亚马逊上新品如何同时上多个变体？

亚马逊新手卖家想推广新产品，快速出单，可以从以下几个方面入手：

开店初期用心做好Listing，最好自建，做一定的站内广告，把产品价格定的稍低一些，做好产品优化提升曝光。

一定采用FBA发货，有利于平台对帐号安全性和可靠性的前期评估。

发货及时快速，发货后有效与客户沟通，争取获得好评。

做好FBA库存管，不要断货，保持足够的库存。

控制好订单缺陷率，包括负面评价，A-to-Z，Charge Back 三方面。

亚马逊新品到底要怎么推广？关键胜在前期营销计划

一个亚马逊新品在打造的过程当中，如果前期缺乏系统性的新品营销计划，在FBA上架之后想着再怎么去营销，关键节点上没有把握住时间节奏，后期推广起来就需要耗费很大精力。

大部分中小卖家都是走到那一步，做到哪一步。甚至有些卖家临时拍脑袋决定：是不是要去改标题？图片要不要再优化？A+页面好像不够全面？FBA上架1个多月还没有QA？等等这些都是运营当中常见的现象。

那么，到底有没有一整套参考性的新品营销计划呢？答案是：有的。

一：新品文案计划

一般在确定一款产品要上架之后(怎么选品：带你解锁亚马逊选品的八种套路，破除选品困境!)，除了采购样品对比质量和价格之外，接下来运营要做的一件最重要工作就是「制定新品文案计划」。

试问一下：有多少卖家现在写新品文案有一套相对专业的excel表格?

发现做了亚马逊之后，很多东西都需要excel表格作为基本框架，其实excel表格就代表了你的逻辑思维和做事思路。

显而易见，表格内容越是系统、越是完整、严谨性越高写出来的文案就更加专业化。

关于新品文案无非也就是title、bullet point、description(A+页面)、search term这些，具体每一项怎么做在之前也分享过。

文案当中卖家还需要做的一个动作：研究竞品ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评review，从差评当中去挖掘客户诉求点和关注点是什么?另外就是5星review(不排除人为因素干预)，对于一些好评里面的本土化语言，卖家可以适当增加在bullet point里面。

文案计划工作其实是个细活，卖家可以多花点时间在文案计划上，至少要花2~3天左右，这其中包括了竞品ASIN分析，文案完整性至少要在70%以上，虽然行业内有其他卖家前期着急FBA要发货，可能随随便便把listing上传，后面再去优化、修改。

从亚马逊对新上传listing的权重来看，一般建议第一次至少上传要有70%完整性，也有个说法。

你上传的listing越是完整、越是严谨被亚马逊收录和给予的权重也就越高。

二：售卖方式

大家都知道亚马逊listing的售卖方式有：「独立listing」和「变体listing」两种，由于新品前期还是有些不确定性，前期也不鼓励同一款发太多变体过去。

新品还是作为一个测试市场销量的过程，变体建议在2~3个左右足以，可以给消费者更多选择。

通常变体形式比如多个颜色、多个尺寸、多个包装等，当然也有更稳妥的打法，那就是直发其中一款过去(一个颜色或一个尺寸)，这样个人感觉客户选择还是太有限制，影响前期营销过程。

三：节点选择

亚马逊上传除了要选择大类目之外，还需要选择节点(BTG)，一般建议用模板上传listing，这样亚马逊后台是有路径记录。

如果在上传的过程当中遇到任何问题，卖家只需要提供Batch ID 给客服就可以。

至于节点怎么选择?

建议至少参考3个ASIN节点选择，竞品ASIN判断一般从两个维度去考量。

第一看review比较多的，也就是最直观的体现。

第二看上架时间比较新的，有些在Product Information会显示Date First Available具体日期，如果没有就看review第一个留评日期。

四：图片改进方案

一般一条listing上传至少要有7张图(1张主图+6张副图)，所有的图片设计思路运营一定要参考竞品ASIN，想想竞品已经卖起来了，所以在图片构图和设计上已经打动客户，验证了营销思维。

图片后期改进与优化也是一项比较重要的工作内容，特别是主图优化突出核心卖点。

关于图片我强调一点就是要充分利用好对比图，杀伤力比任何其他场景图、细节图都要大。

五：定价方案

新品前期的价格一般不建议太高，但也不是说亏本大甩卖，除掉FBA运费和平台佣金，以及头程运费等，利润控制合适范围内即可，比如20%左右，当然最重要还是要参考竞品市场定价。

价格是一个相对比较灵活的因素，也不建议经常变动，一般listing积累了一定review和排名拉升之后，可以螺旋式提高1~2个美金。

六：FBA发货数量

在打造新品的过程当中经常有卖家会遇到一个问题：新品要发FBA，到底要发多少个过去合适呢?

通常来说新品是个试对和试错的过程，没有说选了一款产品一上架就卖得飞起来，当然也有可能新品一上很快几天就断货了，具体FBA发货数量要结合前期数据调研和产品成本，一般情况下新品发30~50个左右比较合适。

反过来想：如果卖得好，比如上架之后每天就有自然出单1~2个，这种情况下就要考虑备货，而不是过了两周左右才备货，发快递过去补货上架也来得急，同时启动自发货跟卖。

要是卖得不好，那就是上架即自销状态，也不必过于担心，毕竟FBA数量也不是太多，所以FBA新品发货数量也是个值得研究的问题。

七：创建CPC计划

关于CPC广告有自动广告和手动广告，如果前期listing上架完整度达到90%以上，包括图片、title、bullet point、description、A+页面等，而且FBA货物也在运输途中，这个时候可以开启自动CPC广告跑数据。

一般自动广告要跑1~2周后，可以下载后台CPC数据进行手动广告设置，另外FBA没有上架之前，卖家要把重点主推精准匹配和广泛匹配关键词整理好。

关键词工具最常用有Merchantwords，基本支持亚马逊各个站点关键词热度搜索，这个工具要付费www.merchantwords.com 。

八：Review计划

新品review对listing转化率有着非常重要的作用，前面文章已经写了非常多，review在新品营销计划当中自然而然也是一项重要的工作内容。

一般新品上架之后就可以开始安全有技巧送测(按照关键词下单)，并且要在第2~3周留下review。

九：QA计划

大部分卖家都把全部精力都放在review上，很少有人去做QA，亚马逊对review算法一直在不断的更新，QA这个版块亚马逊还没有重点去抽查。

但QA也是占有权重的，不仅仅只是个产品问题讨论区，而且对增加listing关键词排名也是有很大帮助。

新品在1个月时间内至少要完成6个QA，并且把产品集中讨论的核心问题，通过点赞形式进行置顶。

来看看亚马逊是怎么收录QA里面的关键词，从搜索框输入关键词pen，那么在这个listing所有的question和answer当中，带有关键词pen都会被展示出来。

十：店铺促销

除了站内CPC自动广告和手动广告设置之外，还要设置promotion关联促销、promotion折扣设置，特别是关联营销设置在一定程度上可以和店铺内流量大、有关联性listing进行关联，从而带来额外订单，提升自然排名和权重。

另外可以配合coupon设置，由于优惠卷功能带有独特的标识，一定程度上可以刺激买家下单。当然除了站内营销之外，卖家还可以尝试去站外deals推广或者各种折扣网站等。

总体来说，上面提到新品营销计划10个方向，由于涉及到细节太多，每个具体的计划没法仔细去写，但至少可以给到卖家一定的思路。

很多计划在其他文章也反复强调过，很多都是结合个人经验去整理，具体打法还有结合你们公司自身情况。（来源：跨境电商凯文）

新体验：亚马逊产品上架新流程

创建新产品前的准备

在Amazon上创建新产品列表之前，请确保具有以下信息：

? 产品编码：大多数产品具有唯一的识别码，例如UPC，EAN，JAN或ISBN。

? 产品详细信息：产品详细信息包括产品名称（标题），品牌，描述和图像等属性。这些详细信息都是十分重要的产品信息，对于买家的购买率、产品转化率有着至关重要的作用。

? 价格等详细信息：包括产品的状态，价格，数量，运输选项等。

? 关键字和搜索词：好的关键字可以使你的产品更容易被买家找到。要了解更多信息，请查看之前文章”如何确定亚马逊产品关键词？。

? 类别确认：要确认自己产品的类别，并了解是否”需要申请或者是禁售”，如果不想申请，可以避开以下类目。

需要审核的类目：

Automotive Parts （汽车零部件）；

Clothing, Accessories & Luggage （服饰、箱包周边产品）；

Collectible Books ；

Industrial & Scientific （工业和科技制品）；

Jewelry （珠宝类）；

Motorcycle & ATV （摩托车）；

Sexual Wellness （成人用品）；

Shoes, Handbags & Sunglasses （鞋类、手提包、太阳镜）；

Sports Collectibles （体育用品）；

Toys & Games (Holiday season only) （节假日时期需要申请）；

Watches （手表）。

创建新产品的步骤：

1、找到”添加新商品按钮

路径1：从管理库存”下拉列表中选择添加新商品/Add a Product ”。

路径2：从目录”下拉列表中选择添加商品 ”。

之后点击搜索框左下方我要添加未在亚马逊上销售的新商品/Click on I’m adding a product not sold on Amazon”

2、选择一个产品类别

准确选择类别可以帮助买家更轻松地找到产品。浏览或搜索与你要销售的产品匹配的类别。

如果你选择了最适合你产品的类别，请单击选择类别/Select category”。

注意：

如果你未被批准在某个类别中销售，则会出现请求批准”按钮，而不是选择类别”。这个我前面讲过，可以查看亚马逊卖家如何快速类目审核？”。

3、填写产品详细信息

选择了首选类别后，就能够查看页面顶部的标签，这些标签需要填写才能成功创建列表。最上方可看到产品创建过程的进度。

填写所有以红色突出显示的必填属性字段。单击继续/Continue”以导航到下一个选项卡。

、

注意：

如果启用高级视图”以查看所有可选选项卡和属性。更加详细的信息会适当的增加listing的曝光，让买家对产品可以充分的了解。（高级视图”的内容也可后面补充）

4、保存提交

填写所有必需的产品详细信息后，可以"保存/Save Changes"提交。Listing将在15分钟到24小时内出现在库存管理。

以上过程为手动上传新产品；如果是专业卖家，多个产品的情况下，也可以采用批量上传产品。批量上传产品相比手动上传，一次批量上传多个商品更加高效、快速，提高运营工作效率。

以上内容属作者个人观点，不代表CIFCOM跨境立场！