定向曝光率提升40%，亚马逊帖子该如何推广？

想想看，国内的种草”平台都有哪些？

小红书？抖音？还是视频号？

近日，亚马逊推出来了新的功能，这个功能最大限度地提升了产品的曝光度，还能增加了用户与卖家之间的互动形式，实现了分享欲和购物欲的双向统一。

这就是亚马逊帖子（Promoted Post），又被称为Posts，他可以一键”把品牌卖家的图文/视频帖子变成亚马逊品牌推广”广告。通过帖子推广，优质的帖子不再只是静静地躺在那里等待被消费者翻牌”，而是能够以更加活跃和互动的方式，精准吸引更多眼球，提升品牌的可见度和影响力。

一般而言，国外的用户在国际社交媒体平台上可以充分分享自己的购物心得和体会，在提升某个品牌影响力的同时，还形成了一种潜在的种草”。

版权图片

但在亚马逊上的消费者，购买了某个商品后，可能无从找寻同个品牌，互动性较差，品牌商家也无法充分形成自己的私域运营”。

为了让消费者能在亚马逊上逛得更尽兴，亚马逊 推出了「Posts」功能，让品牌注册卖家透过更多生活情境图片，吸引潜在消费者的停留与购买。

卖家可以借此获得更多产品曝光的机会，帮助潜在消费者了解更了解产品，进而增加销售转换率。

那么，Amazon Posts 亚马逊贴文/帖子是什么？

Amazon Posts 是一个让亚马逊卖家用视觉说故事的机会，卖家可以在贴文中分享与产品相关的lifestyle 照片，让消费者对产品有更多的使用情境理解，而呈现形式类似于社群平台的「动态墙」（feed）。

用户会通过不断地点击自己感兴趣的图片链接，浏览品牌的动态，只要点击动态里的图片就会直接连接到相关的产品页面，不仅能让消费者更了解如何使用产品，也鼓励他们发现更多商品与品牌故事。

亚马逊贴子功能让品牌在跨平台的行销维持品牌风格的一致性，而卖家若有经营社群，则能将社群经营的内容，重复在Amazon Posts 上使用，一箭双雕！

根据调查显示，美国有 54% 的消费者表示他们曾在社交媒体上购买初次看到的商品，而有21% 的消费者会在社交媒体上做商品搜寻。

也有71% 的美国购物者表示，他们购买的东西是从社群平台中获得资讯，并且开始在脸书 (20%)、油管(25%) 和TikTok (19%) 上搜索。

无疑地，社群内容的多元展现方式，会让用户更容易产生共鸣，冲动购物和消费。

而亚马逊贴文的设计，则让用户马上了解更多产品细节，提升用户的兴趣，从而勾起他们的购买欲。

Amazon Posts 包含了哪些元素？

有别于一般社群媒体上的点赞、喜欢、留言、分享、评论等功能，Amazon Posts 想带给消费者的体验是更了解品牌，在了解的基础上实现购物。

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因此亚马逊贴子的元素包括：露出品牌的Logo、品牌名，「Follow」追踪功能、 卖家客制化的导购情境图片，还有相关商品，最多10个ASIN，后台会自动串接商品的名称、首图以及评价数量与星等，以及卖家撰写的文案。

当然，标签功能也是正常使用的，如品类标签（Category Tag）是亚马逊自动标记，但并不会出现在品牌「Post」专区的贴文中，而是在相关品牌的动态墙与品类动态墙时才会出现。

唯一遗憾的是，目前此功能还是仅提供美国站点的品牌注册卖家使用。包括：品牌注册卖家、美国站点卖家/ 供应商Vendor、有 Amazon Store、Amazon Store 有连结产品页面、Amazon Posts 出现的位置。

Amazon Posts出现的位置

目前Amazon Posts 在Amazon 上会出现的版位有五个地方，除了第一个品牌动态墙以外，另外四个都是要使用移动装置才能看到的！

1. 你的品牌动态墙（Brand feed）

在你的Amazon Store 页签里的「Post」，你展示贴文的地方。

2. 产品页面轮播区（Product Page Carousel）

用户通常会在亚马逊 App 上以直式观看产品页面的内容，在产品页面的下方，则会出现相关贴文（Related Posts）的轮播，而贴文可能不止包含你的品牌贴文，也会包含竞争对手的贴文。

贴文会根据亚马逊评判产品的相关性以及用户与贴文的互动程度，决定贴文是否出现。

3. 相关品牌的动态墙（Related Brands Feed）

当用户点了某个产品页面下方的轮播图后，用户就能看到相关品牌与类似商品的动态墙，有点像是把产品页面底部的轮播区，转换成直式的样子呈现，但顺序则不一定会和产品页面下方看到的轮播贴文相同。

用户可以直接点击品牌名称或是点击Posts 的图片，就可以直接到该品牌的品牌Posts 专区，更了解该品牌的产品。

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4. 品类动态墙（Category-based feed）

亚马逊会把每一则贴文贴上相关的品类标签。

消费者就可以透过贴文下方的品类的标签去搜寻特定品类的商品贴文。

5.亚马逊Inspire

有鉴于社群电商来势汹汹，亚马逊自2024 年底，也推出类似TikTok 的短影音社群平台Amazon Inspire（前身应该是Amazon Spark），用户在浏览照片、影片时，可以找到自己感兴趣的产品，并到亚马逊官网结帐。

若卖家有经营Amazon Posts ，其贴文内容也有机会会出现在潜在购买用户的Amazon Inspire 动态墙上。

Amazon Posts 的好处

1. 免费

品牌可以自己决定要张贴的贴文数量。不像是PPC 广告或是其他类型的宣传，消费者点了就要收钱，不论品牌发布了多少则贴文、消费者点了多少则贴文内容，卖家都不需要负任何一毛钱，甚至还会卖家带来订单、提升品牌好感度。

2. 提高品牌意识

Amazon Posts 可以让卖家展示更多品牌独特的样貌、述说品牌故事。此外，也可以透过分享实际消费者使用产品的照片建立社会认同（Social Proof）。

3. 增加产品的能见度

当消费者对你的产品还很陌生时，藉由产品页面下方的贴文，有助于消费者去发掘更多你的品牌商品。

4. 提高产品竞争力

如果有卖家使用亚马逊贴文功能，他的贴文也会像广告一样，有机会出现在竞争对手产品页面的「Related Posts」的版位。

反之，也是一样。

5. 用户可以「追踪」你的品牌

就像其他的社群媒体平台一样，消费者可以「追踪」卖家在亚马逊上的一举一动，收到卖家的品牌即时更新的内容，还可以通过过email 向他们推广卖家的新商品。

此外，2024 年夏天，亚马逊还推出了品牌专享折扣与优惠，卖家更可以借此联系追踪品牌帐号的卖家，提供再行销资讯与回购折扣。

6. 贴文成效

透过曝光（Impression）、互动程度（Engagement）、产品点击数（Product Clicks）以及触及率（Reach），卖家可以了解品牌贴文消费者的喜好与偏好。虽然没办法确切得知因贴文带来的转换，但可初估消费者对卖家的贴文内容的好感度。若卖家有在经营社群、即将要投入社群经营，也可以藉由Amazon Posts 数据回馈，设计卖家的社群贴文。

如何开通及设定Amazon Posts？

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1.前往 并登入注册你要使用的品牌帐号。

2. 点选「Get Started」开始设定

3. 品牌名＆Logo 设定

4. 设定贴文细节：图片、文案、关联ASIN、发布时间

当点击「 Submit for Review」之后，通常24 小时内亚马逊团队会审核你的贴文内容，只要通过审核，你的贴文就会马上出现在Brand Feed 动态墙了！

Amazon Posts 贴文规范及小技巧！

前面有提到，贴文要发布之前，亚马逊团队会审核贴文的内容，因此要特别注意以下几点：

【图片】

勿使用白色背景或单一背景颜色搭配产品图片：亚马逊贴文的主要目的是为了让消费者更了解卖家的商品使用情境、「实境」，让消费者更了解品牌、激起他们的购物欲望，因此在图片的设计上，不应提供产品的「商品摄影」图。

避免置入文字，让图片为你说一个好故事：过多的文字会让图片的主题失焦，建议贴文的图片上应减少文字使用。

此外，图片颜色与样式与品牌风格调性一致，让图片有效地传达你的商品价值与信任感– 让消费者觉得很有吸引力，想到你的产品页面看看！图片以简单为佳– 避免使用文字、按钮或是icons ，会让画面混乱失焦。

【文案】

文案内容不可提及与评价或是分享相关的内容，例如：「给我五星好评」、「帮我留下评论」；

不得使用像是引用消费者的Reviews 的内容；

力求文案内容精准，同时能增进品牌与消费者间的互动；

文案搭配emoji （表情符号）吸引眼球与增进品牌亲和力；

让文案帮助你告诉消费者，为什么你的产品那么独特；

避免重复提及产品名称浪费版面，只要吸引消费者「点击」并激起购物欲。

【其他】

确保贴文连结的ASIN 有足够库存；

预先规划贴文内容并定时更新；

由站外行销管道分享品牌动态墙– 可搭配Amazon Attribution Tag 获得额外销售奖励。

【小技巧】

前期每天都要发布一篇，帖子越多，流量就会越多，相应的也会有更多机会积累粉丝。或者保持一个固定的更新频率，比如两天更新一次，三天更新两次； Posts的排序是根据点击量排序的。这一点很像国外的点击排名一样，关注量越大，你的排名就会越靠前，你的产品在某个关键词下点击率越高，你的帖子就会在下产品详情页面的 related posts 页面上展示位置越靠前。优先发布店铺销量好的产品，可选择的产品依次为高销量、高客单价、高利润的产品。 Amazon Posts 曝光和点击率越高，则该 posts质量越好。如果想要高曝光、高点击率，就需要发布店铺类卖的好的产品。内容一定要真实，不得有粉饰的痕迹。大部分的买家求得就是一个真实，并且也愿意在真实上进行买单。相关文案撰写一定要有些互动欲，最好是和自己的亲身使用感受和经历联系在一起。

不得不说，这项功能简直是为卖家量身定制的，尤其是中小型卖家。如果你已经是有在经营社群的美国站点、品牌注册卖家，那么使用Amazon Posts 的功能对你来说，就是额外为你的品牌提升曝光度与好感度的免费工具。

虽然现在无法直接确定贴文带来的实际营收，不过，平台在测试任何新功能的时候，一定会尽可能地提供曝光机会，以便快速获得使用者的反馈，评判功能的迭代更新、优化或是舍去。

10分钟了解亚马逊站外推广最强攻略

一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急。所以，对于想做亚马逊站外推广的卖家，首先你要对自己有一个清晰的定位，你到底是不是适合做站外？

01.你适合做站外么？

No.1、哪些情况是不适合的？

如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。

No.2、哪些情况是适合的？

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！

3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；

5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；

6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；

7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。

10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。

要认识到做站外推广并不是大卖的专利”，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去占坑”，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。

02.大麦常用的亚马逊推广神器

No.1、Deal 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力？

1）给出适宜的折扣，吸引更多人

2）把 Listing 优化好

3）用 Deal 网站要避开的三类坑（避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖）

不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal，如果有需要，可以联系下方客服。

No.2、Review站引流

当你完成了listing之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的Review站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常的高。

当然你可以找专业写review的写手，来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。

No.3、Slideshare引流

很多朋友应该知道Slideshare吧，这个是世界上最大的PPT共享传播网站（不知道的朋友可以私信我，找我索取），既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。

商家朋友可以将review分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。

No.4、Pinterest引流

注册一个Pinterest Business账号，最好是Pinterest Business账户。注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。（例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一个以iphone6s case”为名称的board）

然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式（这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率）对于的board中，（例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品iphone6 case”这个board中）。

No.5、Facebook引流

直接把你的亚马逊产品，review发布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM广告。

No.6、Facebook群组推广

Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。

Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

现在很多企业利用Facebook群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。

所以现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们整合了很多Facebook上面的红人，下方添加客服微信即可。

No.7、网红营销

网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。

No.8、博客引流

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

No.9、谷歌搜索广告（Search Ads）

这类点击付费广告（PPC）会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本（CPC）是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出，2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元（如下图）。2024年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。

除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具，或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开销。

No.10、Instagram广告

2018年，全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元，比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。

随着Instagram受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资Instagram广告的电商卖家在2024年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。

03.站外引流的误区

直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的！

当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。

亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。

listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。

很可能你的一番努力不但付之东流，还得不偿失。在进行站外引流时，将目标对准你的精准客户，不要一味的求量，要保质，所以引流前要筛选客户。

解决办法：先将客户引流到landing page（着陆页）

通过landing pages将流量导入listing详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，将真正有购买需求的客户引到listing页面。

设置着陆页进行站外引流的基本流程：

1.首先选择一个款产品；

2.亚马逊后台生成产品折扣码；

3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放；

4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页；

5.进入着陆页，留下邮箱，获取折扣码；

6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。

站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是转化率了，一定要时刻关注你的转化率。

如果有流量进来了，但是没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：流量不精准，产品Listing的质量不过关，你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱，这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。

04.站外推广结束后该做什么？

站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法很快会降低排名。

然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。

好了今天就给大家介绍到这里了，其实关于站外这一块是很博大精深的，希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。（来源：跨境派大师兄）