什么是亚马逊IPI？IPI指标如何提升？
什么是亚马逊IPI？
PI全称为Inventory Performance Index，即库存绩效指标，是亚马逊为了更好的利用仓位，鼓励卖家改进库存管理而设置的库存绩效标准。
分数范围为1-1000分，原先的库存指标超过400分即为优秀，对于低于350分的卖家超过库存显示的每立方英尺需要被收取10美金，并且可能面临仓储限制，后面发展为卖家库存指标低于400分，亚马逊将对卖家的库存进行仓储限制。
四种方法提高库存绩效：
1. 补充库存，防止断货
确保畅销商品有货，从而提高销量；
2. 确保Listing处于正常状态
修复无在售信息的商品，以确保库存处于可售状态；
3. 减少滞销库存
减少冗余库存以提高收益；
4. 提高售出率
「实操干货」带你快速摸透亚马逊库存绩效指标IPI
当亚马逊向第三方卖家开放，扩大了仓储设施，允许第三方卖家在其仓库中存储产品开始，它很快就受到了那些不愿自行从事包装和运输业务的新手卖家的欢迎。因为，即使是经验丰富的卖家也不愿意处理这些繁琐的任务。
为了确保有效利用可用的库存空间，亚马逊创建了库存性能指数（IPI： Inventory Performance Index）。也有人士坦言，这或许是卖家的祸根。本文将向你介绍为什么它对FBA卖家很重要的原因，以及该如何管理它。
无论你是新手卖家还是有经验的FBA卖家，你的任务都是尽可能多地了解IPI。罚款的后果可能会威胁到利润率，甚至导致你被禁用FBA。让我们仔细看看IPI指数是关于什么的，以及亚马逊是如何衡量它的。
IPI的重要性许多卖家都在为库存管理而苦苦挣扎。很多产品在亚马逊的仓库里存放了很长时间，占用了其他卖家可以使用的空间。因此，亚马逊提出了一个新的衡量标准——IPI。尽管它是在2018年7月1日实施的，但许多FBA卖家仍感到困惑，不明白它是如何运作的。
简单地说，IPI可以描述为跟踪你在亚马逊上的库存状况的一个度量标准，衡量你的产品在你的库存中存放的时间，以及你管理库存的效率。
亚马逊使用0到1000来为IPI评分，分数越高越好。
该指数对卖家和亚马逊都有好处，因为它可以帮助卖家迅速发现哪些产品需求较低，并相应地降低仓储成本。亚马逊实行这个新指标的主要目的，是为了确保其广泛的仓库网络利用率的效率。
IPI是如何计算的？由于亚马逊希望确保其平台的公平竞争，以此它并没有披露IPI计算背后的机制。
亚马逊表示，实际上有4个因素影响IPI，但没有详细说明哪一个因素对评估的影响更大。
以下是影响IPI的因素：
1、滞销库存
这指的是在仓库中长时间储存的库存，滞留的库存直接影响到你的IPI。对于许多卖家来说，这是一个常见的情况，尤其是那些销售季节性产品的卖家。这样的卖家可以和亚马逊取得联系，要求进一步审查。
通过研究过剩库存，亚马逊估计了仓储费对卖家盈利能力的影响。要想排名靠前，你需要提前筹划将要在FBA的仓库里存放的产品类型，以及存放时长。
亚马逊提供库存管理服务。该工具旨在帮助卖家快速识别库存中存在时间过长的产品，并提供有关如何采取适当行动解决该问题的相关信息。
2、现货率
亚马逊将会严肃对待的另一件事是：过去30天内产品有货的时间比率。一个产品缺货也会影响IPI，建议卖家重新补货以提高现货比率。如果你的存货中有无法补充的产品，则需要将其进行标记。
3、因listing问题而被滞留在仓库中的库存
这些产品仍然有库存，但由于listing问题，客户无法购买。因此，你应该定期检查你所有的库存，跟踪这些问题，要么修复它们，要么提交库存移除请求，从你的库存中取出物品。
4、售罄率
提高售罄率是提高IPI分数的必然途径。它是过去90天内销售和发货的产品数量除以亚马逊FBA仓储中心可用产品的平均数量。
正如你所看到的，亚马逊不喜欢卖家的产品滞销。
什么是好的IPI？最低IPI为350，分数高于450是好的，高于500的是最佳表现。亚马逊的平均IPI在400到800之间。
请注意，IPI不仅仅是数字，得分在350以上的卖家都有无限的库存空间，而得分较低的卖家有库存空间限制。
IPI在每个季度末进行评估，并为下个季度设置库存限制。对IPI较低的卖家来说，另一个惩罚是每月的仓储超期费。
小贴士：你需要记住，你在8月19日至9月30日期间的表现将影响你假期的库存限制，而在这段时间内的限制可能会让你的利润无法达到预期。
如何提高IPI？每个FBA卖家都想要得到亚马逊的青睐。以下的小技巧可帮助你确保你的IPI在设定的范围内：
●在售出的数量和你手头的库存之间找到平衡。如果你发现有些产品的销售不如你预期的那么好，试着将产品捆绑销售或打折以将商品售出。
●需要根据数据驱动的需求预测将产品发送到亚马逊仓库，你需要通过考虑季节性销售波动来预测可能的现货需求。
●储备足够量的热销产品，因为缺货可能会损害你的销售和收入。分析工具将为你提供洞察哪些产品在特定时期比其他产品卖得好，并根据实际数据准备库存。
Sellbery是一款电商软件，它提供了一个内置的库存管理系统和分析工具，可以帮助洞察你在多个销售渠道和市场中的表现。由于Sellbery可以同步跨多个销售渠道的产品库存和订单数据，它可以帮助你避免过度销售。所有平台和商店的库存数据都会自动更新。从更大的角度来看，Sellbery减少了手动操作的麻烦，并帮助你提供好的购物体验。
总结亚马逊的算法在不断变化。但实际上，平台试图为卖家和买家提供好的服务体验，这使IPI跟踪成为日常运营的重要组成部分，这样，你就能及时对变化做出反应，避免惩罚。
（编译/CIFCOM跨境 王璧辉）
摆脱350分以下的诅咒”，提高亚马逊IPI指标有哪些小窍门？
尽管距离黑色星期五还有一段时间，但接下来卖家整理FBA库存的时间为数不多。为此，卖家需要了解如何提高亚马逊IPI评分以及避免超量费。
亚马逊IPI评分IPI即库存绩效指标，是根据卖家在过去90天里对FBA库存管理情况给出的评分。卖家可进入卖家中心（Seller Central），点击库存（Inventory）>库存计划（Inventory Planning）>绩效表现（Performance）查看IPI进度条。
IPI得分在0到1000之间，数值越大越好。亚马逊会每隔三个月对分值进行检查，如果下降到350分以下，亚马逊会发送警告，并给卖家6周时间来提高分数，如果分数未回升，那么亚马逊将强制执行一个仓储限制，并从下个季度开始就生效施行。
从那时起，卖家将被禁止进货。若库存超过限额，每个月卖家还将对每立方英尺支付10美元的超量费。如果卖家在下一个评估期结束前提高IPI至350分以上，就会恢复无限制的仓储。
如何计算亚马逊IPI得分IPI得分不仅会衡量库存表现，也是库存管理的一个指标。对于没有经验的卖家来说，可能并不擅长精益化的库存管理。此外，IPI得分公式尚未向外公开，但其得分大致包含四个影响因素：冗余库存、售出率、无在售信息的亚马逊库存和有存货库存。
·由于仓储费和保管成本，冗余库存过多会降低收益，而冗余库存百分比可透露出是否可以删除某些商品或降低价格；
·现货率可显示是否接近亚马逊存储限制；
·库存滞留是指产品存储在仓库中，但由于listing等问题消费者无法购买，卖家可访问Fix Inventory页面删除或这些清单；
·FBA售罄率是指超过库存单位的销售数量。它每周都会更新，并显示在SKUs to restock today”中；
·FBA现货率是指过去30天内有货的时间比率，帮助卖家了解如何有效地补充库存商品。
重要的IPI日期季度仓储限制是根据销量、过去的IPI评分和亚马逊现有的库存量来设置的。为了帮助FBA卖家提前为假期做准备，以下是亚马逊IPI评估期和仓储限制执行日期。
卖家需要确保IPI分数在每个季度的两个评估周开始时都在350分以上。
但这与假日销售有什么关系？虽然亚马逊还没有公布今年FBA的发货截止日期，但通过观察去年关键的FBA假期销售日期，可以假设：
·黑色星期五或网络星期一的库存需要在11月11日前送到亚马逊；
·亚马逊应该在12月5日之前收到圣诞库存（或多或少一天）；
·2024年的库存应该在12月下半月发货到履行中心；
为了确保在销售季节之前卖家有无限的库存空间，IPI需要在8月17日开始的那一周高于350。如果得分稍低，就需要在9月的最后一周设法提高，否则就有可能无法在假日期间向亚马逊发送任何新货件。
避免IPI超量费超量费是在月度和长期仓储费之外收取的。它们会积累，并根据平均超额价值收取费用，这意味着卖家的多余库存越早卖出越好。
例如，亚马逊在8月17日开始的那一周向卖家发送IPI通知，即如果卖家的分数不能在9月23日开始的那一周提升到 350 或以上，亚马逊将实行仓储限制，如果得分仍低于350以下，卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。
为此卖家需要了解如何提高亚马逊IPI评分：
·着手处理滞销库存，创建库存移除订单来处理这些产品；
·删除或关闭不活跃的listing；
·使用补货（ Restock Inventory）标签隐藏停产或无法补货的产品；
·使用管理滞销库存（ Manage Excess Inventory）工具隐藏过剩库存的补充建议；
·隐藏存档的listing以及从亚马逊物流FBA转换到卖家自配送MFN的listing；
·使用更好的标题、图片、产品重点、描述和关键字优化；
·提高反馈率和产品评级，以促进销售；
·用促销活动、折扣和优惠券来投资畅销产品；
库存水平因素FBA的现货率会显示卖家的库存有多少可补货商品。缺货不会降低IPI，但是基本的库存控制可以通过增加产品销量来提高IPI。定期检查亚马逊的进货建议，可以提高卖家的销售速度。
现货率计算公式如下：
为了帮助卖家能更好的理解这一点，以下举个卖家中心论坛上的例子：
FBA现货率 = [（2×50%）+（3×100%）] /（2+3）= 80%
注意：在Restock Inventory页面上隐藏SKU实际上将其标记为不可补货，这意味着它被排除在FBA的库存率计算之外。不幸的是，它也被排除在补充库存建议之外，这可能导致卖家错过补充库存和提高IPI的机会。
（编译/CIFCOM跨境 宋淑湲）
