亚马逊推出展示型广告：站外广告（纯干货）
最近有不少卖家朋友问Kris浩，亚马逊最近新功能-展示型广告，这个功能怎么用？其实这个功能我们账号有幸试用很久了，但是效果不明显，觉得也没有什么技巧可言，就没有写相关文章了。但是貌似很多卖家比较关心这个功能，Kris浩就分享一下自己的见解吧。
首先，展示型广告会出现在什么位置？
会展示在亚马逊站以外的电脑端，移动端和APP应用上。
（TIPS: 如果ASIN有做优惠券coupon，也会显示在这里的，有助于提升转化率）
我们看看国内站外广告是怎么展示的，就比较好理解了
（如果你有用360浏览器，你就知道右下角广告位多烦人了，一般都会引流到淘宝天猫京东的页面）
（如果你喜欢阅读新闻或者文章，也会看到有类似的右侧广告）
所以亚马逊的展示型广告也会做到无处不在。
为什么要增加这个展示广告功能？
因为页面流失了很多客户。如果你的产品的转化率只有15%，那就有85%的客户流失了，我们可以分析以下图表。
这个图片可以看出，左边就是两个部分流量，站内流量和站外流量，而现在亚马逊现在就是把站内流量引到了产品ASIN的详情页面。
ASIN的流量绝大部分都是站内进入的（有站内的各种因素引入）
站外的还无法引入流量（除了你们自己facebookyoutube等引流）
而引入ASIN的流量，只有少部分完成订单（绿色部分）
大部分都流失了（灰黑色部分），若你该ASIN的转化率是15%，那么有85%流量已经流失了
而亚马逊的展示型广告就是要把这85%的流量再次引入该ASIN，最终形成订单。
简单描述可以用以下图片表达
（左边是ASIN页面，右边是客户浏览任意站外网站）
展示广告就是打造流量闭环最后一个环节，把站外客户再次引入我们站内。
展示广告作用
亚马逊官方这样说：重新吸引查看过您的商品或类似商品且已离开亚马逊的买家，并使他们点开详情页面。
（这里提醒各位，这个广告并不是说帮你提升转化率，只是帮你带到你的详情页面，能不能购买，看的是你页面质量，一定要注意了！）
注意一下几点：
商品缺货时，展示型广告将暂停
商品补货后，只要处于既定广告活动的时间范围内，广告活动就可以恢复开展状态。一般情况下，最多可能延迟 4 小时才能恢复
推广展示仅向品牌所有者卖家开放
目前只是测试版，仅对美国站开放
按点击收费
展示广告受众是谁？
选择浏览可让广告主重新吸引之前浏览过你的商品或与你的商品类似的商品的亚马逊网站外的买家。
亚马逊会向最近 30 天内浏览过该商品详情页面或类似商品详情页面的买家展示你推广的商品。其中不包括不大可能购买你商品的买家（例如最近已经购买过类似商品的买家）。系统会根据您的商品详情自动生成广告素材。
怎么操作？在哪里查看报表？
因为只是测试版，很多功能都没有完善，操作就不说了，进入页面，设置好总预算，点击竞价，选择好产品，一步步完成就可以。
看报表唯一做的就是调节竞价了，没有其他可以优化的。后台可以下载查看
（报告类型选择位置”）
（筛选出在非亚马逊平台进行再营销”的数据）
（就可以看到你们的产品展示数据了）
最后，Kris浩给各位的建议
展示型广告有以下特点
流量大，但竞价成本较高
无法选特定相关受众（展示人群），没有性别年龄收入等可以选择。
所以很烧钱
展示型适用的范围
提升产品曝光量
加速清仓或者季节性产品（例如圣诞节产品）
产品周期较长的产品，或者单价高的产品
提升爆款销量（特别已经是BS的产品，提高销量的天花板）
所以有三个不建议：
广告预算不足，不建议
新店铺新产品，不建议
无评价产品，不建议
部分信息来源：亚马逊广告及直播信息
一文教你用亚马逊Sponsored展示广告让潜在买家回心转意”
也许，你可能想知道卖家是如何在产品页面和Add to Cart”按钮下面的产品要点下为他们的产品做广告的。另外，亚马逊的卖家是如何跟踪你到亚马逊以外的其他网站的？
其实原因就是亚马逊Sponsored展示广告。
现在，借助Sponsored展示广告可以轻松地重新定位和重新参与。
本文将带你了解亚马逊如何在平台内外重新定位和重新吸引潜在的买家。
什么是重新定位？亚马逊如何提供帮助？
最近，重新定位在网上零售商中变得非常流行。直到最近，亚马逊在重新定位买家方面还有很大的差距。通过在Sponsored展示广告中增加产品展示广告和产品定位功能，亚马逊拥有一切来提升你的品牌，增加销售额，并将再营销作为其营销渠道的一部分。
重新定位是一种经济有效的方式，可以吸引潜在买家，他们已经访问或了解了你提供的产品或服务。
重新定位是如何运作的？●潜在买家访问亚马逊产品listing；
●未购买并跳出页面；
●买家在网站看到你的产品广告；
●你的广告重新引起买家的注意力，并吸引他们回到你的产品页面；
●潜在买家购买你的产品。
注意：确保不要将产品的Sponsored展示广告与Frequently Bought Together（经常同时购买）”的产品混淆。
哪些卖家可以使用Sponsored展示广告？
亚马逊表示，展示广告适用于在亚马逊上拥有客户的供应商、代理机构和在亚马逊品牌注册登记的专业卖家。但是，你需要在广告策略中包括亚马逊Sponsored Products或Sponsored Brands以及展示广告。
Sponsored展示广告的优势亚马逊Sponsored展示广告提高了PPC广告的效率，对供应商和品牌注册销售商都非常有益。除此之外：
●它可以帮助你接触和引导潜在买家到你的产品listing。这反过来又会提高你在亚马逊上的转化率和销售额。
●借助亚马逊的自动生成的广告系列，它有助于推广你的产品组合。这些广告系列经过优化，可最大程度地提高转化次数。
如何创建 Sponsored展示广告？步骤1、选择Sponsored展示广告
在卖家中心 Advertising部分选择Campaign Manager。
选中后，可以看到3种广告形式。选择Sponsored Display Ads。
使用这个选项，你可以重新定位和重新吸引潜在的购物者离开亚马逊，并推动他们回到你的产品listing。
步骤2、创建广告
这类似于亚马逊的品牌广告和Sponsored Products广告。选择一个与你的产品或目标相关的更高名称。对于结束日期，你可以设置特定的持续时间来运行广告或持续运行。
确保你每天都有一个合理的预算。从小处着手，根据出价表现增加预算。
对于广告组部分，选择一个相关的名称，然后继续选择要投放广告的产品。
你可以通过产品名称、ASIN或SKU选择产品。
少数产品不适合做广告。所以，确保你知道亚马逊上的限制或禁止产品。
在展示广告中，你需要根据CPC进行出价。与广告预算类似，请在开始时分配一个较低的预算，然后根据效果稳定地提高预算。
由于展示广告是根据客户的兴趣和浏览趋势来显示的，因此你无需在广告系列中添加任何关键词。
步骤3、监控展示广告的效果
跟踪关键指标以了解最终结果对任何广告系列都很重要。你需要监控它们以使其与目标保持一致。确保每周或每两周审核一次广告系列，并对其进行优化以取得更好的效果。
Sponsored展示广告提供了一个很好的机会来吸引你的目标受众，并增加了在亚马逊上的销售额。
