亚马逊acos会对产品有影响吗？

我们要有新产品才能去推广，这一步是最重要的选品。有很多选择产品的方法。你可以查看Google的趋势，可以看平台第三方辅助软件的数据以及Amazon的几大榜单，一些经验丰富的卖家也可以利用自己的经验来发现潜力产品。当然，所选的新产品必须有一些要求，例如质量不一定很好，但也不能太差；例如产品的生命力不需要很强，但一定不能只有一个周期。具体要求需要根据自己的情况而定。有电商问题到：学买卖 卖家网

亚马逊运营都是怎么推新品的？

亚马逊新品上架后需要做什么？listing新品期是一个让新手跨境卖家们感到尴尬的时期，因为这个时候产品listing没有排名，没有排名就意味着没有流量，流量少自然不会有订单，没有订单就更别提销量了，作为亚马逊卖家们都清楚，流量，订单，评价这是一个良性循环过程，而新品什么没有，完全处于恶性循环”阶段，这个阶段里要如何推广产品呢？有什么好的办法吗？本文就来和大家分享亚马逊新品推广的几点办法，让新品度过尴尬期。

步骤一、优化好产品listing

虽然说这个时候卖家们不清楚要使用什么样的关键词，但是基本的关键词选择还是必须的，通过调查找到适合你产品的关键词，然后将这写关键词布局到你的新品listing中，当然还要拍摄好你的产品图片，写好你的产品卖点，产品描述，因为一个好的listing是大家销售产品的基础，同时我们也是我们为这个listing引流后，能够留住流量能够将流量转化成订单的重要因素，为此卖家们一定要优化好产品listing。

步骤二、做产品优惠活动推广

对于一个新品，想要得到消费者们的关注，拥有一个吸引人的点是很重要的，而价格的优惠，买赠是一个能够刺激到购买的重要因素，为此当我们新品上架的时候，在亚马逊还给到这个新品流量扶持的时候，通过价格等优势，来促进订单的形成，而在拥有了订单后，才有评价的可能。

当然这个时候卖家们还可以将我们的新品和店铺里销售好的产品通过折扣链接的方式捆绑起来，这样可以更好地为我们的新品带来曝光，有了曝光就增加了销售出去的机会。

步骤三、站内广告的开通

在很多有关亚马逊运营技巧的帖子中有和大家分享过，不建议大家在新品一上架就进行站内广告的推广，因为一来这是一种付费的方式，卖家们很可能遇到广告没有展现的情况，二来，一条没有评价的listing在出单上也是更加困难的，为此超级浏览器建议大家在listing上拥有了几条评价后再开通站内广告，这样的效果比较好。

而当我们通过了第二步的推广后，基本上可以为我们的listing争取到3-5条评价了，这时候就可以通过站内广告来进一步的推广我们的新品，来曝光我们的新品，为我们的新品争取到更多的订单。

以上紫鸟浏览器分享的三个新品上架后需要推广的步骤，是一些新手卖家在新品推广上会用到的方法，当然还有一些卖家会通过刷订单来快速的实现listing拥有销量，拥有评价，但是这是亚马逊不允许的运营方式，为此一旦被亚马逊发现轻则下架产品给予惩罚，重则暂停卖家的销售权限，给予封号，这都是新手卖家们不想看到的，为此以上的方法会更为的保守和安全，当然如果拥有站外推广资源的卖家，还以进行站外的引流，比如说社群上维护，新品的宣传，以及站外广告的引流，这些都是卖家们在新品上架后可以进行的推广方法。

开店必看！详解亚马逊A9算法，提高搜索排名权重

其实大家做这一行做久了就会发现，这个行业跟风非常严重，大家都是看啥好卖就跟着卖，什么品类热销，就砸什么品类。一个搜索词下去，上万条结果跳出来，但是买家真的会一条条结果看下去吗？

这个时候，亚马逊就搞出了一套大数据玩法，尽量把潜在成单率高的商品放在搜索结果前三页，下面给大家详细介绍一下这套东西！

亚马逊的A9算法

首先，通俗的介绍一下什么是亚马逊的A9算法，这个算法的核心是搜索推荐，根据数以亿计的大数据运算，向搜索者推荐它最想看到的东西，只有搜索者满意，才会让搜索引擎获得「流量」或者「收益」。这就是亚马逊A9算法干的事情：给买家提供被搜索商品，买家下单，平台赚取佣金。

下图以「summer dress」搜索为例子，首先在搜索框输入关键词以后，系统会自动关联匹配10个相关搜索；然后选中关键词，页面提示有超过10万个搜索结果，从我个人来看，我最多滑动了30条，就不再继续筛选了。

而卖家需要做的就是，杀入前3页搜索结果！

影响A9算法结果的九要素

虽然亚马逊并没有完整公布A9算法是如何决定搜寻关键词排序，我们还是可以根据十几年来的营运经验，统计出几个最关键的要素，掌握这些A9算法的关键要素也可以帮助你提升亚马逊Listing转换率以及销售！

1、关键词相关性

花点时间检查你的Listing标题、你的search term是否契合后台规则描

2、销售金额

A9算法会跟你在同个关键词搜寻下的竞争者比较，谁的销售金额较高，谁较能帮助亚马逊平台赚钱，谁的排序就会胜出FB

3、商品库存

确保足够的库存，才会让亚马逊放心把推荐位置给你，毕竟它比你更想促成交

4、商品价格

价格对整个Listing是否恰当

5、物流模式首选FBA

同时使用FBA，也让亚马逊赚钱，这会帮助提升你的排序

6、CPC广告

通过亚马逊CPC广告，持续优化广告转换效果，增加销售速度，获取最大化利润

7、买家留评

买家留下评论越多，好评占比越高，受到推荐也高，毕竟买家更愿意买有真实购买评论，且评论都是说好话的商品。

8、图片高画质

9、促销活动

上面九个要素，我们从最重要也是最复杂的一个要素再延伸讲解一下「关键词优化」。因为买家搜索购买一件商品，他们输入的单词往往是非常广泛的，这个时候系统自动的关联搜索词会率先替买家过滤无效商品，他们也许会想要的是「summer dress for women with sleeves」，一旦范围缩小，捕鱼就会更精准。

利用关键词优化提升算法结果

好的Search Term设置可以帮助你的亚马逊Listing上天堂，全方位提升产品曝光度与购买率，关键词是越精越好，不要滥竽充数的。

所以卖家需要做的就是：关键词优化

Search Terms一共可以填写五行， 每一行最多可以填写1000个字元，卖家就要利用这几个Term里面的描述，来获得亚马逊的搜索收录，提高推荐概率。但是，是不是把1000个单词填的满满当当的就一定会有更好的效果呢？

其实根据历史卖家的经验以及亚马逊官方回复，官方搜索最多采用250个字元，约40个单词

下图是亚马逊官方邮件说明，用最简单的一句话翻译就是：我们系统虽然给你填1000个字元，但我们就是只能读取到250个字元。

这里给大家总结一下

Search Term约定俗成的小技巧

（1）同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的；关键字尽可能都是单独且避免使用重复的字词出现

（2）Search Term 不用填写在标题（Title），商品描述（Description），主题关键词（Subject Keywords）已经有的字词；

（3）亚马逊将忽略超过 250 个字元的部分；

（4）搜索一般是做精准匹配；

（5）商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词，确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

由于关键词收录250字元的隐形要求

怎么尽可能多展示商品相关的词汇呢？

（1）善用连字符号（－）可以减少不必要的重复字词，例如＂anti-aging＂这样的关键词

（2）不需要单数和复数都要填；

（3）不需要大小写重复填写；

（4）不要使用填充词（Filler words）和停止词（Stop words）

Filler words例如：oh god\emmm\basically\seriously等

Stop words例如：the\a\that\about\have等

（5）千万不要用惊叹号；

（6）区分不同关键词使用空格隔开。

（7）一个好的Search Term应该是每一行都有填满，符合字数限制，让商品在不同的搜寻条件下都会出现。因此提高了在亚马逊上的能见度。能见度，显现率越高，点击率必然跟着提高！

以上内容大家看懂了吗？没有看懂没关系，总而言之，当主观能动性无法改变结果时，氪金可以，充值使人无所不能，大家懂的～（来源：小易说跨境电商）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

【收藏】亚马逊A9算法&数据指标解析

做亚马逊的，都会看数据，无非大家最关注的就是转化率了，转化率高了，销量就高了。爆款的可以做20%-30%的转化率，厉害吧！亚马逊凭什么可以给那么高的转化率呢？

这就归功于亚马逊的A9算法，但是什么A9算法呢？无法详细解析，只能浅析。而很多公众号都会发布所谓的A9算法解密相关的文章，但是都是无关痛痒的内容，仅仅骗点击率而已。因为，全世界没有多少人能解密A9算法，亚马逊是不会公开算法的。

但是，亚马逊多次在公开场合说，所有的算法的变化都是以用户体验为中心”。这就够了，我们知道这一点就可以了。

还有一点，亚马逊是科技公司，不是电商平台。它的科技技术在全球是数一数二的！

好了，问题来了。用户体验是很感性的东西，亚马逊是如何知道你的产品是符合用户体验至上”的呢？

是数据，A9算法就是算数据，任何一个客户的亚马逊所有购买行为都会被计算一次（就像你的生活被所有摄像头监控一样）。

那什么样的数据可以代表用户体验呢？

主要参照就是转化率。流量怎么来，亚马逊就看你的转化率，转化率高了就会给你流量。就这么简单！

但是，我们这里介绍的将是更深一层更直接的代表用户体验至上”的数据，就是

回购比率/重复购买率（Buyback Ratio/Repurchase Rate）

概念不赘述了。

但是也很容易理解，如果一个客人重复购买你相同的产品/同一个店铺别的产品，你的产品肯定是好的，客户是喜欢的，只要客户喜欢，就是用户体验至上”啦。

那为什么亚马逊后台数据不会出现这个比率信息呢？暂时不会，很久的将来可能会。

要知道，亚马逊世界上是客户忠诚度（重复购买）最高的平台，他们当初不惜一切代价（当时所有董事会成员都反对的，因为成本太高了，但是姐夫还是坚持搞）搞出一个prime会员来，就是要维持客户的忠诚度，让他们不断在亚马逊购买。

而亚马逊现阶段主要的一个参考数据就是回购比率/重复购买率！也是他们最核心的数据之一！他们需要自己收集这方面的数据，所以不会公开。

1个老客户重复购买重要性相当于10个新客户（类似于一个差评需要10个好评来抚平一样）。

为什么会这样？

重复购买率会带来利润提升，那是必然的，但是还有两层好处

1. 提升客户对产品的信任度

2. 提升客户对品牌的信任度

当客户对你的产品极度信任，对你的品牌就会更加信任，那么以后你推出任何新产品都容易得多。

举个例子： 苹果本来最先做电脑的，但是靠IPhone扩大知名度，因为质量好，买Iphone 5，要换手机的时候，很自然就换Iphone 6了，这就是重复购买了。大家对苹果这个品牌就很信任，之后他们再推出IPad和IMac等产品都有极好的销量。就是这个道理！

这是来自Adobe的一个数据，其利润的41％来自8％的老客户（重复购买客户）。即，其比例接近二八原则（80%的利润来源于20%的老客户），可想而知重复购买的重要性。

如果你能做到很高的重复购买率，亚马逊给你流量会比一般只是高转化率多得多。”

高转化率只能代表：1. 页面优化好（即站内），2. 站外引流好。

而高重复购买率就可以代表：产品好，用户体验当然也就好了。

所以大家知道了吧，做亚马逊的，选好产品才是重点！

可是产品没得选，有什么方法可以提高重复购买率？

就是使用coupon(优惠券)，只要简单的勾选操作即可！

你做的优惠券勾选使用对象：Customers who have purchased certain ASINs（客户买过该产品的）

则意思是，你给之前买过该产品的折扣，吸引他们再次购买，就可以提高重复购买率了！

需要注意的是：新产品无法进行操作（因为没有卖过）现阶段还没有开放此功能，可以过段时间试试

当然还有其他方法提高重复购买率的，大家可以多研究研究！