海南跨境电商如何申请？

1、做好成本把控

首先成本方面的把控是不容忽视的，这里所说的成本把控不只是房租、运费等等方面的节省，更多的是各个细节方面的成本，现在短期看觉得没什么，长期下来，可能就是一笔不小的款项。

2、以打造爆款作为运营的核心策略

对于做跨境电商的卖家来说，我们要做的不仅仅只是满足于在平台上售卖商品而已，我们需要有节奏有规划的去做，比如如何打造爆款，我们一定要把自己的产品做到可以持续销售的地步。

一旦有爆款出现的话，你就会发现，店铺的很多烦恼都会得到解决，首先库存压力会减少，盈利能力会迅速提升。

除了带来销量的激增外，同时也会大大降低我们的运营成本，提高利润率，所以，在跨境电商运营中，打造爆款这一规划是必不可少的。

而对于滞销款的话，可以通过做活动的方式回馈给粉丝，同时起到引流，提升粉丝粘度的作用。

3、选择合适的物流公司

跨境电商和国内电商最大的区别就是那一条边境线，由于跨境电商是需要漂洋过海的，所以物流方面也是一个需要重视的问题，处理不好引起退货，丢包问题是很麻烦的。

选择一个靠谱的物流公司是很有必要的，我们选物流公司可以从四个方面去考虑，这个物流公司是否适合自己。

首先，看公司的历史；

其次，看公司的服务渠道是否全面，不同的货物需要选择不同的物流方式，例如考虑重量限制；

在一个物流公司发货越多，能够享受的服务也越多；

然后，看价格，最后看公司的整体实力，例如网点分布是否够广，是否有一套无缝对接上下游的系统等。

海南跨境电商哪里最便宜？

海南口岸跨境电商9610”进口业务正式开通

新海南客户端、南海网3月28日消息（记者 杜倬荷 通讯员 杨刚 谢东良 房芝馨）3月28日，海口海关所属海口美兰机场海关受理首批跨境电商9610”进口货物，该批货物由阿联酋阿布扎比启运，主要为工艺品、日用品等，此次也是海南首次打通与阿联酋的跨境电商贸易市场，标志着海南口岸跨境电商9610”进口业务正式开通。

据悉，跨境电商9610”进口业务全称跨境电商直购进口（9610模式）业务，是指消费者（订购人）在跨境电商平台上购买商品，在国外打包，通过国际物流运输至国内海关监管作业场所，跨境电商企业或其代理人向海关申报，海关放行后派送至消费者。

为助力海南打通全球贸易市场，提升与中东地区的贸易增量，满足人民日益多样化的消费需求，海口美兰机场海关不断创新监管措施，稳步推进新业态发展，为海南自由贸易港发展持续增添新动力。

海口美兰机场海关副关长辜振成表示，为保障此次业务的顺利开展，海关提前定制服务包”，探索跨境电商与国际快件两场合一”的新型监管模式，提供报关、审单、查验、放行的一体化通关服务；一对一快速对接企业打通数据推送堵点，解决三单对碰、系统调试、数据计算等多项问题，为货物畅通进境提供保障；针对跨境电商包裹时效性强的特点，海关还通过内部流程优化实现跨境包裹通关一站式”办理，推动被布控包裹即时查验，即时放行，实现进口包裹零等待”通关，全方位多层级打造良好营商环境。

下一步，海口海关将以制度创新、管理创新、服务创新为抓手，以跨境电商、国际快件等新业态为切入点，优化监管服务和口岸便利化水平，提升智慧海关监管效能，助力海南深入拓展国际化贸易市场，全力支持海南跨境电商业态健康发展。

海南重点产业之跨境电商篇

2024年1月，海南全岛被纳入跨境电商零售进口试点范围。随着《海南自由贸易港建设总体方案》公布，受自贸港政策利好等影响，海南跨境电商产业加速发展，多家巨头企业争相入驻，免税品进口、跨境电商零售进口表现抢眼，跨境电商成为自贸港经济中的机遇与风口。本文将基于海南跨境电商产业发展现状和趋势，深入剖析产业发展前景，发掘投资机会，携手政府和投资者共同谋划海南省跨境电商产业新格局。

现状：跨境电商迅猛发展，行业潜能快速释放

■产业规模爆发性增长。海口、三亚相继在2018年、2024年成为跨境电商综合试验区，启动网购保税进口模式，开始进入大步发展的快车道。同时，随着海南自贸港建设逐步深入，各级政府及园区积极招商，营商环境持续向好，海南跨境电商零售进口交易规模呈爆发增长，年交易金额实现了从11万元到5.26亿元的蜕变。

2017-2024年海南跨境电商零售进口交易规模

资源来源：海南省商务厅

■产业格局初步形成。目前，海南获批的跨境电商先行先试区有海关特殊监管区、跨境电商综合试验区和零售进口试点三类。依托区域优惠政策，海南积极探索相关业务模式及制度创新，逐步形成以海口、三亚、洋浦为重点的跨境电商产业多点布局。

海南跨境电商产业分布格局

资源来源：普华永道整理分析

趋势：自贸港背景下迸发新商机，多维助力跨境电商产业发展

■多重政策稳步细化实施。海南未来将基于现有利好政策及产业新业态，在税收、营商环境、产业链供应等方面强化政策扶持与配套，激发产业新亮点。

海南主要跨境电商产业政策

■基础设施持续改善。海口、三亚和洋浦等重点地区将加快建设基础设施，如建设跨境电商海外仓、保税仓等，培育跨境电商新业态新模式，促进产业转型升级。

■消费品进口黄金路径开启。首届中国消博会的成功举办，成为海南打造国际旅游消费中心的重要一步，跨境消费热情进一步被点燃，国内国外两个市场进一步打通，境外消费进一步回流，未来海南跨境电商将继续利用消博会等途径满足多元化消费需求。

■跨境电商B2B（企业对企业）迎来新发展机遇。2024年7月1日起，海南实施跨境电商B2B出口监管政策，对跨境电商B2B出口业务实行简化申报和便利通关，打开海南跨境电商B2B直接出口”和跨境电商出口海外仓”新通道，助力跨境电商企业开拓国际业务。

普华永道观察

探索具有海南特色的跨境电商产业发展模式，寻求差异化发展

在消费升级和传统贸易数字化转型趋势下，海南可充分结合区位优势和自贸港政策优势，探索具有海南特色的跨境电商产业发展模式，助力海南国际旅游消费中心建设。

■聚焦零售进口，打造海南特色跨境电商模式

2024年，海南省进出口贸易总额比例约为7:3，外贸结构呈进口导向型。其中，消费类商品进口占进口贸易总额比重达51.3%，是全省外贸发展的重要支柱。在以消费品进口为主的外贸模式下，建议重点发展对优惠政策、消费市场等较为敏感的跨境电商零售进口产业。同时，建议结合国际旅游消费中心”的发展定位，借助海南广阔的旅游消费市场，探索发展线上线下”、旅游购物”相融合的特色跨境电商模式。

■整合跨境电商与免税购物，形成旅游消费发展合力

相比免税购物的品类范围，跨境电商的购物品类更为丰富，且没有限制需有免税购物的离岛”资格或仅限岛内居民购买，面向全球消费者，更为灵活便利。可鼓励跨境电商企业与免税企业加强合作，创新营销模式，以免税购物为切入点，将海南的旅游消费客群进一步向跨境电商领域引流、导流，形成跨境+免税”的发展合力。

■围绕自贸港高水平开放特点，探索跨境电商制度创新

在零关税”和一线放开”的政策背景下，海南可结合自贸港独有的禁限清单，探索发展医药、宠物食品等特殊品类跨境电商，同时创新进出口货物及流转税监管、退换货管理等制度，推动扩大跨境电商交易范围，打造购物自由的消费天堂”。

■面向海上丝路沿线国家，打造跨境电商服务中心

相比中国等成熟电商市场，东南亚、南亚等海上丝绸之路沿线地区的电商渗透率普遍较低，是我国跨境电商走出去”的重要市场。海南可依托区位和开放优势，加强与海上丝路沿线国家互联互通，为相关跨境电商业务提供转运分拨、离岸金融等综合服务。

政府应加强软硬件建设，着力营造跨境电商产业发展良好环境

■创新监管措施，优化监管制度

?一体化：加快推进跨境电商公共信息服务和监管平台、企业信息系统等平台对接，加强企业、服务机构等与监管部门数据共享，增强监管和风险防控能力，探索建立跨境综合监管体系。

?便利化：加强数字化技术应用，提高海关等监管部门信息化水平，优化进出口检验检疫、通关等流程，降低企业合规成本。

?精准化：联合第三方评级机构建立跨境电商信用监管体系，采集分析交易、结算等基础信息，建立信用等级，开展分级分类精准监管。

■加强基础设施及公共服务建设，完善跨境电商产业配套

加强道路交通、物流、信息网络等基础设施建设，统筹布局仓储集散中心等产业配套设施，为企业开展跨境电商业务提供硬件支持。同时，围绕跨境电商核心产业载体，完善住房、医疗、教育等公共服务设施，满足相关从业人员生活需求。

■借助深化金融开放的政策优势，加快完善跨境电商支付体系

海南可依托自贸港金融领域开放的政策红利，加快推进跨境支付服务市场发展，解决企业面临的流程复杂、成本高、效率低等结算难问题。具体而言，可从以下三点切入：

?加快发展第三方跨境支付：大力引进、培育第三方支付企业，鼓励符合资格的第三方支付企业与境外金融机构合作，提供多币种、低费率、高时效的支付服务。同时加强监测监管，及时识别风险。

?积极开展跨境支付业务试点建设：鼓励移动支付机构开展多元化在线支付业务，扩大跨境外汇支付业务范围，提供一站式跨境支付解决方案。

?完善自由贸易账户功能：扩大自由贸易账户（FT账户）的跨境金融服务功能，探索放宽FT账户资金在境内区外的使用限制，增强便利性和实用性。

企业可把握海南跨境电商产业的政策红利，创新优化发展模式

海南自贸港在贸易、跨境资金流动自由便利等方面的制度设计将直接惠及跨境电商产业链上各市场主体。建议相关企业把握机遇，选择合适赛道及业务模式，积极挖掘投资机会。

现有企业跨境电商类型及业务模式

资源来源：中国海关总署

■创新线下模式，积极布局跨境电商新零售业务

封关运作后，海南自贸港作为唯一的海关监管特殊区域，在海关安全监管范围内，可积极逐步推进O2O线上线下融合（Online To Offline）的跨境电商新零售模式。建议跨境电商企业抓住海南旅游业的发展红利，结合旅游购物、离岛免税等业态，在游客较为集中的区域设立跨境电商O2O线上线下展示体验中心，创造直接流量入口，提高用户转化效率。同时，根据游客的消费特点、习惯等，创新店面风格和营销模式，融入休闲娱乐、时尚文化展示、新品发售等功能，为消费者提供多元化场景体验，打造多个利润增长点。

■丰富供货渠道，培育进出口商品货源优势

跨境电商企业在海南全岛享受内外贸一体化的便利。建议依托自贸港贸易、投资自由的程序便利，以及零关税”、低税率”的税收优惠，加强与境内外品牌方合作，形成境外进口、岛外采购等多层次货源供货渠道，提高进口产品质量和整个供应链货源端的稳定性。同时，结合海南本土特色和产业优势，开发培育热带农产品、养生保健品等适销、优质的出口商品。

■加强业态融合，创新出口模式

可依托海南自贸港对国内外商品资源的集聚优势，在传统出口贸易的基础上，融合电商平台的线上交易成本优势和信息数据优势，创新出口模式。如考虑集实货展示、商贸洽谈、仓储物流等为一体的跨境电商+市场采购”模式，直接面向境外消费者的跨境电商直购出口”模式等。

■拓展融资渠道，统筹利用境内外金融资源

随着自贸港金融开放政策细化落地，跨境电商企业可充分利用自贸港跨境资金流动自由便利，综合FT账户、合格境内有限合伙人（QDLP）等多种工具，统筹运用境内外金融资源，降低企业融资成本。

■开展多元化营销，拓宽业务获取渠道

建议企业加强数字智能技术与网络营销的应用，探索发展直播带货、社交电商、产品众筹、大数据营销等线上线下融合、境内境外联动的多元化营销模式，加强商品展示和消费者互动，以线上流量转化带动交易量提升。同时，充分利用营销过程中的沉淀数据，反向推动供应链降本增效。

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来源：普华永道

海南跨境电商提速进发：本土跨境电商销售额翻番 省内保税仓被抢爆”

从2017年3月正式起步，卖出了第一单以来，海南跨境电商经历3年时间，已经逐渐完成了起步，正向着高速发展的阶段进发。随着海南自贸港政策红利不断释放，越来越多的国内跨境电商企业开始关注海南，抢占机遇；本土跨境电商也在发展提速的过程中积极摸索，更加关注本地居民。

有业内人士直言，目前海南跨境电商正处于大象与蚂蚁共舞的时代”，从巨头到中小型企业，都有发展的机会。能否找好定位，用好政策，还要看企业自身的本事。

新海南客户端、南海网、南国都市报记者 王子遥 汪慧

消费者在跨境电商体验店内选购商品。

翻番

海南跨境电商年内起势”

6日，在位于海口市龙华区宜欣城的美好生活跨境体验店内，不少消费者正在认真挑选商品。记者在店内看到，该店内摆设了含母婴、化妆品、食品、日用洗护等多个品类跨境商品，主要来自于美国、欧洲、日韩、澳大利亚、新西兰等地。

听说最近门店有‘双十一’的活动，所以就来了解选购一下。”家住宜欣城附近的白领徐女士告诉记者，这家已经开业一年多的跨境电商体验门店，如今已经成为其购买境外商品、提升生活品质的好去处。东西都是正品，价格也比直接在品牌专柜直接买要便宜不少。对于不怎么出岛的本地居民而言，这样一家跨境体验店还是提供了不少方便与实惠的。”

记者也注意到，为了迎接双十一”，该店外已经张贴起了大幅的双十一”宣传海报，并围绕双十一”推出了诸多预售优惠活动。美好生活跨境（免税）购相关负责人、海南旅投黑虎科技品牌总监王伟称，近期无论是该品牌的线上平台，还是其在线下的宜欣店、三亚凤凰机场店或是大东海店，流量都有大幅度的提升。自11月以来，仅线上平台的浏览量就已经较以往提升了一倍以上。事实上，自今年年初以来，该品牌在线上线下的累计销售总额便已经与去年同期相比翻了一番，增长速度可谓迅猛”。

今年确实可以是海南跨境电商快速发展的一年。根据统计，今年1-10月海南跨境电商报关总货值便达到3.2亿元，比去年同期增长了近15倍。”海南省商务厅电子商务处处长林海云对今年海南跨境电商的快速发展感到十分欣喜。在他看来，随着海南自贸港政策的逐步落地，海南已经愈发吸引国内大中体量的跨境电商入局”，不少企业到访海南寻求发展机遇；在此背景下，一些重点市县也开始加快了跨境电商产业的配套设施建设和制度体系建设，以期吸引更多企业落地兴业。

海南一家跨境电商企业的线下体验门店。

抢仓”

企业抢滩”省内产业园区保税仓

跨境电商企业有多关注海南？省商务厅一名相关负责人笑称，几乎每天都有跨境电商企业的负责人来访，咨询海南自贸港中跨境电商部分政策以及企业落户、仓储协调的相关事宜，广东的部分跨境电商甚至打算组团来海南了解考察；负责洋浦保税港区相关招商咨询工作的洋浦国际工作人员也表示，年内至今至少有30家企业向其咨询过跨境电商方面业务以及落户事宜，行情可谓火热”。

跨境电商落地兴业，用于存储货品的保税仓必不可少，而这一特殊仓储随着企业纷纷入驻占场”，目前已经愈发吃紧。记者了解到，在国内较大体量的跨境电商企业卓志在洋浦落地后，网易考拉、天猫国际、信天邮、洋葱等其他国内跨境电商品牌也陆续关注起了海南，做着在海南布局的操作设想。可以预见，抢滩”海南保税仓或是短期内跨境电商落地海南的一道门关。

保税仓有多吃紧？据了解，目前海口综保区跨境电商产业园一期共有2万平方米，扣除已被企业租用和因故不能使用的的部分后已所剩无几。为了进一步扩充仓储面积，目前该园区的跨境电商备货物流分拨中心(跨境电商产业园二期)项目已在加紧建设，预计今年年底前完成设备安装，边调试边投入试运行。新建的二期项目总建筑面积2.26万平方米，建成后库容将达到11万立方米，配有海关办公及监管仓、公共仓、智能仓、恒温仓等，具备跨境电商保税备货模式所需的各项功能。

随着去年工信部印发方案，支持洋浦经济开发区打造数字自贸港”，打造跨境电子商务综合试验区，洋浦也已在加快跨境电子商务综合试验区的建设，总建筑面积约1.2万平方米。但有相关负责人称，目前该区域内仓储面积已几乎全部被抢占先机的卓志公司认领，洋浦方面预计将在明年再建设3万-4万平方米仓储，并于上半年部分投入使用。

而在三亚，随着三亚市保税物流中心正式获得海关总署、财政部、税务总局和外汇局四部委准予设立的批复，该项目也开工在即，预计将于明年6月建成。但据知情人士透露，该园区近5万平方米的总规划面积中只有1万平方米的仓库能用于跨境电商仓储；目前，三亚方面还在进一步规划申报综合保税区。

我们一直在关注海南跨境电商产业的发展，并有意来考察落地的可能性。据我们了解，目前省内产业园区的仓已经基本用完了，只有部分零散的企业仓，要落地必须尽快。”一家来自浙江义乌的跨境电商企业负责人直言。

省内一家跨境电商企业的保税仓。

机遇

大象与蚂蚁共舞的时代”

跨境电商企业如果解决了仓储问题，接下了便是业务开展的问题。海南省商务厅相关负责人告诉记者，从业务量看，目前省内一些的跨境电商企业的业务量还较小，在海南注册的超过200家的跨境电商企业中，只有28家企业已经开展了相关业务；今年以来，报关单数超过1000单的省内跨境电商企业只有13家，整体产业结构还需要进一步优化。

其实据我们了解，有不少企业还在观望，但是在观望当中便错失了机遇。”省商务厅相关负责人直言，海南跨境电商产业的前景是相当广阔的，随着自贸港政策红利逐步释放，人才、航线方面优势凸显，三亚、洋浦等地正在制定的跨境电商相关政策陆续出台，这一产业还将有非常大的发展空间。”

海南旅投黑虎科技品牌总监王伟也表示，从该公司的角度，受益于海南旅游产业的巨大红利，跨境电商产业也享受到了带动效应。同时，随着洋浦港等港区船运条件愈发向好，海南跨境电商在物流方面的优势也已进一步凸显，在市场中将更具竞争力。

有些本土跨境电商企业会担心，认为离岛免税购物会一定程度上制约跨境电商的发展，会觉得二者在经营品类上重合较多，而免税购物在大部分品类上更具价格优势，使得跨境电商企业不好操作。事实上，二者的用户画像并不一样，免税购物的绝大多数消费者属于散客类游客，而在本土跨境电商企业的消费者中，本地居民与游客约各占一半，其中游客还是以团客类为主。大多数情况下，二者的目标销售群体并不重合。”王伟认为道。

在不少业内人士看来，目前海南跨境电商正处于大象与蚂蚁共舞的时代”，从巨头到中小型企业，都有发展的机会。对于本土海南跨境电商企业而言，可以尝试差异化发展，如探索线上线下融合的新商业模式，在符合相关政策要求的情况下探索社区新零售的线下直提；同时，还要注意夯实供应链资源，用好扶持政策，积极引进跨境电商方面的优秀人才。记者了解到，据不完全统计，目前海南已有13个市县制定出台了相关人才政策，而随着外籍人才进岛负面清单出台，将进一步从人才上释放跨境电商产业的发展动能。

观点

企业应用好政策 抓住风口”

对于海南跨境电商的发展与机遇，专家们则有更专业的看法。海南社科院签约专家、海南政法职业学院副院长、博士生导师朱绵茂分析认为，从全球的背景下，跨境电商、离岸贸易市场均在快速发展；与此同时，跨境电商企业、卖家间的竞争也愈趋激烈，各类物流、推广等成本费用不断上涨，利润被压缩。而在海南，包括贸易自由、投资自由、运输自由在内的6方面的自由便利制度设计是以零关税”为基本特征的制度安排的，海南自由贸易港建设总体方案对海南符合条件企业和个人的所得税收降到了15%，封关运作后在海南注册企业和居住满183天的个人的所得税均为不超过15%，比新加坡、中国香港和其他的地方都低，这样的税收制度不论是对高端人才的吸引和企业经营都是极大的利好。

他表示，海南不仅有零关税+低税收”优惠，同时贸易、投资、资金、运输、人员往来、互联网数据等全部对外开放，整套经济管理制度全面对标港澳。跨境电商企业把公司注册在海南后，在全球范围内进行业务，所有货物物流不经过海南，但是合同订单、资金收付、航运物流、保险、贸易融资等都通过设在海南的离岸公司进行，就可以享受海南的税收红利，这样一来海南全岛变成一个自由贸易口岸和国际商业中心，企业便可以海南为基地实现全球自由贸易利润最大化。”朱绵茂说道。

他建议，实现海南跨境电商产业又好又快发展，可以从两方面发力。从政府角度来说，应加快推进各项政策落地，包括把社管平台和电子围网建立起来，加快制定自由贸易港法等。同时，尽快把跨境电商、离岸贸易的规章制度、优惠政策的细化规则、机制建立和完善，搭建起跨境支付结算体系，为企业创造良好的营商环境。对于企业来说，海南将成为全球跨境电商、离岸贸易、电子支付和物流中心，他呼吁企业来海南布局、设点，开展业务，比如眼下便可关注将于明年举行的国际消费品博览会，做好对接，抢抓机遇。

海南省创新创业研究院院长、海南大学教授李伟铭也从几个方面对跨境电商行业提出了发展建议：一是跨境电商需要比较好的行业基础。一些初创企业看到商机就急于捕捉，其实对于跨境电商行业而言，还是需要有一些相关领域的经验积累加持，比如人才、外贸等方面有经验的企业更具备优势。二是中国正从生产大国向消费大国转型，跨境电商企业需要对国内消费行为和趋势有敏锐的洞察，把握住消费新需求的企业更有利于打造特色，进而快速成长。三是跨境电商在海南发展，可以利用金融业得天独厚的优势，比如通过FT账户，可高效利用统筹运用国内、国际两个市场金融资源，降低企业资金运营成本。

有国际贸易和国际合作经验的跨境电商企业应该抓住风口，吸引北上广深等有相关经验的人才来海南发展。”他表示，在引进人才的同时海南也要重视培养人才，可以与高校、企业合作建培养，为海南跨境电商发展储备国际化人才。