什么是亚马逊

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1994年， 一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，在公司名下，也包括了AlexaInternet、a9、lab126、和互联网电影数据库（Internet Movie Database，IMDB）等子公司。

亚马逊公司的简介

亚马逊共有十四个站点包括：中东站、美国站、日本站、加拿大站、巴西站、墨西哥站、英国站、德国站、法国站、西班牙站、意大利站、荷兰站、印度站、澳大利亚将他们按区域进行划分

亚马逊站点分布图

美国站：这是目前中国卖家们注册最多的一个站点，可以说早在2015年美国站就推出了全中文卖家支持，3年的时间现在的美国站也已走过了美好的蓝海期，目前在美国站上开店竞争是相当激烈。不过谁让美国站是目前市场容量最大，品类最全，入驻条件最低的市场，每年进入美国站的卖家还是非常的多。激烈竞争也就不言而喻了。

加拿大站：世界上国土面积第二大国，当然卖家们不要被他们的地大而吓跑，其实卖家们在开通美国站后，就同时开通了加拿大站和墨西哥站，不过加拿大站的体量不大，加拿大的买家们也习惯通过美国亚马逊来进行购物，所以，对于加拿大站来说，很少听到卖家们去讨论，不同将美国站的产品同步到加拿大站进行销售还是比较常见的

欧洲站：欧洲5大站点，对于久经亚马逊卖场的卖家们都知道，德国站的体量在欧洲站里算是最大的，接下来是英国站，由于语言的关系，法国、西班牙、意大利的体量相对较小，当然由于欧洲站在注册的时候需要满足的入驻条件是最高的，还要涉及到VAT、KYC等内容，注册起来相对麻烦，不过近些年来选择开通的卖家也是越来越多。

荷兰站：从2016年开始，亚马逊德国站就上线了荷兰语版本，荷兰本地消费者在亚马逊的购物多数是通过亚马逊德国站完成的。2017年，亚马逊向荷兰推出了Prime会员计划，荷兰消费者可以和其他欧洲五国站点消费者一样享受Prime会员服务。作为欧洲发达国家，经济发展迅速，电商市场相对于成熟。荷兰有1350万在线购物者，占总人口8成左右；年荷兰电商市场规模达237亿欧元，比2017年增长10%；2018年荷兰网购交易额为131亿欧元，占到其全国零售总额的9.6%，约有35％的荷兰在线购物者使用智能手机通过互联网购物。

日本站：在不少有关日本站的介绍上看，日本站目前属于蓝海站点，体量大，人口多，还没有美国站上那么多的竞争对手，相对比较好做，而对于中国的卖家来说，在物流路程上也要方便不少，不过，日本站是一个对产品质量要求很高的站点，这和日本人的购物习惯有关系，已经开通日本站的卖家们会发现，在日本站上卖产品，不仅产品质量要好，你的产品包装是否精美也是相当重要的。

印度站：人口多、物价低、物流不发达、较重的宗教信仰，销售空间很大，但可能会遇到的问题也有不少，需要卖家们多去研究哪些产品是不能去触碰的，哪些产品是受到欢迎的。

澳洲站：澳大利亚地广人稀，但是购买力还是相当的强大的，加上作为一个说英文的国家，这对于开展外贸的中国卖家来说，做起来更加的得心应手，相比于日本站、德国站上的语言问题，澳大利亚站还是相对简单上不少。

中东站： 中东本土轻工业不发达，极为依赖进口。中东多为发达国家，其中阿联酋人均GDP近7万美元，约为中国人均GDP的七倍，大量富裕阶层分布的主要海湾国家人均可支配收入很高。中东市场60%的人口在30岁以下，56%的电商消费者处于35岁以下,基数庞大的年轻人口是电商的主要消费者。阿联酋拥有世界领先的智能手机覆盖率。67%的线上消费者通过移动端购买，阿联酋的网络渗透率为91%（中国的网络渗透率为59.6%）,社交媒体渗透率高达99%。

亚马逊平台介绍

原标题：亚马逊平台介绍

平台简介

亚马逊公司（Amazon，简称亚马逊；NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于 1995 年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业。

亚马逊及其它销售商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品等。

亚马逊是欧洲，美国，加拿大，墨西哥，日本等国的主流网购平台。

各站点网址

欧洲站

英国：Amazon.co.uk

法国：Amazon.fr

德国：Amazon.de

意大利：Amazon.it

西班牙：Amazon.es

北美站

美国：Amazon.com

加拿大：Amazon.ca

墨西哥：Amazon.com.m

平台优势

1.卖家少买家多竞争低

卖家全球卖家数量 300 万

买家全球活跃用户 4 个亿

覆盖 65 个国家

第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量＞55%

2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比

速卖通平均客单价 10 美元 ebay 平均客单价 12 美元 wish 平均客单价12美元 亚马逊平均客单价超 17 美金

3.物流优势

亚马逊专用物流全球百大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区

4.利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高，大部分人都会网络购物，平均客单价也都非常高.在国内卖价30人民币的可以在亚马逊卖到45欧元，折合人民币345元，可以看到其中的利润！

5.退货率低

国内电商发货 99%在国内，客户要求太高，容易产生退换货。

我们做亚马逊欧洲站，面向欧洲五国（德国、意大利、西班牙、法国、英国），买家消费水平、综合素质相对较高，退货率极低，并且利润有保障。亚马逊永久拉黑高退货率买家，对卖家扶持力度大

6.开店成本低

不需要太多设备，店铺都在云端登录，一台电脑可以轻松管理多个店铺

7.人工成本低

亚马逊没有即时通讯工具，和客户交流是通过邮件往来，24 小时内回复客户即可。减轻客服压力。

8.店铺优势

店铺商品数量不限制，也没有商品类别的限制，并且不需要图片空间。

Amazon(亚马逊）介绍

简介

海境跨境电商，专做电商服务孵化

1995年成立于美国西雅图，拥有全球4亿多优质客户，是美国最大的网络电子商务公司。现在已成为全球商品品种最多的网上零售商和全球第二大互联网企业，客单价在全世界的电商平台中是最高的，而且每个月只需200多人民币的租金，不像天猫，京东需要高额的保证金和平台使用费

目前亚马逊全球开店覆盖14个站点，其全球149个运营中心将商品配送至全球180多个国家和地区的消费者。亚马逊主要面向美欧中高端市场客户

亚马逊运营准则：1、重推荐，轻广告，关联推荐，排行推荐，搜索过的，会推荐给你。2、重展示轻客服 鼓励自动转化，提高转化率。3、重产品轻店铺、统一陈列、拒绝个性化。4、重客户 轻卖家 商品评论体系 服务评价体系。

海境跨境电商，帮你解决所有电商问题

发展历程

Amazon网址：

平台优点

1.卖家少、买家多、竞争低。全球卖家数量300万，全球活跃用户 4 个亿，超1亿的Prime付费会员，覆盖 65 个国家。电子商务的鼻祖，比其他平台都要早，拥有庞大的客户群和流量优势，每个月有八千万的流量，以优质的服务著称；

2.全球购物平台亚马逊平均客单价最高，均客单价超 17 美元，利润高。

3. 物流优势，亚马逊专用物流，具有强大的仓储物流系统和服务，尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品，后期的打包，物流，退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式，会产生一些服务费用包括存储费，配送费和其他服务费用，也可以选择自己配送；亚马逊全球 123 大运营中心将商品配送全球 185 个国家地区。

4.站点联动，比如亚马逊欧洲站点只需要有一个国家的账户就可以面向全欧洲市场销售；

5.销售模式：B2B、B2C模式，主要针对企业客户，业务多元化。

6.提供中文注册界面和卖家中文版店铺后台，再也不用担心搞不懂各项数据指标的含义。

平台缺点

1. 亚马逊由于竞争激烈，入驻亚马逊的商家越来越多，导致新入驻的卖家需要花费比较大的支出为产品进行测评与广告，需要一定的资金。

2. 亚马逊需要使用FBA配送，同时也能获得购物车。意味着你需要囤货，囤货是有一定风险的，一旦出现问题，或者选品不正确都有可能赔在手里

3. 亚马逊的审查比较严格，对货品的把控比较严，对卖家的产品品质要求高。

4.必须可以开具发票；

5.对产品品牌有一定的要求；

6.手续较其他平台略复杂；

7.同一台电脑只能登陆一个账号；

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