为什么竞价那么高了，还没有曝光？亚马逊广告相关性逻辑因素解析

上次文章亚马逊否定ASIN对你广告效果真的好吗？广告相关性逻辑你得懂，讲关于否定ASIN的弊端，一味地否定ASIN会影响你的产品的相关性，导致排名下架，订单下滑。

但是貌似反响不是很大（点赞那么少，留言都没有，哼！），其实Kris也理解各位，就是：道理我懂，但是要怎么做呢？

是的，Kris确实讲了道理逻辑，却没有讲什么样的ASIN应该否定，什么样的ASIN应该保留。这是大家关心的。

但是，这个后面再说，因为Kris还在测试中。

今天继续讲相关性，为什么还要讲，因为没有基础知识，你们很容易就盲目跟从。

打个比方，假如我说，50次点击，没有订单的，就要否定掉。那么你所有产品都这样做，那么你损失就大了。

在讲操作前，理论你们是必须要懂的！不接受反驳！

（灰色代表关键词相关性，深紫兰色代表出价）

先看这个图，问各位一个问题，三个卖家分别出价0.4美金， 1.0美金. 1.2美金，谁会获得广告展示位？

是第二卖家，出价1美金这个。

上篇文章有说过，相关性是亚马逊赋予你的广告系列和自然搜索的排名一个重要因素。

广告相关性有多重要？如果没有相关性，你的广告可能不会根据你所出价的关键词展示。

即，只要不相关，无论你出价多少钱，都不会有展示。

如果你广告没有曝光，只要考虑两个问题：1. 竞价是否太低。2. 是否具有相关性。

所以，你竞价都很高了，还没有曝光，那就是没有相关性了。

关于相关性的解决，亚马逊官方是这样描述：

To ensure a good customer experience, we try to show ads that are most relevant to customers' search and browse activities.”

为了确保良好的客户体验，我们尝试显示与客户的搜索和浏览活动最相关的广告。”

就是说，相关性是根据客户的搜索和浏览活动来决定。

搜索和浏览活动是什么呢？

五个步骤：

搜索浏览商品点击产品浏览详情页面购买或者离开

但是，他们的相关性的分数/权重，是如何精算计算出来的呢？

不知道，亚马逊并没有公开计算公式。

但是他们这句话的解释，我们可以推理出。

以下是有助于提升广告系列相关性的大部分因素：

点击率转化率产品详细信息页面上的内容（标题，五点，描述，视频，A+等）广告的素材-例如，你在标题搜索或产品展示广告中使用的广告素材和POST帖子。评论（即评论中使用的词）星级评分

总之，你们要记住：相关性/相关性得分并不涉及单个度量或因素。它是基于关键词/定位和ASIN（着陆页）效果的综合，而不是基于总体广告系列的效果。

考虑到这些所有的因素，并将它们与你想要出价的关键词进行比较。他们是否有关系？

另外，广告定位的关键词最好也要在也在产品详情页面内容中，更有利于匹配相关性。

亚马逊是使用点击率（CTR）作为衡量标准来确定广告系列的相关性重要指标。据说，这也是亚马逊会自动停止点击率过低（有人说低于0.7％）的所有关键词的原因。但是Kris没有去验证。你可以查一下，两周前和两周后的数据，一些点击很低的词是否会自动消失。

总结

广告相关性影响到你是否获得曝光，跟出价多少无关。

相关性是根据客户的搜索和浏览活动来决定，基于关键词/定位和ASIN（着陆页）效果的综合指标。

提高相关性可以考虑以下方式

产品详情页面嵌入广告词利用广告获得更多的点击提升listing转化率

那么现在，相关性基本逻辑有更清晰的理解了吗？

浅谈亚马逊广告推广运营

大家好，这里是AmzTrends，今天也来分享亚马逊运营小技巧啦~

我们都知道现在是流量为王的时代，如何把控流量一定程度上决定了产品的销量，但广告的玩法也不是那么容易掌握的，今天我们就来浅谈一下亚马逊广告推广吧，大家先有一个基础的概念，才能进行实操。

评论区将公布实操方法，大家评论区见~

一、亚马逊广告常见指标

1、展现量lmpressions :

当展现量超过1000，数据相对有参考意义。

2、点击率Click-Thru Rate (CTR):

一般类目产品，自动广告点击率超过0.5%。手动广告关键词点击率超过1%。

3、ACoS值:越低越好。

用亚马逊物流收益计算器核算，Acos值低于产品毛利率较好。

4、7天的转化率:

—般类目产品，产品转化率在8%-30%。投放的精准度是影响转化率的重要因素。

二、亚马逊广告否定关键词

1、什么情况下适合加否:

不相关的词、不盈利的词、点击率低的词、转化差的词

2、忽视否定的危害性:

额外的浪费性的花销

机会成本浪费:不相关展现差的产品浪费预算，占据机会

降低产品排名:拉低整体的CTR,影响广告质量得分，点击越来贵，转化差不利于自然排名

注意:打广告的KW在listing中一定要有1:1对应，不是ST

3、否定的2种方式:

—股白常做否定的时候用精准否定

词组否定慎用

4、加否的思路:

低点击，无转化:曝光大于2500，CTR

高花费，无转化:花费超过35美金没有转化的关键词。

高点击，无转化:超过34次点击没有转化的关键词（亚马逊的平均转化率是9.8%)

很相关但是就是不出单的词可以很低价的打精准广告。

一个词一段时间表现好，一段时间表现差，拉长观察周期，看60天表现而定。

三、关键词匹配方式

与SP广告不同，在品牌广告里，关键词使用广泛匹配时，与该关键词意思相似的复数形式/同义词等也会被匹配。例如，当你使用广泛匹配投放关键词shoes”时，同义词sneakers”也会在匹配范围内。

在使用更新的广泛匹配类型时，如果你希望限制某些关键词的搜索结果，可以考虑使用限制符——在关键词前面添加+”限制符，可以规定匹配必须包括该关键词的搜索结果。

更多实操攻略，可以咨询小助，更多相关亚马逊的问题解决都可以在这里得到解答~