进来学习！亚马逊供应商中心VS亚马逊卖家中心区别

众所周知，亚马逊卖家只有被邀请才能进入亚马逊供应商中心Amazon Vendor Central，而亚马逊卖家中心Amazon Seller Central是对所有亚马逊卖家开放的。

一、亚马逊供应商中心vs亚马逊卖家中心

1.基本区别

（1）可访问Amazon Vendor Central的是亚马逊VC卖家，也是第一方卖家（1P），向亚马逊供应产品。

（2）第三方卖家（3P）可访问亚马逊卖家中心，由卖家自己销售产品。

2.定价

（1）作为亚马逊VC卖家，不能设定产品价格。

（2）在亚马逊卖家中心，亚马逊第三方i7xSHW卖家可以控制价格，修改报价等。

3.成本

（1）对于亚马逊VC卖家，亚马逊会尽力寻求低价高质量产品，将成本降至尽可能低的水平，从而创造可观的利润空间。

（2）在卖家中心，亚马逊卖家只需支付39.99美元的月费，以及8至20%的销售费用，如果使用FBA会多花点钱。

4.Stock Availability（库存可用性）

（1）作为一个亚马逊卖家，可能会突然发现，虽然没有收到亚马逊的任何警告，但产品已经没有存货了。因为亚马逊决定什么时候卖什么，所以亚马逊VC卖家没有更多控制权。

（2）在亚马逊卖方中心，第三方卖家可以更好地控制库存。小编了解到，即便产品存储在亚马逊仓库，并通过FBA完成交付，也由第三方卖家控制库存

5.支付

（1）亚马逊的货款到账时间为3O天、60天或90天，这可能会导致一些现金流问题。如果亚马逊VC卖家有30天的期限，亚马逊就会给2%的折扣。

（2）亚马逊卖家中心每7至14天支付一次货款，减去销售佣金和其他费用后，亚马逊卖家可以更快、更定期地收到货款。

6.客户服务

（1）亚马逊供应商中心提供了出色的客户支持，为VC卖家解决许多问题，包括任何与假冒产品和欺诈有关的问题。

（2）亚马逊卖家中心合作伙伴通过获得客户服务，但是，亚马逊卖家仍然有责任，处理任何关于造假和欺诈的问题。

二、亚马逊VC卖家更容易赢得Buy Box，卖出更多产品

小编获悉，作为一个亚马逊VC卖家，其产品listing上将自动展示一个Prime徽章。而大多数亚马逊消费者信任Prime服务，同时会特意寻找Prime产品。因此VC卖家比亚马逊第三方卖家更容易卖出产品，也更容易赢得亚马逊Buy Box。

以上就是亚马逊供应商中心和亚马逊卖家中心区别的详细阐述，希望能够帮到大家。

最后，WAYLI想说的是，目前亚马逊VC还是处于上升趋势。跨境工厂是打造海外市场的优质平台，唯一的难点就在于此类账号都为邀请制账号，不支持卖家申请，只有通过官方邀请或者通过WAYLI跨境集团品牌推荐方进行代入驻。

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亚马逊VC运营-亚马逊加拿大供应商中心指南和行动手册

什么是亚马逊供应商中心？

亚马逊供应商中心是一个平台，企业可以在该平台上通过仅限邀请的方式将其产品出售给亚马逊进行转售。换句话说，您作为企业通过亚马逊供应商中心平台成为亚马逊的供应商。

亚马逊供应商中心如何运作？在亚马逊供应商中心上销售非常简单，您可以立即开始！就是这样…

第 1 步：亚马逊将向您发送他们希望您供应的产品的有序列表

第 2 步：将您的库存发送至亚马逊

第 3 步：接收来自亚马逊的付款！

从那里，您的产品将在亚马逊网站上列出和销售，并将像任何其他产品一样履行。至此，您的流程部分已完成。此时，亚马逊将与最终客户打交道。

因此，我们知道，在亚马逊供应商中心上销售非常有吸引力。与卖家中心相比，这是一种更简单的产品销售方法。

在这份关于在亚马逊供应商中心上销售的完整指南中，我们将引导您完成整个流程，并回答您有关亚马逊供应商中心到底是什么、亚马逊供应商中心如何工作以及该流程中的所有详细信息的所有问题。

亚马逊供应商中心与卖家中心......有什么区别？

亚马逊供应商中心与卖家中心：基本差异

通过这种在亚马逊市场上销售的方法，您作为企业主可以直接向亚马逊销售，而不是向最终消费者销售。因此，向最终用户进行的销售是通过亚马逊零售进行的，涉及两方：亚马逊购物者和亚马逊公司。

供应商（在本例中为您）不参与此次销售，而是使用亚马逊作为中间人平台来接触目标受众。

通过卖家中心，您作为企业主成为亚马逊市场上的第三方，利用亚马逊作为中间人向大量目标受众宣传您的产品。

亚马逊供应商中心与卖家中心：亚马逊配送

选择亚马逊供应商中心可能带来的优势之一是，您不必担心自己履行订单，亚马逊会负责整个流程。您所要做的就是确保您的库存被发送到亚马逊履行仓库。

亚马逊供应商中心与卖家中心：谁有资格

亚马逊供应商中心的另一个显着特征是，这种亚马逊销售途径只能通过邀请进行。这是什么意思？

这意味着与卖家中心不同，您无法决定通过亚马逊供应商中心进行销售并注册开始。您必须受到亚马逊的邀请才能使用该平台。

与亚马逊供应商中心不同，任何人都可以通过卖家中心开始在亚马逊市场上销售其产品。一旦您准备好开展业务，您就可以注册并开始，无需邀请。

亚马逊供应商中心与卖家中心：营销广告

与卖家中心相比，选择亚马逊供应商中心路线的额外优势之一是，与卖家中心提供的有限广告选项相比，您可以获得多种广告选项。

如果您对有关亚马逊供应商中心与卖家中心的更多详细信息感兴趣，请查看我们的博客 2024 年供应商中心与卖家中心：什么最适合您的品牌？

为什么切换到亚马逊供应商中心可能是有益的（如果受到邀请）

1. 消费者信心

通过亚马逊供应商中心销售，您将受益的主要优势之一是***您从客户那里获得信心**。*我们的意思是，从消费者的角度来看，他们正在购买所需的产品来自亚马逊，而不是他们以前可能没有听说过的第三方。当知道自己购买的是知名且值得信赖的品牌时，他们会放心，从而刺激消费者购买。

2. 增强和扩大广告机会/好处

正如本指南的供应商中心与卖家中心”部分所述，企业主通过亚马逊供应商中心运营亚马逊业务的主要好处之一是，通过***亚马逊营销可以增强和扩大广告机会服务（AMS）***。此类服务提供以关键字为目标的广告活动，从而增加亚马逊上特定产品页面的流量。 请注意，如果您有品牌注册，这些广告服务也可以在卖家平台上使用。

3. 简化的商业模式

为您的产品和/或品牌吸引流量的其他选择可能包括咨询 3PL，例如AMZ Prep，他们也可以帮助您在亚马逊上推广您的产品。向 3PL 进行咨询有助于提高销量，因为此类企业非常熟悉亚马逊配送的细节，可以使流程变得更加轻松和高效。更好的广告、更好的履行和更好的体验，这就是我们所做的。

4. 批量销售的能力

Amazon Vendor Central有利于 简化您的业务模式 ，因为您几乎可以将大部分责任委托给最终用户，即 Amazon。我们的意思是，通过卖家平台，无论您选择通过 FBM 还是 FBA 履行订单，您仍然需要对库存损失、纳税义务、销售对账以及可能出现的其他问题等事宜负责。

5.更好的现金流

与 3PL 合作履行订单可能有助于减少此类责任，但是，使用亚马逊供应商中心，您唯一的责任是对亚马逊。从那里，亚马逊处理与购物者的任何形式的通信。

6.更容易预测收入

通过亚马逊供应商中心销售为您提供了额外的优势，可以将 您的产品批量销售给亚马逊 ，而无需担心库存存储。一旦亚马逊从您的企业订购并收到他们的产品，您就会收到钱，整个过程到此结束。由于亚马逊在流程开始时购买您的产品（通常是批量）而不是通过客户订单，因此您将体验到 更高的现金流。

从本质上讲，该模型提供了 更高的销售可预测性，从而更容易预测收入。这对您的业务长期来说是一个积极的方面，因为它可以帮助您组织长期业务模式、营销计划和成本预算。

如果您已经参与过沃尔玛、Loblaws 和 Costco 等其他主要零售商的 B2B（企业对企业）销售，那么您已经对亚马逊供应商中心模式非常熟悉，因为流程非常相似。收到采购订单 (PO) 后，您所要做的就是批准、发货并获得付款。就这么简单！

另一方面

尽管选择 Amazon Vendor Central（如果受到邀请）有很多好处，但在进行转换之前您可能需要考虑一些缺点。其中一些缺点包括：

1. 价格控制

虽然最低广告定价 (MAP) 准则确实存在，但亚马逊并不总是严格遵守这些准则。因此，亚马逊可能会根据其内部算法调整零售价格，从而引发 价格管制。这意味着供应商的利润可能低于预期。还需要记住的是，如果您确实向其他零售商出售产品，亚马逊可能会在没有任何预警的情况下降低价格。这可能会使您的关系和/或合同面临风险。

2. 物流要求

亚马逊在按照严格的指导方针履行采购订单方面非常严格。对于那些努力及时履行亚马逊订单并维持库存的供应商来说，这可能会带来额外的压力。这种 物流要求 可能会导致大量退款，从而导致收入下降。

3、销售渠道缺乏多元化

虽然批量销售给亚马逊有利于创造良好的现金流和销售的高可预测性，但 将大量库存销售给一个销售渠道可能会带来相当大的风险。您最不希望发生的事情就是您的 Amazon Vendor Central 业务平稳运行，但却在没有任何警告的情况下突然停止。从本质上讲，您不希望通过将时间和库存分配给一位买家来最大程度地减少销售渠道的多元化。

4. 失去品牌控制

由于亚马逊供应商中心不允许您与客户群进行一对一的交易，因此您 建立品牌的能力在某些方面受到限制。一旦您将产品出售给亚马逊进行转售，您就失去了品牌建设的途径，因为亚马逊现在在市场上代表您的产品。另一方面，您仍然可以创建店面、EBC（亚马逊增强品牌内容）、视频和内容来展示您的品牌价值。

如何获得亚马逊供应商中央账户

在讨论设置亚马逊供应商中心帐户的流程之前，我们先讨论一下成为亚马逊供应商的先决条件。亚马逊供应商中心是什么？

正如本指南前面所述，您必须受到亚马逊的邀请才能成为供应商。这个概念引发了一个问题： 如果已经有数百万种产品通过卖家中心在亚马逊商城上销售，那么亚马逊供应商中心的目的是什么？

市场总是在更新并呈现正在销售的新产品和创意。挑选出能为亚马逊带来最大回报的品牌本质上是该公司的目标。

通过了解亚马逊供应商中心背后的目的，我们可以识别亚马逊供应商的品质。亚马逊邀请成为供应商的一些类型的企业包括：

亚马逊市场需求量大的知名品牌表现出色的市场卖家贸易展览和交易会的参展商展示有吸引力的产品

如果亚马逊邀请您成为亚马逊供应商，我们将与您联系并告知您可以接受或拒绝的报价。一旦您接受，亚马逊将引导您通过亚马逊供应商中心界面并向您提供他们的业务条款。

然后，亚马逊将为 您创建一个帐户 ，并邀请您通过其亚马逊供应商中心注册门户进行注册。从那里，您可以开始提供有关您的产品和成本的详细信息。

供应商中心的亚马逊准备（配送和运输）

谁将履行您的订单？

当谈到亚马逊履行时，您有 3 种可用选项。这些亚马逊配送选项包括 1P、3P 和代发货选项。以下是每项的更多详细信息。

1P 涉及将您在亚马逊订购的库存发送到亚马逊仓库和履行中心，在那里您的订单由亚马逊销售和履行。

您可以采取的另一种选择是与第三方 (3PL)合作 ，他们将接收您的库存，将其运送到亚马逊运营中心，并 负责其间的所有物流。

您可以使用的另一个选项是亚马逊供应商中心直接亚马逊履行或代发货。此选项与 1P 的不同之处在于，您将库存直接运送给最终客户而不是亚马逊配送仓库。

然后，亚马逊会根据您已履行的订单向您付款。为什么亚马逊提供这个选项？作为一家公司，他们将提倡这种选择，以最大限度地减少仓库中的库存，并避免从供应商处购买的库存多于已售出的库存。

如果您选择直接发货，亚马逊将进行多次检查，以确保您能够处理亚马逊的履行和运输流程。此过程通常需要 3-5 个工作日。一旦您被批准通过代发货配送，您就可以开始接收订单。

然而，还需要注意的是，履行订单时会附带某些准则，如果不满足这些标准，则可能会取消直接发货选项的访问权限。类似地，亚马逊的高履行绩效可能会导致被要求转移到更快的发货窗口。

当您履行订单并将其运送给客户时，亚马逊仍负责任何所需的客户服务。

Dropship 确实可以选择与 3PL 合作来履行订单并将其运送给最终客户。在这种情况下，您仍然是亚马逊供应商中心的供应商，亚马逊仍然购买您的库存进行转售，但您是通过仓库直接发货。

有关亚马逊供应商中心的 3PL 亚马逊履行的更多详细信息，请查看此页面。

亚马逊供应商中心和FBA是一样的吗？

这个问题的答案是否定的，它们不一样。虽然亚马逊供应商中心和亚马逊物流有许多重叠的特征，但有一个区别：供应商中心与卖家中心。

我们的意思是，FBA 和亚马逊供应商中心都涉及亚马逊作为履行中间人（不包括代发货），但是使用亚马逊供应商中心，您是向亚马逊销售库存的供应商。使用FBA，您是卖家中心的第三方，选择让亚马逊完成订单履行。

通过亚马逊物流 (FBA)，您首先将库存发送到亚马逊仓储和亚马逊运营中心进行存储。一旦您通过卖家中心收到订单，亚马逊将确保您订购的产品被挑选、包装并运送给客户。尽管有亚马逊履行程序，但 销售仍然是您的责任。

商家履行 (FBM) 类似于 FBA，因为您是通过 卖家中心在亚马逊市场上销售产品的第三方 ，但负责亚马逊履行，无论是从您自己的仓库还是第三方 (3PL) 完成例如 AMZ Prep 的履行仓库。如果您有兴趣了解有关 FBM 和 FBA 的更多信息，请 在此处查看我们的 FBM 与 FBA 指南。

什么是 ASN？标签流程如何进行？

ASN 是提前发货通知”的简称。亚马逊供应商（供应商）负责在任何形式的交付之前向亚马逊发送此电子包装清单。ASN 提供有关供应商打算将每个订单运送到亚马逊运营中心的产品和数量的所有详细信息。

该列表可以通过电子数据交换 (EDI) 或通过亚马逊供应商中心门户的发货”功能发送至亚马逊。您向亚马逊配送仓库发出的每批货件都需要 ASN。

这是亚马逊供应商中心销售流程所需的初步步骤，也是亚马逊在线预订门户 CARP 中的预订流程所需的。

虽然这看起来像是可怕的物流，但在确保您的品牌顺利运行时，它对 您的 安心非常有益。ASN 将精确分配多种产品和采购订单的数量（按照供应商的指示）。

ASN 将帮助亚马逊运营中心将采购订单和 ASIN （亚马逊标准识别号）的复杂组合接收到正确的采购订单上。这也将帮助他们确保正确的产品和供应的产品数量按计划到达亚马逊运营中心。

库存产品的额外可追溯性不仅可以确保收到订单，还可以加快付款处理时间并更快地解决可能出现的问题。从本质上讲，您投资的是内心的平静。

采购订单 (PO) 的频率如何

一旦您设置了亚马逊供应商中心门户并完成了所有物流，您就可以准备接收来自亚马逊的订单了。这些通常每周进行一次（通常在周一）。

但是，如果对您的产品的需求很高并且持续增长，亚马逊可能会每周为您的产品库存发出多个订单。一般来说，亚马逊确实更喜欢一次制作较小的订单，这样他们就不会因仓库中过多的库存而不堪重负。

随着时间的推移，随着您的品牌不断发展，您将会习惯这一点。如果您的产品表现良好并且销量很高，您会发现亚马逊正在更频繁地发出更大的采购订单。

亚马逊供应商中心费用是怎样的？

当谈到与在亚马逊供应商中心销售相关的费用时，有 3 种类型的费用：

1. 什么是市场开发基金

MDF 津贴（费用的另一种说法）适用于亚马逊为营销您的产品和管理目录所做的所有幕后工作。这些费用通常为 10%，但也可能在 (5-15%) 之间。

2. 什么是损坏津贴

损坏津贴是为损坏的货物支付的费用（因此得名）。这些费用通常在 2-3% 之间，但根据将产品退回库存的能力，可能会偏离此范围。

3.什么是运费补贴

最后，运费补贴是指将产品从仓库运送到亚马逊运营中心所需的运输服务。下订单后，您可以预订发货，亚马逊将发送快递服务来提取库存。这个津贴一般在2-3%之间。

请记住，这些津贴均在您接受成为亚马逊供应商邀请时签署的协议条款中概述。请务必仔细阅读本大纲并了解您可能面临的费用类型。

您可能需要注意的其他一些费用如下：

国际退货运费国际运费国际销售商品的货币兑换费用客户支持成本税收和关税列表翻译费用

FBA的典型卖家中心费用包括固定费率，每月 39.99 美元，FBM卖家为 0.99 美元。请记住，卖家平台上的 FBA 和 FBM 的运输和亚马逊履行流程可能会产生其他费用。

亚马逊供应商中心是一个不同的野兽，关键点是什么

需要掌握的最佳亚马逊供应商中心理念如下：

亚马逊供应商中心与卖家中心如何成为供应商供应商中心的优点和缺点通过供应商中心销售的产品的亚马逊配送

附属费用