外贸知识｜菲律宾外贸市场概况

菲律宾，是位于东南亚的一个群岛国家。国内人口约9,300万，加上约1,100万海外菲律宾人，2015年时总人口破亿（世界第12名），成为继印度尼西亚后第二个人口破亿的东南亚国家。菲律宾群岛上的种族与文化为数众多，史前的尼格利陀人可能是该地区最早的居民，随后南岛民族的迁徙带来了马来文化，随着宗教与贸易的发展，各地分别受到了印度文化、中华文化与伊斯兰文化的影响。

地理情况

菲律宾由7,107个岛屿组成，面积30万平方公里，海岸线总长36,289公里，居世界第五位，菲律宾各岛多丘陵，仅吕宋岛中部有较大平原。全国有200多座火山，其中活火山21座。棉兰老岛的阿波火山是菲律宾的最高峰，海拔2954米；吕宋岛的马荣火山是菲律宾最大的活火山，贝湖是全国最大湖泊。地震频繁。菲律宾海岸线长18533公里，多天然良港，森林占地40%以上，矿藏有金、银、铬、铜、锰、铁等。

人口情况

全国人口1亿200万（截止2024年11月）。马来族占全国人口的85%以上，其他还包括他加禄人、伊洛人、邦邦牙人、维萨亚人和比科尔人等；少数民族及外来后裔有华人、阿拉伯人、印度人、西班牙人和美国人；还有为数不多的原住民。有70多种语言。国语是以他加禄语为基础的菲律宾语，英语为官方语言，菲律宾华人中约十分之九为福建籍，居住相对集中，使用闽南方言。

政治情况

实行总统制。总统是国家元首、政府首脑兼武装部队总司令。

经济情况

菲律宾为出口导向型经济，对外部市场依赖较大。第三产业在国民经济中地位突出，农业和制造业也占相当比重。

对外贸易

截至2024年1月，菲律宾与150个国家有贸易关系。近年来，菲政府积极发展对外贸易，促进出口商品多样化和外贸市场多元化，进出口商品结构发生显著变化。非传统出口商品如成衣、电子产品、工艺品、家具、化肥等的出口额，已赶超矿产、原材料等传统商品出口额。

主要进出口产品

菲律宾主要出口品包括半导体、电子产品、运输设备、成衣、铜制品、石油制品、椰子油及水果。主要贸易伙伴为美国、日本、中国內地、新加坡、韩国、荷兰、香港、德国、台湾及泰国。

中菲贸易合作

菲律宾是中国重要的贸易伙伴之一，近些年和中国的合作逐渐密切，从2018年，中菲两国顺利签下了围绕基建、金融和贸易等方面的29项协议，并建立起了合作关系。2024年，中菲贸易额609.5亿美元，同比增长9.5%。其中，中国对菲出口407.5亿美元，同比增长16.3%；自菲进口202亿美元，同比下降2.0%。菲律宾外贸市场潜力巨大。

如何开发菲律宾客户

1、海关数据

利用国外进口交易数据，通过交易额，交易周期，采购体系等的深入了解，分析市场变化，精准呈现客户画像，高效锁定目标客户。

2、展会

开拓东南亚市场，到当地参展是最直接最有效的方式；东南亚的展会很多，各个国家都有比较知名的展会，大家可以根据自己的行业做选择。

3、各国谷歌站点及本土搜索引擎

最好用东南亚各国家的谷歌站点及本土搜索引擎，可以将产品关键词翻译成当地小语种、进行搜索，这样搜出来的就是各个国家的采购商信息。

4、B2B平台

几乎所有的外贸人都要接触B2B，通过B2B找客户主要分为两类，一类是侧重在阿里等平台上付费开店铺；一类是通过Google搜索关键词，获取免费的B2B平台信息，或检索友商、同行的公司名字，以此搜索到获取对方的曝光渠道，加以注册发布信息。

不过，不同的产品适用于不同的B2B平台，开发的时候要酌情选择，如果公司有资金支持，也可以付费几个平台，不投入就只能选择免费平台。但付费并不是说万事大吉了，平台都是根据会员付费的多少来分套餐的，如果一个询盘被中国的10个甚至更多的卖家同时收到，你能够拿到这个订单的几率就很小了。

要想真正的发挥平台作用找到客户，依旧需要坚持在更新帖子，时刻关注B2B平台的求购信息，主动客户、挖掘别人的帖子碰运气发现潜在客户的遗留信息。

外贸行业，如何准备产品的进出口？

当可口可乐第一次来到中国时，它被赋予了一个听起来非常奇怪的中文名字是咬蜡蝌蚪"。

在这里，我们将帮助你为你的产品的进口/出口做准备，并避免可口可乐公司的翻译困境。这个阶段很关键；在你进行第一次销售之前，你应该根据当地的调查对你的产品进行一定程度的调整，以便在国内市场之外进行销售。不要只是进入市场就开始销售! 而是应该向潜在客户、批发商、代理商、大使馆等咨询，以确定在海外市场销售产品的最佳策略。

分享一篇《国际市场情报收集与市场竞争分析-外贸邦》点击可查看。希望可以帮助你。

研究你希望做生意的国家的竞争产品，是瞄准该市场有效的一个好方法。如果你不能亲自访问该国并去商店实际查看其货架，可以与当地的人们取得联系，让他们为你带来实际的体验，帮助你区分商品差异。

你的产品的名称是很重要的他可以很好的吸引用户，但不要脱离实际的用处。事先了解一下。这样可以避免像雪佛兰公司在委内瑞拉推出名为 "Nova "的新汽车时那样惨败--在西班牙语中，它的意思是 "不走"。

然后是你的包装的颜色。这些颜色在目的地国家意味着什么？在美国，鲜艳的、引人注意的红色有时意味着 "警告 "或 "危险"，但在我国文化中，它表示幸运的。在美国和一些新兴工业化国家，一个光滑的黑色包装加上浮雕金或银的点缀，传达出优雅和精致，但在非洲的某些地区，它可能暗示着死亡。即使你的设计原则对在国内销售的产品来说是漂亮的，但当涉及到在国外销售产品的时候，你应该根据当地喜好重新修改。

整体包装和标签设计。除了你的颜色选择，你的插图或图形需要适当，有吸引力，并能让你的终端用户理解。如果有可能的话，你可以从你的目标市场的实际消费者那里获得对你的包装设计的意见。他们会根据它的外观来购买吗？例如，如果你在你的包装上贴上一张笑脸，但在他们国家购买该特定产品是相当严肃的，你的标签是否会显得微不足道或看起来很廉价，甚至是令人反感？而如果你想在扫描数据的商店里销售你的产品，给你的产品打上条形码将是必不可少的。

你的产品本身的大小或数量。对于美国的消费模式来说，一个汉堡可以让一个美国人吃饱，但在日本一个汉堡可能就太多了。但在法国出售的同样的汉堡可能是两个人的午餐。如果你的产品有太多会被浪费，对你的消费者来说就不经济也不方便，他们就不会购买。

重量和尺寸。在你的标签上根据当地的标准度量衡标明重量和尺寸。公制被认为是全球标准。

你是否需要一个双语标签？加拿大需要一个法语-英语的标签。芬兰需要芬兰语-瑞典语的标签。大多数中东国家需要一个阿拉伯-英语标签。你必须弄清楚! 对于某些目的地，首次订货或试运只需要在包装外面贴上进口国语言的标签。一般来说，这个贴纸应该写明进口代理商的名称和地址、以该国标准计量单位表示的包装重量、成分说明和失效日期。

每一包装的单位数量。要注意你放在盒子里的单位数量所具有的文化意义。一些国家，特别是西方国家，认为7是幸运的，13是不幸运的。在日本，数字4是死亡的标志，所以在一个盒子里装任何4的东西都将是对你的营销活动的死亡之吻！在日本，数字4是死亡的标志。任何时候，如果你有相对较少的产品包装在他们的盒子里，请事先检查，以确保这个数量在海外市场不被认为是不吉利的。

标签上有你产品的图片。一张图片能说明千言万语。当美国人在盒子外面看到PIZZA时，他们知道里面是什么。但在新喀里多尼亚他们会吗？可能不会。当你为全球销售开发包装时，请牢记这一点。插图是可以接受的，双色图片看起来更漂亮，但四色标签摄影可以显示它的真实情况。站在潜在客户的角度考虑问题。如果你不知道卖的是什么，为什么要买它？

调整你的产品以满足海外市场的需求是一项相当大的工程，而且很可能需要大量的时间和金钱投资。明智的做法是确定预期的销售额是否会超过支出，并预测需要多长时间才能收回你的产品改造成本。你可能会发现，将你的产品进口/出口到那些可以接受它们的国家是更现实的。

但要保持长远的眼光：愿意对你的产品进行战略性的改变，这将打开通往更多国际市场的大门。与维持现状的风险相比，风险是微乎其微的! 采取主动，让你的产品达到最好，你就可以在世界任何地方销售。

多国公布2024外贸数据，喜忧参半！

近期，多个国家相继发布最新的贸易数据，呈现出全球贸易的积极向好趋势，其中包括中国外贸的稳步增长。然而，也有一些国家仍在贸易低迷中挣扎，经济进出口数据表现出不同幅度的紧缩。

贸易回升国家

*越南：10月商品出口再创新高*

根据越南工贸部最新数据，10月商品进出口总额达616.2亿美元，环比增长4.1%，同比增长5.6%。其中，商品出口额达到323亿美元，环比增长5.3%。越南连续三个月保持每月超过300亿美元的出口额，为2024年第四季度提供了乐观的预期，或将达到3500亿美元左右。

*韩国：10月出口迎来一年多来首次增长*

根据韩国关税厅数据，由于汽车和芯片行业的强劲表现，韩国10月出口同比增长5.1%，达到550亿美元，为13个月来首次实现增长。机械产品和家电产品出口也表现强劲，而芯片出口虽有小幅下降，但降幅最小，引发市场对未来复苏的乐观情绪。

*印度：10月商品出口实现6.21%的增长*

据印度政府公布的数据，10月商品出口增长6.21%，达到335.7亿美元。尽管贸易逆差扩大至314.6亿美元，但这一数字创下了历史新高，突显了印度在全球贸易中的活跃地位。

*土耳其：10月出口再创历史新高*

土耳其贸易部发布的数据显示，今年10月土耳其的出口同比增长7.4%，达到229亿美元，创下历史最高纪录。

*乌拉圭：10月出口同比增长14%*

乌拉圭《国家报》报道，10月乌拉圭出口额为9.6亿美元，同比增长14%，摆脱了连续12个月的下滑。纸浆、大米、活牛和小麦的出口额均实现增长，其中，活牛出口额更是同比增长两倍。

*乌兹别克斯坦：1-10月出口大幅增长*

乌兹别克斯坦统计署数据显示，2024年1-10月外贸额同比增长25.2%，达到510亿美元。中国继续是乌兹别克斯坦最大的贸易伙伴，占据外贸比重的21.2%，贸易额达到108亿美元。

*中国外贸，稳中有增*

根据海关统计，2024年前三季度，中国进出口总值微降0.2%，但出口17.6万亿元同比增长0.6%。前三季度整体外贸出口呈现0.6%的增长，8月、9月更是连续扩大，分别环比增长1.2%、5.5%。在当前全球经济环境下，中国外贸的增长为全球贸易注入了强大的信心。

少数国家仍陷入低谷

*巴西：10月进出口双双下降*

巴西外贸秘书处（Secex）数据显示，今年10月巴西出口下降0.7%，进口下降20.9%，但贸易顺差增长140.1%。预计全年贸易顺差或将达到930亿美元。

*新加坡：10月非石油出口同比下降3.4%*

新加坡企业发展局最新数据显示，10月非石油出口同比下降3.4%，电子产品出口更是同比下降5.6%。

*波黑：前10个月出口减少6.5%*

波黑国家统计局数据显示，今年前10个月波黑出口减少6.5%，进口减少2.3%，外贸逆差达91.05亿马克。

*伊朗：3-10月非油出口额小幅下滑*

据伊朗海关总署数据，2024年3-10月，伊朗非油贸易额同比增长6.2%，但非油出口额小幅下滑1%。尽管非油出口量增长，但由于石化产品价格下跌，出口额仍有所下滑。