亚马逊2024卖家状况报告：销售现状、卖家画像、卖什么？怎么卖？
来源：Jungle Scout
3500名卖家、卖方品牌和各种规模企业的深度研究研究报告。
这项研究探讨了2024年在亚马逊上销售的现状，包括卖家画像，他们在卖什么和怎么卖，以及他们如何应对电子商务的增长和全球经济的重大转变。
本报告重点关注经营中小型企业（SMBs）的卖家——年收入低于200万美元的亚马逊卖家。虽然这些卖家大多数是个人创业者，但许多人与商业伙伴或雇员一起工作。亚马逊中小企业也往往比年收入超过200万美元的企业更早进入电子商务领域，尽管许多人已经经营了5年或更长时间。
在整个报告中，我们还将提供关于亚马逊平台上其他类型卖家和企业的见解，包括大型企业或高收入卖家拥有的大型品牌、电子商务机构和准卖家。
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门槛越来越高，亚马逊个人卖家正在失去竞争力
毫不夸张地说，可能几乎每个亚马逊打工人都曾有一个创业梦，幻想着有一天自己当老板后过上财富自由的生活。
但如今，残酷的现实早已将人们的美梦击碎，不少人更是已经放弃挣扎，只求能保住现有的工作就谢天谢地了。
亚马逊或已进入企业级”竞争格局
近日，有卖家在论坛分享称，亚马逊已经进入企业级爆品间的竞争，也就是说一般的个人卖家未来的生存空间可能会越来越小。
这名卖家认为，所谓企业级竞争，主要有几个特点，首先平台上的大部分卖家将会专注于爆品、单品，而不是广撒网靠渠道红利去收割销量。
其次，现在的卖家如果不做到头部，就很难有利润，因为没有办法享受到稳定的流量。但是目前每个类目的头部卖家都只有少数几个，而且都是资历深、实力雄厚且拥有成熟的供应链和足够资金的大卖家，因此一般的小卖想要挑战他们难度可是不小。
另一方面，中小卖家擅长的投机性选品现在已经越来越难了，就算偶尔选中一两个利润高竞争小的产品，一个月内也会被其他竞争对手拉平，继而陷入到正面竞争，并且门槛太低的产品也没有长期运营的价值。
此外，现在想要打造一条listing需要的时间也更久。这名卖家认为，最快也要半年左右，通过两到三个补货周期的长周期运营，才有机会做好一条listing。所以，就算产品很好，也需要到半年后才能挣钱，前三到四个月的亏损是不可避免的。
综合来看，这名卖家认为如果想要在亚马逊创业成功，首先需要有多年的行业经验，然后就是充足的资金和完善的供应链。资金方面，该卖家认为单是产品投入就需要至少100万，再加上能够维持团队半年的流动资金，一共最少也要200万。
也就是说，如果拿不出这么多钱，那么在亚马逊的创业之路可能注定是失败的。
虽说关于200万这个数字仍有不少争议，但大部分卖家却出奇一致地达成了一个共识，那就是现在个人卖家确实越来越难做了。
很真实，资金和供应越来越重要了。社交平台上全是个人跨境电商创业，半年后毛利五万的，离谱的是竟然还有很多‘韭菜’相信。”
前期很难熬，需要稳定的货源和源源不断的现金流投入。长期亏损不盈利的话心里压力也会很大。总的来说，自主创业需要兼顾各方面，杂事很多，需要很多精力。”
做亚马逊和做其他行业一样，大多数人都是打工仔，因此大部分人能做的也只是选择一家好的公司，然后跟着公司一起发展。”
从目前的大环境来看，盲目创业的确是不可取的，如果没有充分的准备，老老实实打工可能是当下最保险的选择。
小白入局亚马逊，20万交学费
虽说目前的创业环境十分艰难，但依然有不少头铁”的人前赴后继地往里冲，其中大多数都是毫无经验的小白，只是看到了所谓的暴富”案例，便幻想着自己也能赚上一笔，没想到自己才是被收割的对象。
小张今年30岁，在一家国企工作了6年，此前从没接触过跨境电商。随着工作进入瓶颈期，小张觉得自己已经厌倦了朝九晚六的生活，想要改变现状，实现财富自由。
一次偶然的机会，他在社交平台看到了一则广告：小白轻松学做亚马逊，月入百万不再是梦。
看到这句话，小张心动了，马上通过主页联系上了对方。通过沟通后得知，对方是一家专做跨境电商的培训机构，截至目前已经帮助了许多人实现了财富自由”。
一番游说下来，小张已经开始幻想自己财富自由后的生活了。话不多说，小张果断交了20万学费，并辞掉了国企的工作，一门心思扑到了亚马逊上。
在培训期间，小张只学到了如何上架、如何做广告以及选品等基础操作，但他却以为自己已经掌握了成功的秘诀，迫不及待想要大干一场了。
培训结束后，小张又从积蓄中拿出小十万块作为启动资金，开启了自己的亚马逊之旅。本以为接下来就是躺着收钱的阶段了，没想到很快就被现实打了脸。
小张的第一批产品发到海外仓后，并没有出现想象中的爆单场景，反而是眼看着库存越积越多，哪怕进行了大幅度降价促销也收效甚微。
看着眼前这幅景象，小张急得像热锅上的蚂蚁。这时培训机构建议他可以加大广告的投入，这样才能让更多人看到他的产品。这个时候，小张也别无他法，只好病急乱投医，结果可想而知。
经过几个月的挣扎，小张在几乎耗尽了所有积蓄后，终于认清了现实，决定停止亚马逊业务，一同停下来的还有自己的创业梦。
通过这次失败的创业经历，小张明白了创业不易几个字背后的深刻含义，同时也意识到，对于缺乏经验的外行人来说，盲目入局一个新行业无疑是自讨苦吃，相关的培训其实根本起不到多少作用。
在亚马逊这片战场上，人们往往只看到了大卖们在成功后的辉煌，却忽略了那些数不清的失败案例。对外行人来说，或许只有亲身体验了其中的艰险，才会明白亚马逊并不是什么遍地捡钱的创业天堂。
