大家好，今天给各位分享我是新手如何做跨境电商呢的一些知识，其中也会对我是新手如何做跨境电商呢进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！

全面分析！新手做跨境电商的运营痛点及需要具备的条件

新手卖家做跨境电商需要具备哪些条件？

首先，三无一有”的商家，没有产品、没有资金、没有技术，只有一颗好奇心。互联网的诞生和发展最大的成功就是在于信息的透明化，现在再也不是以前靠投机倒把，倒买倒卖赚差价就能赚钱的时代了。

个人简单分析一下：

还是那句话，工欲善其事必先利其器。如果要做好跨境电商不是想做就能做好的，需要自己的硬性条件达标才能去做，这就是需要利器”那么我们的器”是什么呢？

主要分为一下几点：

1、企业+品牌：

企业是做速卖通必须具备的资质，可以自己注册一个营业执照（有限公司），千万别寄希望于朋友的公司或者其他熟人的公司，因为现在跨境电商提现必须经过企业支付宝或者企业法人支付宝，现在直接提现到银行卡很多银行不受理。这里面的风险不用说大家应该懂的，毕竟生意就是生意，交情是交情，这么做是把风险降到最低。

关于品牌：现在跨境电商要求全面品牌化，品牌（商标）是第二个必备条件。商标可以授权或者自己注册，如果是授权的话可以找工厂直接授权。如果是需要注册的话，可以根据自己的要求来，一般国内商标注册需要6个月左右，费用1000左右，也可以注册美国商标，费用6000左右，一个星期可以拿到商标受理通知书（TM标），可以直接入驻。

2、产品：

这个是跨境电商的核心中的核心，电商虽然重点是流量和曝光，但是最终拼的还是产品。这个是最基础的东西，也是最重要的东西。如果你是工厂，除了工厂原有的产品之外，更应该把握市场变化，不断推出满足消费者需求的产品。如果是贸易商或者个人，那就需要你有极其敏感的市场敏感度和供应链整合能力，供应链是贸易商的核心中的核心。

3、人员的问题：

如果说产品是做跨境电商成功的必备条件的话，那人才就是充分条件了。跨境电商在国内算是起步阶段，真正的跨境电商人才还是集中在杭州、义乌、深圳、广州等几个电商发展最活跃的城市，但是更多的高手基本都在大公司或者自己创业去了，所以很多企业发现招速卖通运营人员很稀缺，为此速卖通官方平台设置了服务市场，专门为很多企业初步拓展跨境电商，提供跨境电商速卖通跨境电商一站式代运营服务，带着一起做，快速拓展速卖通市场。

简单的做一个总结，如果你要去做跨境电商的话，那需要具备合适的产品+专业的人才，这两个条件是必须具备的，如果具备了这两个条件，再有小马过河的精神，不断地摸索、不怕失败、不怕挫折，肯定能在跨境市场取得成功。

跨境电商运营的痛点都有哪些？

其实做过跨境电商运营的卖家都知道，选品、爆款、标题、转化、后台数据这几个店铺运营关键词，是每位速卖通运营者都无法避开的。当中的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。

可以这么说，以上的关键词之间都是紧密联系在一起，更是一环扣一环，只要有一步做的近乎完美，再趁热打铁打通其他几步，那么成为跨境电商大卖家只是时间问题。

以下是这次小编主要分享的一些关于跨境电商运营痛点及解决方法，为各位中小卖家排忧解难。

1、确定自己店铺的潜力品，集中培育成爆款”？

新品初期影响排名权重的最主要因素是人气，人气就是浏览量，包括加购、加收藏次数。

卖家在上传新产品的时候，要做个新品人气表格”，记录这些单品的人气，发现人气持续递增的单品，就是爆款”的潜力品。

同时这个潜力品的搜索点击率最好能够超过行业平均，接下来就是给这个单品做推广引流，实现从人气递增到销量递增的转变，打造成爆款”。

2、如何提升产品的图片效果？

图片效果分为两个维度，第一是通过主图提升曝光点击率；第二是通过六张图片提升浏览转化率。

主图的优化：

① 美工做主图的时候，可以引入热销和热搜元素，比如材质，颜色，风格等等；

② 时尚类目可以引入模特主图，功能性产品可以引入使用场景图等等；

③ 做一些与众不同的图，有创意的图，引发卖家的好奇心，比如主图上放入视频添加播放按钮标志。

副图布局：

卖家要用六张图片解决客户所有问题，显示产品的全部细节，不给客户想象空间，因为有了想象空间就有了想象误差，造成后续收到货后的货不对版纠纷。

6张图片可以这么布局：突出卖点和创意的主图+模特图+场景图+尺寸图（细节图）+颜色图+（包装+物流承诺拼接图）

3、如何写出高点击率的Title关键词？

① 避免过多使用泛词”和类目词”：因为这2种词都是大流量高曝光的词，高曝光带来的后果就是低点击。泛词和类目词举例：Phone Case。

② 科学使用核心词”和长尾词”：核心词就是这个产品最精准，最相关的词，比如iphone 6 case。长尾词就是这个产品的精准词，或者核心词的联想扩展词，比如iphone 6 case silicon。一个标题中使用1个或者最多使用2个核心词，其他位置用长尾词填充，并且用跟此产品相关的热搜和热销属性词来填充和完善长尾词。

③ 挑选自己店铺中类似产品的点击词”：加入到新品标题中。在数据纵横-商品分析-关键词分析中，找出浏览次数多的词，这些词就是点击词。的每一个步骤的变化对于你的店铺都可能带来翻天地覆的变化。

4、专业稳定的运营团队？

①跨境电商平台类似天猫淘宝模式，是需要一个专业的团队协作的，产品开发，设计美工，运营店长，平台活动专员，等等。

②团队要稳定，很多企业自己培养人才，结果发现，教会了，出钱让员工去培训了，结果，员工学会了，就走了，自己创业去了，成了竞争对手，很悲催。这也是很多卖家会选择找速卖通lazada官方代运营服务商，帮助他们去运营店铺。

可以怎么说，以上的关键词之间都是紧密联系在一起，更是一环扣一环，只要有一步做的近乎完美，再趁热打铁打通其他几步，那么成为跨境电商大卖家只是时间问题。（来源：公众号Jason观跨境）

新手没经验怎么做跨境电商？这八点对你会有帮助

随着时代的不断发展，网上购物已经成为主流，国内电商市场竞争也在不断加剧，很多在国内电商市场不景气的行家转头走向了世界做起来跨境电商，但是行家自有行家的门路，但是毫无经验的新手怎样能在这样一个漩涡中成功脱颖而出呢？，今天小编就为大家讲一下没有经验的小白如何在跨境电商中迅速崛起，成为下一个跨境电商”的明日之星。

机会都是留给那些有准备的人。没有什么事情能一蹴而就的不可能一步登天，每件事情成功的背后都是辛酸的，你只看到了他们光鲜亮丽的一面却没有看到他们在奋斗过程中艰苦奋斗的一面

跨境电子商务怎么样？

现在跨境电子商务如何？有多热？进入市场还为时尚晚吗？现在，跨境电子商务就像是全世界的淘宝网。市场容量大，竞争相对较小，这使得该行业的风头也不例外。加上近年来跨境电子商务体验店的快速发展，取得了良好的效果，跨境电子商务在中国尤为突出，特别是大中城市。消费市场。一般来说，可以总结以下内容：

1跨境电子商务需要面对更广泛的消费群体，而国内外消费习惯，商品偏好，价格定制都不同。

2跨境电子商务意味着我们对商品的要求更严格，不仅是质量标准，还包括我们自身能力的测试。

个人如何开始跨境出口电子商务

1.确定跨境电子商务的方向

由于跨境电子商务分为出口电子商务和进口电子商务，我们必须首先定义我们的销售方向，无论是出口还是进口，然后选择平台。

2.人群分析

① 确定我们想要出售的国家并分析该国的特征，例如：文化习俗，生活爱好，地理条件，气候条件和国家历史。分析该国人口的特征，了解该国人口的需求。

② 选择一个跨境电子商务平台，看看哪个平台更适合我们销售，还需要了解平台上的各种规则和系统，以避免后续违规。目前市场上有很多跨境电子商务平台，每个平台都有自己的特点和优缺点，所以卖家必须先选择合适的平台根据他们的实际情况。

③ 熟悉规则的深度很大程度上决定了你是否可以运行平台，就像游戏熟悉游戏规则一样。每个平台基本上都有一个卖家中心，建议去这些卖家中心学习，比如Amazon大学，eBay大学，AliExpress大学，你可以去各种各样的外贸论坛，网站学习最后，借助各种学习理论，慢慢掌握通过具体操作实践的背景。

3.选择产品

选择产品主要有以下几种方法：

① 用平台的前台搜索关键词，结合相关的工具，能够看出这类产品总的上架个数，竞争情况，销量如何，从而确定自己的产品方向。

② 通过浏览一些外国购物网站，了解网站的热销品，可以为你的选品提供参考。

③ 通过国外的社交媒体，像facebook，Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品

④ 通过搜索平台的大卖家，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等各方面的有效信息。

4.入驻平台

① 了解该平台的入驻要求和规则

② 按照平台所写的入驻要求和规则准备入驻申请所需要的材料

③ 了解平台操作规则和规定

5.店铺及产品运营

（1）店铺运营

① 卖家需要制定店铺运营的规划：

② 确定目前所拥有的资源、资金、团队人数、店铺状况等综合情况

③ 分析整个市场的状态以及趋势，看是否可以管理好这个店铺

④ 分析目前国内人市场的经济状况，评估自己所销售的产品具有哪些竞争力以及存在的威胁。

⑤ 制定年度、季度、月度的销售计划

⑥ 最后根据我们的销售计划，进行细分并完成目标

（2）店铺管理

① 参考学习其他优秀的店铺，像店铺的设置和装修，品牌打造等等。通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作，然后形成自己的特色。

② 运营自己的店铺是长期性的工作，需要自己一步一步的积累客户，提升店铺信誉和等级。

③ 熟悉后台操作，了解如何申诉

（3）产品运营

① 产品运营主要包括以下几个方面：

② 数据分析

③ 选品

④ 写Listing

⑤ 上架Listing

⑥ 发货

⑦ 提升店铺销售

⑧ 及时复盘

6.选择物流方式

目前跨境电商物流方式支持这几种：专线物流、国际快递、国内快递、海外仓储、邮政包裹等

跨境电商物流的通病：

①时效长。发货后需要转运，所以在路上的时间会比较长

②费用高。快递费普遍偏高

③退货麻烦、售后处理也麻烦

7.选择收款方式

每个国家以及每个平台的所支持的支付方式都是不一样的，通常：美国payonner、英国WF、欧洲FCE、PingPong等。

8.总结

做跨境电商最重要的一点就是要懂得总结复盘，及时发现近期热卖的产品有哪些，它们的共同点是什么。

具体如果还是想做的更好就得看你自己的学习能力和接受能力啦，加油

新手一个人怎么开始干跨境电商

新手怎么一个人怎么去做跨境电商？我给三个建议。

第一、找个干跨境电商的小团队，几个人几十个人这种公司最好的，然后在这待个几个月半年，你只要不是傻子悟出点门道，学到东西应该还是不难的。

第二、找个靠谱的服务机构系统的去学一学里边的一些知识。这个人最好是一个卖家，而且代你这个人一定要靠谱，上去就告诉你说一个月赚个几十万上百万，改变你一生命运的这种人还是算了吧。

第三、花几十块钱买个教程，不要超过五十块，尝试着自己能不能学的进去。

但是这三点建议里面你问我最推荐哪条，我最推荐第一条第二条。

为什么第三条不是那么推荐的，因为很有可能你花几十块钱去买了这些教程，你以为他是一本绝世神功，但是很有可能练着练着就练成了葵花宝典。因为理论和实操还是有很大差距的。

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