告自强货运信息部工作已经有两年。每天，她和同事们要把3000多件包裹装袋打包运往缅甸。

现在缅甸女孩逛街少了，许多人在中国的网上购货。”都萨说。

跨境电商邀请缅甸明星代言

云南德宏傣族景颇族自治州瑞丽市，与缅甸山水相连，村寨相望，是中国西南最大的内陆口岸，也是国内唯一一个按境内关外”模式实行特殊管理的边境贸易区。

据姐告边境贸易区管委会的资料显示，2017年，瑞丽口岸出口到缅甸的手机超过600万台，其中70%是智能手机。随着缅甸移动4G网络的迅速普及，大批使用手机的缅甸青年爱上了在中国网购。

懂一些简单中文的缅甸人昂敏，在缅甸曼德勒有一家小超市，一年前，他每个月要来瑞丽进货，耗时长，成本高。而现在，他每天在手机上看货买货，一周后便能收到来自中国的包裹。

昂敏使用的App叫EVAVEST（珠穆朗玛）”，它是姐告贸促通电子商务有限公司（以下简称贸促通”）面向缅甸零售商开发的中缅跨境电商严选自营批发业务平台，目前已有7500余家零售合作商；同时，贸促通”还有面向缅甸消费者的严选自营平台eMynan（缅贸通Express Myanmar），国内175家企业的261个品牌，用户覆盖缅甸7个城市，部分产品还通过缅甸转口至印度等周边国家。

为了让更多缅甸青年关注平台，公司董事长王光复邀请了缅甸当地的选美冠军为平台代言。他们还在缅甸仰光、曼德勒、密支那等城市开设了实体店多家7Mart（七天百货），以前店后仓”模式，自营快递业务，把产品配送运到缅甸消费者手中。七天百货”在缅甸仰光唐人街开展销会，吸引了大量缅甸人。

王光复打开手机，展示了EVAVEST”页面，上面有衣服、箱子、户外用品、化妆品等商品图片，一个是中文界面，一个是缅文界面。一款能用作低音炮、手机支架等多功能的充电宝特别好卖，一个月能卖两三千个，每个卖价为1.5万缅币，折合人民币70元，深受缅甸青年喜欢。

除支付宝和微信支付外，贸促通”还开发了自有支付方式eMyan Pay（会员制的缅币在线支付），让缅甸客户操作起来更方便。

电商平台自2017年10月上线以来，累计产生订单210多万个，交易量达6.5亿元，是缅甸交易量最大的O2O电商平台。”王光复说。

中缅跨境快递业务日均突破1万件

水信常常到姐告自强货运信息部寄包裹。她的家乡在缅甸密支那，来瑞丽市已经多年，去年，她开始做微商，在朋友圈向中国朋友卖缅甸土特产品，同时向缅甸朋友卖中国产品或者代购。既赚中国人的钱，也赚缅甸人的钱。”她笑着说。

姐告边境贸易区管委会的资料显示，2024年8月30日云南自贸试验区德宏片区挂牌以来，随着电子商务和移动支付的商业应用环境逐步成熟，以及中国跨境电商的迅速发展，传统的边民互市交易方式发生了很大转变和升级。中缅跨境快递业务量日均突破1万件，每天通过B2C、C2C方式进出姐告边贸区的包裹达2万个左右。目前顺丰、圆通、中通等10多个国内物流公司在姐告边境贸易区设立了快递点，然后再通过跨国物流公司发往缅甸。

姐告自强货运信息部是一家为缅甸提供国际物流、国际快递电子商务、海外代购的跨境电商公司。他们与缅甸速运公司阿鲁博（ArLuPost)合作，将中国电商的产品从云南边境口岸安全、快速地送到缅甸消费者手中，打通了中国电商包裹到邻国的最后一公里。

公司负责人赵国典记得，公司2016年5月刚成立时，每年接收的包裹不到2万件，而2024年增加到70余万件。今年受新冠肺炎的影响，公司度过了一段艰难时期。但最近两个多月包裹越来越多。截至今年8月，他们已把来自国内各地近100万件包裹通过姐告口岸运送到缅甸曼德勒分发中心，再通过阿鲁博（ArLuPost)公司在缅甸各大城市的20多家分店，让缅甸消费者安全接收到来自中国的包裹。

据不完全统计，每天从姐告发往缅甸的快递包裹约6000件，其中姐告自强货运信息部承担了大部分。每天约有3000多件吧。”赵国典说，这些货品中，服装、化妆品买得最多，其次是日用品、食品，88”双十一”购物节时，购买中国制造的电冰箱、电视机、微波炉、烤箱等家电的缅甸消费者会增多。

区块链溯源系统上线助推跨境电商发展

出口型跨境电商迅速发展的同时，进口型跨境电商也在姐告快速崛起。

瑞丽多宝之城LIVE直播基地的主播玉姐”汪静萍，在瑞丽卖了10多年的玉石翡翠。近两年，她开始做翡翠主播。她所供职的创丰珠宝直播间今年入驻多宝之城LIVE基地4个多月，粉丝便从零涨到了38万。汪静萍是主播团队的核心人物，她对翡翠的了解，使她的手速和嘴速都要比其他主播快，从做主播以来，她带的货已经过亿元，她的年收入超过20万元。

瑞丽一直是国内最主要的珠宝翡翠集散地之一。2017年以来，这些温润而有光泽的美石培育出一个新的产业——玉石直播。全国各地的青年涌入瑞丽，其中4万多主播24小时的工作把瑞丽变成了不夜城。瑞丽市工业和商务科技局的资料显示，2024年，瑞丽11个直播基地销售额达53.6亿元；今年1-5月，销售额达36.6亿元。

瑞丽具有跨境电商发展的政策、区位和市场优势。”德宏州人民政府副州长王宇介绍，姐告是中国唯一享受境内关外”特殊监管政策的边境贸易区。国内货物进入姐告区视为出口，享受国家出口税收政策，缅甸的货物进入姐告区，在未到达姐告大桥之前，无须向海关申报，进入国内时才需按进口规定管理。第三国转关过境货物进入姐告区，可以在区内保税加工仓储展示交易，无须向海关申报区内从事加工生产销售和提供应税劳务的行业，免征增值税、消费税，企业所得税地方分享部分(占40%)按五免五减半”方式征收，区内免征一切行政事业性收费；作为中缅贸易最大的陆路口岸通道，姐告区内的商品，既可面向国内市场销售，又可销往缅、孟、印等南亚、东南亚国家；姐告区内的仓储、人工和税费成本低，世界各国商品在保税状态下过境中国或缅甸运至姐告区，扣除增加的物流费用后，整体成本仍可节约50%以上，这对跨境电商平台上的国际经销商具有很大的吸引力。目前，姐告已有免税购物企业14家，实行互联网+免税购物”，即线下体验、线上下单的跨境电商运营模式。

今年4月，瑞丽跨境进口商品区块链溯源系统上线运行，消费者通过该系统可查询到进口商品的所有信息。瑞丽成了云南省第一个口岸级区块链溯源”第一个跨境电商区块链溯源”和第一个自由贸易试验区区块链应用”的口岸城市。

中青报·中青网记者 张文凌

来源：中国青年报