为什么我不建议你盲目进入亚马逊？

现在太多新手卖家进入亚马逊了，在什么都不懂的情况下盲目注册帐号，遇到二审折腾几个月过不了又打起了退堂鼓，即便成功注册下来帐号你就真的能做起来吗？

相比过去，虽然学习成本降低了，想学习哪方面的内容，在网上一搜，像我这样愿意一边自己学习，一边分享的人大把都是。关键在于你的主观能动性。

好，进入正题：

为什么不建议纯小白盲目进入亚马逊

一． 先说鼓励大家的积极面

(一) 跨境电商是有一定门槛的，而且有一定行业聚集性，之前说过，除广东周边和江浙沪地区，其他城市资源有限。

(二) 因为跨境电商做的是全球的生意，所以要求从业者必须保持开放的心态，敏锐接受最新的行业信息，除了基本运营方法，政治和经济多少都要了解一些。那就必须逼迫自己持续学习，终身学习。如果问我跨境电商给我带来最积极的一面是什么，那我的回答就是持续学习的能力。这让我更加自律，而且开拓了眼界，发现了更大的世界，可做的事情也更多了。

(三) 仍有利润。

二． 需要大家认真衡量的消极面（以亚马逊为例，其他平台型跨境电商适用）：

（一）其实我入行的时候竞争已经很激烈了，但现在应该迎来了中国竞争对手最密集的时代。竞争的增大，也导致一些产品的生命周期变短，利润变薄。甚至一些人为的不正当竞争，导致运营成本的上升。所以我主张分享和抱团取暖，一起成长。

（二）其他的方面我暂时都归结到平台。下面所说这些坑一部分是自己和朋友踩过的，一部分是听来的，但要注意的是，就算你开店之前了然于心，仍无法完全避免踩坑。

所以，在做亚马逊之前，你要知道的坑有哪些？

1. 可控的主观方面

（1） 运营

① 选品

a .选择了季节性产品却未能把握好运营节奏，或者运营能力弱没有推起来。

结果夏天过去了，你积压了一堆当年大热的独角兽游泳圈，付了大半年长期仓储费，好不容易熬到了下一个夏天，这时独角兽突然成了过时的代名词，热点却变成了恐龙游泳圈。这时独角兽转到海外仓可能也卖不出去，那就只能付费给亚马逊帮你销毁产品。

b. 选择了使用功能复杂的产品

结果一根筋的老外搞不清楚使用方法，给你留了一堆差评

② 后台关于折扣的错误操作

后台关于折扣有一些操作，包括优惠券，打折。无限制码，优先性优惠码，优惠码叠加等等。现在说这些操作会让你头大，可是新手可能犯的错误也多种多样。举个最简单的例子，你想给产品打个9折，结果设置成了90%off, 那就是1折，如果同时，你还忘了设置最大购买量，如果卖的又是高流量高货值产品，那这个损失是十分惨痛的。

③ 广告

为什么对于付给亚马逊的广告用烧”这个动词？因为如果你设置了很高的预算，一个流量高峰，美刀就烧进去了，而且还不一定达到预定效果。一定要每天分析自己的广告数据，积极调整，学习不同预算的不同打法，这能节省一大笔钱。有钱也不要不讲章法地暴力烧广告，这样反而对权重无利。

2．不一定可控的客观方面

（1）平台规则

包括不仅限于：产品安全和侵权，发票和认证，类目审核，绩效指标，政策变动

我们都知道亚马逊是重买家体验而轻卖家的平台。举个例子，如果你被同行或客户因描述不符或侵权而投诉，你的listing就大概率会被停售，虽然后期有申诉余地，但这就打破了运营节奏。

再举例，如果你被同行或客户开了A to Z，那店铺绩效就受了影响，会被取消购物车。

再再举例，庞大的亚马逊也没有那么完善，有时会算错帐。有时还会改变政策，如果自己不去复核，那这部分钱就贡献给了平台。

（2） 供应商

再次强调，能有优质的供应商资源，是十分重要的优势。市场上没有经历过磨合的供应商可能会存在如下问题：

① 质量问题 样品和大货品质不一样，发到客户手里才发现质量问题，这时差评就来了。合作前期最好自己抽样质检。

② 价格问题 看你卖的好了，突然涨价

③ 断货问题 如果正推在关键时期突然断货会导致排名下降

④ 职业操守 对于一些无操守的供应商，会把你的信息传递给竞争对手

⑤ 其他 不同批次的产品有色差，或不能按时交货

（3） 物流商

① 业务不专业，不知道哪些品类哪个国家走不了，到了海关才发现导致进退两难

② 时效性无法保障，在如工作日”和自然日”上玩套路，导致旺季时延迟入库

③ 极少的黑物流，甚至会直接丢弃货物

（4） 某类服务商

细节不便展开，对于这些服务商一方面要擦亮眼睛多咨询多甄别，另一方面自己要对各种方法清楚，在操作之前就明确告诉对方，不允许使用哪种方式，不要被骗。否则结果会比较惨烈，我的一个朋友就因此挂了账号，后面花了很多银子找人申诉回来。

（5） 目标国家政策

要注意在海关滞留，专利，汇率波动和VAT等方面的问题

（6） 恶意操作的竞争对手

如果一个成熟的竞争对手真的想搞你，有很多种方法，当然前提是你影响或威胁到了他的销量，排名十分靠前。比如把你的广告费点光光，买了东西留个差评等等。介于我还是小学生，阴暗面不便多展开。

对于这些隐性的风险，有些客观存在我们改变不了，但能做的也有很多，一方面加强预防，把已知的风险管控到最低。比如认真研究后台设置，避免低级的误操作，比如多费心思找多个合作商，一旦出了问题及时顶替。另一方面还是说学习，无论平台还是运营。沉得下心坐得住板凳，有时学习是可以换钱的。

以上这些坑也可能不够全面，欢迎大家补充。虽说，听过很多道理，但依然会采坑。但好在知道的越多，才能避免的越多。

说这些也不是要去打击大家的积极性。只是我看了很多新手的提问稍有担心，善意提醒，也让我胸前的红领巾更鲜艳一些。多了解，多结合自身情况再去抉择，这样成功概率会大一些。

毕竟，创业不易。（来源：跨境电商达人张）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

亚马逊平台的优点和缺点有哪些？

亚马逊向全球卖家开放已经差不多5年了，每年都有呈几何倍数增长的卖家加入了 Amazon 跨境电商这个围城，没做 Amazon 的人看到很多做 Amazon 的小伙伴做了开跑车会嫩模，猴急着往围城里挤，在围城里做 Amazon 的小伙伴账号因为违规或恶性竞争等原因导致被关店，钱和货都被光头贝没收血本无归，纷纷往外撤。虽然其中的辛酸苦楚只有做 Amazon 的小伙伴才知道，但是还是有很多小伙伴在坚持着做 Amazon，因为他们热爱他们的产品也喜欢提供有价值的服务，痛并快乐着。

面对 Amazon 平台竞争愈发激烈赚钱越来越难的情况，有很多坚持的小伙伴一边做着 Amazon，一边考虑其他途径比如做自建站和 Shopify，那么，我们该怎么布局或怎么做独立站？ 废话少说，直奔主题，现在小伙伴对于洋洋洒洒几千字的文章的处理态度是—用夜深人静的时候对着小电影晚上锻炼出来的熟练左右手食指划两下手机屏幕，就代表看完了。亚马逊优点：1.流量巨大而且精准，省去各种推广费用，只要产品好售后好好不愁卖不出去；2.知名度高和资金消费有保障，卖家对其信赖度高；3.fba 发货及时快捷准确；4.非常健全的网站系统，不会被攻击而导致网站无法访问；5.亚马逊强大的客服体系保证商家和消费者问题能够满意解决

缺点（亚马逊十宗罪，寄人篱下，看光头贝脸色度日）：1.Amazon 是光头贝的平台，一切都是他说了算，平台卖家就像是租房2.CPC 越砸越多，流量越来越少；3.刷了可能活，不刷很可能死，刷了没流量和销量生不如死；4.各种恶意被投诉、跟卖、恶意留评；5.各种账号异常、税收、苛刻的认证；6.fba 库存下的种种产品积压； 7.无法跟踪站外推广带来的引流效果； 8.必须要以订单成交为核心决定 listing 的排名；9.店铺里同类型产品太多，买家可选择太多，很多时候就是产品差不多，拼的就是价格和服务，买家忠诚度不高；10.不能积累自己的产品品牌知名度，产品下架店铺被关，一夜回到解放前。

优点：1.自己的地盘自己做主，怎么爽怎么玩，自建站就是自己的房子；2.容易通过 ga statcounter 跟踪站外带来的流量；3.只要有流量而且跳出率低就会有排名，访客停留时间越长证明网站越友好排名就越好；4.可以积累自己的产品品牌知名度；5.买家的忠诚度很高，很多网站靠的是买家复购和介绍身边的朋友了解和购买。缺点：1.没流量，需要花大量的时间和精力金钱去做推广2前期网站没什么进度，买家去上面消费，资金很难有保障，客户信赖度低；3.给买家发货，前期没有好的物流发货，动不动就十天天半个月很难让消费者满意；4.不健全的网站系统，容易被竞争对手攻击而导致网站无法访问；5.客服不专业很难让消费者的问题不能快速解决。