实操解析：亚马逊Listing搜索关键词填写优化技巧攻略

之前有写过一篇亚马逊如何有效的使用搜索词，也写过一篇优秀的亚马逊Listing应如何打造？(案例详细解析)，还有点遗漏的部分，现在这篇为补充篇。为了更好地方便各位阅读和理解，我们以问答形式来写这篇文章。

亚马逊前段时间把搜索词五行变一行，限制250字节，对卖家有什么影响？

（原来版本）

（现在版本）

没有影响。其实从2017年4月份就开始限制了250个字节了，只是之前是五行，现在变成一行显示而已，但是之前限制的是250字节是五行的总数 （很多人确误认为是每行250），现在变成了一行，但是也是250字节。

把所有搜索词放一行即可，所以没有任何影响。

提醒：不要被那些公众号带偏了，他们很多都不懂的。只是为了增加阅读量。

搜索词？为什么不是说关键词？

之前的文章有说过，在亚马逊里， 关键词就是keyword， 搜索词是Serch Term. 他们是区别的

关键字是在创建广告竞价时用于向客户投放广告所使用的单字或单字集合，即在广告里用的词叫关键词搜索词是购物者在 Amazon 搜索产品时输入的确切单字集合。

所以我们这里说的词，正确说法应该是搜索词Serch Term。

250字节，字节是什么意思？

英文字母A到Z， 数字0到9，都是一个字符，也是一个字节。中文字，是一个字符，但是占两个字节。

需要注意的是，经过和亚马逊客服确认，空格也计算在内了。

举例：

我love你 520”，一共是12个字节，我”和你”各占两个字节，空格，字母和数字各是一个字节。

处理更复杂的字符时，例如德语中的变音符号（如 ?），每个字符有 2 个字节，长度就会发生变化。其他复杂字符（如日语和中文字符）可能有 3 个或 4 个字节。

超过限制字节数，是否ASIN就不会被显示？

亚马逊帮助页面给出这样的答复：如果搜索关键词超出限制，Amazon Search 不会将该 ASIN 的任何搜索关键词编入索引。如果您的 ASIN 被编入索引，则意味着它有资格（但不能保证）显示在匹配搜索关键词的搜索结果中。

阅读理解差的，特别某些公众号，就发布宣称，以为listing就不会被显示了。

其实答案是，不会。亚马逊的意思是：你搜索词框里的词不会被收录。但是你的题目五点和描述的词依然被收录，如果客户搜了这些词，还是可以被显示的。

再次提醒：关键词的权重关系是这样的：title 题目> bullets 五点 > search terms 搜索词> description描述。所以不要忽视了题目和五点的关键词嵌入

亚马逊为什么会做出如此变化？

提高用户体验：很多卖家，在没有显示字数的情况下，他们会用很多不相干的关键词。例如明明卖的是高跟鞋”，搜索词里却用平底鞋”。 而客户搜索平底鞋”，他们就是想要平底鞋，却出现了你的高跟鞋”，这样的体验就好讨厌了，跟淘宝一样。

提高转化率：如果客户想要高跟鞋，搜到的结果也是高跟鞋，那么客户就很容易下单了，转化率自然就提高了。作为全球转化率和忠诚度最高的平台，他们得努力保住这个位置。

赚钱：由于字符的限制，更多的搜索词只能应用与广告活动中，才可以增加曝光量。亚马逊也能从中获得利益。

填写搜索词有什么技巧？（重点啦）

这里分享一个表格，大家一看就知道怎么写了，假如你卖的是 Night Cream(晚霜)

如果是竞争激烈的类目，如3C, 尽量避开大词，我选很多人都会写iPhonecase的。你是斗不过的，人家财大气粗。

巧用横杠符号-”。例如这个词anti-aging”（抗衰老） 就包含了 anti”, aging”, anti-aging”, anti aging” 和 antiaging”这个五个词了. 即一个词剩下了五个词的空间了。但是不要滥用横杠符号

不要重复，这是大家都知道的，但是没有多少人做到，觉得不重复就不知道写什么了。

把多余的词放到广告中，增加曝光。

怎么知道我搜索词是否被收录？

第一，先确认你的关键词是否超过250字节，教大家一个方法，打开word文档，把你的关键词复制统计即可：

需要注意的是，这里显示的是字符数，并不是字节，如果日文和中文，就要字节数就是字符数X2哦。英文字母条件下，字符数=字节数

第二，到亚马逊搜索框，输入你ASIN加关键词，如果能搜到，证明收录了，如果没有，则没有收录，需要调整字节数。

（ASIN+Iphone case, 能搜到对应产品）

（ASIN+car, 不能搜到对应产品，证明car这个词没有在这个listing里）

已经上传了的listing也需要改吗？

需要，如果你想更好地展现你的产品的话。

更多相关问题，欢迎下方留言，部分信息来源：亚马逊帮助页面和sellic（来源： Kris浩）

如何在亚马逊后台填写关键词，有什么技巧？

1、站在买家立场：

①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索dress”，也有一些人会搜索one-piece”。

③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索children stationery set”，更多情况下是搜索gift for baby”、present for child”等。

2、用词上，英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

3、关键词的设置并非一劳永逸，卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如Christmas”或for Mother”等相关性的词语

4、对于关键词的符号，使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

5、对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满，对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词；关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。

想要旺季爆单，亚马逊Search Term搜索关键词该怎么写？

亚马逊卖家在发布产品的过程中，主要有两处用来发布产品关键词：产品标题和Search Term。Search Term的意义在于为产品带来更多的搜索，它在Listing中的关键词布局是除标题之外的重要流量来源，也是listing被搜索抓取的权重最大的部分。

即将进入下半年旺季，就是卖家们期待已久的爆单日子。想要爆单，就不能忽视Search Term关键词。我们都知道，只要产品的关键词列表中有出现买家搜索词，不论格式与顺序，系统都会将你的页面展示出来，所以这就需要优化Search Term。

可能有一部分的卖家会觉得Search Term写的对不对没什么大不了的，但是我想说的是，除非你的产品与竞争对手相比有真正足够大的竞争优势，那你可以不用去在意这些运营细节，否则还是需要去重视Search Term，才能帮助你更好的经营。那么该如何优化Search Term呢？

关于Search Term

Search Term是产品发布的一个关键词填写项，又叫Generic Keywords，是作为listing五点、标题、描述的重要补充点。在后台发布产品的过程中可以看到现在Search Term从之前的五行变为仅有的250个字符一行，所以现在每一个字符的填写都是非常珍贵的。

Search Term的重要性

1、抢占市场先机

因为在产品没有足够大的竞争优势的情况下，谁的细节能够做得更加的出色，谁就能够在激烈的市场竞争中占得先机，从而抢走对手的市场份额。

2、增加流量

通过在Search Term填写关键词，然后这些关键词会被亚马逊系统收录，从而让消费者通过搜索找到产品。当消费者搜索的时候，就能顺利展现出来。那么具体展现在哪个一页，那就取决于listing的销量和表现了。

3、提升转化率

既然能提高被消费者搜索到产品的概率，自然曝光量提高，转化率也会相应的y有所提升，销量也才能提高。

Search Term的运营思路

1、亚马逊运营逻辑

为了能让买家在亚马逊通过搜索关键词搜索到你的产品，那就需要填写一些他们能想要购买的可以搜索到的产品关键词。而亚马逊会自动抓取能够匹配的买家的搜索词，并将相符合条件的产品展示给买家看。

2、站在客户的角度思考

例如，客户在搜索关键词时会有什么心理需求？产品有什么特点吸引客户？产品产品是否具有实用性等等。

3、Search Term能和产品相匹配

当一个客户搜索一个关键词时，A9根据关键词的相关性展示搜索结果排名，因此搜索词和你填写的关键词会存在以下三种情况：

完全匹配：即搜索词与你填写的关键词完全一致，其权重最高；

词组匹配：即搜索词与你填写的关键词部分一致，其权重中等；

模糊匹配：即搜索词与你填写的关键词只有少部分匹配，其权重最低。

因此，各位卖家们需要重视起ST的填写，这样有利于在搜索中形成完全匹配从而获得较高的权重排名和流量，尤其在竞争激烈的时候，能够抓住精准流量。

如何撰写Search Term

1、要符合亚马逊平台对ST的规定，上限字符是250字符，合理分配自己关键词，不要超出字符。

2、适应不同站点的语言表达，例如，在美国站销售使用”color”，在英国占销售就要把关键词换成”colour”。

3、不要重复关键词，尽可能填互补性词语。例如，你的产品是一款男士皮鞋，可能涉及的关键词包括一些修饰性的词语，如Man’ Shoes, Leather Shoes, Formal Shoes, 那么，你可以合在一起写成Man’s Formal Leather Shoes,这样可以节省字符数量。

4、可以加上单复数。考虑单复数搜索结果的不同，在条件允许的范畴下可以把单复数都融入进去。

5、大小写对于搜索的影响不大，几乎可以忽略不计，但是如果你需要深入研究并优化的，那可以利用亚马逊前台搜索数据来总结，例如，搜索”colors gel pens”我要找的产品在首页第四，而搜索”Colors Gel Pens”显示在首页第六位了。

6、为满足不同买家的搜索习惯，新规中允许可包含不同拼写格式，例如：产品关键词中的”color, colored, coloring gel pens”，含有”color”的原型与过去分词、现在分词格式。

7、适应不同节日的消费情景与消费习惯，特别是可以作为节日礼物销售的产品。例如，一款文具在7-8月份开学季的时候销售，关键词就可以添加上相关的词或词组，例如，”colors gel pens for term begins”。

8、如果关键词中涉及一些名词在对应站点有常用的缩写形式、别称，最好是把缩写和全程都写上，例如television(TV)、compact disk(CD)；但是用于表示单位的名称，例如cm(centimeter)、kg(kilogram)，这些只需要写缩写就可以了，正常情况下买家在搜索时是不会大费周章的打出这些单位全称去搜索产品的。

9、使用空格代替所有的标点符号，特别是连字符”—”；例如，以下这些介词也尽量不要写上”a”、”an”、”and”、”for”、”the”、”with”等等。

10、不要在关键词中写到自己或他人的品牌词、ASIN。

11、不要有主观性的形容词如best”、cheapest”、amazing”等；不要带有new”或on sale now”字眼；不要带有辱骂性语言。

12、尽量多写一些功能性的词例如卖点和特性等等。后台的ST里面的关键词的作用是亚马逊系统用来识别你的产品，识别出来你买的什么产品，产品有什么样的特性、功能等等，也就是说这些词也是写给机器看的。

13、在ST有限的情况下，将后台的Target Audience（目标人群关键词）、Subject Matter（产品描述词）、Other Attributes（属性关键词）、Intended Use（使用环境关键词）等信息完善，有利于亚马逊系统更加清晰的识别你的产品，能让顾客更快地搜索到你的listing。

Search Term的官方规则

1、保持在长度限制内（250个字符内）。

2、包含同义词。

3、包含拼写变体，但无需包含拼写错误。

4、包含缩写和别名。

5、可以全部使用小写形式。

6、无需使用标点符号，如;”、:”、-”。

7、用空格分隔各个词语。

8、无需混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。

9、不要包含商品身份信息比如品牌名称，商品名称，ASIN，UPC等。

10、不要提供不准确的，误导的，不相关的信息比如错误的商品类目，错误的性别，不合时宜的词语等。

11、不要提供在其他属性中已经存在的信息比如商品标题，商品详情，五行卖点，品牌名称等。

12、长尾关键词需要注意每个单词的出现位置和紧密程度。

13、不要使用主观性较强的关键词比如amazing，good quality，best selling等。

Search Term不仅能帮助买家提高浏览体验，更能帮助买家进行SEO测试和优化。发挥Search Term的关键词推排名功能，就能够收获更多的高流量、高相关、高性价比的关键词。

最后，建议卖家们尽可能把后台能填的地方都填好了，增加产品的亮点，在下半年销售大促上，让亚马逊系统能更快的识别你的产品从而曝光你的产品，让买家能搜索到你的产品，增加产品的转化率，这样的话说不定下个产品爆款就是你了！

（来源：海象跨境）