问一下成功的整合营销需要解决哪些问题？

整合营销的重点在于营销，手段是整合资源。

而企业营销的目的主要有两点：流量的提升和品牌的提升。

而正确的营销思路是先内部后外部。企业在前期做的过程中要不断的挖掘自身的优势和两点，再基于企业产品、服务、品牌等的属性，完成企业整体的布局，为后期的流量到来，转化流量做准备。

营销思路常见的如下

1.产品试用或者服务体验；这种思路下，在积累种子用户的时候可以采用免费模式或者低成本模式或者定制模式，来完成种子用户和个性化用户的积累，在种子用户的互动反馈下完成产品的迭代升级，并形成良好的口碑传播。

2.采用部分产品高价部分产品低价的策略，让产品大出差异化，从而提升客户的接受度。高价部分的产品也可以是竞品的产品，这样能突出部分产品的性价比，也能突出部分产品的高品质（高价部分是自身的产品，可以从做工、包装、选材等方面提高附加值）

3.借势：创作产品或者品牌的故事，让品牌更容易被人记住，区隔产品的产地、历史、区域特性等，创造产品的附加值和特性，让产品更容易占领消费者心智。本地化服务等优势，与本地差异化品牌进行双向合作，与政府、地标机构合作，达到背书和共赢等。

整合营销常用的方法：

总之一句话，用心做好产品和服务才是传播的根本

什么是整合营销？

整合营销有大整合和小整合两个领域。

大整合整合的是公司战略和市场机会选择，而小整合，整合的是产品上市的所有营销活动。

整合其实就是各个业务领域的协同，既要保证调性，节奏的一致，又要保证合理的排列组合后，宣传热度可以持续走高。达到1+N的效果远大于N的效果。

所以整合的关键就是怎么样让线上，线下的几十或上百种不同的营销活动整齐划一，步调一致，考验一个贯通全公司的大项目管理能力和水平。

同时营销方案的组合效果，如何能实现效果，投入产出比的最大化。

所以整合营销方案前提是好的创意

+IMC方案。

然后有强大的执行团队+项目管理能力。Event+PR+赞助+DIGITAL+media buy，线下促销活动+POSM，产品露出。能步调一致，360度的全面呈现。

加上强大的预算支撑。列如一个全球六大媒体集团4A公司的全球推广创意加方案就要500万左右（如果单项目合作可能会超出），而一个区域性的创意+方案也要300万左右。不要说全球，仅中国的一个整合营销全案没有上亿投入，基本不会有什么水花。没有足够的钱，就没有整合营销，只有营销活动。

个人觉得，整合营销的关键就是有钱，然后找好的公司出方案。再有就是自己的团队有强的管理能力和执行力。