亚马逊每天广告费多少合适？

亚马逊站外推广主要是通过在第三方网站或社交媒体等平台上投放广告来实现的。以下是亚马逊站外推广的几种方式：：学买卖 卖家论坛

Amazon联盟计划：亚马逊联盟计划是一种广告联盟计划，允许网站拥有者在其网站上投放亚马逊商品的广告。当网站访问者通过这些广告购买商品时，网站拥有者可以获得一定的佣金。

Amazon广告服务：亚马逊广告服务提供了各种广告类型，如搜索广告、展示广告和视频广告等。广告主可以使用这些广告类型在亚马逊平台以外的其他网站和社交媒体平台上投放广告。

社交媒体推广：亚马逊也可以利用社交媒体平台上的广告工具，例如Facebook、Instagram、Twitter等，通过定向广告来推广其产品。

值得注意的是，亚马逊站外推广需要合理规划和定位目标受众，以确保广告投放效果最大化。如果您需要更多关于亚马逊站外推广的信息或建议，欢迎随时与我们联系。

推广亚马逊店铺都有哪些方式方法？

卖家最关心的问题就是如何增加产品的曝光率，如何让客户检索到自己的产品应该是卖家最为关心的问题。亚马逊是一家重产品轻店铺的电商平台并以产品为主、流量为王，如此大的流量，只要找到对应的引流方法，就不会有卖出去的产品，亚马逊店铺都有那些引流方式呢？

1.自然流量

亚马逊新店和产品都有一定的流量扶持，如何让产品得到更多的关注，这需要卖家更多的关注listing和变体。

Listing，只有做好了Listing的优化，才能有一个优秀的产品详情页面呈现给买家，进而激发买家的购买欲望，转化成订单。

变体，是同一产品详情页面上的产品，这些产品只有1到2种不同之处。比如一个围巾产品，有三种颜色，完全可以把这个产品放到同一个产品页面上，而不是重新发布3个listing。

2.关键词竞价

店铺关键词竞价，这种做法成本比较高，有竞价就有订单没竞价就没有订单。长久使用会进入一个恶性循环，卖家利润也比较低。

3.站外引流

站外引流的网站有

（1）Dealnews流量还可以，只要给钱就官方就可以给你发帖。

（2）Slickdeals流量非常大，要求比较高，一不小心就会封掉自己的产品和品牌，可以好好研究一下slickdeals的规则。

（3）Techbargain，流量不是特别大，但是效果非常好，尤其是对家具类和3C类。平台感觉你的deal不错的话，爆单可持续2—3周。

（4） Dealsplus，这个网站流量也是可以的，有一定的要求，但是要求不是特别高。

另外美国deals站表现比较好的还有：Kinja, Dealmoon, Reddit, Fatwallet, bradsdeals。

注意：有的网站对产品有一定的要求，有的要求高有的要求低，大家可以去了解一下他们规则，避免产品被限制。

4.站内deal

每个类型的促销活动，都需要单独的申请，卖家可以根据产品的特性和预算申请相应的促销活动。

（1）Best Deal，简称BD，是免费的，持续时间为两周，涵盖美国站和日本站

（2）Lighting Deal，简称LD，每个ASIN码50美金，时效性的秒杀活动，一般持续时间为4—6个小时，亚马逊对对参加这个活动的产品有限制，比如母婴、酒精、成人用品等不能参加这个活动。

（3）Deal OF The Day 简称DOTD，免费，时间为一天，每天只有三个广告位，这个非常的不好申请。

以上是亚马逊店铺引流常见的方法，如果资本的话可以做亚马逊的关键词的推广，效果更加直接，但是也要布局好listing，这样才会有粘性，不至于买家看了不下单的窘境，更多推广引流的方法，可以关注我！（来源：跨境电商深耕者）

亚马逊的八大营销策略

来源 | 增长官研究院

作者 | 1K

亚马逊八大营销策略是：

1.亚马逊在谷歌投放的 PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」

2.前端「亏本促销产品」，而从后端产生 4 倍以上的回本

3.利用慈善计划回馈社会并且获利

4.借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率

5.凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销

6.轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售

7.亚马逊 Prime 会员的 3 个增加持续性收入的成功策略

8.在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件

具体来讲：

技巧1：亚马逊在谷歌投放的 PPC（按点击付费广告）极力提升「广告相关性」

要在 AdWords 上胜过你的竞争对手，可以使用 ①动态关键字插入 ②设置独特的卖点 ③与每个关键字匹配的着陆页面 来设置具有针对性的广告。Amazon 使用模板化的标题和描述、动态关键字插入和动态生成的着陆页，将用户引导到按关键词的相关性程度排序的产品页面。

技巧2：前端「亏本促销产品」，而从后端产生 4 倍以上的回本

截至 2016 年，Kindle 商店已拥有超过 460 万种畅销书，成为全球最大的电子书零售商，并且仍在增长。早在 2011 年，亚马逊增长最快的产品就是 Kindle 和相关的数字化内容，且在第二年时它在公司的利润占比超过了 10％。现在，凭借 Kindle 和其生态下可供选择的大量电子书，亚马逊统治着国际电子书市场。

亚马逊将未来的购买计划设计成一个顺其自然的过程，在前端销售亏本促销产品就有可能在后端获得可观的可持续性收入。

用一次性的损失去卖出一款产品, 并设计简单有效的计划让用户在未来持续性地采购，从而赚取更多利润。亚马逊在 Kindle 设备（前端） 上估计有 5 亿多美元的损失, 但在电子书、音乐、电影/电视节目、广告和应用程序（后端）上赚取了 20 多亿美元的利润。

在前端销售亏本促销产品并不是每个企业或产品的理想选择。有两种情况非常适合这种策略：

情况1：你的亏本促销产品需要你的客户未来续购才能正常使用（如使用剃须刀需要购买剃须刀片或使用打印机需要购买墨水）。

情况2：你的目标是吸引新客户进入你的商店，你认为这些客户会在体验产品后进行更多购买（例如，黑色星期五的销售吸引了许多新买家，牛奶和鸡蛋吸引人们进入商店，促使他们在你的平台或商店购买了高利润的商品）。

技巧3：利用慈善计划来回馈社会并且获利

与那些有你想吸引的受众高度相关的分支机构合作，构建一种双向协作：他们通过你提供的预先制作的营销材料为你提供推广；你将其推广给你网站上的客户。对亚马逊而言，慈善机构通过预制的网站 Banner 广告和社交帖子推广了商品；亚马逊通过在产品页面上弹出对话框的方式去推广这一慈善计划。

亚马逊成立的 Amazon Smile 基金会，目的是让客户可以在购物的同时做慈善。这样的慈善活动还有其他好处，比如：让顾客感到在亚马逊上的购买行为更有意义、鼓励更多的人从亚马逊购买产品、顾客以积极的态度看待亚马逊。

技巧4：借助商品页面上的 5 大转化元素有效提高下单率

在亚马逊产品页面上，有 5 个提高下单率的营销策略，其中包括：社群证明、认知价值定价法、稀缺感与紧迫感、直接购买按钮、追加销售和交叉销售。

社群证明：当顾客浏览商品时先看黄色的星星（评分）——表明多少人喜欢（或不喜欢）该产品。亚马逊把这个社群证明放在前面和中心位置。

认知价值定价法：亚马逊通过他删去「原始」价格、展示「折扣价」、强调订单超过 25 美元免费送货、提醒客户，节省了多少美元和百分比表明它的优惠性，似乎总是「低价出售」商品。此外，亚马逊有复杂的动态定价策略，其价格经常波动。这样做是为了确保客户将亚马逊视为最实惠的购买平台。

稀缺感与紧迫感：亚马逊通过紧迫感告诉买家他们如果希望在某个特定日期到达，就必须在一定时间内订购。这增加了人们在亚马逊购买的机会，而不是再去选择其他购买平台地方，因为如果购买得快，他们可以得到明天就能到货的保证。

一键购买按钮：为了避免购物车内的商品被舍弃，亚马逊建立了一套购物系统，让人们只需一次点击即可进行购物（在输入并保存结账之后，只需一次付款和填写运送信息）。这使得购买东西太便捷和快速了，所以客户没有时间重新考虑他们的购买行为。

追加销售和交叉销售：亚马逊通过以下4种方式进行追加销售和交叉销售，个性化搜索（让顾客根据所购买的东西搜索相关商品、捆绑优惠与「经常一起购买」、「与此相关的产品」、「买了这个的顾客还买了」、产品比较图表、「浏览此件商品的用户还浏览了」、「您最近浏览过的商品和重点推荐」等.

技巧5：凭借「短短 14 秒的产品视频广告」完成病毒营销

通过评论、论坛和社交媒体中的交流，研究客户的话语。想出一个转化超高的营销活动（亚马逊通过使用真实的 Echo 的评论，创造了超过 100 个短于 30 秒的视频短片，作为他们在电视和 Youtube 上进行的 #JustAsk 视频广告营销活动的一部分）。

技巧6：轻便的「快闪商店」根据客户所在位置准确地销售

尝试将一种新的销售渠道应用在你的电商业务中，以使你的产品呈现在你的目标顾客面前。（比如Amazon 通过快闪商店以及 Amazon 卡车销售的其他尝试来实现。）

Amazon 在几年前开设了一些快闪商店作为试点。直到 2017 年年底，他们已经在全美扩张设立了一百多家快闪商店。这些商店是 Amazon 设备（Echo、Fire TV、Fire Tablets 等）获得巨大成功的重要原因。

仅仅一项 Amazon 产品——带有 Alexa 语音助手的 Echo 智能音响，就可以在 2024 年为 Amazon 带来 100 亿美元的预估收益。人们可以使用 Alexa 来下单，开发人员用亚马逊网络服务（AWS）来支持 Alexa 上的应用程序。

快闪商店可以 ①为 Amazon 提升新产品的认知度 ②指导顾客 ③增加产品销售量 ④支持产品免费退换渠道（一小部分顾客会对产品不满）。

技巧7：亚马逊 Prime会员的 3 个增加持续性收入的成功策略

如果你想让你的电子商务收入更容易预测，那就创建一个可持续收益产品，它将你所有其他产品的好处结合在一起。从关注一个贯穿你所有产品的关键卖点开始推广。亚马逊的 Prime 会员身份包含了多种服务的免费使用，否则人们每月要多支付 10 倍还多的费用。为了营销，他们把重点放在免费两天送达上，这是他们的一个关键卖点。

Amazon Prime 是一个很受欢迎的服务，它能提供给订阅用户各种特权，它还向 Amazon 用户提供无限访问次数的流媒体服务（包括视频和音乐）、借阅 Kindle 书籍、储存照片和一些其他特权

Amazon Prime 之所以成为一个盈利利器，不仅是因为其拥有海量的注册用户数量，而且 Prime 用户平均每年比非 Prime 用户能多产生三倍消费金额。Amazon Prime的成功可以大致归功于三个因素：

1 聚焦于一个关键卖点，Amazon 很早就意识到免费两日运达的卖点并聚焦于此。

2 把注册选项放在醒目位置，通过把 30 天免费试用附加到新产品发售中，是 Prime 会员火速增长并让用户开始注册的一个关键点。

3 使用有效的「先免费后付费」方式，当免费试用期满时，亚马逊采用四种方式让这些用户转而付费继续使用。一是提供免费的额外好处、致力于通过免费的两天送货和免费试用来吸引人们的注意力。二是在取消页面诉诸利益，并用降价销售最终挽留，用户卸载时候精心设计的询问让顾客再三思考。三是仅限会员的限时折扣，四是为普通客户制定免费运输的最低消费水平

技巧 8：在客户购买行为产生后进一步提高销量的 5 种电子邮件

采用亚马逊的 5 种电子邮件类型，以优化购物后用户的消费力转化，促使更多的销售。确保你在每封电子邮件中加入你自己独特的内容，以匹配你的品牌（亚马逊会在你第一次购买、确认订单、订单配送、评论购买的产品和销售活动时发送电子邮件）。

具体来看：

祝贺第一次购买的电子邮件，目的是建立你的信任，消除你购买后会产生的一些疑虑，并开始与你接触。让你知道接下来还能做什么，比如告诉你折扣鼓励用户重复购买。

订单确认电子邮件，目的是通过在确认邮件上「查看或管理订单」CTA 再次把用户带回到亚马逊的网站上。

订单发货邮件，确认电子邮件中包含运送中产品的主要信息、发货地址和发货总数。然后，附带CTA「追踪包裹」，把顾客带回一个追踪包裹的页面，推广其他产品

评价购买商品邮件，获得评论，同时让购物者回到亚马逊的网站。如果客户点击电子邮件中的一个星星，客户就会被带到产品页面，要求写一段文本评论。

销售活动的电子邮件，做有明确截止时间的限时活动，在第一天发送「销售公告」邮件，在截止时间前的几个小时发送一封「最后的机会」电子邮件。

|南柯

重量级干货｜亚马逊卖家如何玩转网红营销？

说起网红带货，大家第一时间想到的估计是薇娅、李佳琦，这两位国内直播带货界的一姐一哥了。过去两年，直播带货在中国如烈火亨油版上演，势不可挡。其实严格来说，直播带货仅仅属于网红带货的一部分，而网红带货更专业的说法叫网红营销influencer marketing。

对跨境电商的卖家而言，网红营销也不陌生，属于站外推广的一种，早在几年前就有一些卖家率先开始吃螃蟹”了。但讲真，业内能把网红营销玩得溜的跨境卖家为数不多。

01

相比于其他站外推广

网红营销有哪些优势？

这段时间，不少卖家都在抱怨站内广告转化率低的离谱，ACoS高得惊人，想把部分推广引流经历转向站外。那么，相比于其他站外推广，网红营销有哪些优势呢？

首先大家要对网红营销的概念理解透彻。通俗来讲，网红营销就是卖家找到适合自己产品的网红，依靠红人在社交媒体的影响力和受众粉丝，推广自己的产品或品牌，再按照一定的标准给予网红相应的酬劳，其本质也是流量买卖的一种形式。

和传统的FB放量、站外deals相比，网红营销有以下几个优势：

第一点、流量质量及转化更好

像卡戴珊那样的顶级网红不在讨论之列（推广费用不是普通卖家承受得起的）。目前，绝大多数中小网红越来越细分化，都是在某个领域相当的影响力，因此网红渠道的流量定位更精准。比如，电子产品类目的卖家就可以找数码领域的红人做推广，比起去FB撒网，这种方式更精准。转化效果就更好理解了，粉丝看到偶像推荐的产品，购买意愿肯定比自己去搜索出来的强。

第二点、产品利润更可观

通过网红营销推广的产品，不需要设置过高的折扣，粉丝就会买单。这个比起在Slickdeals、Facebook上面推广动辄70% 的折扣，节约了不少成本，卖家利润空间更大！而且红人粉丝的买家账号权重肯定比专业买手的高，单量起来以后关键词的自然排名也会蹭蹭上涨，listing权重得到极大的提升。

第三点、契合疫情下的宅经济

当下，美国疫情反弹严重，确诊病例突破了三百万，许多州政府暂缓了经济重启。民众不得不继续宅在家里，于是催生出来宅经济。刷刷社交网络、看看视频应用，这不正是网络红人的主要阵地嘛！

02

怎样找到适合自己的真网红

在业内人看来，寻找网红可以说是个技术活儿，要知道各大平台上的网红数量非常庞大，想要找到适合自己产品、推广费用符合预期的真网红，不是一件容易的事情。

首先，对绝大多数普通卖家而言，中小网红是最佳的选择，粉丝数量在1000到20万左右。选择这类型网红，有两个好处：推广费用更便宜、粉丝参与度较高。

确定了网红等级的定位后，我们就要借助技术手段来寻找适合自己的网红，接下来给大家介绍两个效果不错的方法。

一、海外红人工具Klear

这款工具非常全面，Klear（klear.com）这个网站能够帮助卖家搜寻youtube、instagram、facebook等媒体上的海外网红，集合了市面上各类各渠道的网红。

想找某个平台的网红，直接点击红色方框内的按钮就可以，分别是Instagram、twitter、facebook、youtube、pintrest、blogs等, 然后选择国家、主题进行筛选，例如：tech、fashion&beauty、fitness。

从上图可以发现，该网站提供了许多多细分的topic主题，比如fashion这个大的类目下面又分modeling、shopping、styling、shoes、jewelry等，更方便找到对应的红人资源。

以查找tech类的youtube英国红人为例, 可以勾选下图中红色方框的Vetted”按钮,这类的红人一般被这个平台审查过,在这个平台发起campaign的时候,红人的回复率会更高一些。

筛选后，会把UK的tech类youtube kol都给抓取出来，同时也能看到其他很多详细的数据，比如你选择的红人量级大小，过往合作的品牌案例、效果等等，帮助卖家评估该网红的口碑。在预算不算很宽裕的情况下，可以选择一些小的网红试水。

把筛选的KOL List统一建个campaign，在站内就可以发message邀约合作（Klear里面有预设的模板），选择下面的"connect"按钮，另外网红的头像下面是他的社交账号，可以点击去查看。

同理查找其他渠道的红人资源,比如Instagram、Pintrest红人资源，也是同样的方法，直接勾选对应的channel就可以。总体而言，这个工具相比其他网红搜索工具更加全面和高效。

建议大家把这些网红的List导成Excel表格，导出后的数据非常齐全，包括海外网红所有渠道的粉丝数量、国家，粉丝的受众特征等。以后可以根据这份List逐个获取这些网红的联系方式，建立合作关系，后期就非常方便了。做网红营销的都知道，前期筛选寻找网红会花费大量的时间和精力。

二、关键词、标签搜索

这是一种比较简单粗暴的模式，我们直接在Google、IG等上面搜索关键词、标签，寻找海外红人。

比如在Google上搜索关键词：jewelry instagram influencers 这种模式比较简单粗暴，但是也很高效。

另外，我们可以利用Instagram的功能，从而直接挖掘出适合我们产品的网红。hastag可以点击，可以followhastag的特点，从而充分的利用。比如说你是做饰品的卖家，我们直接搜索产品主关键词：jewlery，然后可以看到下图会出现很多类似的hastag。把这些hastag当做线索，从而能找到很多饰品的推广post，根据这些post来找到饰品的网红以及推广大号。

搜索社交媒体的标签，也可以帮你迅速找到具有相似兴趣的用户，并和他们进行互动。如果你创建了自己的品牌标签，可以查看都有谁在使用这些标签。另外大家还可以搜索产品相关的标签，例如你销售的健身产品，可以搜索fitness、fitnessmotivation、health和healthylifestyle等标签，然后从用户筛选具有一定影响力的人。

（以上部分内容综合整理自网络）

03

如何跟网红沟通合作

通常网红会在简历或者列出电子邮件或者他们自己的网站。确定了想合作的网红之后，卖家就可以通过电子邮件，或者直接在社交媒体上发送私信，联系寻求合作了。

内容不需要太多，遵循以下几个点我是谁，我来自哪里，我为什么写这封邮件，我想合作的细节，你是否有其他建议”，简明扼要的介绍完毕。文字太多也会影响红人看邮件。由于部分红人天天收到大量的邮件，需要时不时的去follow up一遍，可以增加红人的回复率。

卖家找红人推广，不仅仅局限于带货这一种，可以通过多种方式进行合作：

1、赞助，让网红发布有关于你的产品的帖子。

2、活动：和网红合作举行有奖活动，获胜者可获得你的产品，这种活动参与度一般都很高。

3、折扣：给网红提供折扣码。

4、代言人：如果网红对你的产品很感兴趣，愿意帮忙宣传，你就可以给他免费提供产品，有些网红代言要求广告费。

红人推广的结算方式通常为：One time payment (Sponsor Fee)、 Commission rate、 CPM。

最后讲一下如何评估网红营销的效果，这一块还是很重要的。毕竟钱花出去不能白花，任何事情做好复盘都非常的重要。每一次网红营销的campaign结束以后，最后都要统计出来相应的CTR和CVR，为以后的网红营销做准备。

关于CTR这一块，这里推荐大家使用bitly短链工具。关于CVR这一块，我们可以每次都给合作网红一个折扣码，根据亚马逊后台promotion的tracking ID，就可以知道这个网红这一波到底给我们带来了多少销量，与Bitly的点击数据一起计算，就可以很快得出这次网红营销的CVR转化率了。

（来源：侃侃跨境那些事儿）

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！