亚马逊免费流量新入口：Post帖子详解

亚马逊帖子(Amazon Post)是一种全新的营销方式，使用场景图片，让潜在顾客更了解商品的不同使用场景或品牌故事，顾客可以通过点击帖子浏览品牌的信息流，并直接从信息流中找到商品页面。

卖家通过精选的生活方式图片激发与消费者的互动，类似一种社交媒体分享和发帖的工具或渠道，可以提高品牌和商品的曝光度以及顾客购买意向。

目前展示方式有：

1、产品详情页Product information”下面

Inspiration from this brand：来自这个品牌的灵感，更侧重于品牌旗舰店的展示。

2、品牌旗舰店页面

展示品牌徽标、品牌名、产品图片、价格、简介、星级评定等。

3、Related posts

Related posts：可以展示该产品的详情，该品牌的所有产品，相关帖子的其他品牌及产品等

一、Post帖子适用情况：

1、Post适用于已注册亚马逊品牌的卖家，不投放广告也可以使用post功能。
2、亚马逊DSP客户也可以创建post。但除亚马逊DSP账户外，他们还必须拥有一个广告平台账户。

3、目前post仅限于美国站使用。

二、如何创建Post？

如下图，进入创建post页面，根据项目提示一步步填写上传即可。硬性要求点击See posts creative tips”自行学习，创建操作步骤就不详细介绍了，这只是个熟练的过程，重点是理解每一项背后代表的产品数据指标。如何将它做的更有展示吸引力。

三、Post广告的核心及关键因素

Posts广告不同于SP、DS等广告。它更侧重于内容运营。
因此caption内容编写”和图片内容创意”是非常重要的，这两者是直接展示在posts广告位界面的。对于如何吸引买家点击你的posts广告位，这两者起到了非常关键的作用。因此内容运营才是posts广告的核心。

所以，在创建Post帖子的时候，应重点研究如下2点：

1、caption内容尽量展示产品使用之后带来的体验感或者营造好奇感。一定要选择一个热词，可以选取广告中的一个关键词，或者品牌分析里面的一个关键词。

2、图片不要用白底，尽量使用能拉近客户的场景图。图片展示必须立体、高清并有温度，中心点要突出，不要太多文字，也不要有链接按钮，不要留太多的空白。

这些都会影响亚马逊对帖子的展示。

四、注意点分享

1、发帖不限数量，一个商品可以发布多条post帖子，发帖尽量不重复。
2、官方建议其发帖频率与在社交媒体上的频率相同，毕竟不要钱。
3、同类产品的不同ASIN，放在一个帖子里。

五、数据报告--post帖子改进优化的依据

post帖子可以通过下载报告，查看流量来源于哪些场景。
如：detail page、brand store、related feed and so on.

post的主页，显示了90天post的浏览量，点击率，订阅还有共享等，可以根据这些指标来评估post对产品、还有品牌的影响。
1个订阅类似于品牌的1个粉丝，因此建议多发布帖子数量，多埋关键词。

名词解释：

亚马逊DSP：DSP全称为 Demand Side Platform 主动型展示广告。它利用亚马逊一手的真实消费者数据，通过大数据分析为卖家提供主动触达目标消费人群的机会。它通过不同的设置，覆盖消费者漏斗的全部四个阶段，为卖家实现品牌建设、拉新引流、促进转化和增强忠诚用户粘性的不同目标。

亚马逊DSP提供自助服务和托管服务双重选项。

老铁们，不要钱的流量入口，赶紧用起来吧！

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亚马逊Post（帖子），一个容易被卖家忽略的流量入口

Post是一种全新的营销方式，使您可以通过在亚马逊上支持购物功能的信息流中包含精心策划的生活方式图片，来提高品牌和商品的曝光度以及顾客购买意向。必须拥有品牌，才能使用Post功能。

一、谁可以使用post？

帖子适用于已加入亚马逊品牌注册计划的卖家、供应商和代表供应商的代理商。要开始使用帖子，您无需在亚马逊上投放广告，但您必须在亚马逊上销售商品。亚马逊 DSP 客户也可以创建帖子，但除亚马逊 DSP 账户外，他们还必须拥有一个广告平台账户。目前Post仅限美国站使用。

二、如何创建post？

1.访问 posts.amazon.com 并使用您的广告平台或卖家平台凭证登录。

2.通过验证您的品牌名称并上传品牌徽标来创建您的品牌资料。

3.通过上传图片、撰写图片说明和标记相关商品开始创建帖子。

4.有品牌的店铺，可直接通过广告页面左侧的导航栏进入。

三、创建post操作经验分享

1.发帖不限数，发帖不重复，发帖分时段；官方建议其频率与在社交媒体上的频率相同，毕竟不要钱。

2.图片展示必须渲染感十足（不设置文字、品牌徽标或徽标组合、以及宫格图）。

3.caption内容集中在产品使用之后带来体验或者营造好奇感： 吸引观众的一种方法是让用户感到好奇（反问句，驱动买家继续阅读）；通常侧重于产品和生活方式的内容。

4.同类产品的不同ASIN，放在一个贴子里。当然也可以铺开放，毕竟不要钱。

5.库存周转可控的情况下，应当重点铺post广告，尤其在市场容量逐渐增长的时间段。

6.可以通过下载报告，查看流量来源于哪些场景（ detail page、brand store、related feed and so on)。

7.当post广告点击数量相对多时，其应当有一定的posts广告转化作为前提。

最重要的一点：posts广告不同于SP、DS等广告，它更侧重于内容运营。因此caption的内容编写一定要非常非常重视，还有图片的内容。这两者是直观展示在posts广告位界面的，如何吸引买家的点击你的posts广告位，这两点的内容起到的作用非常关键，即内容运营才是posts广告的核心。

总结：

卖家通过使用POST工具，可以创建品牌知名度、提高转化率、为自己店铺的产品带来额外的流量。更多跨境政策和相关运营知识，请大家继续关注我们，wimoor专注于亚马逊、ebay、速卖通等多平台一站式精细化管理，提供进销存、运营、广告、财务等一整套流程解决方案。