合并listing简单方法？

写好亚马逊listing非常重要，其实也不难，掌握以下关键几点就可以：

在标题里包含品牌名称，另外再加几个关键的产品细节以及产品名称，在需要的地方适当添加逗号和括号断句，几个关键产品细节的顺序也需要考虑，不要随意堆放关键字。Bullet Point，主要是产品的型号和其他基本信息，描述产品的功能和效用，要多用关键字，有助于增加你的产品排名，包括:品牌名，产品线，材质，主要功能，产品类型，颜色，尺寸，包装，数量。

亚马逊新老listing该如何相互配合来实现销量提升？

一个优质的listing不是偶然产生的，它有一套属于自己的爆款标准。

优质listing关键因素梳理：

（1）类目节点

类目节点分为分支节点和叶节点，分支节点主要用于店铺设计，叶节点主要用于产品上架。在产品上架产品的时候一定要选择最合适的叶节点，如果叶节点选择不准确，商品曝光将受到限制。需要注意的是，亚马逊会经常审核ASIN的类目情况，以确定你的产品类目属性，因此当收到变更通知时一定要仔细审核修改，这将直接影响产品页面的流量和点击量。

（2）Search Term

关键词的选择是否精确？是否能让平台精准识别？是否能让用户搜索识别？直接决定了你的产品是否能精确地展示给你的精准用户。

在填写Search Term时要符合平台规则，Search Term和Listing中的其他内容一样，不能滥用别人品牌名以及有误导性的词语

在规定字符以内，确保相关性的前提下，关键词放置越多越好。把精准关键词优先放置在前面，词与词之间用空格隔开。

在设置关键词的时候需要紧扣消费者关注的卖点，我们可以去参考一些竞品的文案以及买家评论去锁定消费者关注的卖点，除此之外，还可以通过广告报告、品牌分析报告来提取一些高频的关键词。

（3）产品标题

产品标题是listing最为重要的组成部分，是接触用户认知的第一个环节，优质的标题需要包含三个维度：

关键词：影响搜索排名，让产品展示面更广，为卖家带来更多的流量；

卖点：比如材质、功能、场景等，让用户快速做出购买决定；

美感：影响产品点击率以及转化率，要易读易懂。

在撰写标题时，要注意遵守亚马逊的格式要求，不要出现语法和拼写错误，尽量精简，但是不要太短，大概在160个字符左右，并且要注意可读性。核心关键词要往前放，3-5个关键词最佳，除此之外还要加入消费者关注的核心卖点，标题是给消费者看的，所以不要一味地堆砌关键词。

标题中不要添加促销信息，例如，Free Shipping，New Arrial，Hot Sale等词语。

（4）产品主图

主图是消费者直观了解商品的重要因素，所以主图的质量会直接影响到点击率，高质量的主图不仅会影响到点击率还会影响产品的转化率。

主图一定要真实，不要带有水印、logo等内容，图片违规会被暂停销售的。要注意产品占图片空间的比例，一般在85%左右。图片尺寸最好大于1600x1600像素，用户在看的时候会有放大镜功能。

（5）产品价格

在价格方面，卖家要尽量控制好各项成本，尽量保证自己的价格在合理的利润空间的基础上依然能够有竞争力。产品定价一般有以下三种方法：

• 根据成本定价：

成本定价是一种比较稳定的定价方法，可以最大程度保证销售利润率。

产品售价=产品成本+平台佣金+头程费用+FBA费用+仓储费+期望利润+其他

• 根据行情定价：

如果你做的是一些公模产品，在刚上架的时候，没有评论，没有自然排名，所以没太大竞争优势，那么这个时候你的定价可以比大卖低1-2美金。

• 根据消费者心理定价

心理定价属于技巧性的定价策略，比如说给一个售价为20美金的产品定价为19.99美金，这种方式可以吸引买家点击，使用也是比较广泛的。

（6）五点描述

可以传达重要的商品功能，突出有关商品的重要信息，比如说，我的产品和同类产品相比较有什么不同？我的产品有哪些优势？

在撰写五点描述的时候，我们需要了解消费者最为关注的点有哪些，那么此时就需要紧密地结合消费者的评论。建议每一个卖点描述都提炼一个小标题与之对应。

五点描述内容有限，不能随意填写，需要精心提炼。内容最好与图片相对应。

不要为了多埋关键词而长篇大段地去写，篇幅太长，内容太多反而会引起客户的反感。

（7）附图/视频

附图可以将产品卖点和特性传达给消费者，引起消费者的兴趣，增强粘附性，高质量的附图和视频，不仅会影响到产品的转化率，还会影响到产品的搜索排名。视频建议在40s左右。

顾客对于商品最直观的印象来自图片，其质量在很大程度上影响了转化率。附图可以将产品卖点和特性传达给买家，引起买家兴趣，增大产品的转化率。在制作附图时，要围绕产品的核心卖点进行，这样方便消费者快速匹配其购物诉求。

图片要传递真实准确的产品信息，真实反映产品的色彩和使用场景，可以适当地修图。

选择日常场景进行对比，增加消费者的代入感、认同感，从而有助于消费者做出购买决定

（8）EBC/A+页面

给产品添加A+图文页面首先有助于提升产品的转化，促进消费者重复购买，其次可以宣传产品以及品牌故事，可以将消费者与你的品牌故事，价值观以及品牌独特之处联系起来，再其次可以解决消费者的购买疑虑，避免不良的差评。添加A+页面还可以提高产品被发现的几率。

制作A+页面时需要注意一下事项：

遵循A+使用指南

无违禁词，无保证/保修信息，无价格/促销信息，无联系方式等信息。

使用所有模板和多样化模板

一共可以添加5个模板，尽可能全部使用，并且采用不同的模块。

平衡图像和文字

通过避免A+页面中的图片和文字来避免空白区域，使用高质量图片。

使用标准比较图”

这个是非常受欢迎的模块

使用多种文字和图片组合形式

文字和图像关键词会作为搜索引擎索引对象

更新内容

定期更新内容避免细节过时

（9）评论评分：

在没有评论的时候，客户并不知道你的产品究竟如何，很少有人愿意去做第一个吃螃蟹的人。包括我们也一样，你愿意在京东天猫上买一个没有评论的产品吗？除非他的优惠力度很大，那么你可能会抱着试一试的态度下单。当你的产品有了一定量的评论，且评分比较高的时候，会给客户一定的信心。

如何安全获取评论，有以下两个方法：

• 亚马逊Vine计划

这个计划最多可以获得30个Review，这个是非常多的。

这个计划在之前是免费的，但是从21年10月12日起将开始收费，200美金/ASIN，一个账户下最多可以5个ASIN同时参加VINE计划。如果想要参加第6个，那么需要等前5个其中一个结束之后才能够参加。

• 请求评论”

在亚马逊订单界面有一个请求评论”按钮，我们在点击了请求评论”之后亚马逊会自动给这个客户发一封邮件邀请他对该产品进行反馈，这个是免费的。

这两种方法是绝对安全的，第一种方法Vine计划，它留下的Review是带有特殊标志的，对排名也是有加权作用的，同时对客户来说也是有指导意义的。如果说通过Vine计划能够获得非常好的反馈，那么对你的产品转化会起到非常大的作用。

（10）Q&A

这个版块是卖家和买家、买家和买家之间的一个交流区域。不论是PC端，还是移动端，这个版块在亚马逊listing的详情页里面都处在很重要的位置，也是卖家不会忽略过去的版块。对产品的转化率起着非常大的作用。

了解了与优质listing相关的这些因素，那么我们就可以从不同的维度精准切入，全维度的打造一个优质且拥有爆单基因的完美listing。

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