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阿里国际站效果好吗？有人说在阿里国际站开店难，可能是不懂规则

阿里巴巴国际站效果好吗？在阿里国际站开店到底难不难？

和很多商友一样，我一直有一个当老板的梦想。公司刚成立的头两年，业绩一直保持在70-80w，远远超过预期，让人着实兴奋得不行，可随后两年依然在这个水平上下浮动。再后来，公司一个百万级别的客户被挖走，业绩也跟着大大下滑。

让我来阿里巴巴国际站建站的直接原因是三角债问题。因为货款周转不灵，一些款项收不回来，资金周转搞得我很疲惫，我只能考虑怎样才能从困境中突围，打算做国际贸易。

当时对跨境电商这个概念还不是很了解，起初接触到阿里巴巴国际站我犹豫了很久，一没资源，二没客户，该怎么做？能有效果吗？和业务员谈了好几次，对阿里国际站的资源和规则有了一定了解后，我开通了会员。

我们向来很重视设计这块，入驻阿里国际站后，产品的材质、款式、质量、功能、附加值等更是严格按照国外客户的需求做，加上阿里平台本身的吸引力，刚开始订单量很不错，比原先线上的业绩翻了近2翻。后来我们犯了个错，疏忽了店铺打理这项日常工作，也没跟上阿里国际站的规则变化，订单量直线下降。

好在阿里国际站有各种交流和培训，那年底我开始积极学习，从同行那里学习了很多经营店铺的手段，紧跟阿里国际站的规则。运营中多走线上信保单，安排了专人打理装修店铺，把团队扩充到了30个人，运用在培训期间学到的激励机制，公司的业绩越来越好。这一年，询盘量、客户总量、出口国家数量都有新的突破。

起起落落后东山再起，我觉得做阿里国际站这几年收获特别的大。除了订单，阿里的大数据也让我更能掌握跨境贸易的宏观趋势和动态，在瞬息万变的市场中抓住机会，调整公司的战略和定位。总体来说，跨境电商是大势所趋，阿里巴巴国际站在国际上的知名度和影响力也越来越大，这对我们公司业绩提升起到一定的作用。

不管下一步怎么拓展，掌握阿里巴巴国际站的平台规则，及时了解市场动态、完善公司内部制度一个也不能落下。

阿里国际站怎么样？需要多少钱才能起步，过来人经验

现在的阿里巴巴国际站是3天一小变，5天一大变。别说是期望业务兼职运营了，就是成熟运营也不敢说一定能跟随阿里的变化了。也应了那句话话，唯一不变的就是变，经常晚上加班刷新下界面就出一个新功能。导致我很多文章更新都不知道从何开始写。

我见过ska每月询盘十几条的，一年投完第二年拜拜。钱还是小事，但是会损失信心。也操作过几个类目TOP，但都只是基础会员的，加上付费推广一年不到10万的。

1. 投资 国际站会员 流量成本 刷单等隐形成本 经营成本

国际站的投资要占公司总投资的20-30%是最好的，如果你今年公司的整体运营成本是100万，国际站就是20-30万。我见过很多第一年投资过大，期望值很高，但是后续坚持不下去的。反而持续地一直在稳定投资的，效果还是可以的。投资之前考虑下，如果一分钱不回，两年能不能抗住？不要相信那些少数的案例，第一个月成交几百万，很多人是做不到的。如果你第一年的钱，都是非常紧凑出来的，必须有进帐填平，那我建议你缩减投资。当然有投资100万，或者300万获得很好的效果的，但是流量不是一切，有了流量需要有业务员谈单能力，管理能力，品控，供应商管理等等，那些做1个亿的业绩的是有底层架构之后才能产生的爆发。

很多投资ska的客户，本身他们参加国内外展会每年都是几百万的，所以这个费用只不过是因为线下没有渠道了而已，而营销还存在磨合期。所以我们还有机会，本着阿里让天下没有难做的生意，其实总有机会，每次平台变革都是机会。多学会分析官方文件和算法更改。

①．会员费

普通29800 金品8万一年 其实没有明确的界限，多一个3分钟阿里巴巴视频认证，sgs证书，3个品类视频，多橱窗，金品基础就有40个橱窗。但并不是流量质量和数量的唯一考核标准。有298做得非常不错了的，也会有金品一个月10个询盘的。不会利用，什么都白搭。

②．流量成本

热销品类，家具，家居，3c，娱乐，美妆等等，流量成本是很高的，大概平均点击花费在10-15左右，2024年阿里巴巴因为智能投放在全力推广，所以流量价格是去年的2倍左右。之前有客户要一天花2000，因为做淘宝的，但是我没同意。这个是明摆着不会有效果的，新客户连fob价格都不知道说什么，流量再多也是枉然。成交不了，没有订单，都是多余的。 建议的话平均花费100-200之间，这个一定要有，裸的新平台没啥流量，浪费会员费。除非特别会走各种平台的漏洞和技巧，靠人力脑力极限去突破。也可以做到，我们也有平台是没有直通车的TOP10店铺，但是，都是5年以上的老店铺，通过了一次次的效果叠加上去的。

冷门行业，流量会少，点击贵，但是竞争也小。可以降低直通车花费，多靠其他的seo技巧。

不管什么行业，每年2-3万的推广费基本是标配。付费推广可以说是保护费吧，阿里巴巴毕竟也是一个商业公司，也是需要向股东和股民交代的。看清楚也就明白了。

③．刷单

到这个时候，看清楚吧，这个是必经的路。要么自己有美金有客户往上面做数据，要么就是只能找途径。做淘宝的，电商的都明白。刷单要注意安全，找一些时间比较长的，口碑不错的，像你身边的人多打听下，你在乎的是别人的服务费，别人要你的本金。之前诊断平台一个月刷单22万美金，服务费将近3万，阿里扣点2万。到最后出现申请退款的情况。多问问，没有什么坏处的，对比和整理下手里有的信息，做一个稳妥的选择。最坑的是怕找不到人，申请退款又说不清楚就很麻烦。

④．经营成本

这里面包括人员，房租，电脑等等吧，虽然钱不多，但是都加起来真的也不少的。人员一定是大头，国际站一个业务员，一个运营算是标配，不要期望一个人什么都能干好，不显示，现在的国际站变化已经不是兼职能应付的了了。美工可以外包，但是一定要好好搞视觉营销，靠牛皮鲜图片已经拿不下客户了，以前客户没得选，现在客户也被养刁钻了。所以，业务员3000 运营3000*12 美工拍照作图1万=8.2万 提成奖金 7788的，10万左右。

我接触过非常多的业务员，相比销售技巧，谈判能力，英语反而显得不那么重要，有几个很厉害的客户都是老板自己谈单，半夜起来回复询盘，随时都可以快速的积极的去相应客户。

所以创业成本算一下，平台费 付费推广（直通车） 刷单 人员=8-25万 这些是现在能计算出来的，必须要出的钱。当然也有省钱的办法，就是你什么都会，但是会浪费很多时间。

不要因为别人的一夜暴富和一个月几个亿的销售额，盲目地进入一个自己不熟悉的领域all in，我甚至非常不喜欢这个词，很多时候还是需要理智的，不然会因为一次选择错误，付出昂贵的代价。现在觉得控制风险的能力反而是难能可贵的。

结合国内电商套路，其实可以看到很多未来和机会。淘宝类目大麦，豆腐块流量，淘品牌等等，销售额多，整合供应链不是说说而已，我参与了很多次ska平台拓品拓平台，到最后成功的没有几个，试错成本很高，很可能最后花钱了，流量也来了，但是拿不下订单，他们的玩法不是刚起步的soho能学的。多平台，多品类，是一个发展趋势，但是不是最优解。单品类深挖，多渠道运营，一个品类足够养活你以后，再考虑必须去扩张。扩张以后单品类计算利润，不要用一个养另一个的时间过长，也不要同时扩张很多品类。

如果确实公司很大，预算充足，投资可以加大，50-100都没问题，投资大确实获得的关注高，而且之前一个天猫卖家300万投资国际站以后，不断的出去分享，现在据说2小时出场费一场2万，包机票吃住。再被阿里中共铁军兄弟们加柴添火一顿夸，能获得很多优质的资源。到了一定的量级，你以什么样的出场方式，身上的标签确实很重要。百万流量配置，其实也有技巧，这个有需要的也可以私信我。

预告一下后面的内容~期待下次见面，会抽出时间更新的！

2 选品

3. 流量获取 自然流量 直通车 鼎展 问鼎

4. 数据分析

5. 供应商管理

6. 合作项目谈判

7. 切入点分析

阿里巴巴国际站优缺点，为何能坐稳外贸老大哥位置！欢迎交流

阿里巴巴国际站个人代运营的优点包括：

1.费用低：相对于代运营公司，个人代运营的费用会更低一些，适合经费有限的小型企业或初创企业。

2.灵活性高：个人代运营通常规模较小，比较灵活，能够根据客户的需求进行快速的调整和变化。

3.服务态度好：个人代运营通常能够提供更为专业、贴心的服务，因为他们需要通过良好的口碑吸引更多的客户。

4.经验丰富：个人代运营通常在某一个领域有一定的经验和专业知识，能够为客户提供更为精准、有效的服务。

5.个性化定制：个人代运营可以根据客户的需求提供个性化的服务，符合客户的要求。

6.密切的沟通：个人代运营经常与客户进行密切的沟通和联系，能够及时了解客户的需求和反馈，以便更好的为客户提供服务。

7.更高的关注度：相对于代运营公司，个人代运营对于每一个客户都非常重视，通常会全心全意地为客户提供服务，这种专注度通常会更高一些。

8.可靠的服务：个人代运营通常会为客户提供可靠的服务，保证订单的准确性和货物的质量，避免出现不必要的瑕疵或纠纷。

总之，阿里巴巴国际站个人代运营的优点在于其灵活性高、服务态度好、经验丰富、可靠性强等方面，是一个值得选择的合作方式。

阿里巴巴国际站个人代运营的缺点可能包括：

1.服务规模有限：个人代运营通常规模较小，可能无法承担大量订单和客户，也难以应对突发情况。

2.缺乏团队支持：个人代运营通常只有一个人或少数几个人，缺乏团队支持，难以在多个方面提供强有力的支持。

3.风险控制不足：个人代运营可能由于经验不足或资源不足等原因，难以做好风险控制，出现问题时无法及时解决。

4.可信度不确定：个人代运营的可信度可能没有代运营公司那么高，需要花费时间在挑选和筛选有实力、有口碑的代运营人员上。

阿里巴巴国际站这些定位你都做好了吗

1.整体店铺分析：数据概览-流量&转化，分析自然流量、直通车流量，曝光转化点击，点击转化询盘，要找到本质上的问题，给出方案去解决.

2.产品数据分析：曝光率（词品是否匹配、主图、价格等等）点击率是否1%，是否出现高曝光低点击低反馈、高曝光高点击低反馈、低曝光高点击高反馈等问题，对应问题给方案解决.

3.关键词分析：重点分析高曝光点击词，主词等等.

4.直通车分析：产品报告，流量报告，关键词花费，产品花费，推广产品反馈效果。

具体问题具体分析！

阿里内部小七告诉你什么行业适合国际站|||#跨境电商独立站[话题]# #阿里巴巴[话题]#

现在做阿里巴巴国际站合适吗？什么行业适合现在入驻国际站？红海行业入驻竞争比较大，挑选蓝海行业和蓝海产品是最适合的。

目前今年国际站会针对双高类目来做定向招商，这些行业这个时候做国际站是最好做的，且是属于蓝海行业。

双高的定义是：1、国际站平台效果好 2、海关出口数据高的行业。

目前蓝海的双高行业有：

箱包、可再生能源、整车及交通工具、汽车零配件、物料搬运、汽车用品、电气设备及用品等

如果想知道你的行业在国际站是否是双高潜力行业，详细的产品可以在私信或者评论下方留言哦

不懂英语可以做吗和不懂英语可以做吗的问题分享结束啦，以上的文章解决了您的问题吗？欢迎您下次再来哦！