亚马逊发布新产品的注意事项及步骤（上）

在亚马逊平台上发布新产品是卖家们扩展业务和增加销售的重要一环。发布新产品并不是一件简单的事情，需要卖家们注意一些关键的步骤和注意事项。本文将为您详细介绍亚马逊发布新产品的注意事项及步骤。

一、产品准备

在发布新产品之前，卖家们需要进行充分的产品准备。以下是一些关键的步骤：

1. 产品开发：确保产品具有市场竞争力和独特卖点。进行市场调研和分析，了解目标消费者需求和市场趋势，以确定产品的特点和定位。

2. 产品设计：设计产品的外观、包装和用户体验。确保产品外观吸引人、包装符合市场需求，并提供给消费者良好的使用体验。

3. 产品质量控制：确保产品质量达到标准。与供应商建立良好的合作关系，进行严格的产品质量控制，以确保产品符合消费者的期望。

4. 产品定价：确定产品的定价策略。考虑产品的成本、市场需求和竞争情况，制定合理的定价策略，以确保产品具有竞争力。

二、亚马逊平台的注册和设置

在发布新产品之前，卖家们需要注册亚马逊卖家账号并进行一些必要的设置。以下是一些关键的步骤：

1. 注册亚马逊卖家账号：访问亚马逊卖家中心网站，填写必要的信息并注册一个卖家账号。

2. 设置亚马逊店铺：根据自己的品牌和产品，设置亚马逊店铺的名称、标志、描述等信息。确保店铺的外观和信息与产品相匹配。

3. 创建产品目录：在亚马逊平台上创建产品目录，包括产品的名称、描述、图片等信息。确保产品目录的信息准确、详细，并符合亚马逊的规定。

4. 设置产品定价和库存：根据产品的成本和市场需求，设置产品的定价和库存。确保产品的定价合理，并确保有足够的库存供应。

亚马逊产品发布新手指南

产品发布阶段是亚马逊销售最重要的部分之一。

这是您开始产生通过亚马逊 SEO排名所需动力的地方，从而从每天来到亚马逊的数百万购物者中受益。

您的发布可以决定您产品的成功机会，也可以破坏您产品的成功机会。只要做得正确，您就 90% 成功地获得了成功、盈利的产品。如果做错了，你将很难翻过第三页。

请继续阅读，了解有关今天在亚马逊上发布您需要了解的所有信息。

什么是产品发布？

产品发布是指您的商品首次在亚马逊上上线的时期。此时，您的销售额为零，评论为零，并且您不会出现在搜索结果第一页附近的任何位置。

这意味着您需要制定策略来开始提高产品销量，并说服亚马逊的搜索和排名算法将您的产品推到首页，从而开始从亚马逊购物者那里获得自然销售。

新卖家和新产品面临的问题是，亚马逊的搜索引擎不会在首页显示产品，除非该产品有良好的销售历史。因此，对于销量为零的新产品，您的工作就是向亚马逊展示您的产品值得进入首页。

为此，您将制定一项策略来吸引第一批客户，并向亚马逊证明您的产品可以成为畅销产品。

亚马逊产品发布：第一步

在开始将潜在客户发送到您的产品列表之前，您需要首先执行一些基本步骤。

跳过这一部分可能意味着浪费大量时间，更重要的是浪费金钱。

产品研究

首先，在决定您要推出的产品是否值得花费之前，您应该进行广泛的产品研究。

您需要确保您想要销售的产品有市场，并且该市场有足够的空间容纳您的产品。

这里的重大错误包括：

· 推出一款无人在亚马逊上搜索的产品

· 推出一款产品来对抗大量老牌竞争对手，但没有独特的卖点

关键词研究

作为产品研究过程的一部分，您还应该研究关键词。人们在亚马逊搜索栏中输入这些术语来查找要购买的商品。

您希望找到尽可能多的关键字，这些关键字实际上可以导致有人购买您的产品。软件工具可以让您估计有多少人正在搜索各种关键字，以便您知道哪些关键字具有最高的销售潜力。

设置您的listing

不用说，您需要一个有效的产品listing才能开始发布。否则没有人可以购买你的产品。

然而，仅仅有一个活跃的listing是不够的。在考虑如何吸引客户之前，您必须先努力创建高质量的listing，这一点很重要。

这有两个方面。

一、转化率优化。确保您的列表旨在将访客转变为买家。您将通过令人信服的文案、展示产品的优点（不仅仅是功能）以及制作高质量的图像来做到这一点。

二、关键词优化。还记得您之前为产品找到的关键字吗？确保所有这些关键字都在产品listing的文本中提及。这就是亚马逊如何知道您的产品是什么以及您应该对哪些搜索词进行排名的方式。Woot巧豚豚自研的亚马逊全维度诊断工具-KMY，通过分析关键词漏斗数据,可帮助卖家洞察某关键词下卖家链接的自然排名位置,又或者某关键词下，卖家链接的点击率是多少?哪些关键词是卖家链接表现优秀的词?

如何获得第一笔销售

一旦您的listing设置完毕，针对搜索引擎进行了优化并针对转化进行了优化，您就准备好获得销售了。

当你刚开始时，你不能依赖搜索引擎进行销售。您需要采取积极主动的策略来吸引人们购买您的产品。

以下是制定最佳亚马逊产品发布策略的一些方法。

亚马逊竞价排名

亚马逊商品推广广告（或称亚马逊 PPC）是为您的商品发送额外流量的可靠方式。这是亚马逊的原生广告平台，您可以在搜索结果或其他listing中为您的产品投放广告。

这是跳转到搜索页面顶部并在您尚未排名第一页时产生销售的有效方法。

一个问题是，在 PPC 广告取得成功之前，您首先需要进行一些评论。没有评论的产品不会产生很多点击（如果有的话）。因此，虽然在发布过程中启动 PPC 是个好主意，但您首先需要另一个渠道来获得一些销售和评论。

Facebook广告

Facebook 上的付费广告可能是获得第一笔销售的最佳方式。造成这种情况的原因有以下几个：

· 受众规模：几乎每个人都在 Facebook 上，这意味着您可以接触的潜在客户群是巨大的。

· Facebook 广告是出站营销的一种形式，这意味着您不必等待人们来寻找您；您将直接去找他们。

· 自然的视觉效果可让您突出产品的独特价值点，并在客户进入亚马逊之前将其出售给客户。

上述因素的结合意味着 Facebook 广告最有可能快速推动您的产品大量销售——这就是您产品发布的重点。

Facebook 广告位于亚马逊生态系统之外，还可以让您联系那些购买您的产品并要求评论的客户，这是您发布产品时应该瞄准的另一件大事（除了销售）。

电子邮件营销

电子邮件对于产品发布也非常有用。如果您有电子邮件列表，则可以以该列表的独家折扣推出您的产品，这是获得首次销售的可靠方式。

通过电子邮件获得的潜在销售量不如 Facebook 广告那么高，因为该数字受到列表大小的限制。然而，它便宜得多，因为您不必支付广告费用。

如果您已经在同一领域销售其他产品，您可能在此过程中建立了一个电子邮件列表，在这种情况下，使用此列表来发布您的新产品是理所当然的。

Influencer营销

Influencer是亚马逊卖家的另一个强大渠道。这样做的想法是与你的利基市场中拥有大量追随者的人合作（这可能是在 YouTube、Instagram、TikTok、播客或任何其他渠道上），以推广或提及你的产品。

这对于推动销售非常有用，因为推荐来自于您特定领域中值得信赖和喜欢的人。关键是找到一个不仅拥有大量受众，而且具有参与度的受众的人。当您寻找有影响力的人时，不要只看谁拥有最多的关注者/观点。看看那些有影响力的人，他们的追随者经常通过点赞、评论和分享与他们互动。

至于如何构建合作伙伴关系，有很多方法可以实现。您可以向有影响力的人支付固定费用，以宣传您的产品，或者为他们的受众提供独特的登陆页面或优惠券代码，并根据他们帮助推动的销售数量向他们支付费用。

其他付费广告/社交媒体

亚马逊 PPC、Facebook 广告、电子邮件和影响者是最有效的发布方式。但这并不意味着它们是您可以使用的唯一渠道。巧豚豚Woot推广，能帮你代投亚马逊站内广告，捕获更优秀的ACoS，使用Woot账号高权重更能节省20%成本！

如果做得好，TikTok、Facebook、YouTube 和 Reddit 等社交媒体平台上的有机（非付费）内容都可以发挥作用。大多数这些渠道上的付费广告以及 Google 上的广告也是如此。

虽然其中一些渠道传统上比其他渠道表现更好，但请随意尝试并找到最适合您的平台。

您的发布应该运行多长时间？

您如何知道何时停止在 Facebook 广告上投入资金，并开始依靠有机产品销售和 PPC？

不幸的是，这没有固定的公式。有人说 7 天，有人说 21 天。这可能取决于多种因素，例如您的类别的竞争力，以及您发送到产品的流量的大小和质量。

根据一般经验法则，计划在 21 天内发布您的产品。但是，如果您的产品到那时还没有排名，请准备好延长该时间；如果您的预算有限且处于竞争不那么激烈的市场，则请缩短此时间。

我的发布没有按计划进行– 现在怎么办？

如果您的亚马逊产品发布已经进行了 21 天，而您的产品仍然在搜索结果的第 4 页上消失，请不要惊慌。

这不是一个成败”的时期。在最初的发布期间未能取得突破并不意味着您永远无法做到。由于多种原因，重新推出”产品很常见。有时是因为最初的发布进展不顺利，或者是因为制造商的质量控制问题导致了很多负面评论。

如果您的第一次启动失败，请查看您所做的事情、获得的结果，并尝试诊断原因。是因为销量不够？评论不够多？销量太不平衡（一天销量 10 次，第二天销量为零）？弄清楚这一点，制定修复计划，然后再次运行启动。

当然，也有可能是产品不够好，或者竞争太多。当您审查您的发布时请考虑这一点，如果是这样，请考虑如何对产品进行更改以实现不同的结果。

发布后计划

请注意，您的工作在 21 天后（或者无论您运行启动时间有多长）都还没有完成。

您的排名不会永远保持。如果您在发布期间发送了大量流量（例如来自 Facebook 广告），然后在开始排名后将其关闭，那么您的销售额可能会下降。如果发生这种情况，您的排名也可能会下降，并且您可能会发现自己在短时间内回到了第 2 页或第 3 页。

制定计划，在产品发布后继续增加产品流量，以补充您通过自然搜索获得的销售额。对此，谷歌搜索广告是一件很棒的事情。与使用 Amazon PPC 一样，投放广告以定位类似的关键字，从而产生缓慢但稳定的流量增长。

它的成本低于 Facebook 或 TikTok 上的大型营销活动，但应该足以维持您的排名并帮助您随着时间的推移慢慢增长。

对产品发布过程进行一些思考非常重要。这是产品生命周期中的一个重要阶段，一旦您的产品开始产生有机流量，良好的产品发布应该会给您带来全额回报。

在亚马逊上发布是有成本的。除非您拥有大量电子邮件列表，或者您要进入尚未开发的市场，否则您可能需要在广告和营销上花费一些钱。

但是，如果您将产品带到主要关键字的首页，那么这笔费用是值得的。通过提出一个简单的流程，您可以对每个新产品或您发布的每个新市场重复该流程，从而最大限度地降低每次发布的成本。

如何在亚马逊 FBM 上发布产品？

列出 FBM 产品与创建任何其他产品报价基本相同。

使用上面概述的步骤，一旦您到达显示为履行渠道”的报价部分，请选择标有我将自己运送商品（商家履行）”的径向。

产品出现在亚马逊目录中后，您将在库存”>管理库存”下找到您的 Merchant Fulfilled 产品。确保您为状态”选中活动”，为完成者”选中商家”。

销售亚马逊 FBM：状态页面

你怎么知道一个产品什么时候卖？

作为 FBA 卖家，一旦产品售出，亚马逊会悄悄地确认、包装和发货，无需任何通知。但是，作为 FBM 卖家，您需要知道何时有订单，以便确认并将其运送给您的客户。

有两种方法可以做到这一点。

1.亚马逊卖家中央订单小部件

首先，在亚马逊卖家中心，您有一个订单小部件，如下图所示。

当订单通过时，您将在待处理”下获得一个编号。在亚马逊确认订单并完成销售后，待处理订单将变为卖家自配送未发货”。

2.亚马逊卖家移动应用

如果您有亚马逊应用程序，您将在订单准备好发货时收到通知。

如何运送产品

在亚马逊通知您订单已准备好发货后，您有 24 小时的时间确认订单已发货。

如果您不确定如何运送您的订单，请首先选择承运人。在美国，您有多种选择，包括：

l 美国邮政总局

l 联邦快递

l UPS

l DHL

此外，较大的产品（如家具或床垫）可能需要使用运输卡车进行运输。

我还能运送 Prime 商品吗？

销售亚马逊 FBA 的最大好处之一是，您的产品通常会自动获得 Prime 福利。这意味着作为 Prime 会员的亚马逊购物者可以在 2-3 天内订购和接收亚马逊配送的产品。

此福利不适用于 FBM 卖家，除非他们有资格使用卖家自配送 Prime。

卖家自配送 Prime是一项允许 FBM 卖家从他们自己的仓库/配送中心销售带有 Prime 徽章的产品的计划。销售 Prime 的卖家接触到更多客户，更有可能赢得购买框，并向他们的客户提供有保证的交货日期信息。

要加入卖家自配送 Prime，卖家必须申请该职位。然而，亚马逊目前不接受卖家履行 Prime 的任何进一步申请，因此对该计划感兴趣的 FBM 卖家将不得不将他们的名字添加到等候名单中。

FBM卖家需要哪些运输用品？

您运送货物的承运人和方法也有助于确定运送货物所需的运输用品。

某些运输方式（例如 USPS 统一费率）使用您可以从最近的邮局免费获得的特定箱子。或者，您可以将它们直接送到您家门口。

其他方法要求您提供自己的运输用品。我们推荐：

l 盒子，信封。等等

l 包装材料（气囊、牛皮纸等）

l 即剥即贴邮寄标签

l 打印机

l 包装胶带和透明胶带

我在哪里可以购买运输用品？

虽然有无数的航运供应企业可以购买散装运输货物，但我们推荐以下一些：

l 乌林

l Fastpack.net

l 亚马逊网站

来自亚马逊本身的 5 个 FBM 最佳实践

根据亚马逊的最佳实践文件，以下是通过 FBM 销售产品的一些注意事项。

1 – 使用亚马逊的购买配送”功能

确保您的订单准时并有跟踪号的最简单方法之一是使用亚马逊的购买配送”功能直接通过亚马逊购买您的配送。

当您为您的一种产品下订单时，亚马逊会为您提供直接从它们购买运费的选项。

要访问亚马逊的购买配送”，请转到订单 > 管理订单。然后，单击您要运送的订单旁边的购买运送”按钮。接下来，验证信息并确认。最后，从那里打印标签。

一旦您通过亚马逊购买运费，它会自动确认订单并向客户发送跟踪号（参见 #2）。

2 – 始终提供跟踪号码

亚马逊要求所有订单都有一个跟踪号。如果您通过亚马逊购买运费，那么跟踪号将自动生成并发送给客户。

3 – 管理交货时间

亚马逊希望确保其所有客户都能按时收到货物，因此及时确认、包装和运送您的产品非常重要。如果您销售的产品采用 Premium 或 Prime 运输方式，则需要在保证日期前送达。

4 – 制定良好的退货政策

确保您的包装中包含明确的退货说明以及有效的退货地址。

请记住：作为 FBM 卖家，您需要自己处理和处理退货。此外，亚马逊的退货不是可选的。如果客户要求退货，您必须接受。

5 – 遵守亚马逊的直销政策

注意：这些政策仅适用于dropshipper。

l 成为您产品的记录卖家。

l 在所有装箱单、发票、外包装以及包含或提供的其他相关信息中，表明您是您产品的卖方。

l 在运送订单之前，删除任何装箱单、发票、外部包装或其他识别第三方托运人的信息。

l 负责接受和处理客户退货