亚马逊选品的几个步骤？

一.好的产品

这里所说的好产品，指的是那种平台需要的，并且自带流量的产品，因为对于刚开始做亚马逊的人来说，有好的产品基本上就成功了一半。

二.有一定的选品推广能力

这个就回到了刚开始，为什么做运营岗的人出来单干的想法最多，因为他知道如何把自己的产品卖出去，能白这一点，也算是成功了一半。

三.强大的自律能力

很多人想创业做亚马逊，非常讨厌讨厌每天定时定点打卡上班，无非就是想更加的自由一点。

自由没错，但是，想要过度的自由，其实就是一个字，懒。

尤其是自己一个人在家做亚马逊的时候，懒就像蚊子一样，赶走了马上又会来找你。

单干前期，永远不会比上班轻松，因为做的事情比你上一天班做的事情要多得多，也只有这样，才可以大大提高你做亚马逊的成功率。

四.快速的学习能力

出口跨境电商，属于高速变化的行业，政策变化飞快，今天是这样，明天也许就是另一个样了。

很多卖家今天学选品，明天学运营，后天又学广告，这里我教大家学习中的单点突破法：

如果你是刚刚申请下来账号，你就每天钻研怎么操作后天，除了后台的只是，其他都不要看，

无论是文章还是视频还是语音的，只要是关于后台操作的就去看，大量的行动才能厚积薄发。

现在能步入正轨的卖家一般有以下特点：

做的第一个产品和第二个产品是亏损，有50%的人在第三个产品开始稳定出单，其中30%的人在第四个产品开始盈利。

绝大多数人在尝试第一次，第二次亏损之后就放弃，甚至在第三次不赚钱，但有订单的情况下没有继续开发产品；

所以，最后非常符合二八法则的定律，只有坚持6个月左右，至少承受2次以上亏损的卖家才会开始盈利。

亚马逊如何选品？

一、价格

1、在选品时价格应定位在13美元-40美元之间，产品定价越高风险越大。

2、尽量选择均价低于同行业的品类。

3、遵循利润优先的原则，新品的利润太低在无形之中增加了运营成本，店铺的抗风险能力也会随之降低。

二、产品品类

1、店铺在运营初期，应开拓垂直领域，不应尝试多种品类b并存的杂货铺”

2、目前发展潜力较大的品类有：3c电子产品、宠物产品、体育健身用品、厨房收纳用品。

3、选品时可以选择爆款s商品的替代品，具有成本优势的产品，具有距离优势的产品。

4、尽量不要去选择需要审核的产品，需要审核类的产品，不仅产品审核手续麻烦，而且审核周期长，会加大你的时间成本。

5、尽量选择在线下不容易购买到的产品，这样更容易获得自然的流量。

三、竞品分析

1、首先要规避垄断寡头品牌的类目

亚马逊开放第三方卖家入驻已经很多年，亚马逊自营额产品类目也越来越多，这些卖家中的一些有实力、有技术、有资源的先进入者已经将自己的品牌做大做强，基于处于行业垄断地位，留给新手卖家的发展空间非常小。

2、其次要看产品的销量排名注意观察前十名和前一百名的销量差距大不大，如果差距很大也说明该产品的垄断性很高，新品进入后能做起来的概率也很小。

3、最后尽量z找出10家同类目商品，观察商品排行、顾客留评速度和价格毛利，找出竞品的优势及劣势。

四、运输成本

1、初级亚马逊卖家选品要遵循：便于运输、结实耐用、体积小的原则，尽量选择z重量不超过500g产品作为初次进入亚马逊d的实验品，以此减少投入风险。

2、排除敏感货、危险品等类目。敏感货就是指一些液体状、粉末状、带电池的、有意味的产品，这些产品有很多的头程服务商不愿意接，需要找那些可以走敏感货的头程去操作，所以这就在无形之中增加了发货的难度和成本。

五、跨境电商选品禁忌

1、选品的范围不能是侵权，侵权会封店铺。

2、不能选择假冒伪劣、高仿、山寨的产品。

3、初级亚马逊卖家，不建议接触SKU产品、化妆品和保健品。

卖家都应该学习跨境电商选品，也都应该高效率跨境电商选品。我们学习跨境电商选品的目的，是为了让产品可以更好地卖出去。因为一个无人问津的产品绝对不是我们想要的。而一个自带流量的产品也必然会让我们两眼放光。所以，好卖、易卖、可以卖爆单的产品，才是亚马逊卖家应该关注和研究的。也才是推动亚马逊卖家向前发展的核动力。