亚马逊欧洲站推广按哪个国家推？

亚马逊新品上架后需要做什么？listing新品期是一个让新手跨境卖家们感到尴尬的时期，因为这个时候产品listing没有排名，没有排名就意味着没有流量，流量少自然不会有订单，没有订单就更别提销量了，作为亚马逊卖家们都清楚，流量，订单，评价这是一个良性循环过程，而新品什么没有，完全处于恶性循环”阶段，这个阶段里要如何推广产品呢？有什么好的办法吗？本文就来和大家分享亚马逊新品推广的几点办法，让新品度过尴尬期。

步骤一、优化好产品listing

虽然说这个时候卖家们不清楚要使用什么样的关键词，但是基本的关键词选择还是必须的，通过调查找到适合你产品的关键词，然后将这写关键词布局到你的新品listing中，当然还要拍摄好你的产品图片，写好你的产品卖点，产品描述，因为一个好的listing是大家销售产品的基础，同时我们也是我们为这个listing引流后，能够留住流量能够将流量转化成订单的重要因素，为此卖家们一定要优化好产品listing。

步骤二、做产品优惠活动推广

对于一个新品，想要得到消费者们的关注，拥有一个吸引人的点是很重要的，而价格的优惠，买赠是一个能够刺激到购买的重要因素，为此当我们新品上架的时候，在亚马逊还给到这个新品流量扶持的时候，通过价格等优势，来促进订单的形成，而在拥有了订单后，才有评价的可能。

当然这个时候卖家们还可以将我们的新品和店铺里销售好的产品通过折扣链接的方式捆绑起来，这样可以更好地为我们的新品带来曝光，有了曝光就增加了销售出去的机会。

步骤三、站内广告的开通

在很多有关亚马逊运营技巧的帖子中有和大家分享过，不建议大家在新品一上架就进行站内广告的推广，因为一来这是一种付费的方式，卖家们很可能遇到广告没有展现的情况，二来，一条没有评价的listing在出单上也是更加困难的，为此超级浏览器建议大家在listing上拥有了几条评价后再开通站内广告，这样的效果比较好。

而当我们通过了第二步的推广后，基本上可以为我们的listing争取到3-5条评价了，这时候就可以通过站内广告来进一步的推广我们的新品，来曝光我们的新品，为我们的新品争取到更多的订单。

以上紫鸟浏览器分享的三个新品上架后需要推广的步骤，是一些新手卖家在新品推广上会用到的方法，当然还有一些卖家会通过刷订单来快速的实现listing拥有销量，拥有评价，但是这是亚马逊不允许的运营方式，为此一旦被亚马逊发现轻则下架产品给予惩罚，重则暂停卖家的销售权限，给予封号，这都是新手卖家们不想看到的，为此以上的方法会更为的保守和安全，当然如果拥有站外推广资源的卖家，还以进行站外的引流，比如说社群上维护，新品的宣传，以及站外广告的引流，这些都是卖家们在新品上架后可以进行的推广方法。

亚马逊新品推广的基本思路和方法？

我们要有新产品才能去推广，这一步是最重要的选品。有很多选择产品的方法。你可以查看Google的趋势，可以看平台第三方辅助软件的数据以及Amazon的几大榜单，一些经验丰富的卖家也可以利用自己的经验来发现潜力产品。当然，所选的新产品必须有一些要求，例如质量不一定很好，但也不能太差；例如产品的生命力不需要很强，但一定不能只有一个周期。具体要求需要根据自己的情况而定。有电商问题到：学买卖 卖家网

站内流量越来越贵，天猫京东亚马逊等平台卖家该如何做站外引流？

导语：在存量时代，面对站内流量越来越贵的现状，商家可以从哪些方面做出应对、推动自身增长？也许站外引流是一个有效方式。本篇文章里，作者总结了商家如何做好站外引流的方式与注意事项，让我们一起来看一下。

无论国内的天猫京东，还是跨境的亚马逊速卖通，卖家们无一不是要面对站内推广成本越来越高、保持流量的增长越来越难、站内广告不停、ROI控制不住，停了，流量就没了。再加上打折促销,不亏损就不错了。

现在这几个最大的主流电商平台都已经进入了存量市场，平台新用户增长越来越缓慢，主要是靠老用户的回访。

所以现在电商平台更看重的是平台用户的lifetime value，（即该用户在平台的生命周期内贡献的总值）。可以这么说，失去一个老用户的损失远远超过一个新用户的获取；所以肯定平台更在乎的是卖家的产品服务要靠谱，防止自己平台用户流失。

平台一方面积极引入卖家，不断增加产品新品，保证产品丰富和性价比供用户选择，让用户满意。

一方面随着平台卖家的增多，竞争加剧，平台会优先分配站内流量给评分更高的卖家账号。

所有这一切导致站内推广成本只会越来越高。所以仅靠站内推广的方式越来越难以依赖。

没有流量何谈转化和销售额，因此平台卖家急需打通任督二脉，从站外引流。

一、站内做销量排名，站外做品牌

我们都经常在平台网购，回想一下能叫出名字的电商品牌有几个呢？

平台会有意弱化平台上的卖家品牌属性，强调的只是商品买卖。

卖家只是线上销售，没有线下渠道的用户接触和体验，更难让用户记住品牌。

这就导致卖家没有品牌影响力、没有粉丝、没有互动、没有口碑宣传。

卖家们一次一次地只能通过站内活动降价促销来满足短暂的销售业绩，对品牌本身更是一种损害。

显而易见缺少品牌营销，让卖家极其被动，没有溢价，只能拼价格。

一方面卖家需要利用好站内的流量，提高转化，提升店铺排名，打好站内基础。另一方面，通过站外的内容营销，粉丝运营，提高品牌影响力和口碑宣传，为站内持续的带来流量支持，并为成为多渠道品牌准备，摆脱完全依靠平台的风险。

二、站外引流策略的几个关键点1. 定向引流

从站外引入到平台卖家账号的流量一定要是定向流量，不是定向流量的流量很容易给其他的卖家引流了，因为引流来到平台的用户会对比平台上所有类似商品的价格、评论星级等，从而很有可能进入到价格更优惠、评分更高的竞争对手的账号购买， 那么卖家引流的钱就算是为别人做了嫁衣。

保证引流的流量能够只在自己的店铺转化非常重要。那么该如何让流量定向转化呢？

针对不同的买家类型有不同的定向引流方法：

1）冲动型买家

购买通常是及时性和冲动型的，购买动机是低价和促销。购买的商品一般都是低单价商品，不需要花费太多时间调查和比较。也不会愿意主动去做如推荐品牌、留评论等购物之外的事情。

针对冲动型买家的定向引流最佳方式是站外的deal站。

通过deal站，和deal 站上的红人合作，置顶发布产品折扣信息，点击链接直接到平台商品购买页面。

通过折扣做诱饵，吸引用户直接购买。一般是15%-30% 的折扣。

国外常用的Deal站有slickdeals、dealplus、Retailmenot、Dealgogogo Groupon等。

平台大促前，比如亚马逊会根据最近卖家3个月listing的综合表现给予大促期间有利显示位置。首当其冲的就是看历史销量。

所以为了有一个好的展示位，提高大促期间销量，除了在大促前增多预算多做站内PPC以外，站外拉动需求、引入流量，更能让listing 热起来。Deal 站的post发布和站内活动配合好，更能事半功倍。

谨慎使用大促期间Deal 站外引流，因为为了大促产品一般已经有了20%左右的折扣，如果还同时在站外在给予折扣，产品可能在大促期间就赚不到钱了。

2）体验型买家

需要很好的购物和使用体验，期望较高，购买的商品一般是耐用品，更喜欢有技术创新的品牌。

想象一下体验型买家的购物场景：客户通过网络广告了解到产品，然后用手机在Ins上和Google上搜索更多的信息，进入官方网站，或再进入比价网站快速地比较。如果最终发现你的产品曝光内容极其少，没有权威媒体和红人推荐，官网缺少品牌背书，基本就放弃了购买的想法。

随着媒体和渠道都已经非常丰富，影响用户购买的路径更加提前。所以更多的营销重点是在影响用户发现和评估的阶段，而非购买阶段。

针对体验型买家只是简单粗暴的打折促销是没用的。站外引流必须要协调好广告（了解和吸引）、网站、技术支持、销售渠道等多种触点体验，建立站外销售漏斗。

用户的黄金转化数据是：2个月内的前5次触达 。

5次触达是最关键的。销售漏斗的目标是在潜在买家进行购买之前，期间和之后与他们进行尽可能多的互动。 漏斗的不同阶段也可能变短或变长，具体取决于产品的复杂程度和价格。

更复杂或更昂贵的产品将需要更长的评估阶段；而对于更简单、更便宜的产品从认知到购买甚至可以在一天内就完成。

通过销售漏斗把用户转变为粉丝，从而建立社群和社区。再通过社群和社区用户运营，定向引流到平台，粉丝带着对品牌的忠诚度完成购买或者留评。

图示：营销销售漏斗、客户场景路径简图（了解、吸引、问询、行动、拥护 ）。

排名前列的关键触点（针对亚马逊卖家）:

*Google搜索 社交媒体 Youtube视频：官方网站：包装：PR媒体。

统筹触点，为客户创造无缝体验。

2. 互动营销

社群和社区：用熟客的销量撬动平台的分流。

发展自己的品牌私域流量，然后引流到平台，从而超出竞争对手的排名，撬动平台的自然流量。

这个也是我们可以借势的杠杆。

在社群和社区内如何通过积极的互动提高用户活跃度是卖家普遍的弱项，不会社群用户运营。

经常只是重复的发布产品促销、降价、新品信息等，缺少趣味又快速粗暴的方式。

这里先简单讲一讲如何通过游戏的方式促进用户活跃。

比如：宜家公司通过Facebook像粉丝发起挑战，提问如何改善卧室或浴室，以赢得50美元的礼品卡的机会。

尽管这看似简单，但宜家亲自回答了每条评论，以幽默的口吻，并提供了与宜家相关产品页面的链接。

再或者邀请用户免费试用产品，或一起参与产品研发等等都是增加用户参与感的互动。

切记频繁使用giveaway： 包括giveaway、contest等。短期内能产生较好的销售反应，但很少有长久的效益和好处，尤其对品牌形象而言，大量使用会降低品牌忠诚度，增加顾客对价格的敏感，淡化品牌的质量概念，促使企业偏重短期行为和效益，是属于短期主义。

因此做giveaway一定要谨慎，切记频繁使用。

3. 低成本站外引流

站外引流一不小心就陷入只能通过大比例折扣作为诱饵来吸引用户的错误。

记住：内容营销+红人营销+KOL>10倍广告。

红人营销适用品类：美妆、时尚配件、旅行、消费类电子、家居、运动、户外。

推荐平台：Instagram、Youtube；红人营销能够做到品销合一。

目前海外20-40岁的消费人群， 仅有1%相信广告，有33% 信赖媒体测评。

40%的人在看到有 YouTube、Instagram、or Twitter上的红人使用和推荐后会购买产品。红人营销的ROI 能够做到6.5。

1）Micro influncer

因为亚马逊红人项目的一些限制，不是所有红人都能够加入，卖家应更家主动联系各个平台红人，增加产品品牌曝光，带来转化。

这其中最适合亚马逊卖家的是Micro influncer。Micro-influncer 是指粉丝数量在5000至50，000之间的红人。

Micro influncer 的优势：

① 成本低，性价比高

顶尖红人如卡戴珊的收费大概是在50万美元以上推广一个帖子。而micro-influncer，有的发送免费样品即可，卖家可以按照如下价格大概评估红人收费是否合理：

Facebook:$25 每帖每 1，000 粉丝。Instagram:$10 每帖每 1，000 粉丝。Twitter:$2 per 每帖每 1，000 粉丝。Snapchat:$10 每帖每 1，000 粉丝。YouTube:$20 每帖每 1，000 粉丝。

② 互动率高

调查显示1000个粉丝数量的红人的互动率是大约8%，比100，000粉丝数量红人的互动率高85%。有1千万粉丝级别的红人互动率只有1.5%。

③ 细分领域的受众

虽然micro influncer 的粉丝数量不多，但是他们是专注在某一领域的，忠诚度互动性都更好。

美妆、时尚、科技、健康、旅行等等小红人散布在各个社交平台上，每天发布各种细分领域的生活化场景内容。

找红人发帖推广，不是联系了红人发了样品以后就不管了，红人发帖的内容才是最关键的。所以一定要和红人就帖子的内容提前沟通好，并作为内容营销的重要一部分。

红人发帖的内容几种常见形式：

Sponsored post：红人需要以热情的口吻赞扬产品，并在帖子中@你的品牌，最后鼓励其粉丝互动。

折扣码：提供打折商品的折扣码在帖子中始终是吸引用户互动的有力手段。

通过 custom URLs and unique discount codes 也可以追踪红人带货效果。

Competitions, giveaways，竞赛赢礼品。

giveaways、and contests 是增加品牌曝光、促进帖子互动、从而提高帖子的观看数的极佳方法。

每个月送出一些免费产品让红人在帖子中发布活动信息，适合新品、价格高于50美金的产品。

在帖子中加上竞赛赢礼品规则，如：

Tagging friends；Liking the post；Following；Sharing the content；Signing up for a newsletter；Even creating original content。

让规则简单，透明才能赢得用户信任，后面才更好开展类似竞争活动。

三、总结

即使中小品牌目前只有为数不多粉丝，也可以从现在开始，不断积累。只要做好用户社群运营，就能够口碑相传、不断复利。

有一种竹子，前四年只长了3厘米，但在第五年，却以每天30厘米的速度疯狂生长。

站外引流的持续回报值得卖家重心投入到内容营销、销售漏斗和社群运营里去。

本文由@讲品牌的猴神大叔 原创发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。

10分钟了解亚马逊站外推广最强攻略

一提到亚马逊站外营销，很多人都知道有哪些渠道，但无从入手，看着别人做得热火朝天，自己只能干着急。所以，对于想做亚马逊站外推广的卖家，首先你要对自己有一个清晰的定位，你到底是不是适合做站外？

01.你适合做站外么？

No.1、哪些情况是不适合的？

如果你还只是刚入驻亚马逊的新手，连亚马逊站内的运营都还没做好，比如像站内的广告、折扣、关联、秒杀等等这些都还没有弄清楚，小派建议先不要涉足站外了。毕竟亚马逊平台本身的流量是足够的，它也不需要你另外去找流量，要是能做到把平台本身的流量抓住就算很不错了，而站外是需要你花大量的时间去布局，并且不一定能快速有结果的。

No.2、哪些情况是适合的？

1、上新品的时候。新品到亚马逊仓库后大家想到的肯定是刷REVEIW,但是产品没有关键词排名，怎么刷？做站外可以解决：留评率和关键词排名。我们用抓客的关键词排名监控过，站外结束的2-3天，好多关键词排名都可以快速上升。

2、站内广告打不上的时候。做运营时间长的亚马逊卖家肯定碰见过，好好的站内广告每天可以烧10-20美金的，突然花不出去了。遇见这种情况，多半是因为你的ASIN表现差了，亚马逊把广告坑位给别人了，这个时间通过站外出单，可以帮你把提高出单和转化率。快速帮你把广告的坑位重新夺回来！

3、销量突然下降的时候。我们有的时候就是碰见某个ASIN出单很稳定的，但是最近1-2天突然销量下降了，这个时候你需要通过站外拉一拉排名，然后加大下广告了。不然沉下去再上来就不容易了！

4、遇到瓶颈的阶段。这种阶段下站内销量停滞不前，优化listing、增加广告预算也不见起色，这时候以站外推广进行助力可能会有很好效果；

5、旺季。比如之前的Prime day，在亚马逊都在强力推广的这个阶段如果顺势而为进行站外推广，会有事半功倍的效果。不管站内站外，都要懂得借助平台的流量；

6、平台流量爆发的时候。如开学季、万圣节，黑五等等节日，都是我们做站外推广的好时机；

7、秒杀前1-2天的时候。大家都知道秒杀的效果和平时的排名关系太大了，一个没有销量的产品想通过秒杀爆单是不可能的，这个时候就需要站外先给你拉动下销量，然后秒杀的销量就会好很多！

8、大卖打爆款的时候。很多大卖打爆款的前期都是刷大量单，但是刷单不能带来高曝光率和高点击率，这个时候除了CPC就是站外了，站外可以帮你实现高曝光率和高点击率，你只要稳住转化率，产品就可以快速起来。

9、和好卖的产品造关联的时候。如果你是专做某个类目的，比如一个产品已经推起来，然后推一个同类或则互补的新品，你可以把2个产品同时做站外，那样好卖的产品下面的WHO ALSO BUY,WHO ALSO VIEW就可以出现新品了，可以带动流量。

10、清库存的时候。这点大家都明白，推不起来的产品，快过季的产品，通过站外可以快速清理掉库存。

要认识到做站外推广并不是大卖的专利”，在你的竞争对手还没有进入站外推广这一领域的时候，你更应该去做这件事，去占坑”，这对于你而言，可能在不需要花费太多时间和精力的情况下就能够跑在你的对手前面。

02.大麦常用的亚马逊推广神器

No.1、Deal 网站

卖家可以在亚马逊平台上做一些促销活动，然后 Deal 网站，因为这个网站本身就汇聚了着大量买家，大多数都有很强的购物欲望，属于精准买家。所以当他们看到自己感兴趣的促销活动，就会用卖家提供的折扣码下单购买产品，这样能够带来更多的流量和销量，在短时间内提高销售速率。

如何让自己的折扣在 Deal 网站上更具吸引力？

1）给出适宜的折扣，吸引更多人

2）把 Listing 优化好

3）用 Deal 网站要避开的三类坑（避免选择的网站并不关注亚马逊的活动，留意各大 Deal 网站的限制，防跟卖）

不过做deal站有个尴尬的事情就是，deal站都是联系网站上贴的，如果不是批量上贴的话，需要自己联系，既麻烦而且价格还高，所以我们把各站点整理出来流量效果都ok的deal，如果有需要，可以联系下方客服。

No.2、Review站引流

当你完成了listing之后，就可以进行站外引流了，很多资深卖家会选择从专业的Review站开始，原因很简单，这些站点的流量非常大，同时转化也非常的高。

当然你可以找专业写review的写手，来帮你写review,当然如果你自己会写那更好，因为自己应该更熟悉自己的产品，写好之后可以上传到Review平台。这些完成之后，加上你的商品链接就可以放到review平台上面去。

No.3、Slideshare引流

很多朋友应该知道Slideshare吧，这个是世界上最大的PPT共享传播网站（不知道的朋友可以私信我，找我索取），既然是世界上最大的共享传播网站，那么它的流量是巨大的，我们亚马逊商家就可以借助它来为我们店铺进行引流。

商家朋友可以将review分成几部分，配上你亚马逊的商品图片，做成PPT，页数10页左右。PPT里的商品关键词添加好你的产品链接，在作者介绍里也可以留下链接，目的就是为了引流。

No.4、Pinterest引流

注册一个Pinterest Business账号，最好是Pinterest Business账户。注册之后登录，验证你的网站，同时以你亚马逊产品的关键词建立board。注册好账户后，登陆进去，验证你的网站，然后以你的亚马逊产品的关键词为名称建立Board。（例如你的商品是iphone6s case，那么你就可以建立一个以iphone6s case”为名称的board）

然后将你亚马逊上的商品根据刚刚建立好的board分类用Rich pin的形式（这个形式能更好的提高浏览量，点击通过率和购买率）对于的board中，（例如你的商品是iphone6s case，那么就把你的商品iphone6 case”这个board中）。

No.5、Facebook引流

直接把你的亚马逊产品，review发布到你的FaceBook Fan Page里去，打打PPC或者CPM广告。

No.6、Facebook群组推广

Facebook具有免费、传播速度快和影响广等优点，利用Facebook做营销有很多种方法，其中一种就是利用Facebook群组做营销。

Facebook的群组并不像国内的QQ群，首先在人数上QQ群才2000的上线，而facebook群组的没有上限，一万/十万/百万/至千万都有，看到这里大家有没有一点点的小激动呢。

现在很多企业利用Facebook群组做推广，基本都是采取广撒网的模式，不管什么群组先乱加一堆，然后就直接发各种广告，花费大量的人力和时间，到最后却没有达到效果。所以一开始的时候，我们要选择加一些高质量群组，里面含有企业的潜在客户，这样才能达到最大的推广效果。

所以现在的Facebook群组推广，都是通过设置折扣码在Facebook上面找红人，由红人推广到群组，这是一个短时间推广影响很大的推广方式，也是目前主流的站外推广，当然，如果你觉得找红人有难度或者麻烦，那么可以交给我们，我们整合了很多Facebook上面的红人，下方添加客服微信即可。

No.7、网红营销

网红营销，顾名思义，即通过网红所在平台进行营销。网红主要是活跃在 Ins、Facebook 这些社群。免费网站 influence.co 中输入一些跟产品相关的关键词，系统会按照条件搜索到正在为这类产品做推广的网红们。

其中平均互动率最为重要，因为这个数据可以用来评估该网红的粉丝黏性，以及 TA 能否帮助卖家提高销量。

以某网红为例，根据1万粉丝收100美金的标准，可以算出该网红目前的费用大概为4800美金，然后再评估能带来多少产品销量。

No.8、博客引流

分为免费和付费.

免费就是自建博客。几个或者多个都没有问题，软件直接读取slickdeal的数据， slickdeal更新你也就同步更新，慢慢的就会吸引不少人，然后50%的产品还是放自己的产品 但是也有50% 放别人的产品，因为其实还挺多人是这么干的。

付费就是在不同的博客站内投放文字、图片广告，按点击付费。

No.9、谷歌搜索广告（Search Ads）

这类点击付费广告（PPC）会显示在谷歌的搜索结果页面，是电商卖家需重点关注的一个广告项目。这类广告的每次点击成本（CPC）是由卖家在广告竞价时决定的。倘若你对自己的广告竞价没有概念，或许以下数据能够让你心里有个底：数据指出，2018年美国谷歌搜索广告的平均CPC为1.16美元（如下图）。2024年，每个互联网用户每月在搜索广告领域的平均广告支出为106.38美元。

除了广告本身的投入，你还需考虑自己是否使用 Traffic Booster这类电商流量工具，或者雇佣PPC广告管理机构、营销机构等，这将为你带来额外的成本开销。

No.10、Instagram广告

2018年，全球企业在Instagram广告上的投入达到了68亿美元，比2017年的36.4亿美元增加了50%以上。

随着Instagram受到的关注越来越多，竞争也在加剧，这意味投资Instagram广告的电商卖家在2024年要达到平均水平，需增加自己的营销成本。根据网红营销相关资源机构Influencer Marketing Hub 的数据，通常卖家在Instagram广告的每次点击成本在20美分到2美元不等，这仅仅基于在平台上的实际广告支出，不包含其它的营销成本。

03.站外引流的误区

直接将站外流量导入产品listing详情页。这是错误的！

当你大量进行站外引流时，如果流量增加了，但订单没有增加，那实际上进来的这些流量就降低了你的转化率。

亚马逊非常看重产品的转化率，转化率降低，产品的排名也会受到波及。

listing的转化率是影响亚马逊a9算法的重要因素，关系到产品的排名，如果亚马逊认定你的listing有非常多的流量进来，但销量却不理想，它就不会再给你更多的站内流量。这样看来，无效的流量导入，最终可能还会影响站内流量。

很可能你的一番努力不但付之东流，还得不偿失。在进行站外引流时，将目标对准你的精准客户，不要一味的求量，要保质，所以引流前要筛选客户。

解决办法：先将客户引流到landing page（着陆页）

通过landing pages将流量导入listing详情页，这个过程就是帮助你过滤客户，将真正有购买需求的客户引到listing页面。

设置着陆页进行站外引流的基本流程：

1.首先选择一个款产品；

2.亚马逊后台生成产品折扣码；

3.设计广告活动及活动说明进行站外渠道投放；

4.感兴趣的客户会通过链接到达你的着落页；

5.进入着陆页，留下邮箱，获取折扣码；

6.到达你的产品listing详情页进行下单购买。

站外促销推广说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是转化率了，一定要时刻关注你的转化率。

如果有流量进来了，但是没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：流量不精准，产品Listing的质量不过关，你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱，这也是你很好的检验你的站外推广做的成不成功的标准。

04.站外推广结束后该做什么？

站外推广结束后，要想长期维持排名，你首先要确保该Listing具备现在所处排名位置对应的转化率水平，不然站外活动结束后Listing承接不了站内自然流量的转化，系统算法很快会降低排名。

然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动，通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量，从而维持排名。

好了今天就给大家介绍到这里了，其实关于站外这一块是很博大精深的，希望和大家一起学习一起交流取得更多的进步。（来源：跨境派大师兄）

2024亚马逊站内推广所有方式汇总（纯干货）

做亚马逊一年多的时间，基本上亚马逊的站外相关的推广方式方式，都有慢慢的走过了一遍。

其实春节回老家，当有人问我，我是在深圳干啥的，突然好想知道大家回家的时候，会怎么样回答这个问题的呢？

我说我是做亚马逊的？然后基本没听过，跨境电商？好想也不知道是啥，最后就说我在开类似淘宝店的，只是把中国的东西卖到国外去的，哦，原来你就说做外贸的呀？看来外贸+淘宝，完美的解答了跨境圈外人对于亚马逊卖家的解释。

那么通过这一年多的实践，做亚马逊，究竟在做什么呢？

在我的理解里，亚马逊是一个很多买家愿意在这个平台上Shopping ，很多人愿意在上面玩，于是我们这些能够找到产品的人，就成为了卖方，在亚马逊这个平台上为喜欢在上面购物的买家们提供产品。

也就是说，亚马逊本身流量就是很大的，我们的店铺开在亚马逊的平台上，亚马逊的流量再大，如果自己无法将来亚马逊上逛街的流量转化到自己的店里面，那么平台再大的流量，其实和自己也没啥关系了。

当然也可以自己去其他平台上，或者渠道上邀请人来自己亚马逊的店里面买东西，但是那就是站外了，开店的意义，终究还是通过这个渠道能够赚取到相应的利润，在电商的世界里：流量*转化=订单，也就是利润了。

那么亚马逊平台本身究竟有哪些流量来源呢?

从大的环境看，亚马逊平台本身是有哪些推广行为的？

1.亚马逊网站本身。主站点+各种活动页面。

2.搜索引擎广告投放，比如有时候搜索一些产品关键词，我们基本上都能发现排名比较靠前的是一些以亚马逊或者Ebay以及Alibaba的网页，这么大的网站，肯定也是会像Google 这样的全球第一流量大王，购买对应的流量了。

3.通过SNS，可以在Facebook，Twitter,Linkedin等SNS渠道上看到很多亚马逊相关的主页.

随手放张领英的结果。

4.各种商业网站的广告投放。

5.EDM邮件推广，只要注册了亚马逊的买家账号，在亚马逊的买家账号上，就能看到亚马逊各种推送邮件，Deal,Giveway等都有。

6.商业网站的广告，在别人家的流量集中地，获取自己的流量。

那么作为亚马逊的一个卖家，其实我们就可以理解为是亚马逊这个大网站中的一个小网页，我们的网页链接，如果获取更多的流量呢？更多的流量，也就意味着，更多的订单了。

1.来自亚马逊的免费流量。就是不用付钱，亚马逊自然给你做的曝光，比如自然排名，因为你的降价，或者提价等操作，亚马逊自动给你推广。

2.付费广告的流量，比如SP广告，头条广告等。

3.制作购买折扣，或者买一赠一，带动整体店铺流量。

4.制作Coupon,Coupon应该算是2017年我刚做亚马逊不久的那段时间，推出来的新功能。（就是将以前免费的无限制折扣码，换了一个按钮，因为又多了一个收费项目，买家使用一个，就要收取0.6美金的使用费。Coupon数量多了，亚马逊也多了不少收入了）

5.亚马逊的秒杀，LD,有招商经理的小伙伴，可以报BD了，就是各种限时折扣。不过美国站的LD费用太贵了150美金，加拿大站才只有20英镑，不过和15年就做过亚马逊的小伙伴一交流，原来他们那个时候报一个Slick Deal，传说中能够日出千单的Slick Deal,也才10美金。只能说流量费用越来越贵了。

6.亚马逊抽奖活动，其实就是自己从卖家变成一个亚马逊的买家身份，购买自己的产品，让亚马逊去设置抽奖活动，有时候经常收到Giveway的邮件。所以只要是设置了Giveway，就会在自己的产品那边看到购买记录。发现亚马逊这样设置也是非常不错的，买过的人，很容易看到购买记录，产品不错的话，也就增加了复购率了。

7.社交媒体促销代码，这个其实也是从无限制折扣码衍生出来的，最长的时间，只能设置1个月，发现有品牌备案的店铺，还能在后台直接一键勾选亚马逊的影响着和联盟。勾选了这个，亚马逊就能主动帮忙推广了。

8. 亚马逊的早期评论人计划，其实就是亚马逊的主动帮忙催评，在发现了其他的测评渠道费用了以后，以后只有有新品，其实都可以开启亚马逊测评计划，60美金，换来的评论，基本上不怎么会掉，还是非常不错的。

以上促销的板块，可以在亚马逊的后台，广告-促销，秒杀，优惠券等，查看到明细。进行合理的计算，以及定期合理的设置各种促销活动，那么我想对于自己在亚马逊这个平台流量的获取，一定会更有帮助了。

等从亚马逊拿到了流量以后，能够转化变成自己的流量，才是最最重要的，在这个时候，感谢卡，售后邮箱，催评邮件等，一系列售后操作，也就派上了用场。

做了一年多的时间，发现一个非常重要的一点就是，在做每一次站内推广时，都算清楚自己每一笔操作，每一次活动的预期投资回报比，能够赚多少，可能会亏损多少，心理有底，做起来也就会更有意思了。

假期和妈妈交流的时候，获得的最重要的一点就是，她知道每一个SKU的进价是什么，成本价是什么，平摊到每一个产品的材料成本是什么。唯一的一点，就是她从来不觉得需要给自己算上人工开支的。

因为清楚了自己的底价，她最习惯的算法就是，进货总成本多少钱，买了多久的总数，到第几天以后，反正就是赚的。听完我妈的分享，还是真心很佩服能把每一项都随口说到每一分钱。

虽然她不是做电商的，但是我总感觉这样的思路也是我们在做电商的时候，必须要掌握的，就是清楚熟悉自己每款产品的库存情况，成本价，和售价情况。只要卖的价格坚决不低于自己的底价，那么卖一单，就能赚一单。

而做电商目前很大的一个费用，就是流量成本的问题。

比如秒杀，需要费用至少就是150美金，关这项费用，可能都要销售不少产品，才能回来。

Giveway，需要产品费用+头程运费，以及佣金配送费等。算下来要Cover住这笔抽奖奖品的费用，也需要不少订单支撑。

如果我们每一个操作，都能非常清晰，做成盈亏平衡点，清晰地知道自己的利润点在哪里。这样做起来就更能加清晰了。（来源：Sunny行世界）