现在有哪些好的外贸论坛和收款方式？

在跨境行业也摸爬滚打好几年，算是有些心得，先给你推荐国内比较知名的外贸论坛，

1、福步外贸论坛

• 福步初建于2000年，创办早，积累了丰富且全面的外贸知识，管理也较为严格。是外贸人之间进行行业交流，发布心得体会的平台。

2、宜选外贸论坛

• 宜选之前名为环球广贸，论坛版块不多，帖子参与度一般，干货内容参次不齐。论坛常会有话题活动，有一些资深外贸人的经验分享。

3、米问外贸论坛

• 米问论坛是米课旗下论坛，米课是外贸行业大神Mrhua，毅冰，料神等共同创办的在线学习网站，干货较多，内容较为丰富，具有实践意义。

4、亚马逊知无不言

• 知无不言是国内首家跨境电商知识问答型社区，管理较为严格，帖子质量很高，许多外贸大神在这里发表专业知识、经验和见解。

跨境收款

1、PayPal：大部分外贸商家的选择。只要有一个电子邮件地址，都可以使用PayPal在线发送和接收付款。但最让人诟病的是它主要基于信用卡，Chargeback风险很难避免，一旦发生拒付，维权困难。

2、Payssion（全球本地支付）：针对有跨境收款需求的企业和个人；可以接入全球300多种本地支付，且一般不支持拒付。没有信用卡也能接入使用；无年费、月费、通道费，适合独立网站或者个人SOHO的客户群体。

外贸实用网站

在外贸中，我们会遇到各种问题，这时候就需要借助一些工具来解决问题，可以看下下面网站，让你事半功倍

1. 翻译：谷歌翻译，DeepL

2. 开发客户：谷歌搜索

3. 汇率查询：直接百度

4. 海关编码查询：www.hsbianma.com

5. 英文缩写查询：

6. 国际快递查询：

7. 各国节日查询：

8. 国别代码：

9. 输入客户公司域名查询：

10. 可以查你的邮箱和IP是否被拉黑，被投诉多少次：

11．输入公司域名查询：

12. 创建邮件签名：

13. FOB价格计算器：

14. CIF价格计算器：

15. 输入邮箱进行验证，如果邮箱不对，验证结果会显示bad，说明输入邮箱不存在：，不一定准确

16. 福步论坛：福步外贸论坛(FOB Business Forum) ()

新来了！外贸人要警惕

流水的模式，铁打的。

某些骗子利用卖家急于成单的心态正在设圈套，请务必擦亮眼睛！今天就来列举几种套路，希望能够为大家避免不必要的损失。

01、骗检测费

这个冒充马来西亚买家的骗子目前业绩”冲的很猛，在福步论坛上有多位外贸人反映遇上了，有些人警惕心强，有些人已经中招。

具体的典型设套”方式是这样的：

骗子自称是一个马来西亚买家，表现出采购意向，先让你发catalogue，指定某产品后表示要订一个柜，并要求你寄样品到广州某检测公司去做检测。样品不值钱，骗子主要目的在骗检测费。

部分卖家急于成单，即使心中有疑问，也觉得1000-2000元的检测费不是什么大问题，于是付钱检测，之后买家消失，或推脱订货。检测公司则撇清自己，说这是卖家与买家的事，与他们不相干。

典型特征：买家对产品并不挑剔，却坚持指定不知名的检测机构。

遇上类似的买家，首先可以搜一下买家的名字、检测机构的名字，看看是不是已经有不幸的朋友中招过。此外可以跟买家约定，卖方出检测费可以，但检测费用在订货后从大货的货款中扣除。多问几句，骗子很容易就露马脚。

不要觉得就这点小钱骗子也能看上？蚊子肉也是肉，有些骗子就是冲着这小几千块去的，受害人甚至被骗了都觉得不值得去追讨，白白便宜了骗子。

02、骗翻译费

这也是骗小钱”的一种套路，早几年就有这种形式的，这几年也一直没停止过。年关将至，这种小骗子”也死活复燃，跟着浑水摸鱼。

典型套路：

骗子以中国人的身份加卖家的联系方式，并提供海外买家的名片（一般是中东买家，因为通晓阿拉伯语的人少之又少）。然后这个买家就开始给卖家发邮件了，一封接一封看起来很诚恳。

接着中国的这位联系人就表示买家要来看厂，什么机票酒店都订好了，连航班号都能提供。而他是翻译公司的小语种翻译，会陪同这个客户来卖家这边，但是需要卖家先垫付他的翻译费用，也不多，基本不超过1000块。

卖家如果问为什么买家不能付这笔钱，中间人就会找各种理由，然后逼问到底想不想要这个买家了。卖家如果一时情急，很容易就中招付钱。届时去接所谓的客户”时就会发现，完全是傻等了。

典型特征：中东买家要看厂，中间人是翻译，费用需卖家垫付。

03、骗货

这是义乌几天前才破获的一起大型骗货案件，追回5个货柜，245万元货物。

骗子公司叫做义乌市拉斯特进出口有限公司。11月底，一个翻译带着两个买家到义乌国际商贸城订货，随便走进一家商铺就说货好，也不还价，立刻下几万元的订单，翻译在一遍帮腔说买家的店在法国，生意做得很大，钱不是问题不要担心。

一般情况下卖家不会这么容易中招，但骗子回过头来给卖家一个电话，说柜子容量不够了，订的货减一半。卖家想，骗子哪能有这操作，不是骗的越多越好吗？而且砍掉一半的订单之后，货值也不太多了，于是就轻信了。骗子交了仅仅800元定金，允诺20天后付货款后，卖家把80件货送到了指定的仓库。

事后卖家反应过来情况不对，赶往骗子公司的注册地址，这个时候已经有十多位经营户在现场，大家一商议，觉得这家公司可能真的在骗货赶紧报警。

警方调查发现，这个公司今年10月才开，并没有到市场监管局注册，老板是印度人，从11月份到12月初，这家公司先后安排翻译陪同一名伊朗客户和一名尼泊尔客户到市场采购，共向100多名经营户采购了价值300多万元的货物，包含玩具、五金、日用品等。

这两名外商订货从不还价，频繁更换临时翻译，租用了多个收货仓库，并且故意隐瞒身份，号称自己是英国和加拿大人。翻译张某也有大问题，他故意隐瞒外籍人士身份和货物去向，存在共同诈骗嫌疑。(来源：外贸SOHO圈)

一个外贸新人的福步成长日记

整理这样一个外贸新人的"日记"是因为从他最近的帖子里看到了一些不错的正能量和自信心，福步受众里有不少是外贸新人，希望用他的成长记录来召集更多的外贸人一起进步。也希望福步懒人工具可以帮助更多的外贸新人。

主人公：宁波照明行业外贸人Leo

2024-3-1 致新入行的同行们

那天发了帖子之后，发现有很多新入行的朋友被开单所困扰，我希望我能分享我一点浅薄的经验给你们

户外灯具或直接说灯具行业，这几年对大部分公司来说是不景气的，非常不景气

做得好的同样有很多，比如欧普，得邦照明这些上市公司

但是大环境就是那样，国内大大小小灯具厂无数家，你做中高端比不过大公司，做低价比不过中山，就是夹缝求生存

入行两年，我看到很多公司倒闭或者即将倒闭

对于刚入行的朋友，真的非常不友好，手上可能有阿里巴巴，MIC，环球资源等等，每天回复着垃圾询盘，或者处理很小的单子

结果三个月的实习期过去了，依旧没有订单或者说只有几个样品单，但是，我相信你的老板如果有格局，看到你的努力后会把你留下的，当然你是真的努力了才行

如果努力了依旧没留下，请相信自己，是你的老板没有格局（一定是这样的，哈哈哈）

每个老板都知道没开单不能怪新来的你们，只不过是时候未到罢了

确实，这个阶段的大家都会很焦虑，但是，还是要相信自己，反之，如果你不看好这个行业了，那么就换行业换工作，果断一点。

2024-2-24 同新手，没有订单是常态，订单都是磨出来的

20号开工至今，订单总额约8万美金（户外灯具，19年7月入行，无平台，纯展会和自我开发）

客户一，美国客户，定制产品，以我们公司的私模为标准进行修改，修改模具以及试样到下订单用了一年，这次试单三万多美金

客户二，中东客户，需要一款很传统的壁灯，市场上基本淘汰，外购后，配件改进后，多次送样后确认订单，确认样品后沟通了半年多，第一次送样则是在一年以前，订单2万多美金

客户三，去年新开发客户，通过展会名片联系到，单子小，要求多，正式订单不过一千多美金，年后联系上需要一款产品送样，同款样品，一年里面送了多次（要求客户付款，这是原则）

其他订单客户不具有代表性，不提

我想跟刚入行的朋友们说，三个月甚至半年没有订单，个人认为是正常的（仅代表我这个行业），客户的开发是在客户有需求的基础上，在此之前，你需要做的是让他知道你有这些产品，你有能力帮助客户完场他的订单，在他需要你的时候，你能在，他提出的问题你能及时回答，这些都是需要你对自己产品的深度挖掘，而不是单纯的价格

以上，分享给刚入行的朋友以及像我一样的新人

加油！！！

2024-2-5 2024小结一下

19年下半年毕业后入的行，做的户外灯具，刚好没有机会参加展会，原因大家都知道

一开始手上只有公司的老客户，老客户订单相对来说来说还是比较稳定的

新客户开发难度还是很大的，只能通过公司积攒的名片发开发信

下过10来个样品单，后续意愿都不是很强，欧洲疫情导致大部分客户工程无法正常进行

中东的新客户下过两次返单，但是都比较小，只有两千多美金

不过运气很好，有一个本来公司不再联系的客户重新联系上我们，产品做了认证，并持续下单

2024一年来说相对稳定，但是没有达到预期，公司整体的销售额也下降了不少，希望2024订单能多多益善，哈哈哈

2024-9-8 懒人工具最简单版

开发国外客户建议采用谷歌地图工具，定位区域，输入关键词一键搜索目标客户信息，深度挖掘老板采购私人邮箱，实现一对一开发：uultt.cn（点击体验）

另外基于已找到或者有客户网站（展会名片，黄页等都可以）

1.contact有邮箱，多为info之类的，复制后缀到FEmail邮箱工具

2.在领英中搜索该公司，找到该公司员工，如遇到三度人脉外需要领英会员才能查看的，复制领英会员下个人介绍的那一行英文到谷歌，你就能看到这个人的名字

3.将名字职务与查到的邮箱对应，找到你需要的邮箱

若是对方公司无邮箱无官网无领英，你也不用找了

2024-4-3 闲来无事谈谈近况吧

在外贸这行有九个月了，头两个月啥都没学就是打杂，正式接触算七个月

新手可能都差不多吧，先从样本册开始干，然后样品间自己看产品，去流水线看整个流程（粗略的来说是这样了）

我做的是户外灯具，产品种类比较多，但内部结构大同小异，作为业务，首先就是对自己的产品要了解，非常了解

首先学的便是自己产品的专业词汇，可能客户有不同的叫法，是都要知道的，客户的当地时间你也要记住，保证时刻知道自己客户所在时间点

因为我大学不是外贸相关专业的，可能很多都不是很了解，很多都是一知半解的，全部是自己慢慢研究的，可能有错误的自己也不知道，暂时忽略

目前自己就出了两票，样品单不算，一票以色列的两千多美金，一票土耳其三千多美金，很多时候觉得自己挺废的，客户开发这么慢

开发手段也比较单一，口语不行，也硬着头皮给客户打电话，哈哈哈

随便扯扯，溜了溜了

2024-12-4 这么快就五个月了

从毕业后进公司，这么快就五个月了。没有谷歌，阿里停用。

前两个月在看样品册和往来邮件，样品间看样品，拆装样品。

然后给公司给的名片发邮件，回函了了，一度觉得迷茫

公司分了两三个小客户让我熟悉，随后我学着用懒人工具，黄页上找客户信息，再去领英看看这个公司情况，再到懒人工具上搜邮箱和领英上对应确定是否是我需要找的人

大部分是info邮箱，太难了，免费B2B注册后至今两个询盘

其实现在还是在熟悉产品，我们是做户外灯具的，产品很多，甚至一款灯分传统和led,然后传统的做法也分好几种，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。

做外贸真的没有想象的那么简单

2024-10-22 希望能出单

昨天一共发了十三封开发信，有两个回我了，有点小惊喜

一个就是让我发报价单，基本没戏，但还是发了

另一个聊了好久，确认在香港展看他需要的产品的样品，因为今年不去，只好让朋友带去

终于感觉我的外贸之路有了点起色，继续努力吧

2024-10-10 漫漫外贸路。。。

啊，我这该死的枯燥又激情的外贸生活啊

出了一个样品单后，本以为自己是the chosen one

不曾想，3个月了都，还没有单子

上千封开发信后，就几个意向客户

难顶哦

算了，继续我枯燥的开发信吧

作为一个新人，一入行就让我搞开发客户，我得对得起老总的信任

2024-9-13 宁波96男，征女友

一个人久了，想找个人一起

鄙人身高172,70公斤，喜欢运动，旅游，看书

希望找一个三观一致的小姐姐，长相看着舒服就可以了

2024-9-10 尝试各种开发方式之后有话要说

先声明，我就是个刚入行两个月的菜鸟，公司只有展会和自己的网站，靠老客户带新客户的

公司没有爬墙，所以我没有用谷歌和脸书过，千万别喷我

我手中开发的途全部是从福步学的，看的大神的帖子毅冰和料神这些

免费的B2B真的只能靠坚持，这里要吹一下MIC,虽然没有出单但是得到过不少询盘，不是广告，别喷

谷歌地图目前来说也是不错的，就是比较辛苦，可是有总比没有好，坚持就会有效果，刚用没多久有一个询盘但是客户对于灯泡有要求做不了只好放弃

领英，应该是目前比较好用的了就是货代啊啥的广告太多

其他如海关数据，广交会数据啥的，免费的很多都不能用了

我得吐槽一句，FQ真的有帮助

2024-8-24 今天的我有点烦躁

工作两个月整，发了1000多封邮件，又开始发跟踪信，小多半退信，剩下的就三个回复了我，一个直接让我报价，虽然报了，但我知道没什么用，一个客户要求传统白炽灯，我们最早有做过节能灯，现在一直做LED的，问了同事说只能做壳体灯要客户自己装，来来回回七八封邮件，只得到客户一句你是我见过回函最快的，非常感谢，但不是我们想要的，好吧，又挂了。最后一个让我找他同事，mmp,再无音讯。上次发的样品单的那个大兄弟也没结果，估计也晾凉了。

好吧，继续等待我的天命客户。

开发客户遇到了瓶颈，不知道该怎么办，B2B免费的一直都有在注册，短期看不到效果，展会的名片发完了，公司没有在做阿里也没有爬墙，我不知道怎么爬墙，懒人工具没看懂，在用领英和谷歌地图大海捞客户，求帮助，我太难了

2024-8-14 刚入行一个月，准备一直写

大学学的财务管理，因为家里的原因进入这个行业。

上个月刚入职，到今天一个月多一点，现在在一家工贸一体的公司

这家公司成立多年属于老牌外贸公司，有点日薄西山的感觉，想过转型做过几年阿里巴巴，跨境电商，都失败了

做业务的加老板和我现在才四个

没人教我，但是我问同事都会告诉我，完全在论坛上学习，之前熟悉产品因为产品结构比较简单（LED灯具），上手比较快，自己去车间或者样品间学习的

然后找了展会的名片发开发信，一开始的开发信简直把自己笑死，后来学习了一下同事看了觉得没问题了，我就继续发了，客户邮箱网上找的，很多找的都失效了，所以每次都要先验证邮箱才发，每天发五六十份左右，我真的很努力去发了，没有回函，难受

然后自己做B2B的，免费的那种，因为没有高清图，都是自己去拍的

出了一个样品单，MIC上联系的，我找的他，哈哈哈

然后。。。貌似没有了