1688携百万源头厂商入淘，开启电商品质消费新时代

电商竞争越发激烈的当下，几大电商平台的一举一动都格外引人关注。

近日，阿里集团四小龙之一的源头厂货直销平台1688接入淘宝。目前，1688在淘宝开设三家店铺，分别是1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

此举意味着以品牌平替和大牌代工为代表的源头厂货供给大举进入淘宝。依托淘宝在业内领先的服务体验，可以预测，未来在淘宝购物，源头货、出厂价、包邮买和免费退将成为消费新常态。

目前1688在淘宝开设的3家店铺，商品全部由产业带源头厂商直供，支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货，大部分商品都赠送运费险和支持退货免运费。

源头厂商入淘，消费体验持续升级

优质源头厂货进入淘宝，最直接的受益者无疑是广大消费者。近年来，随着经济环境的变化，平替消费崛起，源头工厂商品成为消费者们追捧的对象。

数据显示，去年12月中旬，主动打开1688 App的用户数量创下历史新高。上个月，1688还登顶苹果应用商店免费榜。这也是1688在一年内第二次成为苹果手机排名第一的APP。

平替厂货无疑迎合了消费者对高品质、高性价比商品的需求。以目前销量最好的1688严选淘宝店为例，店内汇集了迪士尼、奔驰、无印良品等数百个知名品牌的代工厂资源。消费者可以以远低于专柜的价格，买到品质媲美大牌的商品。例如，某知名玩具品牌的代工厂推出一款产品，单日销量就突破2万。无印良品代工厂的某款垃圾袋上线后，也迅速跻身该品类销量前列。

首期入驻淘宝的三家店的商品，全都支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货，大部分商品都赠送运费险和支持退货免运费。后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

可以预测，未来源头货、出厂价、包邮买、免费退的配置，将在成为淘宝新的消费常态。

新需求催生新改变，共推产业带优化升级

从宏观来看，1688入驻淘宝是产业互联网发展到一定阶段的必然产物。数据显示，1688 覆盖了中国工厂总数量的十分之一和中国规模化工厂总数量的三分之一。作为全网源头，1688 已分销到几乎所有零售电商平台，入淘之后，淘宝用户更加多元化的需求场景，将更好滋养和训练”1688 正在建设的数字供应链。

1688将通过大数据分析、人工智能等技术手段，帮助这些工厂优化产品、迭代升级，并精准对接淘宝平台的海量需求。这一系列举措将有效缩短新品研发和供应链响应周期，加速源头厂商的数字化进程。

以浙江省湖州市的校服产业带为例，借助1688的数字化改造，湖州校服市场的产销存”实现数字化，在需求端，整个采购成本下降了40%且利润得到提升。目前，1688正在将数字化改造校服产业链的经验复制到更多领域。

此次入淘之后，1688将直面更多消费者的需求，对产业数字化图谱的绘制将会更加清晰，中国工厂产业带的数字化升级，也将得到更有力的帮助。可以说，1688入淘，不仅带动电商平台品质和服务的迭代升级，也为更多中小工厂插上腾飞的翅膀。

1688将在淘宝开店，源头厂货”够便宜吗？

淘宝迎来新变化。

3月25日，有市场消息称，1688近期将启动全面入淘。

据悉，1688将先期开设三家店铺（严选淘宝店、企业自采天猫店和工业行家选天猫店），未来它们会整合为一个类似天猫超市的频道，在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。该模式下，商家无需另外在淘宝开店，只需入驻1688店铺，通过半托管模式与1688商议定价，根据订单负责发货和售后即可。

3月25日午间，有淘天集团相关人士向观察者网证实了这一消息。

1688是淘天集团内以To B业务为主的源头厂货直销平台，它是阿里的第二块业务，前身是阿里巴巴中国站。1688素有零售圈源头货盘”之称：去年10月的一份数据显示，每年有约6000万买家从1688上采购批发”和找工厂定制”，然后通过淘宝、拼多多、抖音、微信以及线下小店等渠道售卖出去。

平替消费”的升温，让1688愈发受到关注。

1688事业部总裁余涌此前曾对观察者网表示，在传统商业链条中，渠道溢价和品牌溢价占有非常大的比重。中小企业如果能提供性能、颜值和品质相近但更实惠的货品，那么很有可能获得那些因价格问题而观望的消费者。对中小企业而言，品牌平替是未来5年的好生意。”

余涌表示，对企业而言，还有一个机遇是去掉产品的冗余功能。一些产品20%的核心功能，往往就可以满足80%的使用需求；其他80%的功能可能并没有对应的实际价值。企业如果能把核心功能做深做强，同时把非核心功能精简，那么这样的商品往往也将具备竞争力。

最近一年，1688逐渐走向台前，并为更多C端消费者所知晓。据一份2024年的数据，1688的年GMV大概在8000亿元左右。 根据媒体报道，去年11月，1688和闲鱼升级为淘天集团的一级业务；去年12月中旬，1688平台上的商家数量突破了100万，源头工厂数量达60万家，双双创下历史新高。

据了解，在阿里集团内部，1688被定位为战略级创新业务”。1688商家发展中心总经理王强去年12月曾透露，对于1688的未来，共有四个阶段的规划设计：第一个阶段是撮合交易；第二个阶段是数字化；第三个阶段是数字供应链；第四个阶段是通过数字供应链接入产业，努力变成产业互联网平台。

本文系观察者网独家稿件，未经授权，不得转载。

阿里长子”1688整活：入淘开店，瞄准Z世代，布局跨境电商

1688,可能是阿里旗下最年长”的业务，长期以来，1688的商业模式以B2B为主，而近年来，越来越多的C端用户涌向1688。年轻用户带来的新需求，成了1688的流量新来源。

3月25日，#1688启动全面入淘#冲上热搜，据相关报道，1688近期将启动全面入淘。先期将会在平台开设三家店铺，后续这些店铺将整合成一个类似天猫超市的频道，并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。而1688扩展”的不止如此，还卷起了跨境电商。相关数据显示，目前1688的百万源头厂商里，工厂超过60万家。

1688入淘，对中小企业是否迎来发展的新机遇？电商竞争格局是否将发生新变化？这一切都未知数，但显然，这是电商生态融合进程中的一件大事。

1688在淘宝开了3家店

3月26日，潇湘晨报·晨视频记者在淘宝App中搜索，1688严选店”1688企业自采店”1688工业行家选”均已上线运营。

其中粉丝最多的是1688企业自采店”，粉丝为11.7w，1688严选店粉丝最少，为25531。从货品种类来看，1688企业自采店”和1688严选店”区别不大，都以文具、生活用品为主。

记者浏览发现，1688在淘宝的店铺已产生部分爆款，1688企业自采店”销量最高的一款是5.78元的手机支架，累计销量3w＋。记者注意到，1688企业自采店”销量前8名都以为学生或办公文具产品为主。1688严选店”销量最好的则是一款不到2元的儿童玩具，累计销量为2w＋。

2024年9月，1688正式推出的严选频道，主打品质白牌和大牌平替。记者了解到，这次入驻淘宝的1688严选店，主要面向的是以95 后”和00 后”为代表的 Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类。另外，为了方便用户搜索商品，今年2月初，1688AI技术团队与和搜索推荐团队，合作推出了一款用户互动产品——AI帮你找平替”。用户只需要输入关键词，AI就会给出对应的平替词，借此搜索出更具质价比的商品。

2024年12月，1688 CEO余涌曾公开表示，1688以25岁到30岁的一二线用户为主，且已在布局C端消费者赛道，平台推出的1688严选”年销售额已达300亿。

记者在一份1688严选店入驻要求上看到，商家无需在淘宝再开店，只需供货，商品将一键铺货企业店铺，商家无需再次开店组建团队。在权益上，淘宝订单会回流1688平台，可累积到1688对应商品销量，成交和买家数权重；可获取海量站外新客户;扩展新的分销通路，获取C端买家一手商品反馈。

在产业时评人张书乐看来，1688自身还是围绕B端，只是通过接入淘宝的方式，形成C端覆盖，但这一切价格和品质优势的基础，都在于B端量大管饱和集约化供应，而剩余产能去C端掘金，理论上可以用长尾的量试图进一步获得价格的极限扁平。但也可能造成两线作战中的管理紊乱。

不止C端，还有小B用户

1688就是你的快乐老家。”

近年来，1688成为消费市场推崇的一股新势力，被年轻消费者称为宝藏App。2024年12月中旬，主动打开1688 APP的用户数量突破了历史新高，1688的商家数量也突破了100万，其中，有60万家是源头工厂，工厂数量同样创下了历史新高。

带火1688的，却是一批测评博主。记者在不少种草平台发现，不少种草图文、视频标题上写着1688寻找大牌平替”、1688采购攻略”、1688源头工厂测评”等标题的字眼，在评论区还有热心网友指路”，为提问的网友寻找链接。一部分博主依靠做1688探厂”的内容思路走出了一条变现通道。同时，1688的买家数也创下历史新高，尤其是小红书博主、抖音、快手等平台的达人、宝妈、大学生创业者等群体增速显著，年轻小B”买家已成为1688第一客户。

越来越受到年轻人喜爱的1688，一度被称为线上版义乌小市场”。在2024年四季度，1688还与闲鱼、钉钉、夸克被摆在了阿里业务四小龙”的位置上。

据公众号《晚点 LatePost》报道，更多年轻用户开始涌向1688和闲鱼，这或许也是两个业务的重要性提升的原因之一。1688、闲鱼、钉钉、盒马在内部被视为阿里最具发展潜力的四个产品。根据 QuestMobile 数据，2024 年 9 月闲鱼的月均日活跃用户达到 3668 万，同比增长18.6%，1688员工透露，其每个月的活跃用户增速也在两位数。

1688近期推出的服务内容，看上去也更像服务C端和小B用户，2月份，1688曾调整《商品七日无理由退货服务相关规则》，要求除了少数类目商品外，平台售出所有品类均需支持七天无理由退货。3月，1688推出0元下单、一件包邮、和退货包运费等服务，并明确指出包邮范围参照C类电商平台”。

产业时评人张书乐认为，淘宝既有的超级平台轻公司模式，已经不够适应当下的电商环境，其渠道需要进一步扁平化，让工厂店变成准淘宝自营，可以达成进一步价格扁平却又不会加重平台的效果。但这样的B端和C端同步的打法，也极为考验渠道和供应链能力。

发力跨境电商，1688出海

近年来，电商出海”动作频频。发力跨境电商B2B业务，成为2024年以来行业的新趋势之一，而1688跨境业务正是瞄准这个新风口。霞光智库发布的《2024中国企业全球化趋势洞察》指出，2024年，B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一。

希音（shein）承包”了欧美年轻人的衣橱，Temu在海外也步入上升通道，而1688阿里这项最古老的业务，如今有了出海的新任务，2024年11月，1688开始将业务升级为跨境服务，东南亚是1688跨境业务的第一站，2024年10月底，1688越南站已经上线。而且，欧美、日本、中东、东欧和非洲都在1688跨境业务的拓展方向之内。

1688做跨境并不是从零开始。此前，不少海外B端买家会通过服务商在1688向中国工厂进行商品采买，也被称为反向海淘代购；并且在1688APP中也有跨境专供端口，是此前1688的官方跨境渠道。而此次升级，则意味着1688将自己下场，据刺猬公社报道，1688利用AI技术，推出寻源通API、海外直采和寻源换供三套跨境寻源产品方案。其中，寻源通API为主推业务，从公布数据来看，欧美地区代采商接入API后日均订单增长69%，日本代采商的日均订单也增长了42%。据1688的数据显示，2024年1688在线成交规模突破8000亿，其中四分之一的成交额来自跨境业务；1月-11月的1688跨境注册买家数也达到594万，同比增长超76%。

产业时评人张书乐认为，1688推出更有品质的严选工厂店，来形成性价比上较之贴牌、白牌工厂店的优势，较之过去淘特的以拼制拼”打法，要上一个台阶。同样逻辑，这一打法在国内上线，也会同样进击到国外市场。

潇湘晨报记者陈诗娴

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