详解！亚马逊运营实操——促销设置

为自己的产品设置折扣，这是一个可以提高订单销量的方式，但是这并不是卖家们都乐意做的事情，因为为产品设置了折扣，就意味了让利，虽然能够增加销量但是也会让卖家们失去利润，那么这个亚马逊折扣要如何设置，何时设置比较好呢？

首先，亚马逊促销类型包括免运费、满减及折扣、买赠三种类型

免运费：买多少数量产品或者消费满多少，就可享受商品免运费。

满减及折扣：买多少数量产品或者消费满多少，就可减免多少钱或者受一定的折扣优惠。

买赠：购买-定数量产品后，可获赠同类产品或其他产品。

适合设置优惠券的时间点

1.平台促销的节点，每年亚马逊平台上都会有prime day，黑五，圣诞节等促销活动，在这些节日是平台上流量旺销量高的时候，当然这时候也是卖家们的产品打折的时候；

2.清理库存时，当产品的生命周期走向衰退的时候，为了避免我们的产品出现库存滞销的情况，就需要及时的为我们的产品进行清理，当然在清理的过程中，降价为我们的产品设置亚马逊折扣就是一个很好的选择；

3.新品上线的时候，这个时候产品几乎没有什么曝光量，没有好的排名，也没有任何的评价，这个时候流量的转化必然是很低的，那么这个尴尬的时期要如何度过呢?

亚马逊折扣，这时候其实是一个进行打折宣传的好时间，通过折扣的方式，让我们这个新上架的产品出现在折扣页面里，为我们的产品提高曝光，价格对于销量的影响是巨大的，在折扣的刺激下，是可以提高消费者们的购买冲动的；

4.产品被大量收藏时，大量消费者将产品放在购物车里，放在收藏夹里，放在心愿单里，对于卖家们来说，发现自己的产品被大量放入心愿单的时候，其实能够说明他们对我们的产品有兴趣，这时候通过折扣的方式，通过价格来刺激到最消费者们购买我们的产品，也是一个很不错的机会。

填写促销内容时，您可以自行设置促销的条款和条件，以及商品页面或结算页面显示的促销内容。优惠码的设置是可选的，您可以设置是否需要使用优惠码，及限制使用次数，如果卖家设置必须使用优惠码，那么买家需领取优惠码，或在结算时输入优惠码才能享受此次促销的优惠。

促销的优先级决定了促销在商品详情页面的显示顺序，一般默认为50，选择范围为1~99，同一优先级数字小的促销会显示在优先级数字大的促销前，卖家还可以自行默认显示的条款与条件，清晰的说明您的政策与限制，具体参考卖家后台帮助页面的条款与条件。

武汉星起航：亚马逊促销玩法大盘点，多元策略助力商家提升销量

随着电商市场的日益繁荣，亚马逊作为全球领先的电商平台，不断推出各种创新的促销玩法，旨在帮助商家提升销量，同时也为消费者带来更加丰富的购物体验。武汉星起航在这里整理了亚马逊的几大促销玩法，让您在购物狂欢季中能够轻松把握商机，实现销售增长。

限时秒杀（Lightning Deals）是亚马逊平台上备受瞩目的促销方式之一。这种促销活动的特点是时间有限、数量有限，商家可以设定商品在特定时间段内的折扣价格，吸引消费者快速下单。限时秒杀不仅提升了商品的曝光率，更通过紧张刺激的抢购氛围，激发了消费者的购买欲望。商家通过精心策划限时秒杀活动，可以迅速提升销售额，同时也为消费者带来了一场购物的盛宴。

优惠券（Coupons）是亚马逊促销策略中的又一利器。商家可以设置不同面额的优惠券，让消费者在购物时享受额外的折扣。优惠券的发放方式灵活多样，既可以通过亚马逊平台直接发放，也可以通过合作伙伴或社交媒体等渠道进行推广。这种促销方式不仅提高了商品的点击率和购买率，还有助于商家扩大品牌知名度，吸引更多潜在消费者。

买一赠一（Buy One Get One Free, BOGO）是亚马逊平台上广受欢迎的促销方式之一。商家通过设定特定的商品组合，让消费者在购买指定商品时，可以获得相同或不同商品的免费赠品。这种促销方式既能够刺激消费者的购买欲望，提高销售额，又能够增加商品的附加值，提升消费者的购物满意度。

满减优惠（Spend & Save）也是亚马逊促销策略中的重要一环。商家可以设定一定的消费金额门槛，消费者在满足门槛条件后可以享受一定的折扣或优惠。这种促销方式鼓励消费者增加购买量，提高客单价，从而进一步提升商家的销售业绩。同时，满减优惠也有助于商家调整商品结构，优化库存管理。

除了以上几种常见的促销玩法外，亚马逊还不断探索和创新，推出更多元化的促销策略。例如，与网红、意见领袖等合作进行直播带货，通过直播互动的形式吸引消费者关注和购买；利用亚马逊的广告服务，提升商品的曝光率和点击率；开展跨境电商合作，拓展海外市场等。这些创新的促销策略为商家提供了更多的营销手段，也为消费者带来了更加丰富的购物体验。

亚马逊的促销玩法不仅为商家提供了有效的销售手段，也为消费者带来了实实在在的优惠和便利。在购物狂欢季中，消费者可以通过关注亚马逊的促销活动，享受到更多的折扣和优惠，满足自己的购物需求。同时，消费者也可以通过比较不同商家的促销策略，选择最适合自己的购物方式，实现更加理性和高效的消费。

武汉星起航坚信，亚马逊的促销玩法多元且创新，为商家和消费者带来了无限的商机和购物乐趣。在这个充满竞争和机遇的电商市场中，商家需要不断学习和探索新的促销策略，以适应市场的变化和消费者的需求。而消费者也需要保持理性和警惕，在享受购物的同时，避免陷入不必要的消费陷阱。

亚马逊促销怎么设置？亚马逊有哪些促销手段？

Amazon怎么设置促销?登入您的卖家帐号之后，在Advertising的标签下，点击Create，进到选择Promotion的页面，总共有4种：

①Free shipping (免运费)

②Money off (折扣)

③Buy one get one (买一送一)

④External Benefits (额外赠品)

1. Buyers Purchase 买家购买:

At least this quantity of items(至少X样商品): 表示此促销方案只有在顾客购买X样商品时方可采用，您必须填入数字。

那么如果要建立 For every quantity of items purchased 的 promotion，捆绑的商品种类卖家可以自行设置，那么买方并没有规定要买 X 商品多少 Y 商品多少才能有折价，只要是一次买 XY产品多少都会有折价。比如说，卖家设定一次买五个商品有优惠，买家买了X + Y商品加总起来5个就有优惠了。

基本上买家只要购买有捆绑优惠的商品就行。卖家不能设定要买加买X 多少个 Y 多少个 (亚马逊后台没这功能)。所以如果设定的数量是1 的话，买家只要买一样商品就有折扣了，不会是 X 商品 一份 和 Y 商品 1 份。 那么红色筐的地方是卖家要让买家购买的商品有特价，假如卖家放3个，买家购买卖家设定的一次买5个有特价的优惠，那折扣就会套用到5个一次购买里的3个产品。

2. Purchased Items 已购买商品:

Select a product list.挑选商品清单

您可以创建新的清单(点击Create a new product selection)，或是挑选不在下拉选单中的清单(点击Select another)，若您想要在您库存中选择单个产品，点击Entire catalog.

亚马逊有哪些促销手段？

亚马逊上促销的方式有：free shipping、money off、 buy one get one、external benefits，这四种促销方式的特点是免运费、满减、买一送一、亚马逊抽奖。

1. 免运费：对所有或部分商品提供免运费服务。买多少数量产品或者消费满多少，就可享受商品免运费。

2. 购买折扣：买多少数量产品或者消费满多少，就可减免多少钱或者享受一定的折扣优惠。

3. 买一赠一：如果您在整个商品目录或子目录中的购物符合既定的条件，即可获赠一个或多个免费商品。

4. 亚马逊抽奖：提供促销赠品，以提升销量并向新的买家推介您的商品。

其实代运营公司中，以为满减”是促销中效果中最好的一种方式。满减的折扣功能非常强大，完全能够概括其他三种的功能和设置。”满减也就是money off的设置方式有很多种。

本期关于亚马逊促销的知识就介绍到这，想要获取更多亚马逊促销的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~