亚马逊参与秒杀活动需要费用吗？具体需要多少费用？

做亚马逊电商的卖家都知道，想要提高店铺流量和销量都会参加一些官网的活动，很多的卖家都不清楚参加亚马逊秒杀活动需不需要费用，接下来小编为大家带来相关的内容，一起往下看看吧！

亚马逊参与秒杀活动需要费用吗？

1.LD（lighting Deal日秒杀活动）

LD是亚马逊平台的日秒杀活动。它的持续时间是4到6小时(美国是4小时，欧洲是6小时)，这也是亚马逊促销力度比较大的活动之一。

它的秒杀收费是一个商品150美金，如果碰到重要的节假日或者重大活动它的秒杀费用还会再涨，大概在300美金到500美金之间。LD对于参与活动的商品折扣力度要求至少是20%。

2.7-Day Deals（七天促销）

7-day Deals与秒杀类似，申请方式和Lightning Deal基本一致。它的报名是免费的，但是会根据站点的不同，收取相应的促销佣金。

平时的促销佣金为150美金，碰见重大节日活动，促销佣金会翻番甚至更高。加拿大的佣金为20加元。

但是卖家需要注意的是，因为美国对墨西哥的扶持政策，所以对于墨西哥站点的卖家来说，参加该活动不需要缴纳任何费用。该活动涵盖的站点包括：美国、加拿大、墨西哥、欧洲、日本。

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亚马逊Prime Day秒杀费用是平日的5倍，卖家你觉得值吗？

卖家在Prime Day期间销售打折商品，而亚马逊则名利双收，满载而归。尽管如此，卖家还是需要为在Prime Day促销的特权买单。

据美国广播公司财经频道CNBC报道，今年参与Prime Day秒杀(Prime Day Lightning Deal)活动的卖家，亚马逊会向其收取750美元的费用，高于去年的500美元。该媒体表示：通过收取更高的费用，亚马逊不仅能够赚取更多的钱，还可以过滤掉那些不相信自己产品是否受欢迎、怀疑是否值得参与该活动的卖家”。在正常的购物日期间，参与秒杀活动的卖家，亚马逊通常只会向其收取150美元的费用。

请记住，为了获得参与亚马逊促销活动的资格，卖家降低了商品价格，利润也随之缩减。亚马逊还鼓励卖家在Prime Day期间增加广告投放。

对亚马逊而言，Prime Day并不仅仅是销售方面的激增。亚马逊试图利用这一高曝光量来让公众注意到它的产品，并且吸引新的会员加入其Prime会员计划。

美国零售联合会(NRF)的一项研究发现，包括eBay在内的其他零售商和平台都受益于Prime Day:

今年，NRF发现，近80%的美国返校学生和大学生购物者会特意记下7月16日这个日子，以便记得在当日上网寻找优惠商品，从学校用品到电子产品等许多产品都在他们的考虑范围内。不过，尽管有很多（60%）的返校购物者会专门在亚马逊上面浏览商品，他们也会寻找其它平台上的优惠商品。截至7月中旬，eBay、苹果、梅西百货等零售商一直在为自己的7月黑色星期五”促销活动做广告，尽最大努力吸引这些有购物计划的顾客。”

这些广告确实起到了作用：四分之一的返校学生和大学生购物者计划于Prime Day期间在其他零售商平台上购物，近三分之一(31%)的人会在实体店内了解促销活动。”

NRF还发现，在Prime Day期间，购物者所产生的购物行为存在着区域间的差异:

消费者计划于7月16日购物的地点会因为他们在美国的居住地而有所不同。如果零售商的目标受众是美国南方的购物者，他们应该知道，与其他地区相比，这些消费者最有可能在实体店内购买打折商品，而东北地区的消费者最有可能参与亚马逊Prime Day的促销活动。”

与此同时，亚马逊做了一件有趣的事情，为7月份的大型购物活动增添了热度。在Prime Day之前的这段时间里，亚马逊开始向消费者发送特殊的快递纸箱，这种箱子被设计成顾客可以进行裁剪以供娱乐使用（亚马逊可能希望人们会在社交媒体上分享）。随附的图片就是裁剪完成后的剪贴画，其中有一个地球、一只亚马逊飞机（需要组装）、云朵、和一个写着Prime Day”的标牌。（编译/CIFCOM跨境 陈小如）

6小时出千单还看造化？亚马逊大卖曝光秒杀规则详解

Lightning deals秒杀6小时还是零星几单？不信人品，事在人为。亚马逊大卖分析师百晓生，曝光多个亚马逊deals玩法对比解析，教卖家选择适用自身的秒杀类型，揭秘大促秒杀订单天差地别的背后真相。

亚马逊多个deals玩法对比

虽说亚马逊政策变动风起云涌，但是绝大多数的卖家还是依靠亚马逊内部规则，把流量和订单玩的风生水起。以亚马逊平台来看，卖家可利用的玩法主要包括Lightning deals、Best deals以及DOTA，百晓生坦言上述三种模式也有各自不同的使用价格、玩法特点和不同的效果反馈：

1、Best deals：BD不需要缴费，如果卖家想找中介的话，一般费用在1400-2000元不等，且其真正的渠道成本价大约在1000-1300元左右；BD的玩法特点是它的活动定价需要优惠到8.5折以下。

2、Lightning deals：卖家报名参与LD秒杀每次需要缴纳150美金，效果突出的LD秒杀会为卖家增加近10倍的流量，一天的出单也基本处在100-1000单之中；参与LD秒杀的商品活动定价一般要比BD的价格更加优惠，通常情况下的定价都在8折以下。

3、DOTA：该模式玩法中流量非常大，是所有deals中效果回馈最好的，但是DOTA每天只有三个名额，且本活动需要亚马逊的账号经理推荐申报，所以很少有卖家可以参加；DOTA的定价一般是优惠8折以下。

针对以上分析，百晓生总结道：上述活动中，以前LD的效果是最好的，但是由于目前参与LD的人数越来越多，使得BD效果逐渐好于LD，而DOTA的转化效果则是最好的。”

订单个位数还是千位数，究竟与LD哪些因素相关？

截止目前，综合参与门槛、使用成本和实际效果来看，使用LD秒杀的卖家还是最多的，但在实践过程中不少卖家却哭诉道为什么同样的品类参与秒杀，实际的订单转化率却大相径庭？别人的订单都是成百上千，为什么我的订单还是个位数？”

对此，百晓生表示：LD秒杀的影响因素主要包括了参加的日期、时间段、展现位置、产品、款式、价格、引流等等，除了这些之外卖家还是要回归产品本质，爆单与否本质上取决于卖家产品品质的好坏。根据我们对delas的活动研究会发现，其实除了研究日常的产品开发外，还可以再细分出一个促销产品和秒杀产品。秒杀产品是专门上秒杀使用，它平时的销量可能不好，但可以纯粹依靠秒杀出单，所以部分款式的产品开发也可以专门参照LD/BD。”

以某款蓝牙产品为例，其日常的售价是30美金，参与秒杀时的价格则可以定为24.99美金，且卖家在参加LD秒杀1天前需要到外媒网站做软文宣传，同时在LD秒杀进行的前3个小时增开广告。在秒杀库存被卖完的时候，以5-10个产品为一个单位适当的增加库存，在此基础上前几个小时秒杀的销量一般都会达到100单左右，LD秒杀的完成率也会较高。

需要注意的是，流量转化有好有坏，LD秒杀的展现位置对卖家的销量有很大的影响，排名靠前的活动秒杀流量和转化率会很高，从第二页的排位开始，排名后几页的活动效果较差，基本不出单。

在亚马逊上每个类目都会有各自的秒杀推荐，而产品折扣力度、参与LD前的基础排名、产品市场需求都会影响秒杀质量，总结来说你的产品好、折扣力度大就容易让你排名靠前。依据我在京东内部的工作经验来看，任何一个平台的流量分配机制都是优先分配给点击多、成交多或者竞价高的产品。这也就意味着，卖家活动之前的日常排名越高，其参加活动排名位置越好，本次活动效果越好，则后续秒杀位置也会越靠前。”百晓生说道。

LD秒杀该如何利用这6小时进行成交量最大转化？

据悉，亚马逊LD秒杀一周一次，每次的使用时长是6个小时。对此，百晓生指出LD的秒杀时间是由系统分配的，系统分配依据这段时间内活动产品数自动安排的，一定程度上与卖家所申报LD的产品购买时间存在关系。所以，卖家可以在晚上时间增开广告和活动曝光，增加晚上时间段的出单量。

同样的，他补充道：创建LD后，理论上6个小时都是订单转化成交的时间，至于某几个小时内的成交最高则根据卖家的产品而有所不同。在这里可以透露的是：在秒杀前加购物车以及控制购物车成交率、秒杀库存控制在80%左右，通过这几个小技巧是可以增加成交率。与此同时，卖家本次秒杀的排名也是后续亚马逊增加秒杀流量的主要依据，卖家需予以重视。”

（文/CIFCOM跨境 钟云莲）