?案例教学：如何写出合格的亚马逊关键词

好的关键词能给Listing在上架初期带来流量，有了流量，才有可能带来转化，从而排名提升，Listing权重提高，又能带来新的流量，从而形成一个良性循环。

那么，什么样的关键词才能叫做好的关键词呢？我们给出定义是：能够让买家搜索到你的产品的关键词。

本篇文章我们将以奶泡器（美国站）为例，一步步教大家利用关键词工具写出合格的关键词。

奶泡器是用于制作咖啡表面奶泡的机器，大小通常与手动打蛋器相同，通过使用两节5号电池作业。

主要的步骤分为：

1、关键词搜集-搜集大量相关关键词，需要用到的工具有：关键词动态挖掘/静态挖掘、关键词反查；

2、关键词筛选-将搜集到的关键词进行筛选，挑选出真正可以为我们所用的关键词。需要用到的工具有：关键词清单；

3、关键词书写-将筛选出的关键词布局到Listing标题和Search Term中。

一、关键词搜集

在进行关键词搜集之前，我们一定要对自己的产品足够熟悉，要知道产品叫什么，也要知道买家怎么称呼该产品，找到该产品的核心关键词再进行关键词扩展。

最简单的方式是直接参考最后一级类目的类目关键词：奶泡器的最后一级类目名称为Milk Frothers.

如果觉得不够精准，比如瘦脸带所在的最后一级类目名称是mask，就可以使用卖家精灵的关键词反查功能，找到竞争对手的流量词。

1、关键词动态挖掘：系统基于输入的关键词定位到它在亚马逊上所指向的细分市场，然后挖掘出该市场的所有相关核心流量词。

输入关键词：milk frother，得到200+个相关关键词。

其中包括coffee mixer、handheld blender这种字面上与milk frother没有太多关联的关键词，但将鼠标悬浮到对应关键词上可以看到，它们所指向的都是同一类产品。

2、关键词静态挖掘：系统基于输入的关键词进行扩展，得出一些长尾关键词，所得出的关键词包含搜索词。

输入milk frother，得到的都是包含milk frother的长尾词。比如：milk frother handheld、milk steamer and frother，可以帮助您获取更精准的流量来源。

我们还可以通过卖家精灵关键词反查功能的高频词版块，利用竞争对手使用的最小单位词语来更多地了解该产品。

可以获取到的关键词有：

核心词根：frother、mixer、blender、maker

特性词：mini、powder、battery、electric、hand

使用对象：chocolate、matcha、latte、cappuccino、drink

不同的人有不同的方法找寻关键词，更多关键词搜集方法请参考关键词快速上路PPT。

但卖家精灵的关键词工具，不仅可以将各种渠道的关键词一网打尽，还可以对关键词数据一目了然，更能节省关键词筛选的时间哦。

三、筛选关键词

我们可以通过卖家精灵-关键词清单来从搜集到的众多关键词中筛选出真正可以为我们所用的关键词。

筛选要点：

1、关键词特性与你的产品相匹配

举例：milk warmer牛奶加热器（×） milk foamer牛奶起泡器 （√）

可以将鼠标悬浮到关键词上查看该关键词下收录的产品是否与你的产品一致；也可以点击关键词后面的按钮跳转到该词在亚马逊的搜索结果页查看产品。

2、关键词数据要好看

有一定的搜索量和购买率，点击集中度不高的核心关键词；

或搜索量不太高，但购买率较高的精准长尾词，点击勾选关键词后加入到关键词清单。

通过以上操作我们获取到的核心关键词有：

milk frother、electric whisk、latte machine、handheld mixer、milk steamer、coffee frother、milk frother handheld、mini whisk、drink mixer、milk steamer and frother、handheld blender、hand frother、electric milk frother、handheld milk frother、hand held mixer、milk foamer、coffee mixer、latte maker、latte frother、frother battery operated、milk frother electric

四、标题&后台关键词书写

1、标题

长度限制：不超过200个字符，但因为移动端仅展示标题的前60个字符，所以我们要将最重要的信息放在前60个字符以内，并组成完整的表达。

标题公式：品牌+核心关键词+特性词+尺寸/颜色+使用场景/人群

根据标题公式，写出标题：

[品牌名]Milk Frother Handheld Electric Whisk for Hot Chocolate,Lattes,Mini Foamer for Cappuccino,Drink Mixer With Stainless Steel,Coffee Frother Battery Operated

2、后台关键词

长度限制：不超过250个字符（不要重复使用标题中使用过的关键词）

latte machine handheld mixer milk steamer coffee frother mini whisk milk steamer handheld blender hand frother electric milk frother handheld milk frother hand held mixer milk foamer coffee mixer latte maker latte frother electric coffee frother

卖家精灵7天使用权

（：江同）

以上内容仅代表作者本人观点，不代表CIFCOM跨境立场！

「收藏」选取亚马逊关键词的黄金法则

选择车灯的原因很简单， 因为这个类别竞争非常激烈， 我们现在一起来看一下如何能够在激烈的竞争下通过对产品页面的改善迅速提高产品曝光和销量。

提高销量关键步骤一：列举核心关键词

以自行车车灯为例， 中不考虑语言因素的前提下， 想想你在淘宝上会怎么选择关键词？ 以下是我们针对于产品考虑的几个核心关键词：

1.自行车车灯 Bicycle Light

2.单车车灯 Bike Light

3.自行车尾灯 Bike Taillight

4.自行车头灯 Bike Headlight

5.自行车后灯 Bike Rear Light

提高销量关键步骤二：选定核心关键词

1要想知道你选择的核心关键词在 Amazon 上是否有足够多的搜索量， 你只需要考虑1个因素， 就是通过这个关键词搜索出来的结果中间有多少个 #1Best Seller的标记。

1.自行车车灯 Bicycle Light （4 个 #Best seller ）

2.单车车灯 Bike Light（4 个 #Best seller ）

3.自行车尾灯 Bike Taillight（4 个 #Best seller）

4.自行车头灯 Bike Headlight（3 个 #Best seller ）

5.自行车后灯 Bike Rear Light （4 个 #Best seller ）

通过以上结果你可以知道， 如果你选择 自行车头灯” 为核心关键词， 估计你指望销量就比较低了。核心关键词不要超过 3 个单词， 那么现在结果应该很明显了， 你需要选择的关键词应该是 自行车车灯 (Bicycle Light )”， 记住把这个词在标题和描述里多重复几次！

回顾一下:

例如 Shower Curtain 是个核心关键词我们所要做的就是把他加入搜索排名与标题和元描述息息相关，大家一定要记住把核心关键词插入到以下几个地方，最好多重复几次：

1.产品标题5点描述

2.产品描述（元描述）

3.常见问题

4.产品评价

提高销量关键步骤三：品牌关键词品牌是关键词的一个重要部分

因为在亚马逊上很多人会搜索品牌， 亚马逊也会推荐品牌， 有一些聪明的卖家会发现亚马逊会把比较热门的品牌作为产品筛选条件， 而把这些热门品牌作为关键词之后的确销量会有提升。

提高销量关键步骤四：正确选择发布类别

发布类别会直接影响你的产品曝光， 如果你不确定发布在哪个类别里， 那就搜索一下关键词吧！注意，亚马逊会想你推荐类别，竞争激烈的类别甚至会告诉你每个类别中的竞争对手数量，如果你想尽快拿到 #1 Best Seller 那就最好选择竞争较少的类别吧！

提高销量关键步骤五：重要的属性关键词

亚马逊后台有一个非常繁琐的项目叫做 "More Info"，里面有非常多的属性需要你填写。如果你有空，最好把每个属性填写完，如果你时间较少，看一下亚马逊在左侧边栏里把什么作为了搜索项目， 那么你就必须把这个项目填好。

以上就是亚马逊关键词选取的黄金法则，希望对大家有帮助。更多亚马逊关键词打造技巧，速速关注&咨询亿数通，你想知道的全都有~