亚马逊将何去何从？

我更喜欢淘宝

现在做亚马逊电商怎么样？

阿里和京东深耕中国市场十余年之久，早已吃透市场，亚马逊进入，明显水土不服。想快速，短期内分得一杯羹，不太可能。又不想再亚马逊中国投入过多的资源。退出也不失为上策！

2024跨境电商亚马逊还可以做吗？

先总的来说，亚马逊在2024年是仍然可以做的，但是如果想做就得下很大的功夫。

一、 先说为什么还可以做。

1.国内电商内卷严重。

目前，淘宝和拼多多在中国已经进入了超内卷状态，基本上是拼刺刀阶段。白色的刀插进去，红色的刀出来。在当今日益激烈的价格战中，无数中小卖家的利润都非常微薄。尽管我认识的许多小店一个月账目上拥有数十万或数百万的流水，但是除过人工、仓储、广告、运营和办公室成本，但利润甚至都不够自己员工的工资。在此前提下，许多中小卖家开始提前计划，寻找新的利润增长点。跨境电商显然是一个不错的选择。

2.亚马逊还处于蓝海。

亚马逊这个超级平台，买家多，卖家少，竞争力低。亚马逊有4亿活跃买家，但只有约300万卖家。平台仍在蓝海中，竞争压力很小。就个人而言，2024年的亚马逊与2016年左右的淘宝一样。现在是进入的好时机。2024年是亚马逊在过去几年中竞争最激烈的一年，但它肯定是未来几年竞争最小的一年。事实上，大家都知道，亚马逊的竞争在未来几年内只会越来越激烈，这与今天的国内电商不相上下。内卷将是所有国家电商的终极。

3.亚马逊的门槛相对较低。

这个话题不容易讲，因为在国内很多电商从业者眼中，亚马逊的门槛很高。毕竟，国内淘宝的门槛是30元。之所以我说亚马逊门槛低，得从结果看，你可以通过亚马逊做全球业务，也就是说，在亚马逊你可以做全世界人的生意。为了实现这一结果，您支付的门槛相对较低。你只需要有一点基本的英语，基本的备货等等。事实上，低门槛并不是一件特别好的事情。我更喜欢高门槛，因为高门槛会屏蔽大量的人，所以竞争会更小。

4.亚马逊的规则相对公平。

几个月前，每个人一定都看到了很多关于国内大量卖家被亚马逊封杀的消息。事实上，面对大量封号这样的事，作为我们的中小卖家不要惊慌失措，甚至感到高兴。大卖封号说明亚马逊的公平和公道。谁能举出一个国内电商封大卖的例子？在国内电商平台上，大卖几乎就是大爷，他想干什么就干什么。可以说只许州官放火不许百姓点灯。在这种不公平的规则下，中小卖家几乎很难脱颖而出。

亚马逊并非如此。只要你遵守平台规则，不做亚马逊禁止的事情，亚马逊就会给你流量，你的商店也会安全，即使你是一个小卖家。

5.亚马逊的买家质量相对较高。

亚马逊的客户群几乎都是白领和中高收入人群。他们有购买能力，属于高质量的买家，相对来说利润更高。亚马逊的平台有严格的规则，因此平台上不会有恶性竞争。退货率低，亚马逊将永久拉黑高退货率的买家，确保卖家的利益。因此，如果像中国这样的差评师如果在亚马逊，他们可能活不过第二集。

6.亚马逊的平均客户单价很高。

数据显示，在跨境电商平台中，亚马逊的平均客户单价最高，分别为亚马逊17美元、速卖通10美元、ebay12美元和wish12美元。大家可以比较国内电商平台的客户单价，尤其是拼多多。我想找到国内电商平台的平均客户单价，但是找不到。知道的朋友可以帮我提供。

7.亚马逊的买家下订单效率很高。

与国内电商需要设立客服不同，亚马逊平台基本上不需要设立客服岗位。亚马逊没有阿里巴巴旺旺那样的即时通讯服务。卖家使用电子邮件与客户沟通，只需在48小时内回复电子邮件。因此，不存在国内电商常见的亲，我180公斤，150厘米高，穿什么尺寸的衣服”这样的问题。外国人在看到你们的商品的listing后就会下单。

8.亚马逊的FBA物流。

这应该是亚马逊平台最引以为傲的特色服务。事实上，京东物流在中国几乎复制了亚马逊FBA的服务模式。卖方只需解决头程物流问题。货物进入亚马逊仓库后，亚马逊的客服将帮助你处理客户的邮件，并自动帮你发货。我们只需要开发和上传产品，这样可以提高工作效率。

事实上，国内电商之所以如此艰难和疲惫，是因为大部分工作用于包装和发货上。当这一部分为你解脱时，你的效率会有质的飞跃。

9.亚马逊需要更少的人力资本。

事实上，在上面已经论证过这个话题了。亚马逊几乎不需要专门的客服岗位，也不需要仓库物流包装人员。这样，卖家所需的人力资本将少得多。我还调查了许多亚马逊卖家，尤其是深圳的卖家。基本上，一个20人左右的团队每年可以实现1亿元的收入。如果是国内电商，除非客单价很高，否则20人很难做。

10.亚马逊看重的是产品，而不是店铺。

亚马逊平台对产品相当重视，这也与外国购物习惯有关。与国内电商不同，老店是一个优势。在亚马逊，无论您是新店还是老店，只要您的产品描述完美，介绍正是客户需要的，平台都会强烈推荐给买家，以提高你的产品和店铺的曝光率。

事实上，这给了新卖家很多机会，而不用担心老店已经形成垄断。这有点类似于抖音的分发功能，就是无论你是一个1000万粉丝的大号还是一个新的0粉丝的号，抖音的分发机制是看作品的内容，而不是粉丝的数量，这样就会促进新号的积极性。

二、 再说，为什么要下很大的功夫。

1.需要一定的启动资金

淘宝30元就可以注册一家店铺，但我们不能说我们可以用30元就可以做淘宝。

事实上，您的初始投资成本决定了你做这个事情的难度和成功率。

例如，如果你用50000和500000，同样是做亚马逊，显然500000更容易，成功率也更高。总是有一些你一开始没想到的坑。遇到这种坑，要么你浪费时间成本，要么你浪费金钱成本。

2.需要专业技能。

事实上，无数人都提到过这一点，比如英语的基础、运营技巧、广告投放技巧、站外引流的基本技巧等。我只能说老祖宗说的是对的。技多不压身。做亚马逊这么多年之后，我还没有遇到任何人敢说，他对亚马逊的一切都了如指掌。

事实上，做亚马逊是一个不断学习的过程。你今天学到的知识明天可能就会不能用了。

3.你需要对外国文化有一定的了解

当我们去挣老外钱的时候，我们不能用我们的中国思想和文化猜外国人。你不能说馒头是我们的主食，所以你可以在亚马逊上卖馒头，但事实上，外国人根本不吃馒头。

因此，你需要大致了解外国人的基本文化和生活习惯。多看看美戏或好莱坞电影可能会给你带来很多灵感。

4.供应链管理

我一直认为亚马逊的重中之重是供应链的管理。做亚马逊与国内电商最大的区别就在于，亚马逊有一个跨境流程，这将导致形成特别长的供应链。任何环节出了问题，可能都是致命的

因此，习惯于国内电商的卖家可能没有足够的跨境供应链优化经验，这是需要补足的一个短板。

说了这么多，欢迎想做亚马逊的朋友一起交流学习。

对于这方面不懂的，可以私信我，我可以发给你一些我这些年自己总结的一些资料和经验。一起加油！！

为什么你们都说2024年亚马逊不值得做了？作为新手我很疑惑

做亚马逊，真的是每天都在惊喜和惊吓中度过。喜的是又出单啦，吓的是后台怎么又崩溃了，好不容易爬上去了，订单少了一半：

如果我有错，请用法律来制裁我，而不是用后台崩溃来惩罚我。

但是，即使亚马逊经常遭卖家吐槽，但平台卖家数量还是只增不减，仍然有许多新卖家涌入，而且觉得平台还不错:

楼主黑寡妇是亚马逊新手，那种才卖了几个月新到不能再新的卖家。他常听人说亚马逊不值得做了，但是他自己试水了觉得还不错，于是带着满脸的疑惑在Reddit上提问：

Q：为什么每个人都表现得好像亚马逊不值得做了？

在Reddit和其他地方潜水一段时间之后，我发现很多人都在说2024年在亚马逊上卖东西已经不值得了。

我对亚马逊销售体系还是比较陌生的，只在过去几个月才开启亚马逊销售（到现在还在做零售及线上套利RA / OA）。到目前为止，我几乎能卖出所有从其他地方采购并在亚马逊上转售的产品。在这个平台上销售如此容易，这点让我感觉到难以置信。

我现在一直在大量研究自有品牌和批发模式，并计划转换业务模式到其中之一。

所以我想问，为什么那多人觉得2024年在亚马逊上销售不值得了？当然，我从许多地方看到也知道，卖家在亚马逊上有很多不好的经历，包括账号被冻结等。但我觉得不推荐其他人使用亚马逊似乎很愚蠢。”

亚马逊卖家们，你们怎么看？你觉得亚马逊平台到底值不值得做？现在入行晚吗？

跨境电商一直是风口行业，连续三年成为两会的热议词，亚马逊又是全球排名第一的电商平台，做肯定是值得做的。

但是Lynn觉得楼主还是有点too young too naive，亚马逊入驻门槛低，入行简单，但是真要长远地发展，还是比较难。

帖子评论区有卖家觉得亚马逊之所以不值得做是因为选品难：

很难找到中国人不出售、利润丰厚且能让我们从竞争对手之中脱颖而出的产品。大多数人试图从阿里巴巴转售产品，这样的绝大多数产品可能不会盈利。”

难就难在品牌备案：

当然，通过零售套利销售品牌产品很容易，问题是你获得了多少利润？卖多久账号会被暂停？

我认为，当大多数人在说亚马逊难做，不值得做的时候，可能指的是自有品牌。无可否认，在过去的几年中，发展自有品牌变得越来越难。”

在Lynn看来，为什么有那么多卖家觉得亚马逊难做的主要原因，还是因为亚马逊销售体系依托于同一个方法论，也就是平台政策，大趋势肯定是雷同的，但不同的执行做法会导致不同的结果。

有的卖家专注选品，但选品方面真的靠运气，虽然数据能给支持，但是大部分还是靠老天爷赏饭吃。

有的专注优化产品listing，有的投广告，有的搞评论……

有的卖家一进来就瞎猫抓耗子，一会一个样，一个培训一个样，一篇文章一个样，搞到最后什么销量没了、产品没了，连店铺也没了。

但这就说明亚马逊不值得做吗？当然不是！！！

跨境电商从来都是撑死胆大的，饿死胆小的，瞎猫还能碰上死耗子呢，不去做就永远成不了大卖！

而且，政府非常支持企业搞跨境电商，有很多扶持政策和优惠政策，包括税收优惠、资金扶持等。再加上疫情的推动作用，跨境电商行业已经成为许多企业拓展业务不得不关注的领域。

数据显示，去年许多跨境电商卖家的销售额呈2倍、3倍甚至是10倍的增长，这主要是因为疫情下全球消费者购物习惯转变，有32%的消费者从线下购物转到了线上购物。而如果疫情持续下去，这一数据将增长的43%。

同时，根据海关总署初步统计，2024年我国跨境电商进出口市场规模达1.69万亿元，其中跨境电商出口市场高速增长，出口规模达1.12万亿元，增长40.1%。

此外，疫情也迫使一些传统的外贸工厂和外贸企业转型，而他们的首选平台也是亚马逊。主要因为亚马逊：

1）用户群体庞大，Prime会员超过1亿，且全球有多个站点，方便卖家发展全球业务；

2）卖家扶持，特别是对品牌卖家的扶持，推出各种工具和功能帮助卖家销售，包括A+页面、一键评级等；

3）平台规则较完善；

4）利润高。数据显示，有超过2/3（68％）的亚马逊卖家的利润率超过10％；超过1/3的卖家利润率超过20％，而入驻至今利润达到50万美元或以上的卖家中，有近一半的利润率能达到21％至50％之间。

既有政策扶持，又有好的契机（疫情）推动，平台又不错，为什么不做？

而且，虽然亚马逊的红利期在早几年，但是入行从来没有早晚之说，只是现在政策比较完善，卖家的试错成本比较高。但不只是跨境电商行业，所有行业或多或少都面临同样的问题，关键看卖家怎么去执行。

卖家如果真的想做好亚马逊或者是跨境电商，卖家之家建议，就要多多尝试，但不是乱搞，可以先专注一个方面，比如说选品、listing优化或者是广告投放，然后进行A/B测试，然后最重要的是要坚持，努力的人运气不会太差。

当然也有人觉得做亚马逊是值得做的，只是代发货误导了某些人：

套利和上架自己的listing有很大的区别。

如果我们只是以有竞争力的价格销售排名已经不错的产品，那么风险肯定比较低，也灵活。如果是自己的listing，还需要建立并维持套利产品已经具有的排名和曝光。

如今，在亚马逊上销售仍然是完全值得的，我想只是因为代发货吸引了错误的人。如果你不知道如何开展业务、没有可观的预算、没有人脉、不知道如何处理日常问题等，那么就不应该选择做亚马逊。”

对此，你们怎么看？做亚马逊还值得吗？欢迎来评论区吐槽~

（卖家之家/：Lynn）

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亚马逊难做之原因

大家都说最近亚马逊越来越难做了，内卷严重，原因是什么呢？

因为现在大量的亚马逊卖家都在套公式，你套公式所出来的结果都是一样的。国内的很多卖家基本上就是靠大数据，什么火我去卖什么，可能再聪明一点的，会在这款爆款的基础上差异化，或者分析一下品牌的垄断、卖家的数量等多个维度。这其实都是在套公式，现在做大数据软件的拿了那么多融资，疯狂宣传让大家都用，然后大家想法都一样，好做才怪呢。

国外的教育都是鼓励大家去创新，国内的话就是鼓励大家去模仿，说不好听了就是抄，什么火做什么，谁火抄谁就可以了，长期来说这套在国外是行不通的。

亚马逊如何免费入驻沃尔玛

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如果已经在做沃尔玛了，不会操作不懂算法，入群和Benny一起乘风破浪共闯天涯

Benny Yu

2007年通过国际交流生项目在美国读高中，美国高中毕业后在美国特拉华州读大学。2016年开始做亚马逊，2017年开始做沃尔玛。在美国学习多年积累了一些美国本土的线上以及线下的资源，在做跨境电商的同时也提供一些美国本土线下清库存的资源。