跨境电商独立站，会是一个新的风口吗？

独立站它的建站是没有什么难度的，好不好做关键在于运营与推广。

独立站与跨境电商区别？

这个问题没办法给出结论性的回答，好不好做这个每个人评判的标准都不一样，所以就说一下自己对这个事情的看法，帮大家理一下思路，里面有用的地方做个参考即可。

对独立站的讨论可以分为三个时间段：网站建设之前要准备什么、怎么做网站、做完网站之后要干什么？

这三个时间段就已经涵盖了独立站整个的生命周期所有要做的事情。

独立站建站之前要干什么？

首先要做的是想明白你到底需不需要一个独立站，或者说，你为什么觉得自己需要一个独立站。这直接决定后面网站建设、营销你要采取什么策略、要留多少预算。

如果你已经做了一段时间外贸，觉得自己比较适合外贸，想通过独立站扩大销量，那可以把独立站作为一个补充渠道。

如果你还没有开始做外贸，也不确定自己是不是适合，并且也没有什么预算，那接触外贸的第一步并不建议从独立站开始。因为独立站就算是按照最省钱的方式做，也要钱。建议可以从了解外贸基础知识、综合性电商平台入手去做。

先了解这个行业，再决定要不要做。

想明白要不要做之后，如果你的答案是暂时不用做，那就不必往下看了。如果你的答案是需要做，可以按下面的思路准备了。

1、服务器、域名：看预算，够用就行，没必要买过于好的。域名的话随缘，所有选域名的理论都未见的实用，在你能买到的域名里选一个最好的就得了。服务器尽量买大服务商的，别买那些犄角旮旯的小品牌商，不稳定。

2、选品、关键词：选品这个事不多说了，这不是现在才考虑的问题，你都决定做独立站了，品必然是已经有眉目了。关键词建议从竞争相对低的开始做，上来就选高难度，后面会走得很艰难。

3、选择建站方式：虽然说现在的开源程序都已经很友好了，但毕竟不是每个人都是技术出身，不懂怎么安装程序这没什么，找个懂的人做就好了。至于是找个人还是找服务公司，看自己的需求。网站比较复杂建议找公司，网站相对简单找个靠谱的个人也没毛病。

建站的过程中

这一步要考虑得更多的是用户体验和功能，如果只是做展示类的网站，那技术难度非常低。如果想做电商网站，要提前和程序沟通好相关的产品上下架、支付接口对接、用户注册等电商基础功能。

另外就是网站程序搭建好之后，内容怎么上。建站公司一般是不会帮助上内容的，相当于只是给你一个毛坯房，里面装修要自己来。

毛坯决定基础，装修好坏决定用户是不是愿意在你这消费，你不能说这两个哪一个更重要，都重要。

内容填充可以注意一下几个问题：

1、硬性条件：图片清晰度要尽可能地高、图文版权问题要规避、网站内容不要出现语法错误；

2、软性方面：内容可读性要高、产品介绍要做好，老外的很多习惯和我们是不一样的，比如似乎大部分老外都不喜欢那种很虚的形容词，简单直接的告诉他们产品多少钱、材料用的是什么、有什么功能，他们更能接受。

软性方面能做得太多了，自己慢慢摸索，多和同行学习，这是个没有终点的工作。

另外，要格外关注两个地方：网站加载速度和多设备适配问题。

加载速度没什么好说的，现在用户的耐心都极差，网站超过3-5秒还没加载出来，基本就失去这个客户了。

至于怎么解决这个问题，看你是不是懂技术。懂技术的不用说，不懂技术地找一个懂技术的帮你解决。

另外就是多设备适配问题，现在大部分行业的流量都是移动端压倒性的优势，所以要关注一下在移动端的体验。

当然了，某些行业反倒是PC流量多，这个看具体情况。

网站做完之后要干什么？

门店装修好了，当然就要想怎么来客人了，客人足够多每天翻台好几次就赚钱，开店半个月就三个人进来，还有一个是看热闹的，铁定赔钱。

对于独立站来说，流量的来源不外乎两个：sem广告和seo优化，简单说，一个是花钱买流量，一个是靠内容吸引流量。

很多人喜欢问这两个方式哪个好哪个不好，这两种方式没有好坏之分。就好比芝麻烧饼和白糖烧饼对一个饿了三天的人来说都是一样的，这个时候只要能吃饱能活命的都是好东西，没好坏。

但是有一天你不再为吃饭发愁了，你开始考虑健康了，医生告诉你要少吃糖，那可能就要逐渐少吃几个白糖烧饼了。

seo和sem也是一样，对新商家来说，只要能搞到流量，管他芝麻还是白糖，都是好东西，多多益善。

但是有一天你靠seo就能活得不错的时候，花钱的sem就可以逐渐减少一些，这能有效地控制成本。

对于这两种流量获取形式，唯一需要说的就是一些比较常见的操作误区：

1、不管是选择什么方式，请让专业的人来做。这不是随便找个人，随便搞搞就行的，如果是这个心态，那就不要做，做了也是浪费精力。

2、营销不是一口吃个胖子，要过程。很多人喜欢问做seo多久见效，这问题很难回答，有排名就一定有效果吗，也未见的。如果做了一两个月就没耐心了，推翻重来，那也是在浪费钱。

3、自建团队和外包都可以，各有好坏，选择自己觉得合适的就行。自建团队需要磨合的时间，但是人员是你自己的，外包拿来就能用，但是经验是人家的。这世界上没有两全其美的好事，总得舍一头儿。

4、有没有什么免费的渠道获取流量？这问题基本是在耍流氓，空手套白狼的年代早就过去了。现在也不要觉得seo是免费的，人员成本、资源购买成本，人吃马嚼都要钱。只是说seo和sem的付费模式和流量构成不同，没说seo不要钱。

最后

事情就是这么个事情，情况就是这么个情况。与其去了解各种建站和推广技术，莫不如先想明白自己到底要不要做这个事情，能不能承担做这个事情产生的后果。

这些想不清楚，抱着试一试的态度搞，基本是要吃亏的。做生意允许踩坑、但是看到前面的坑还往里面跳就不合适了。

独立站永远都没有好不好做这一说，建个网站能有多难，难得是后面的推广营销。愿意做就好做，不情不愿的就不好做。

我是Dora，10年谷歌推广服务经验，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供营销顾问服务。推广不走弯路，帮你找到适合自己的渠道。

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