大家好，今天小编来为大家解答亚马逊跨境电商平台这个问题，亚马逊跨境电商平台很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

请问大家对跨境电商孵化公司怎么看？

我自身是全球清库存公司综合体长河永兴的创办人，从事了这个行业两年了，我还是想说一下几个点给些建议想进入跨境电商行业的朋友们。

一：如果你是新兵蛋子，不建议大投资进入批货大的电商平台，比如亚马逊。因为这个平台已经非常成熟了，没有非常完善的团队，绝不能海量铺货进场，否则最终就是惨败收场。从货源厂家，质量，款式，到物流发货成本控制，再到站内运营优化，技术，再到配套资源测评，站外推广，站内服务商资源，再到终端类似我们公司这类最终处理库存的资源都是缺一不可的，如果这些资源不能匹配到位，不建议做。

二：新手和准备进入跨境电商的新手们，首先，不要去听太多所谓的百万美金梦”那些培训机构的毒鸡汤，他们要的是你的培训费，给你灌汤，真有那么好做，他们会放弃年入百万美金的收入来培养竞争对手吗？答案是不会的！所谓的老师，大卖都只是卖得不好来做培训赚钱的。

三：要做，绝对不要铺货先，宁愿选择从国内发货少点利润，给自己的团队或者公司有一个成长期，摸透了平台规则再进行规模化运营

四：新平台可以多点尝试，类似于亚马逊这样的平台根本不是新手可以进入的，市场份额早已饱满，而恶心竞争，品牌，知识产权，专利等规则需要一定的时间了解。各个类目都有不同的竞争和互相攻击行为存在。基本上在亚马逊，产品类目没有在前一百的，也就废了。

五：建议从各类跨境公司先学习成长磨练再考虑自己创业，我们做库存这一块见过太多因为自身功底不够而滞销产品的。而库存产品非但会压到资金运转，放久了在海外还会产生各种仓储费和货物贬值

六：新手进入9死一生，从行业了解多一些再考虑进场。选品上第一门槛，决定了整个过程导向的80%，且行且珍惜

无货源怎么经营拼多多店铺?

什么时候开始都不晚，你需要的是选择团队

5万块钱单干亚马逊，3个月后卖家哭了

目前为止，今年已有85万新卖家加入亚马逊，其中45%的新人（38万）来自中国。虽然大多数运营只能揣着一个单干的梦想，为公司的各种精致提成算法头疼不已，但今年不少运营辞职单干，做亚马逊他们用了多少启动资金？

攥着几万块单干，一个月后没饭吃

疫情之下，亚马逊卖家订单两级分化，赚钱的部分卖家激励着更多新人入局。创业之初卖家们的资金投入，绝对是同行想了解的信息。

业内的调查显示，亚马逊卖家单干所需的资金：大多数卖家(59%)投入在5000美元以下；超过1万美元的创业者占21%。

几位业内人士介绍，亚马逊卖家资金投入10万元以下的居多。

这些卖家多抱着搏一搏，单车变摩托心态开始单干。有卖家称，攥着几万块单干，一个多月后日订单量有30+，但是收到的回款数额很少，钱全砸在货里，如今房租交不起，连吃饭都成了问题。

受限于疫情，今年不少初创卖家有这样的体会，几万块钱根本周转不开，有卖家抱怨：空运贵且时效不快，海运价格一路飙升，货物飘到美国基本要2个月，所以走货一周后，又要准备第二批货，末端配送物流几乎瘫痪，回款更是慢上加慢。

物流和其他方面的投入让不少新卖家为难，手里没钱，心中很慌，今年最大的感受：一直在投入。

在一众新卖家焦虑之时，有人端来一碗毒鸡汤”。该卖家表示，投入5万块做亚马逊，3月份全部投到进货、发货上，6月才收到1600美元回款。想进下一批货，但没钱付物流费。不过最终咬牙坚持下来，8月份买房买车……接下来反转的触不及防：我家拆迁赔了500多万。

相较于几万元的投入，有卖家直言要预留100万到深圳入局，只为了谋取更好的发展。

针对这个投入，一些业内卖家表示羡慕，我根本没有这么多钱。不过只要技术运营好，100W是绝对用不完的。

2024年出来单干，你看我还有机会吗？

无论投入多少，单干的亚马逊卖家最终目的都是赚钱。

对于新入局者，不少业内老卖家最由衷的建议：都2024年了，之前的铺货模式有太多弊端，新卖家可以考虑做精品。初创卖家规模较小，前期用心选几个精品，可以自发货与FBA结合销售，后续视情况调整。

为何铺货不香？

一位卖家举例，铺货模式之下，光备货就差不多需要6到70万元，还要留一些钱作为预备，赔的概率很大。多店铺、多产品是需要花钱买，花时间审核，花时间积累权重，上万条listing做起来很难，再遇到有人跟卖被人恶搞，风险很大。

而比对精品模式，卖家所需的备货资金相对较少，如果出货不错的话，2-3个SKU就很香了，新店铺或能杀出一条道路，精品才是王道！

这里牵涉到单干的运营问题。对上文提到投入百万的卖家而言，如何招到合适的运营是个大问题。对此跨境从业者直接戳破行业内一个现象：初创老板感叹深圳太难招人，求职者却始终找不到合适的职位，得不到合适的薪资。

随着旺季来临，又一批通宵加班的运营出现了，部分公司还会特意安排夜班运营，但旺季前夕，一些运营却表示想打辞职报告了。

奇葩：提成分10%给后勤部门，月净利5万仅提1%

提成制度是亚马逊运营最关注的话题。近日，一位运营晒出的提成机制让不少同行叹为观止。

这位运营坐标杭州，有两年的亚马逊运营经验，5月份入职了一家公司（有店铺），前运营一个月亏损约3万元。该运营几乎是从0到1地经营店铺，经过努力，除去人员工资及国内仓储成本，现店铺基本盈亏平衡，月销售额也翻了一倍。

然后问题来了，该运营吐槽：本着一心做业绩的想法，入职一个半月也没有跟老板提过提成的事，他也一直把愿意发钱挂嘴上，然后上周出了一个提成方案。”如下：

月利润达到5w------提成利润1%

月利润达到10w------提成利润2%

月利润达到15w------提成利润3%

月利润达到20w------提成利润4%

月利润达到25w------提成利润5%

利润指净利，该运营还带有专员一名，但后者业绩与其不挂钩。

围观的同行忍不住了：这个提成低到可怕，毛利这样算都很低，别说净利了。一位运营现身说法，净利润你永远不知道公司怎么算的，4万销售额我拿了400块钱，果断离职了。

一位经验人士表示，公司按净利润发提成基本就是画大饼，最后告诉你这个月净利润为负；公司按店铺营业额0.5-1%来算，加上底薪，最终工资也不错，在深圳起码有8k以上。如果面试有这两种提成方式，不要犹豫，选后面的。

某运营贴出了公司的精致算法：提成=销售额减去（产品成本-国内运费-FBA运费-退款-促销优惠券-广告费-仓储费-测评费-仓库打包人工分摊-包装费-设计分摊费-拍摄分摊-我的工资（包括全勤奖）-样品费-UPC-店铺月租-远程费-培训费）*5%，吓倒一波人。

但提成这件事没有最奇葩，只有更奇葩。

另一位运营表示，今年公司提成点数有所上调，但发放时间由月发改为季发；此外，7月起，老板要求销售拿的提成要分10%出来给其它后勤部门。当事人很无语，这样算来还没有点数调整前拿的多呢。

更有甚者，某公司老板不仅要求运营分出15%给后勤部门，还要求预留个人的25%，辞职则不发预留，被吐槽吃相难看。

提成太高老板拒发，运营怒离职

在圈内，不少运营表示公司并未把提成写入合同，这就导致提成争议频发。

某运营一个月营业额160万，盈利40万，提成1000多；有员工愤而离职，原因是提成太高，老板不肯发；一产品开发表示，公司说新品推不起来，按提成算要扣我钱；还有年底发提成，中途离职不发的。

于是有人调侃，就今年这形势，不扣工资、不被撵走已经是烧高香了，还发提成，要什么自行车啊？有网友将部分小老板的心态概括为：

提成非常高，不发；

提成很高，下期马上改方案；

提成一般，分一年分三期发；

反正画的饼你吃，劳士表我来带~

对于过度精细的成本计算，有老板坦言，如果公司有底薪提成考核制度，就应给员工提供相应支持，而不是说有了提成制度，员工就放飞自我凡事自己想办法了，这么牛的话干嘛来你这上班。

这引起不少运营的共鸣，扎心了老铁，如果不是疫情，我半年前就溜了。”公司就一个平台，推广费都不给，剩下的全靠自己想办法找，甚至有时候老板还要和你抢客户，准备溜了。”

一位运营近日在知无不言发帖：下半年辞职会不会太晚了，旺季将至，但现在的工作没了半分激情，不想继续了。”戳中了多位同行的小心思。

不少运营同感每天想这个问题好几遍”，一位俏皮运营表示，没找到下家不敢走，你们天天优化listing，我天天优化简历。

你呢，对现状还满意吗？

三四人月入20万，培训课动辄两三万，火爆的跨境普通人机会在哪

此为视频内容文字版

今天和大家简单聊一下跨境电商，对赚钱比较关注的童鞋应该有了解过跨境相关的行业，尤其是这两年，跨境电商特别火爆，伴随着跨境电商的火爆，跨境赚钱的培训也非常火爆，而且价格非常高，动不动就是一两万，甚至是两三万的培训费。

后台也经常会有小伙伴来咨询我，问我跨境的一些培训课程是否可以报名参加，或者是说跨境能不能做，其实任何一件事情能不能做都不是绝对的，能做的前提是和你自身的条件相匹配，并且你要了解清楚这个东西应该如何做。

我们家楼下不远处有一个联合办公，我在里边租了一个工位，平常有空就会过去看看，在我隔壁的就是做跨境的，他们做的商品很简单，只做手机壳，主要是苹果为主的手机壳，图片处理也比较粗糙，主要就是员工拿着手机到户外简单拍摄一下上传就可以了。

他们这个团队一共只有4个人，一个老板，两个运营，运营包含广告投放，还有一个是专门发货的。我看过他们的后台数据，前几个月高峰的时候，一个星期可以做到15万美金左右，换成人民币大概是90万左右。

手机壳的进价成本其实是很低的，卖到国外一般能有七八十或者一百多人民币，毛利空间很高。除了手机壳的成本之外，最大的成本就是广告投放成本，除去办公和人员成本，老板高峰时期一个月能赚到20万左右，正常的水平在十几万左右。

我相信类似这样的案例大家会听到很多，做跨境发财的人确实很多，而且这些案例大多数也确实是真的，外加做跨境的这些人好像都不是什么特别专业的人，很多都是半路出家，所以这一行给人的感觉就是非常赚钱，于是很多人都想做跨境来赚取自己人生的第一桶金。

那么这个行业的实际情况是如何的呢？跨境真正的红利期应该是在16 17年左右，也就是三四年前左右的时间，那个时候认真做的，胆子大的一些人确实是赚到钱了，而且赚钱能力超出很多人的认知。

我上面举的例子其实都是小打小闹的模式，选品走的都是批发网站，一些有供应链能力的公司，在那一段时间里，一年赚的钱可能赶上之前很多年赚的钱，年入千万确实是真实的事情。除了那些大商家，一些个人在那段时间里多少也能挣到 一些钱。

跨境一般分为两种，一个是国外的东西弄到国内卖，一个是国内的东西弄到国外卖，我们现在说的是后者，前者其实已经做了很多年了，而国内的东西弄到国外卖，是这几年开始兴起爆发的，国内商品的生产成本要低得多，弄到国外卖的话毛利空间非常高，这是跨境之所以能够赚钱的本质原因。

这种跨境电商又分为两种模式，一种是依托于现有大的电商平台售卖国内的商品，比如亚马逊，当然还有其他的电商平台。17年左右的时候做亚马逊非常火爆，无论是公司还是个人都有很大的机会，后来做亚马逊的人越来越多，竞争越来越激烈，钱没有那么好赚了，于是很多人开始做独立站。

我上面提到的那个卖手机壳的做的就是独立站，对这方面比较了解的人应该知道一个第三方服务商叫做shopify，这是一个建站工具，很多人通过这个建站工具快速的建立起一个网站，然后在网站上面发布商品，最后通过广告触达精准人群去售卖相应的商品。

独立站模式的好处是无需受制电商平台的各种乱七八糟的规则，坏处是不像亚马逊有现成的流量，需要你自己去投放广告才能获得客户。但因为是行业红利期，所以很多做这一块的人，不少人都获得了不错的收益。当然，我不是说每个人都能赚钱，而是在红利期的时候赚钱的概率要大很多。

就好比自媒体补贴大战的时候一样，认真做的，能吃苦做的，大多都能赚点钱，但当行业红利期过去之后，没有运营能力的人会被慢慢的淘汰，这个过程和当年的淘宝也是一样的逻辑。

接下来再和大家聊聊，为什么那么多人想做跨境电商，为什么有那么多人搞跨境电商的培训。这里边就涉及到了一个门槛的问题了。如果你接触做跨境电商的人多了，或者听过这类培训课程的话，你一定会发现，这个东西的门槛好像并不高。

建站有第三方工具，商品可以走批发网站，而且是一件代发，物流也是第三方打包帮你发出去，你要做的就是选品放到网站上面，然后通过广告投放获取订单，而广告目前做的最多的就是facebook，也就是在facebook上面投放广告，引流到独立站上面，这个商业运营逻辑确实并不难，只要英语过了4级，能基本看懂一些书面英文，这个事情就可以起步了。

这就是为什么培训那么赚钱的原因了，一方面前面有大量的人通过这件事情赚钱了，另一方面感觉门槛好像并不高，只要懂英文就可以了，所以各种小白趋之若鹜，准备开干之前，大都花了几万块钱的学费。

其实，一件事情是否有难度，不能只看门槛，门槛只能代表你容易起步，但要想赚钱，任何一件事情都不是那么容易的，只不过在红利期的时候，同样的努力，你赚钱的概率会高一些。这和自媒体是一个道理，人人都可以注册个账号发表内容，但是赚钱的好像就没有那么多了。

再举一个例子，淘宝店，这个东西是不是门槛很低，你注册个账号就可以拥有自己的淘宝店了，没有货源的话可以走阿里巴巴一件代发，所有的环节都很简单，但你要想有订单，那就不是一件容易的事情了。

你需要天天研究店铺该如何运营，该如何做基础流量，该如何选品，该如何回答顾客的问题，除了睡觉，基本上所有的时间都要扑在这上面。

而这些努力只是基础，脑袋要会思考才行，要会向同行学习才行，只靠努力也是不行的。

回到跨境独立站这件事情上来，他的流量和建个淘宝店卖货其实没啥区别，只不过一个是中文版的，一个是英文版的。

跨境独立站要想做好最重要的是选品和广告投放，你要会使用一些国外的工具去分析哪些商品比较受欢迎，选到这些商品之后，你要通过广告账户去投放一些流量，慢慢的测试商品是否受欢迎，如果转化率不错，那就接着投钱，一旦卖爆了，你的赚钱能力就会很强。

但这个过程是极为艰辛和痛苦的，没有大量的研究和细节把控，你的广告是做不好的，你的商品也是选不好的，即便是有过电商经验的人，最起码也要花费两三个月时间来测试数据，才能慢慢地稳定，并且扩大规模。

以上我简单说了一下跨境独立站的实际情况，确实是机会，但千万不要把机会当做是捡钱，不努力不思考是没有用的。虽然我提到了不少难点，但跨境的独立站，对一个人的人脉，资金，等能力要求并不高，有能力的可以做大规模，没有能力的就做小规模，和当年的淘宝店一样，起步确实比较容易。

但是在实际做的过程中，你必须要有非常强的学习能力，什么叫做非常强的学习能力呢？

那就是不要做伸手党，比如我今天和大家提了一下这个跨境电商独立站是个不错的机会，门槛较低，然后你就过来问我怎么做，这是不行的，别人是没有时间手把手教你的，并且我又不是实操人员，没法给你具体建议。

你至少要能够做到一件事情，那就是自主完成跨境独立站的运营调研工作，通过网络搜索工具，或者是一些专业的自媒体，去查询这个东西该如何做，流程有哪些东西，选品该如何选，广告投放该如何做。

虽然网上的很多东西未必是真实的，但是做过调研，和没有做过调研，那差别是非常大的，你至少要保证自己对这个东西有个大致的了解，看清跨境电商的全貌。

当你了解了这些东西之后，才能够和一些真正做过跨境的人进行交流，否则别人都不知道怎么和你说话，因为你连最基础的东西都不了解，这个是没法交流的。

说了这么多，我还是想和大家说一句，跨境现在的竞争虽然已经比较激烈了，但仍然是一个比较好的细分行业，国外疫情短期内不会结束，这个红利期至少还会有到三年时间，

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