亚马逊将何去何从?
我更喜欢淘宝
现在做亚马逊电商怎么样?
阿里和京东深耕中国市场十余年之久,早已吃透市场,亚马逊进入,明显水土不服。想快速,短期内分得一杯羹,不太可能。又不想再亚马逊中国投入过多的资源。退出也不失为上策!
2024跨境电商亚马逊还可以做吗?
先总的来说,亚马逊在2024年是仍然可以做的,但是如果想做就得下很大的功夫。
一、 先说为什么还可以做。
1.国内电商内卷严重。
目前,淘宝和拼多多在中国已经进入了超内卷状态,基本上是拼刺刀阶段。白色的刀插进去,红色的刀出来。在当今日益激烈的价格战中,无数中小卖家的利润都非常微薄。尽管我认识的许多小店一个月账目上拥有数十万或数百万的流水,但是除过人工、仓储、广告、运营和办公室成本,但利润甚至都不够自己员工的工资。在此前提下,许多中小卖家开始提前计划,寻找新的利润增长点。跨境电商显然是一个不错的选择。
2.亚马逊还处于蓝海。
亚马逊这个超级平台,买家多,卖家少,竞争力低。亚马逊有4亿活跃买家,但只有约300万卖家。平台仍在蓝海中,竞争压力很小。就个人而言,2024年的亚马逊与2016年左右的淘宝一样。现在是进入的好时机。2024年是亚马逊在过去几年中竞争最激烈的一年,但它肯定是未来几年竞争最小的一年。事实上,大家都知道,亚马逊的竞争在未来几年内只会越来越激烈,这与今天的国内电商不相上下。内卷将是所有国家电商的终极。
3.亚马逊的门槛相对较低。
这个话题不容易讲,因为在国内很多电商从业者眼中,亚马逊的门槛很高。毕竟,国内淘宝的门槛是30元。之所以我说亚马逊门槛低,得从结果看,你可以通过亚马逊做全球业务,也就是说,在亚马逊你可以做全世界人的生意。为了实现这一结果,您支付的门槛相对较低。你只需要有一点基本的英语,基本的备货等等。事实上,低门槛并不是一件特别好的事情。我更喜欢高门槛,因为高门槛会屏蔽大量的人,所以竞争会更小。
4.亚马逊的规则相对公平。
几个月前,每个人一定都看到了很多关于国内大量卖家被亚马逊封杀的消息。事实上,面对大量封号这样的事,作为我们的中小卖家不要惊慌失措,甚至感到高兴。大卖封号说明亚马逊的公平和公道。谁能举出一个国内电商封大卖的例子?在国内电商平台上,大卖几乎就是大爷,他想干什么就干什么。可以说只许州官放火不许百姓点灯。在这种不公平的规则下,中小卖家几乎很难脱颖而出。
亚马逊并非如此。只要你遵守平台规则,不做亚马逊禁止的事情,亚马逊就会给你流量,你的商店也会安全,即使你是一个小卖家。
5.亚马逊的买家质量相对较高。
亚马逊的客户群几乎都是白领和中高收入人群。他们有购买能力,属于高质量的买家,相对来说利润更高。亚马逊的平台有严格的规则,因此平台上不会有恶性竞争。退货率低,亚马逊将永久拉黑高退货率的买家,确保卖家的利益。因此,如果像中国这样的差评师如果在亚马逊,他们可能活不过第二集。
6.亚马逊的平均客户单价很高。
数据显示,在跨境电商平台中,亚马逊的平均客户单价最高,分别为亚马逊17美元、速卖通10美元、ebay12美元和wish12美元。大家可以比较国内电商平台的客户单价,尤其是拼多多。我想找到国内电商平台的平均客户单价,但是找不到。知道的朋友可以帮我提供。
7.亚马逊的买家下订单效率很高。
与国内电商需要设立客服不同,亚马逊平台基本上不需要设立客服岗位。亚马逊没有阿里巴巴旺旺那样的即时通讯服务。卖家使用电子邮件与客户沟通,只需在48小时内回复电子邮件。因此,不存在国内电商常见的亲,我180公斤,150厘米高,穿什么尺寸的衣服”这样的问题。外国人在看到你们的商品的listing后就会下单。
8.亚马逊的FBA物流。
这应该是亚马逊平台最引以为傲的特色服务。事实上,京东物流在中国几乎复制了亚马逊FBA的服务模式。卖方只需解决头程物流问题。货物进入亚马逊仓库后,亚马逊的客服将帮助你处理客户的邮件,并自动帮你发货。我们只需要开发和上传产品,这样可以提高工作效率。
事实上,国内电商之所以如此艰难和疲惫,是因为大部分工作用于包装和发货上。当这一部分为你解脱时,你的效率会有质的飞跃。
9.亚马逊需要更少的人力资本。
事实上,在上面已经论证过这个话题了。亚马逊几乎不需要专门的客服岗位,也不需要仓库物流包装人员。这样,卖家所需的人力资本将少得多。我还调查了许多亚马逊卖家,尤其是深圳的卖家。基本上,一个20人左右的团队每年可以实现1亿元的收入。如果是国内电商,除非客单价很高,否则20人很难做。
10.亚马逊看重的是产品,而不是店铺。
亚马逊平台对产品相当重视,这也与外国购物习惯有关。与国内电商不同,老店是一个优势。在亚马逊,无论您是新店还是老店,只要您的产品描述完美,介绍正是客户需要的,平台都会强烈推荐给买家,以提高你的产品和店铺的曝光率。
事实上,这给了新卖家很多机会,而不用担心老店已经形成垄断。这有点类似于抖音的分发功能,就是无论你是一个1000万粉丝的大号还是一个新的0粉丝的号,抖音的分发机制是看作品的内容,而不是粉丝的数量,这样就会促进新号的积极性。
二、 再说,为什么要下很大的功夫。
1.需要一定的启动资金
淘宝30元就可以注册一家店铺,但我们不能说我们可以用30元就可以做淘宝。
事实上,您的初始投资成本决定了你做这个事情的难度和成功率。
例如,如果你用50000和500000,同样是做亚马逊,显然500000更容易,成功率也更高。总是有一些你一开始没想到的坑。遇到这种坑,要么你浪费时间成本,要么你浪费金钱成本。
2.需要专业技能。
事实上,无数人都提到过这一点,比如英语的基础、运营技巧、广告投放技巧、站外引流的基本技巧等。我只能说老祖宗说的是对的。技多不压身。做亚马逊这么多年之后,我还没有遇到任何人敢说,他对亚马逊的一切都了如指掌。
事实上,做亚马逊是一个不断学习的过程。你今天学到的知识明天可能就会不能用了。
3.你需要对外国文化有一定的了解
当我们去挣老外钱的时候,我们不能用我们的中国思想和文化猜外国人。你不能说馒头是我们的主食,所以你可以在亚马逊上卖馒头,但事实上,外国人根本不吃馒头。
因此,你需要大致了解外国人的基本文化和生活习惯。多看看美戏或好莱坞电影可能会给你带来很多灵感。
4.供应链管理
我一直认为亚马逊的重中之重是供应链的管理。做亚马逊与国内电商最大的区别就在于,亚马逊有一个跨境流程,这将导致形成特别长的供应链。任何环节出了问题,可能都是致命的
因此,习惯于国内电商的卖家可能没有足够的跨境供应链优化经验,这是需要补足的一个短板。
说了这么多,欢迎想做亚马逊的朋友一起交流学习。
对于这方面不懂的,可以私信我,我可以发给你一些我这些年自己总结的一些资料和经验。一起加油!!
为什么你们都说2024年亚马逊不值得做了?作为新手我很疑惑
做亚马逊,真的是每天都在惊喜和惊吓中度过。喜的是又出单啦,吓的是后台怎么又崩溃了,好不容易爬上去了,订单少了一半:
如果我有错,请用法律来制裁我,而不是用后台崩溃来惩罚我。
但是,即使亚马逊经常遭卖家吐槽,但平台卖家数量还是只增不减,仍然有许多新卖家涌入,而且觉得平台还不错:
楼主黑寡妇是亚马逊新手,那种才卖了几个月新到不能再新的卖家。他常听人说亚马逊不值得做了,但是他自己试水了觉得还不错,于是带着满脸的疑惑在Reddit上提问:
Q:为什么每个人都表现得好像亚马逊不值得做了?
在Reddit和其他地方潜水一段时间之后,我发现很多人都在说2024年在亚马逊上卖东西已经不值得了。
我对亚马逊销售体系还是比较陌生的,只在过去几个月才开启亚马逊销售(到现在还在做零售及线上套利RA / OA)。到目前为止,我几乎能卖出所有从其他地方采购并在亚马逊上转售的产品。在这个平台上销售如此容易,这点让我感觉到难以置信。
我现在一直在大量研究自有品牌和批发模式,并计划转换业务模式到其中之一。
所以我想问,为什么那多人觉得2024年在亚马逊上销售不值得了?当然,我从许多地方看到也知道,卖家在亚马逊上有很多不好的经历,包括账号被冻结等。但我觉得不推荐其他人使用亚马逊似乎很愚蠢。”
亚马逊卖家们,你们怎么看?你觉得亚马逊平台到底值不值得做?现在入行晚吗?
跨境电商一直是风口行业,连续三年成为两会的热议词,亚马逊又是全球排名第一的电商平台,做肯定是值得做的。
但是Lynn觉得楼主还是有点too young too naive,亚马逊入驻门槛低,入行简单,但是真要长远地发展,还是比较难。
帖子评论区有卖家觉得亚马逊之所以不值得做是因为选品难:
很难找到中国人不出售、利润丰厚且能让我们从竞争对手之中脱颖而出的产品。大多数人试图从阿里巴巴转售产品,这样的绝大多数产品可能不会盈利。”
难就难在品牌备案:
当然,通过零售套利销售品牌产品很容易,问题是你获得了多少利润?卖多久账号会被暂停?
我认为,当大多数人在说亚马逊难做,不值得做的时候,可能指的是自有品牌。无可否认,在过去的几年中,发展自有品牌变得越来越难。”
在Lynn看来,为什么有那么多卖家觉得亚马逊难做的主要原因,还是因为亚马逊销售体系依托于同一个方法论,也就是平台政策,大趋势肯定是雷同的,但不同的执行做法会导致不同的结果。
有的卖家专注选品,但选品方面真的靠运气,虽然数据能给支持,但是大部分还是靠老天爷赏饭吃。
有的专注优化产品listing,有的投广告,有的搞评论……
有的卖家一进来就瞎猫抓耗子,一会一个样,一个培训一个样,一篇文章一个样,搞到最后什么销量没了、产品没了,连店铺也没了。
但这就说明亚马逊不值得做吗?当然不是!!!
跨境电商从来都是撑死胆大的,饿死胆小的,瞎猫还能碰上死耗子呢,不去做就永远成不了大卖!
而且,政府非常支持企业搞跨境电商,有很多扶持政策和优惠政策,包括税收优惠、资金扶持等。再加上疫情的推动作用,跨境电商行业已经成为许多企业拓展业务不得不关注的领域。
数据显示,去年许多跨境电商卖家的销售额呈2倍、3倍甚至是10倍的增长,这主要是因为疫情下全球消费者购物习惯转变,有32%的消费者从线下购物转到了线上购物。而如果疫情持续下去,这一数据将增长的43%。
同时,根据海关总署初步统计,2024年我国跨境电商进出口市场规模达1.69万亿元,其中跨境电商出口市场高速增长,出口规模达1.12万亿元,增长40.1%。
此外,疫情也迫使一些传统的外贸工厂和外贸企业转型,而他们的首选平台也是亚马逊。主要因为亚马逊:
1)用户群体庞大,Prime会员超过1亿,且全球有多个站点,方便卖家发展全球业务;
2)卖家扶持,特别是对品牌卖家的扶持,推出各种工具和功能帮助卖家销售,包括A+页面、一键评级等;
3)平台规则较完善;
4)利润高。数据显示,有超过2/3(68%)的亚马逊卖家的利润率超过10%;超过1/3的卖家利润率超过20%,而入驻至今利润达到50万美元或以上的卖家中,有近一半的利润率能达到21%至50%之间。
既有政策扶持,又有好的契机(疫情)推动,平台又不错,为什么不做?
而且,虽然亚马逊的红利期在早几年,但是入行从来没有早晚之说,只是现在政策比较完善,卖家的试错成本比较高。但不只是跨境电商行业,所有行业或多或少都面临同样的问题,关键看卖家怎么去执行。
卖家如果真的想做好亚马逊或者是跨境电商,卖家之家建议,就要多多尝试,但不是乱搞,可以先专注一个方面,比如说选品、listing优化或者是广告投放,然后进行A/B测试,然后最重要的是要坚持,努力的人运气不会太差。
当然也有人觉得做亚马逊是值得做的,只是代发货误导了某些人:
套利和上架自己的listing有很大的区别。
如果我们只是以有竞争力的价格销售排名已经不错的产品,那么风险肯定比较低,也灵活。如果是自己的listing,还需要建立并维持套利产品已经具有的排名和曝光。
如今,在亚马逊上销售仍然是完全值得的,我想只是因为代发货吸引了错误的人。如果你不知道如何开展业务、没有可观的预算、没有人脉、不知道如何处理日常问题等,那么就不应该选择做亚马逊。”
对此,你们怎么看?做亚马逊还值得吗?欢迎来评论区吐槽~
(卖家之家/:Lynn)
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亚马逊难做之原因
大家都说最近亚马逊越来越难做了,内卷严重,原因是什么呢?
因为现在大量的亚马逊卖家都在套公式,你套公式所出来的结果都是一样的。国内的很多卖家基本上就是靠大数据,什么火我去卖什么,可能再聪明一点的,会在这款爆款的基础上差异化,或者分析一下品牌的垄断、卖家的数量等多个维度。这其实都是在套公式,现在做大数据软件的拿了那么多融资,疯狂宣传让大家都用,然后大家想法都一样,好做才怪呢。
国外的教育都是鼓励大家去创新,国内的话就是鼓励大家去模仿,说不好听了就是抄,什么火做什么,谁火抄谁就可以了,长期来说这套在国外是行不通的。
亚马逊如何免费入驻沃尔玛
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如果已经在做沃尔玛了,不会操作不懂算法,入群和Benny一起乘风破浪共闯天涯
Benny Yu
2007年通过国际交流生项目在美国读高中,美国高中毕业后在美国特拉华州读大学。2016年开始做亚马逊,2017年开始做沃尔玛。在美国学习多年积累了一些美国本土的线上以及线下的资源,在做跨境电商的同时也提供一些美国本土线下清库存的资源。