跨境电商四小龙”，广东有两个！凭什么？
外贸是拉动经济增长的重要引擎。作为发展速度最快、潜力最大、带动作用最强的外贸新业态，跨境电商正在成为国际贸易的重要发展趋势。
近年来，广东省跨境电商新业态加速发展。其中，广州跨境电商进出口8年增长93倍，进口规模连续9年位居全国第一；2024年深圳跨境电商进出口额达3265.3亿元人民币，同比增长74.4%。跨境电商，正成为广东外贸稳增长的压舱石”。
制度创新带动发展
推着货车不断往返的拣货员、转动不停的传送带、一个个从流水线上滑过的包裹，正在熟练打包装车的工作人员……每一天，广州南沙综保区内的跨境电商出口仓库都是一片繁忙景象。随着一辆装载着1500余个包裹的货车驶离南沙综保区前往广州白云国际机场，这批货物即将通过航空运输运往欧洲。
广州市品成物流有限公司是南沙综保区出口仓库的一家代理物流服务企业。我们代理了很多专门从事跨境电商出口的企业，这几年随着中国商品在海外市场受到广泛好评，出口量连年上升。很多公司提出了扩大跨境电商出口产业链，将南沙综保区的仓库打造成由境外进口商品、跨境电商出口商品和国内出口商品组成的出口跨境电商发货中心仓的诉求。”该公司总经理黄金宁说。
了解到企业诉求后，广州海关所属南沙海关组织业务专家深入调研业务开展情况，允许电商企业将原来在特殊区域外的仓储和分拣打包作业整合到特殊区域内，简化国货入区申报手续的措施，叠加实施按状态分类监管”区内直转”等措施，提升区内监管效能和物流效率。
记者了解到，为助力跨境电商企业抓住发展机遇，广州海关深入开展调查研究，协同地方政府精准分析企业问题和需求，落实一企一策”帮扶措施，充分释放改革红利，实现企业一次登记”一点对接”，在口岸设置服务专窗，帮助企业选择适用一体化通关”等便利通关模式，为跨境电商出口企业拓展海外市场铺设快车道”。
政策优势带来发展优势，海外采购商对我们的实力有信心，今年的订单也更好谈了。”对此，广东盈浩工艺制品有限公司采购物流中心副总经理李新儿表示。
跨境电商新平台崛起
简化跨境电商企业注册流程，降低市场准入门槛，激发了企业活力；加大财税、金融等政策支持力度，减轻企业负担，助力企业轻装上阵……广东正以其开明的政策，为培育跨境电商企业创造优越环境，新一批的跨境电商企业已经成长起来。当下，跨境电商四小龙”就有两个在广东。
扎根广州番禺的快时尚跨境电商SHEIN已经成长为在美国和欧洲最受欢迎的时尚品牌之一。而在距离SHEIN广州公司不到一公里处，是TEMU设在广州番禺的业务中心。TEMU是电商巨头拼多多旗下的跨境业务平台，创办一年时间，先后上线数十个国家，2024年前三季度平均每天发出160万个包裹。
与以往跨境电商平台的业态不同，SHEIN、TEMU的全托管”模式，一站式解决了国内工厂的痛点，实现了工厂直接连接海外消费者的诉求。而依托于SHEIN与TEMU这样的新型跨境电商平台，以及珠三角强大的制造业能力，广州实现了在跨境贸易上与周边城市和地区优势共振。如SHEIN充分发挥自身的品牌、资金、技术和管理优势，在广清产业园与当地服装产业展开合作，将多年来在服装产业积累的技术和经验以及按需生产柔性供应链模式赋能到当地产业。
更重要的是，随着广东百千万工程”的深入推进，新跨境电商平台也正深入广东县域，助力当地经济发展。在广东潮州，陶瓷厂二代”何佳阳在入驻TEMU后，从第一款陶瓷保温杯意外爆单”到如今日销5000单、跃升平台垂直类榜一，其工厂除了在沉淀多年的欧美市场继续保持优势，也得以顺利连接中东等陶瓷工厂近年来重点开拓的新市场。
文 | 记者 沈钊 汪海晏
：陈睿智
来源：羊城晚报?羊城派
9年增长136倍，广州跨境贸易做对了什么？
界面新闻记者 | 张熹珑
6月19日，广州市举办2024年促进跨境贸易便利化新闻发布会。广州市商务局副局长吴伟华会上表示，近年来广州跨境贸易便利化成效包括几方面：在重点产品上，实现了心脏起搏器的进口，建立光刻机等高精密设备进口保障机制，以及含锂电货物包机首飞；在降低成本方面，借助广州航空物流公共信息平台，企业每年可降低通关物流成本1000万元以上。
作为千年商都”，广州发展跨境贸易具有先天优势。广州海关数据显示，每天有近17万个跨境电商包裹从广州寄往中国30多个省区，同时有约140万件商品经由飞机、国际货轮和中欧班列，从广州海关各口岸启程，前往全球80个国家或地区。
至2024年，广州跨境电商进出口总额近2000亿元，位列全国第二，9年增长136倍。
24小时通关
进入6月，位于广州综保区的保税仓明显忙碌起来。在618”大促节点下，一家保税仓公司进口部的负责人陈静（化名）告诉记者，电商是365天全年无休，加上消费者多在夜间下单，近期加班已成为常态。
陈静提到，对比传统外贸，跨境电商业务更复杂，涉及更多申报和系统，不过得益于无纸化、线上就能申报，加上海关会在大促期间提供支持，基本实现了24小时通关。从下单到出仓，省内最快次日可以到达。
在发布会上，吴伟华提及，在国家口岸办批复广州成为智慧口岸试点建设城市的背景下，广州在白云机场口岸、广州港口岸南沙港区开展试点，实现7×24小时实时申报作业，办理时长从原来的12小时压缩至15分钟。
现在基本都是无纸化申报，如果海关不查验，就是系统放行，24小时都可以（通关）。如果人工查验，要提前跟海关申请，大促期间海关也会增加人手方便查验。”陈静告诉记者。
另一个趋势在于将海关监管嵌入企业物流和生产链条。今年5月，黄埔全球供应链中心正式运行，一批由捷普电子（广州）有限公司在国外采购的液晶显示屏及电路板到达香港国际机场，装车经深圳口岸入境，运达该中心接受萝岗海关关员监卸、查验，直至货物放行提离。
以往，企业需要在境外完成理货，再向海关申报入境。新模式下，海关监管完全嵌入企业物流流程当中，货物进入全球供应链中心，企业完成卸货、理货和录入等工作后，生成理货报告并向海关申报，海关对运输车辆进入卡口到货物提离的全过程实施视频监控，从而减少企业境外理货和仓储成本。
黄埔海关二级巡视员钟帮奇指出，这一模式下企业进口货物可缩短约50%的物流时间。
针对电子信息制造业企业通关需求，如进口的真空包装、防尘包装的精密仪器、科研设备等货物，不宜在口岸开拆检查的问题，通过跨直属关区协同监管机制，将货物从口岸调离至符合条件的企业仓库就近实施检查，提升口岸通关效率。”钟帮奇表示，改革实施以来，可为企业节省70%跨境物流综合费用、缩短80%等待检查时间。
集拼出车
对于跨境电商卖家而言，一个挑战在于，B2C跨境电子商务中，外贸企业面对的更多是终端消费者或小型零售商，这类客户数量众多、需求分散，运输环节难以形成效应规模。
广州微笑鲨户外用品有限公司业务负责人冯文亮告诉界面新闻，企业降低物流成本的途径相对有限，要么凑满整个柜子发货从而压低头程费用，要么提前发货、避开旺季。一般情况下，物流成本会占企业总成本的20%左右。
拼车模式”提供了新的思路。6月19日，广州海关一级巡视员彭纯玲表示，在南沙海港，将通过散货集拼、特殊区域跨境电商出口集拼等新模式，降低企业物流管理成本。
2024年，广州市海诚国际货运代理有限公司（简称海诚国际”）与广州港物流有限公司共同设立粤港澳大湾区集拼平台，提供进出口集拼、海运国际中转等服务。
海诚国际副总经理郑海斌向界面新闻分析指，国际中转集拼改变了传统以船为单位的进出口模式。贸易碎片化下，逐步发展出以柜为单位的海运模式，一个柜子里既可以装着从海外进口的商品，也可以装上从国内出口的货物，以此进行集拼。船只每经停一个港口，都可以承接当地需要进出口的货物，运输效益得以大幅改善。
这种模式对中小卖家的作用最大。卖家单独整柜，费用需要约1万元，而如果是集拼，费用是1000-2000元。”郑海斌说。
目前，海诚国际搭建的大湾区机场共享货运中心只对接了广州白云机场，面向深圳机场的合作则到了测试阶段。郑海斌有意将合作范围延伸至香港机场，每天从这边转香港的量还蛮大的，一天有20-30车。”
彭纯玲提到，广州海关联合广州港推出一港通”改革，以南沙港为枢纽港，内河码头和铁路陆港为支线港，形成两港如一港”的作业模式，实现进出口货物一次申报、一次查验、一次放行”。
据测算，该模式下整体物流周期可缩短3到5天，平均每标箱货物可节约综合成本300元。目前，一港通”已联通11个地市的18个水运口岸及4个铁路陆港。1-5月，通过一港通”进出口集装箱7.2万标箱，同比增长11.6%。
另外，广州海关也将支持在南沙建设白云机场的异地货站”，拓展空港与海港业务的联通。通过白云机场串联更多异地货站”，出口货物在异地货站”完成海关监管后运至白云机场装运离境。1-5月，通过异地货站”出口货物11.58亿元，同比增长40.1%。
跨境新观察丨前三季度广东跨境电商增长79.4% 商家不确定趋势下持续突围
21世纪经济报道记者 唐唯珂 实习生 黄源轩 广州报道
今年前三季度，广东省跨境电商进出口增长 79.4%，总额和增速均保持全国第一，拉动广东省外贸增长 4.3 个百分点。汕头作为全国首批电子商务示范城市，截至去年底跨境电商进出口额达 237 亿元，全省第五、粤东西北第一。
在经历三年疫情后，全球经济面临着风险和挑战，作为贸易大国，越来越多的中国企业投入到全球化的阶段中。在大出海的背景下，外贸竞争愈发激烈。东莞市齐彩数码科技的张伍林向21世纪经济报道记者介，比如在越南，我去越南当地的经销商拜访，发现我的同行已经将他的产品做成了客户公司的目录册免费放在他们公司，那我们也会帮客户把产品目录册放在公司，并且每个月更新。”
出海企业新状况
除了竞争愈发激烈外，海外市场的开拓也更加广而深。随着欧美市场的外贸政策越发完善，许多跨境企业选择开辟新蓝海，开拓南美、非洲、东南亚市场。张伍林向记者表示：生意还是要围绕大的政策方向去看，公司此前主要做欧美，从去年开始发现订单明显有下降及萎缩的状况，包括客户直接跟我讲一些生意转向需要布局其他国家。东南亚人口有7亿人，目前占全球GDP排名第五，电商增长速度也非常快，这是一个蓝海市场。”
同样在从事外贸出口相关业务的商家王女士（化名）向21世纪经济报道记者表示，欧洲国家的订单，因为市场有一点趋于饱和，基本都是换产品，或是增加新产品，但东南亚、一带一路”共建国家或是中东国家大部分都需要公司产品，客单价方面会比较高一点。
而新市场也出现了新风向，一些国家也对相关领域进行新规划。张伍林向21世纪经济报道记者表示，印尼在10月7日关闭了跨境电商的业务板块，这个政策确实已经执行了，但只针对跨境电商这一块。我从国内把货用B2B的方式倒过去，在那边开一些直播间，请了印尼当地人做直播。因为这些公司没有任何背景以及生产能力，所以印尼会将这种公司专门做直播的板块暂时先关闭了，但对于我们中国TOB这块，比如我们有一些加工的产品，其实印尼对原材料的需求还是挺多的，研发和制造上是他们的弱项，这对于传统的工厂制造业来讲还是有一个机会点。”
逆境谋求新增长
在面临着诸多挑战的2024年，广东跨境电商仍然保持着较为稳定的发展态势。在各种不确定因素下，广东商家依旧通过各种方法，积极寻求外贸新增长。
环境是复杂的，实业从来就没有好做过，有复杂有挑战性也不是坏事，今年大家都在说行情不好，生意越来越少，客户流失多。”佛山市顺德区杰苧家具有限公司总经理黄凯向21世纪经济报道记者表示。
面对复杂的行业外部环境，黄凯却认为这种挑战是一种机遇，据我调查，欧洲有很多的大客户大买家之前供应链是稳定的，现在40%-60%的供应链都在改变，寻找新的供应链，因为欧美电商一是要赚钱，二是要发展新产品，需要在市场上找更加有优势的产品。所以很多欧洲大公司之前稳定的时候肯定不会来找我，现在就会有很多变化，这种挑战与改变对我来说是好事，就在于我怎么抓住机遇。”
而面对跨境行业内卷所带来的新问题、新挑战，许多商家也在积极寻求新增长。行业内卷免不了带来价格战。黄凯向记者介绍，比如一个客户要开一个理发店，需要几十把椅子，一把椅子要500美元左右，但也有便宜货50美元、70美元，那就是价格战。”
黄凯认为打价格战会让自身利润降低，因此不能陷入价格战的泥潭。黄凯表示，我们可以不要通过价格战获取客户，应该注重品质和好客户。做高端的话，重要的是要让客户关注你，比如这样的椅子可以是几十块钱，也可以是几百块钱，很多只把材料一换，但没有做好营销，没有做吸引人的点。你肯定要将这件事讲清楚，为什么这么贵，你为什么价格比别人高一点，在讲清楚的同时你的性价比和服务又比较好，那为什么客户不跟你合作呢？”
张伍林主攻的东南亚市场则需面对更大的价格战挑战。面对价格这块敲门砖，张伍林则用自身规模影响力进行应对，我们接触的都是东南亚一些大买家，今年去谈的东南亚客户在东南亚的年销售额30多亿，有出口越南、俄罗斯，中间相当于一个贸易公司，我们在东南亚的生意模式是两大板块，第一是影响力，如果行业的人都知道我们家在东南亚排名第一，客户自然就找过来了。”
面对日益变化的市场，商家需要通过不断学习跟上市场变化。作为一个24岁的年轻厂二代”，黄凯通过不断学习，从一个不懂外贸的年轻人成长为一个能够分享经营经验的外贸老手，公司也从第一个月3000多元推广只有7条询盘，到如今一个月有4000多条询盘，我现在也是在不断发现问题和解决问题，先把流量做起来，有流量就有客户，就能招来业务和生意，有了生意之后就慢慢地往前发展。”
黄凯的成长离不开日益先进的AI技术，数字化工具成为年轻外贸商家竞争的有力武器。黄凯介绍，AI能够帮助商家业务进展，不太会操作电子产品的人都可以很好地使用生意助手。”
如今，出生在互联网的原生一代渐渐走上外贸舞台，数字出海成为黄凯等一代年轻人探索的新方向。黄凯认为数字化出海是跨境电商的新风口，通过数据工具能够探索出一条蓝海新赛道，其实数字化出海的门槛真不高，我在这里验证了有货就能做外贸。并且AI工具的应用，对年轻创业者来讲，真的是‘有手就行’”。黄凯在发掘数字化手段后，每天带着团队研究训练AI生意助手，帮助团队更快生成标题、生成图片，甚至是视频，并且大大提高了效率。
张伍林则通过自身经历向21世纪经济报道记者表达了变通的重要性，在2024年以前，我们一直是做传统工厂加传统贸易的方式获客，没有花费太多精力在线上，最主要是那时候市场稳定。但是在2024年遭遇了一些情况，订单萎缩，就一下子到了瓶颈。”遇到了瓶颈期后，张伍林选择将精力放在线上获客，而在转型的过程中，他也遇到了不小的困难。
我们在投入的时候就发现线上获客的思维、产品以及人都不一样。传统做线下的，我们去展会发发名片就能搞到客户，但你线下给客户发文件，就算你的文采再好，也已读不回，搞不清楚人家要看什么。”张伍林表示。于是他们团队就开始转变整个思维模式，在国际站上开发相关定制产品和研发，而这样的转变也给张伍林团队带来了不错的收益。
挑战与机遇并存
在全球经济遇冷的背景下，跨境电商市场也遭遇了一定的打击。网经社电子商务研究中心联合网经社投融资中心”发布的《2024年Q3中国电子商务行业投融资数据报告》显示，三季度跨境电商融资7起，同比去年同期15起下降53.33%；融资总额5.1亿元人民币，同比去年同期19.7亿元人民币下降74.11%。
行业遇冷也体现在企业的经营不易，跨境电商企业的聚集地深圳，是北上广深四个一线城市中，甲级写字楼空置率最高的。第一太平戴维斯数据显示，2024年第三季度深圳甲级写字楼全市空置率环比上升1.3个百分点，至28.3%，远高于同期北京的19.5%、上海的19.1%、广州的20.9%。
据海关总署数据，2024年前10个月我国货物贸易进出口总值34.32万亿元，累计增速由前三季度同比微降0.2%转为增长0.03%。其中前10个月，我国外贸出口19.55万亿元，同比增长0.4%，其中机电产品出口比重近6成。当下，中国企业走出去”已经不仅仅局限于产品出口等形态。尽管受到世界经济的影响，外贸遇冷，但中国企业仍以更加多元化的方式进行出海贸易。
随着技术的发展，数字化出海成为了外贸发展的新出口。今年上半年，国内跨境电商交易额占我国货物贸易进出口总值20.1万亿元的40.79%，跨境电商出口占比更是达到75.6%。跨境电商已经成为出海企业的主力军。数字化出海给许多创业者带来了新的机会。
伴随着世界经济复苏和技术迭代发展，中国外贸呈现出前所未有的新面貌，中国出海企业需要用更广阔的视野和发展的眼光投入到全球化的潮流中。
